■姚欣辰/浙江傳媒學(xué)院

一、粉絲經(jīng)濟

(一)“粉絲經(jīng)濟“的含義

《粉絲力量大》作者，張嬙對粉絲經(jīng)濟的定義為：“粉絲經(jīng)濟以情緒資本為核心，以粉絲社區(qū)為營銷手段增值情緒資本。粉絲經(jīng)濟以消費者為主角，由消費者主導(dǎo)營銷手段，從消費者的情感出發(fā)，企業(yè)借力使力，達到為品牌與偶像增值情緒資本的目的”。

簡而言之，粉絲經(jīng)濟就是依賴粉絲群體對被關(guān)注者的熱愛、信任和忠誠，由此延伸出的一種架構(gòu)在“粉絲”和“被關(guān)注者”關(guān)系上的商業(yè)盈利模式。

(二)在廣播劇市場中“被關(guān)注對象”的身份

1、配音演員CV

配音演員與影視明星、愛豆、網(wǎng)紅一樣，都是粉絲經(jīng)濟下傳統(tǒng)的“被關(guān)注者“。配音演員的粉絲群體更容易獲得追星的滿足感，因為他們通過直播、線下見面會等方式與粉絲聊天、互動，拉近與粉絲的距離，增加了粉絲黏度和忠誠度，所以粉絲更愿意為其花錢。

2、IP項目

IP(intellectual property)，即知識產(chǎn)權(quán)，主要包括小說、游戲、漫畫、品牌等形式。在廣播劇市場中，網(wǎng)絡(luò)小說最主要的IP項目。貓耳FM(廣播劇播放平臺)早在2017年就開始與晉江文學(xué)城簽約，拿到多部熱門小說的版權(quán)，如《魔道祖師》《撒野》《殺破狼》等，進行廣播劇創(chuàng)作。除此之外，游戲和漫畫也是被關(guān)注對象，如網(wǎng)絡(luò)游戲《劍俠奇緣三》的同人配音作品、連載漫畫《頭條都是他》的有聲漫畫等。這些熱門IP自帶流量，粉絲出于對故事情節(jié)、主人公喜歡，對單一表現(xiàn)形式的不滿足，而愿意為其衍生品付費。

二、在粉絲經(jīng)濟的背景下，廣播劇商業(yè)化模式的創(chuàng)新

商業(yè)廣播劇播放量最高的《魔道祖師》第一季達10405萬次，最低為《窈窕君子》21.3萬，巨大的播放量展現(xiàn)出廣播劇已經(jīng)具備一定規(guī)模的粉絲數(shù)量，可以利用“粉絲經(jīng)濟”的模式進行項目開發(fā)，挖掘IP本身和主役配音演員的市場價值空間，使依托于收聽付費變現(xiàn)模式的廣播劇形成線上線下結(jié)合的更廣泛的商業(yè)化模式。

(一)廣播劇主題甜品店

貓耳FM和潮玩星球合作，先后落地《破云》《撒野》廣播劇主題甜品店活動。甜品店開設(shè)期間售賣限期限量周邊、主題套餐，產(chǎn)品供不應(yīng)求，粉絲們相繼趕來。

《撒野》的主役cv都有著很高的人氣，cv倒霉死勒憑借《撒野》一炮走紅，微博粉絲增長10萬多；cv羊仔的微博粉絲171萬，微博超話動漫榜長期排名前三。結(jié)合這個因素，《撒野》廣播劇主題甜品店開展了以主役cv為一日店長形式的粉絲見面會，進行門票的售賣，價格250-380不等。而作為刑偵主題的《破云》廣播劇，則是融合VR技術(shù)開發(fā)了“尋找藍金”的游戲，將劇情和線下活動結(jié)合起來，讓粉絲參與故事，獲得破案的沉浸式體驗。

(二)第一屆貓耳聲優(yōu)祭

2019年12月7日，貓耳舉辦了第一屆貓耳聲優(yōu)祭，邀請所有熱門廣播劇的主役配音演員來到臺上，現(xiàn)場演繹劇中經(jīng)典項目和廣播劇主題曲，吸引小說、配音演員、廣播劇三家的粉絲共同前往。門票價位與明星演唱會一致，為1580、1280、980、780、380，而無法去到現(xiàn)場的觀眾，也可以花費36元購買觀看直播。這個活動策劃無疑是大膽，但是從結(jié)果看是非常成功的。門票5分鐘內(nèi)售空，現(xiàn)場粉絲達3000多人?；顒拥目谔柺恰白審V播劇流行起來”，不斷擴大的粉絲規(guī)模使得商業(yè)廣播劇不滿足于停留在二次元圈子，還準備進軍更大的市場。這場現(xiàn)象級的活動無疑是粉絲經(jīng)濟的產(chǎn)物，主辦方敢于做這樣的嘗試，也是對粉絲們的熱情和消費能力的認可和信任。

(三)運勢語音

《魔道祖師》《撒野》《全職高手》等熱門IP均參與了運勢語音的活動，花費20鉆(2元)就可抽取一次，獲得主役cv的獨家語音和未公開的運勢海報。如全部集齊，共需抽獎50次，花費100元。線上活動成本小，形式簡單靈活，粉絲參與度高，變現(xiàn)快。

(四)互動直播

在每部廣播劇完結(jié)后，都會有Free Talk的直播，這種形式是普遍存在的，從網(wǎng)配時期就有。一般FT包含：主持人采訪主役cv，重現(xiàn)經(jīng)典臺詞、cv反串、粉絲提問/點歌這幾個環(huán)節(jié)，粉絲還可以在直播間送禮物。變現(xiàn)方式則是粉絲打賞和提問付費。

(五)跨界合作

貓耳FM與《聲臨其境》綜藝節(jié)目合作，發(fā)起“全民挑戰(zhàn)聲臨其境”的活動，吸引更多配音愛好者關(guān)注廣播劇。

三、目前存在的問題

(一)粉絲管理不力

cv騷擾粉絲：個別作風不端的cv利用粉絲對自己的喜愛和信任，約她們私下見面并引誘發(fā)生性關(guān)系，更甚者同時約聊的粉絲不止一個，行為非常惡劣，如呆呆、龍吟。事情曝光后，所屬公司果斷與其解除合約。

粉絲騷擾cv：部分人氣cv是從業(yè)余愛好者發(fā)展為商業(yè)配音，沒有簽約專業(yè)的公司，沒有粉絲管理的經(jīng)驗，也沒有注意保護自己社交帳號和生活隱私，所以使一些偏激的粉絲有機可乘，通過線上線下各種方式去騷擾cv，企圖滿足自己的幻想。

(二)新人發(fā)展空間小

由于粉絲經(jīng)濟的影響，很多公司通常會選擇老牌廣播劇團隊、人氣cv來制作，新人發(fā)展空間小，發(fā)展后期容易出現(xiàn)青黃不接的情況。

(三)類別分布不均，宣傳主流價值觀不足

按照貓耳FM上的分類標準，廣播劇目前可被分為純愛、言情和全年齡三種，純愛類是指廣播劇內(nèi)容為同性之間的愛情故事，主要以BL(Boy‘slove)為主；言情類為男女之間的愛情故事；全年齡類為不以愛情為主的廣播劇。據(jù)不完全統(tǒng)計，純愛類廣播劇是占比例最大的，目前正在貓耳FM上周更連載的22部廣播劇中，1部言情，3部全年齡，18部純愛。廣播劇粉絲多為二次元腐女，為吸引他們付費，所以針對粉絲喜好特征進行選擇開發(fā)的IP項目多為純愛小說，廣播劇內(nèi)容多為滿足粉絲群體喜好，對于主流價值觀的宣傳較少。

(四)功利心加重，質(zhì)量下降

商業(yè)化轉(zhuǎn)型，熱門IP和專業(yè)制作團隊的加入，解決了網(wǎng)配發(fā)展時期的問題，但同時又出現(xiàn)了新的問題。商業(yè)廣播劇目前是第一季前三/四期不收費，之后的每一季都需要付全款才能解鎖的收費模式，很多粉絲會因為喜愛的cv參與項目而盲目消費，還會在評論區(qū)發(fā)“為了xx來”“看到有xx就果斷買了”等言論。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，導(dǎo)致部分制作團隊直接簽約人氣cv，以保證基本收益，但是在廣播劇的制作和宣傳方面敷衍了事，沒有用心打造精品劇，和策劃廣播劇衍生品的開發(fā)，將IP品牌化。這會消磨粉絲的熱情，降低對廣播劇的期待和信任。

四、解決對策

(一)cv專業(yè)化管理

提高cv的準入門檻，完善對cv的管理制度。而且目前cv正逐步的明星化、偶像化，招募專業(yè)的文化經(jīng)紀人負責cv工作管理和職業(yè)規(guī)劃也是必要的。

(二)以老帶新

新人參與前輩為主役的項目，或是前輩特別出演新人為主役的項目，讓新人得到鍛煉。另一方面也取消了廣播劇自帶流量的保險，激勵制作團隊更用心經(jīng)營項目。

(三)加大力度推進全年齡劇

與言情劇相比，全年齡劇的接受度更高、涵蓋的內(nèi)容也更廣。在主推純愛類的同時，加大力度推進全年齡劇，有利于擴大市場，培育新的粉絲群體，提高知名度和影響力，讓廣播劇流行起來。制作全年齡劇策略：可采用全明星陣容；內(nèi)容至上，題材新穎、情節(jié)引人入勝，可嘗試寫原創(chuàng)劇本；后期制作精良，做好口碑；尋求更多跨界合作。

(四)付費模式更合理化

指定更合理的付費模式，可以增加粉絲的信任感，更愿意出錢。付費形式可采用打包和單集付費結(jié)合的模式，給予粉絲更人性化、更靈活的付費選擇，同時也刺激制作方更用心地制作廣播劇。