王濤

成功和失敗都是一種考驗

捷信實踐稻盛經(jīng)營哲學(xué)成功有效的經(jīng)驗到底是什么？稻盛和夫（北京）管理顧問有限公司董事長曹岫云對此進行了剖析。以下是曹岫云點評。

創(chuàng)業(yè)起點高，但隱患大

林峰發(fā)現(xiàn)自己的商業(yè)天賦，是在獲得赴美簽證前三個月的工作中。當(dāng)時，他做強生產(chǎn)品的推廣，帶領(lǐng)18位部下穿街走巷。在與代理商的交流合作中，如魚得水，很有成就感，很自然地喜歡上了這項工作。這同稻盛高中時幫助父親賣紙袋一舉成功，有類似之處。

這是林峰作為經(jīng)營者的原點。因此，赴美后，他放棄了材料專業(yè)改讀工商管理。畢業(yè)后，在美國一家制藥企業(yè)做銷售，后又被派回中國，領(lǐng)導(dǎo)100人的銷售團隊，業(yè)績4年增長6倍，成為亞太地區(qū)的優(yōu)秀總監(jiān)。在這過程中產(chǎn)生的自信，是他創(chuàng)業(yè)的最大動力。

但同時他不免沾沾自喜，這就為未來的挫折和失敗埋下了伏筆。

成功和失敗都是一種考驗

同個人一樣，企業(yè)也有命運。林峰剛創(chuàng)業(yè)就遭遇金融危機，不得不裁員減薪，連辦公室也要退租。在堅持的過程中，他發(fā)現(xiàn)了新商機——為新藥上市招募臨床研究的患者。這一讓藥廠和患者雙贏的事業(yè)一炮打響，企業(yè)順利發(fā)展，甚至獲得了風(fēng)投資金，還準(zhǔn)備在新三板上市。

公司命名“捷信”，這個“捷”字就是想快速成功，最好能找到捷徑。于是竟然不自量力，辦起了全科診所，甚至打算辦連鎖醫(yī)院。這是注定會失敗的昏招。

成功是考驗。因為成功滋長的傲慢，會蒙蔽理性。這一失敗，不僅大幅虧損，而且導(dǎo)致人心離散，盡管新三板登陸成功，但合伙人出走，管理層紛紛辭職。

失敗也是考驗。林峰一時情緒低落，走投無路，甚至患上了憂郁癥。

先是經(jīng)不起成功的考驗，接著又經(jīng)不起失敗的打擊，這讓林峰陷入前所未有的困境。

信念的力量

命運眷顧林峰。2016年，他聽說稻盛要到沈陽參會，雖然沒有入場券，但仍然毅然飛往沈陽，并在第二天進入會場，聽了稻盛的講演，被強大的磁場所感化。

林峰對“捷信”中的“信”逐步有了新的理解。

“信”一是信任，二是自信。這是最初對“信”的粗淺理解。隨著學(xué)習(xí)的深入，林峰認識到，要與別人建立信任關(guān)系，首先自己要信任別人，而更關(guān)鍵的是自己要做一個值得別人信任的人。

所謂自信，不僅要相信自己的能力，更要相信自己與稻盛有一模一樣的良知;相信自己也可以像稻盛一樣拼命努力。把這兩條做到極致，就能帶動部下共同奮斗，就能獲得客戶、患者和社會的支持，甚至獲得天助，就是獲得宇宙間一種偉大力量的幫助，而這種力量遠遠超越自己的能力和才智。

這樣，“信”就進入了“信念”的層次。不斷貫徹并加深這種信念，捷信的光榮使命就能圓滿實現(xiàn)，企業(yè)就能不斷發(fā)展壯大。

責(zé)任編輯：王爽