黃蘇嶼

中國傳媒大學(xué)音樂與錄音藝術(shù)學(xué)院

2020年6月19日，網(wǎng)易云音樂宣布與太合音樂集團(tuán)發(fā)起的獨(dú)立音樂聯(lián)合體（Indie Works）達(dá)成長期全新戰(zhàn)略合作在此合作框架下，網(wǎng)易云音樂將獲得太和集團(tuán)音樂的曲庫授權(quán)，雙方還將在音樂產(chǎn)品、服務(wù)和宣發(fā)等方面合作。獨(dú)立原創(chuàng)音樂是音樂產(chǎn)業(yè)賴以生存的重要因素，因此新興音樂流媒體與傳統(tǒng)音樂公司的聯(lián)合也是為國內(nèi)獨(dú)立音樂的發(fā)展推波助浪。

一、Indie Works：國內(nèi)獨(dú)立音樂廠牌聯(lián)盟

獨(dú)立音樂聯(lián)合體（Indie Works）是太合音樂集團(tuán)于2019年12月成立的獨(dú)立音樂廠牌聯(lián)盟，有超過多50家獨(dú)立音樂廠牌和近800余組獨(dú)立音樂人，如太合麥田、、紅星音樂、赤瞳音樂、名堂唱片等，以及千千音樂、秀動網(wǎng)、Owhat、Lava熔巖音樂等交互服務(wù)平臺，貫穿音樂上下游產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)積極推動跨界整合，謀求多方共贏，共同創(chuàng)造社會價(jià)值。在當(dāng)年很火的音樂類節(jié)目《樂隊(duì)的夏天》中，音樂人刺猬、Click#15、面孔樂隊(duì)作為Indie Works 成員廠牌代表參賽，在節(jié)目中取得大量關(guān)注與不錯(cuò)成績。

二、市場定位：依附原創(chuàng)音樂的傳播生態(tài)

Indie Works最初將自己定位于“華語音樂界唯一的獨(dú)立音樂廠牌聯(lián)盟”、“獨(dú)立音樂人的烏托邦”，一開始就鎖定目標(biāo)客戶群體——獨(dú)立音樂愛好者，且牢牢抓住了這類群體的心理。獨(dú)立音樂愛好者與普通音樂消費(fèi)用戶兩者在市場定位方面的最大不同在于他們目標(biāo)明確，只喜歡針對性的樂風(fēng)甚至針對性的音樂。如果有一個(gè)專門的廠牌，提供不僅是樂隊(duì)、歌曲，更是相同價(jià)值觀、審美乃至生活方式人群的聚集地，更因其品牌化和相對個(gè)體的規(guī)?；?yīng)。毋庸置疑，樂迷們會成為這個(gè)廠牌的忠實(shí)客戶群體。而Indie Works的將自己定位于“獨(dú)立音樂人的烏托邦”切合獨(dú)立音樂愛好者的需求。

截至目前，已有超16萬原創(chuàng)音樂人入駐網(wǎng)易云音樂，有業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)易云音樂悄然之中已成為獨(dú)立音樂領(lǐng)域最大的一片精神樂土。

就市場細(xì)分而言，網(wǎng)易云精準(zhǔn)的目標(biāo)群體是年齡位于20~30歲之間的90后年輕消費(fèi)者，同樣也是Indie Works的目標(biāo)群體定位。何為廠牌聯(lián)盟文化？就是通過跨越地區(qū)、風(fēng)格、人群的橫向整合以及跨越存量內(nèi)容、增量內(nèi)容的縱向整合，通過資源、人才、資金的良性流動，為獨(dú)立音樂賦能，提升獨(dú)立音樂人和廠牌的運(yùn)營效率。[1]

三、品牌知名度推廣方式：資源投入+商業(yè)化變現(xiàn)

號稱全中國最大的音樂版權(quán)公司，太合音樂集團(tuán)具有強(qiáng)大的資源和實(shí)力。作為發(fā)起者，太合音樂集團(tuán)在獨(dú)立音樂同樣擁有著重要的話語權(quán)、關(guān)鍵資源的整合力、對行業(yè)態(tài)勢的判斷力等等，而從近年來太合音樂的積累和成就來看，是最適合創(chuàng)立這樣一個(gè)聯(lián)合品牌的角色。

成立后的Indie Works依托太合音樂集團(tuán)強(qiáng)大的資源、資金優(yōu)勢和行業(yè)布局，扶持、鼓勵(lì)著獨(dú)立音樂廠牌和音樂人的不斷再創(chuàng)作。在音樂內(nèi)容產(chǎn)出方面，提倡人性化與自主權(quán)，即聯(lián)盟成員對音樂內(nèi)容安排、制作完全獨(dú)立自主。在資源投入和商業(yè)化變現(xiàn)上通過集中推廣、發(fā)行和商業(yè)運(yùn)作，以互聯(lián)網(wǎng)的思路改造傳統(tǒng)音樂市場中各自為戰(zhàn)、效率低下的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)的量變產(chǎn)生質(zhì)變的效果，體現(xiàn)巨大的變現(xiàn)價(jià)值。

四、營銷策略：O2O立體營銷模式

O2O立體營銷， 是一種基于O2O （線上連接線下） 的全媒體深度整合的營銷模式， 利用線上宣傳推廣發(fā)布促銷相關(guān)活動，把線下商品和相關(guān)服務(wù)給互聯(lián)網(wǎng)的客戶把線上轉(zhuǎn)為線下。其運(yùn)用信息系統(tǒng)移動化， 并結(jié)合大數(shù)據(jù)分析， 幫助品牌企業(yè)打造全方位營銷渠道， 實(shí)現(xiàn)全面以營銷效果為導(dǎo)向的立體營銷模式。[2]

從2017年開始，太合音樂集團(tuán)旗下的秀動平臺占據(jù)了中國Live House演出市場的巨大份額——高達(dá)70%以上。2018年至今，售票場次、策劃演出近2萬余場，合作的音樂組合過萬組。2018年下半年后，更是太合音樂集團(tuán)的高光時(shí)刻，麥田回歸和老狼加盟掌舵、麥田音樂節(jié)、麥田音樂與李志達(dá)成全面合作等等都在業(yè)界頗受矚目。

網(wǎng)絡(luò)音樂的營銷不是僅限于互聯(lián)網(wǎng)平臺平面化的營銷，而是多維度的、立體的、互動式的策略， 通過各個(gè)方位的模式進(jìn)行有效、有力的營銷。O2O立體營銷以全方位視角，運(yùn)用全方位的協(xié)調(diào)方式，拓寬網(wǎng)絡(luò)音樂消費(fèi)者的視角進(jìn)行線上、線下的營銷覆蓋，豐富網(wǎng)絡(luò)音樂的營銷的角度與視野，滿足多方需求，給樂迷們提供更豐富多樣的音樂體驗(yàn)。

五、總結(jié)

Indie Works的營銷主要是針對核心用戶出發(fā)，抓住這類群體的心理，提供精準(zhǔn)宣傳和服務(wù)。Indie Works，聚集了國內(nèi)眾多知名的音樂廠牌以及優(yōu)秀的獨(dú)立音樂人成為華語音樂界唯一的獨(dú)立音樂廠牌聯(lián)盟。另一邊，合作方網(wǎng)易云音樂在擁有龐大的用戶群體以及良好的運(yùn)營模式，太合音樂與網(wǎng)易云音樂定會為中國內(nèi)地原創(chuàng)獨(dú)立音樂本身以及其附屬廠牌提供良好的發(fā)展空間和更好的音樂傳播生態(tài)，把優(yōu)質(zhì)的音樂推送給消費(fèi)者群體，獨(dú)立音樂人和獨(dú)立音樂愛好者都能收獲更優(yōu)質(zhì)服務(wù)和體驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上才是成功的網(wǎng)絡(luò)音樂營銷。