文/崔大鵬，海洋石油工程股份有限公司

1 引言

隨著石油工程技術(shù)服務(wù)海外市場的不斷擴大，海外石油市場在運行過程中存在著諸多風(fēng)險和不確定因素，要想在激烈的市場競爭中取得成功，不僅要有先進的技術(shù)水平和充足的資金儲備，還要進行有效的項目管理和市場的合理開發(fā)，要在海外石油領(lǐng)域占有一席之地，除了要不斷增強自身實力之外，更需要明確海外石油市場拓展目標(biāo)、加強海外市場管理、加大市場開發(fā)與利用，才能在激烈市場競爭中立足。

2 海外石油市場管理存在的問題

2.1 戰(zhàn)略管理尚不成熟

企業(yè)戰(zhàn)略管理包括確立企業(yè)宗旨及發(fā)展目標(biāo)。分析市場識別優(yōu)劣資源制定市場戰(zhàn)略方式，然后付諸實踐實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)化發(fā)展，是企業(yè)管理的首要環(huán)節(jié)。我國石油企業(yè)海外工程起步較晚發(fā)展緩慢，多半還在借鑒西方國家石油企業(yè)的管理方式，而這些管理方式大多并不適合我國石油企業(yè)實際和自身特點。我國石油企業(yè)在海外工程項目中，對自身發(fā)展和市場管理方面缺乏預(yù)見性，在采購管理、產(chǎn)品管理、銷售管理、業(yè)務(wù)管理、客戶管理等還未形成符合自身實際情況的成熟的管理體系。

2.2 專項人才始終緊缺

受傳統(tǒng)經(jīng)濟體制影響，我國石油領(lǐng)域?qū)ｍ椚瞬沤Y(jié)構(gòu)分配不均，人員主要集中在基層，而具備豐富的專業(yè)技術(shù)性人才相對較少，能夠在海外石油項目中進行專業(yè)營銷管理的人才更是寥寥無幾。整個工程隊伍的知識及人才結(jié)構(gòu)不能滿足國際化需求，高端人才的稀缺更是限制了企業(yè)在國際市場中的發(fā)展。

2.3 管理機制存在局限

就目前我國石油企業(yè)在海外市場的運行情況來看，發(fā)展過程過于看重眼前而忽略長遠(yuǎn)效益，缺乏長期規(guī)劃。尤其是在市場營銷方面，項目運行周期較短，尋找戰(zhàn)略合作伙伴急功近利缺乏長遠(yuǎn)考慮。實現(xiàn)管理目標(biāo)與項目成員利益之間關(guān)聯(lián)性較小，缺乏執(zhí)行力和創(chuàng)新精神。

3 海外石油市場開發(fā)中的常見問題及解決策略

3.1 防風(fēng)險意識薄弱

石油資源的不可再生性以及需求量的與日增加，導(dǎo)致國際石油貿(mào)易的競爭越來越激烈，使得海外石油市場的開發(fā)必然伴隨著多方面的風(fēng)險。目前我國石油企業(yè)由于自身競爭力的不足，在海外石油市場多是走“高投入，高風(fēng)險”的道路。

3.2 資金使用不合理

資金是開發(fā)海外石油市場最重要的因素之一。我國海外石油市場開發(fā)過程中，存在資金使用不合理、缺少融資渠道等問題。資金的盲目使用，市場開發(fā)渠道就變得越發(fā)狹窄，使我國海外石油事業(yè)在發(fā)展過程中，與一些好的項目失之交臂，或是陷在泥潭無法自拔。在資金的分配過程中，也存在著開發(fā)投入比例不均衡、投資方向單一等問題。

3.3 市場運作成本

我國海外石油市場起步較晚，那些具有保障性高、體系健全的石油資源經(jīng)過多年的激烈角逐，大多數(shù)已被各國石油巨頭所掌控。在這樣的前提背景下，我國要進軍海外石油市場，尤其是在高端占有一席之地，需要付出高昂代價。在市場開發(fā)中，往往出現(xiàn)一些惡性競爭的現(xiàn)象，使企業(yè)效益蒙受損失。

3.4 石油企業(yè)缺乏合作

目前我國的石油企業(yè)在開發(fā)海外市場、尋找合作項目等方面存在自閉性，石油企業(yè)的投資機構(gòu)也各有差異，導(dǎo)致在海外石油市場的開發(fā)中缺少技術(shù)交流和資金融通等合作，僅僅依靠單兵作戰(zhàn)，很難同歐美石油公司抗衡。 由此看來，想要加大海外石油市場開發(fā)力度，還需要從以下方面進行完善：首先，增強企業(yè)防風(fēng)險意識，有系統(tǒng)的提出應(yīng)對策略，對市場開拓過程中可能遇到的風(fēng)險或突發(fā)事故先進行預(yù)估，并事先擬定應(yīng)急措施，對開發(fā)局勢做出全面分析，才能為海外石油市場的整體運行提供有力保障。因此在開發(fā)海外石油市場時，一定要有足夠的風(fēng)險意識，從政治、經(jīng)濟、環(huán)境等方面做細(xì)致分析，精心選擇投資市場、方式、行業(yè)以及合作公司。 其次，確保資金在各個項目之間進行合理分配，從企業(yè)自身的能力和投資項目的收益等方面綜合考慮，增強企業(yè)的整體運作能力，保證企業(yè)運作低風(fēng)險，確保在激烈的國際競爭中站穩(wěn)腳跟，取得收益。第三，建立企業(yè)互信，加強合作、協(xié)調(diào)互助，推進標(biāo)準(zhǔn)化水平提升。在海外石油市場的開發(fā)過程中，將分散的企業(yè)實力集中起來，可以最大限度的提高我國在海外石油市場上的整體優(yōu)勢。一是多渠道的知識學(xué)習(xí)。員工對照崗位標(biāo)準(zhǔn),查找自身差距和技能盲區(qū);項目部為職工配備學(xué)習(xí)“小書包”,組織學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、 新技術(shù);公司實施“理論、現(xiàn)場、崗位”的師帶徒培訓(xùn)模式,邀請資深人員授課。二是多形式的崗位練兵。通過“技能競賽”“職工技能 創(chuàng)新創(chuàng)效”活動,以及各種“短平快”小指標(biāo)、小對抗競賽,對崗位操作人員進行井控、機房、鉆臺、泥漿等方面的崗位基本功現(xiàn)場訓(xùn)練。三是強化技術(shù)交流提高。通過微信公眾平臺隨時對某一具體工 作、施工流程提出疑問并進行群內(nèi)討論,及時得到內(nèi)行人的指點 解惑。

4 結(jié)語

總之，我國海外石油市場的管理與開發(fā)既存在著這問題也存在著挑戰(zhàn)，雖然起步較晚，相對缺乏優(yōu)勢，但是我們可以在探索中不斷進步與完善自己。內(nèi)部從管理方面著手，對外增強自身競爭力，在實際操作過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，真正在海外石油市場占有自己的一席之地。