■王 川/西北大學(xué)

一、前言

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，電視，互聯(lián)網(wǎng)，購物中心以及街道小巷等，廣告是無處不在的，我們每天都要面對(duì)著各種各樣的廣告。企業(yè)以及商家都急切的希望他們的產(chǎn)品廣告可以在眾多的廣告當(dāng)中能夠脫穎而出，可以吸引消費(fèi)者的注意力，最終誘使他們購買相應(yīng)的產(chǎn)品。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展創(chuàng)造了比較多元化的消費(fèi)，市場(chǎng)也變得日益細(xì)分起來。

二、廣告的意義

快餐式的文化時(shí)代已經(jīng)到來，商業(yè)社會(huì)的一個(gè)重要特征就是“更換比較頻繁，用過就扔”。比如相應(yīng)的麥當(dāng)勞，好萊塢大片以及電視連續(xù)等都已經(jīng)成為了快餐文化的一個(gè)縮影。在之前，中下階層的一些奢侈品已經(jīng)升級(jí)成為了現(xiàn)在的必需品，比較豐富的消費(fèi)品正在改變著人類的具體生活方式。消費(fèi)已經(jīng)成為了一種獨(dú)特的時(shí)尚，一種比較普遍的心理現(xiàn)象，不僅僅單獨(dú)的指商品，只要是公眾喜歡的，都可以用于相應(yīng)的消費(fèi)，我們生活的相關(guān)社會(huì)已經(jīng)成為了一種以消費(fèi)為主要特征的社會(huì)。廣告在消費(fèi)的過程當(dāng)中具有不可抗拒的重要作用，廣告的目的就是說服消費(fèi)者可以迅速的購買廣告商的具體產(chǎn)品，這是企業(yè)以及商家更好實(shí)現(xiàn)盈利的一種重要途徑［1］。美國一個(gè)著名的廣告大師有一句非常出名的座右銘“廣告是為了更好的銷售產(chǎn)品，否則就不是一個(gè)合格的廣告”。 我們可以清楚的理解廣告就是用于促銷的一種手段，除此之外沒有其他的具體目的。因此設(shè)計(jì)師必須要認(rèn)真的考慮消費(fèi)者的具體消費(fèi)心理以及在廣告創(chuàng)意的時(shí)候影響消費(fèi)者的重要因素有哪些，只有這樣，才可以更好的實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的。

三、從眾的具體心理學(xué)

中國的歷史已經(jīng)有五千年了。具體的哲學(xué)觀點(diǎn)，具體的價(jià)值觀，具體的思維方式，具體的生活態(tài)度以及風(fēng)俗習(xí)慣等與西方國家都是有很多不同之處的。相應(yīng)的消費(fèi)文化也是不一樣的，西方的具體消費(fèi)在很大程度上會(huì)受到個(gè)人因素的很大影響，而中國人專注于面子的受群體因素的相關(guān)影響是比較大的。中國人的具體面子會(huì)促進(jìn)中國人的一種羊群消費(fèi)心理。為了挽回所謂的面子，中國人會(huì)不斷地改變自己的具體言行，他們需要與相應(yīng)的群眾保持同樣的步伐，保持一致性。為了更好的面子問題，大學(xué)生之間互相的比較，手機(jī)，計(jì)算機(jī)以及MP3已經(jīng)成為了大學(xué)生必不可少的生活用品，它們需要更加昂貴，品牌化以及功能比較齊全的產(chǎn)品［2］。為了面子看上去更加的大方，探望親朋好友的時(shí)候會(huì)發(fā)送一些禮物，只會(huì)購買一些比較昂貴以及美觀的禮物，而不考慮禮物是否可以滿足對(duì)方的具體年齡以及需求；在買轎車的時(shí)候，為了面子，會(huì)認(rèn)為兩廂車太可恥，進(jìn)而會(huì)買三廂車的。買房子的時(shí)候一定會(huì)買大的，不會(huì)考慮月供費(fèi)是否比較高昂；為了相應(yīng)的面子，就算是對(duì)兒童教育的相關(guān)投入要也進(jìn)行具體的比較，上貴族學(xué)校或者是一些重點(diǎn)學(xué)校，不會(huì)考慮孩子的具體實(shí)際情況如何，都要以比較高昂的價(jià)格進(jìn)入到這類學(xué)校當(dāng)中。正是中國人的相關(guān)面子問題促進(jìn)了中國式的具體大眾消費(fèi)，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)有意識(shí)或者無意識(shí)地遵循大多數(shù)人的具體行為，這樣以來就使得其行為與大多數(shù)的人相同。廣告作為一種視覺傳達(dá)的載體，可以通過公眾比較喜歡的具體設(shè)計(jì)形式以及訴求方法去滿足消費(fèi)者的具體羊群心態(tài)，以達(dá)到更好的視覺傳達(dá)以及推廣的目的［3］。

四、個(gè)人的相關(guān)消費(fèi)心理

在相關(guān)物質(zhì)滿足的具體前提下，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)根據(jù)自己的相關(guān)價(jià)值觀以及理想選擇自己比較喜歡的一些產(chǎn)品。如果設(shè)計(jì)師想要通過具體的廣告吸引消費(fèi)者，他們必須要及時(shí)的了解顧客各種各樣的需求。年齡不同，性別不同，文化修養(yǎng)，國籍以及信仰等的不同都會(huì)出現(xiàn)不一樣的心理需求。年輕人都比較的喜歡新產(chǎn)品以及名牌產(chǎn)品，并且對(duì)那些具有強(qiáng)烈現(xiàn)代文化意識(shí)的具體產(chǎn)品非常的敏感。 他們特別喜愛那些可以反映具體的自我形象以及個(gè)人心理特征的具體產(chǎn)品。而婦女則更加關(guān)注產(chǎn)品的具體外觀以及相應(yīng)的特征，并且更加的接受與生活內(nèi)容密切相關(guān)的一些產(chǎn)品。一些消費(fèi)者會(huì)使用相應(yīng)的消費(fèi)來表達(dá)以及傳達(dá)他們的具體身份，個(gè)性以及品味等。他們?cè)谫徺I商品的時(shí)候會(huì)追求相應(yīng)的品牌名稱，而對(duì)于一些非品牌的產(chǎn)品就不會(huì)很感興趣。這些消費(fèi)符合具體的個(gè)性化消費(fèi)心理，他們經(jīng)常駕駛著相應(yīng)的名車，居住豪華住宅，戴著名牌，會(huì)讓孩子上貴族學(xué)校等，這樣就會(huì)督促廣告設(shè)計(jì)師一定要設(shè)計(jì)出消費(fèi)者比較喜歡的一些產(chǎn)品，要具備時(shí)尚色彩以及流行元素，最重要的要符合消費(fèi)者的具體心理［4］。

五、審美消費(fèi)者的具體心理

每個(gè)人都具備美麗之心，美麗是人們永恒的一種追求。消費(fèi)者的具體審美觀念是設(shè)計(jì)的一種動(dòng)力，它可以幫助設(shè)計(jì)師更好的形成一種與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)作風(fēng)格。設(shè)計(jì)師需要具體的了解消費(fèi)者不斷變化的相關(guān)需求，要適應(yīng)消費(fèi)者以及社會(huì)的具體需求。同時(shí)，設(shè)計(jì)師有權(quán)打破人們習(xí)慣性的相關(guān)審美觀念，并有責(zé)任幫助消費(fèi)者提高相應(yīng)的審美品味以及引領(lǐng)時(shí)尚的具體潮流。人類的相關(guān)心理活動(dòng)會(huì)意味著一種比較復(fù)雜的運(yùn)作機(jī)制，一些需求以及動(dòng)機(jī)都是有意識(shí)的，非常的易于理解以及掌握，但是許多的隱藏是比較的難以掌握，比如“潛在的一些需求”以及“深層的一些動(dòng)機(jī)”等，這樣，消費(fèi)者的具體購買行為可能就會(huì)受到比較重大的影響。廣告一旦激發(fā)了相應(yīng)的“潛在需求”以及“深層動(dòng)機(jī)”，將會(huì)產(chǎn)生難以想象的非常好的視覺傳達(dá)效果［5］。因此，設(shè)計(jì)師必須要具體的研究消費(fèi)者的心理，并根據(jù)不同的消費(fèi)者的具體需求分析其應(yīng)的審美需求，只有這樣，才可以創(chuàng)造出更好的設(shè)計(jì)作品。

六、色彩對(duì)消費(fèi)心理的集體影響

顏色在視覺的相應(yīng)傳達(dá)，認(rèn)知以及決策的過程當(dāng)中起著非常重要的一種作用。在廣告設(shè)計(jì)的過程中，色彩是優(yōu)先考慮的一種元素。一旦相應(yīng)的顏色通過具體的視覺并向人們產(chǎn)生心理以及生理的具體刺激，將使他們產(chǎn)生一種情感的共鳴。所謂流行的具體審美形式主要有兩層含義：一是色彩感可以使大多數(shù)人感到非常的快樂；二是色彩感是一種最原始以及最現(xiàn)代的形式。就群體以及個(gè)人的相互融合，歷史以及時(shí)間的融合，空間以及時(shí)間的融合上面而言，非常的容易被人們接受。在長期的生活以及勞動(dòng)實(shí)踐當(dāng)中，人們逐漸的積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，逐漸的形成一種色彩以及審美的常識(shí)，賦予他們不同的具體人格特征。因此，廣告設(shè)計(jì)師在相應(yīng)的創(chuàng)作時(shí)必須要為不同的具體創(chuàng)意主題選擇不同的顏色。要根據(jù)相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者，選擇最可以代表主題的具體顏色，并使用比較強(qiáng)烈而又可以令人興奮的具體色彩激發(fā)消費(fèi)者的視線，激發(fā)消費(fèi)者的相關(guān)熱情，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者行為的一種目的。

七、廣告形象對(duì)消費(fèi)者心理的具體影響

電影明星以及名人都是公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，它們可以為相應(yīng)的產(chǎn)品提供更多的具體附加值。這是因?yàn)檫@些明星以及名人通常是相應(yīng)的權(quán)威，美麗以及地位的一種象征，可以給消費(fèi)者帶來一種可信以及受人尊敬的感覺?？梢哉f，消費(fèi)者對(duì)名人以及名人代言廣告的接受程度，在一定程度上可以反映消費(fèi)者對(duì)改善具體生活質(zhì)量的一種愿望以及追求［6］。知名的明星以及名人都擁有大量的仰慕者以及追隨者。他們認(rèn)可的相關(guān)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大的魅力以及影響力。減少了相應(yīng)的廣告色彩，稀釋了消費(fèi)者的具體預(yù)防心理，并在產(chǎn)品的相關(guān)促銷過程中起到了很好的宣傳作用。

八、結(jié)語

綜上所述，想要廣告設(shè)計(jì)的要加成功，就必須要認(rèn)真的研究消費(fèi)者的具體心理需求，并時(shí)刻的注意他們的具體感受，使各種各樣的設(shè)計(jì)元素可以充分的吸引消費(fèi)者的注意力，并使消費(fèi)者產(chǎn)生具體的“潛在需求”以及“深層動(dòng)機(jī)”，只有這樣，才可以刺激相應(yīng)的消費(fèi)行為，才可以實(shí)現(xiàn)最終的具體銷售目標(biāo)。