解婷婷

摘? 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，煤炭企業(yè)也隨之有所改變，當(dāng)前我國的市場風(fēng)險(xiǎn)在一定程度上影響著煤炭企業(yè)的發(fā)展。要想有效改變現(xiàn)狀，首先要做的就是解決煤炭市場中的問題。筆者就如何有效降低煤炭銷售市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，提出一些相關(guān)建議，希望對煤炭企業(yè)的發(fā)展有所幫助。

關(guān)鍵詞：多元化營銷手段;煤炭銷售;市場風(fēng)險(xiǎn)

一、我國煤炭市場營銷現(xiàn)狀及市場風(fēng)險(xiǎn)問題

（1）缺乏理論指導(dǎo)

現(xiàn)今我國仍屬于社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，煤炭行業(yè)由于自身因素沒有根據(jù)時(shí)代改變，所以煤炭行業(yè)在經(jīng)濟(jì)效益方面仍有很大的提升空間，只要合理進(jìn)行資源配置，在進(jìn)行開采過程中注意其前期規(guī)劃及后期操作，就可以有效提高經(jīng)濟(jì)效益。在當(dāng)今社會(huì)背景下，煤炭企業(yè)往往都是缺少理論指導(dǎo)的，所以就會(huì)導(dǎo)致在煤炭生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)管、銷售途徑、營銷手段等方面都沒有完美的計(jì)劃，許多煤炭企業(yè)都沒有意識到市場營銷的重要性，進(jìn)而阻礙了煤炭企業(yè)的發(fā)展。

（2）營銷方案不完善

現(xiàn)今在許多煤炭企業(yè)的管理中，都沒有完善的營銷方案，這就會(huì)使企業(yè)在發(fā)展時(shí)遇到許多困難，因?yàn)槊禾科髽I(yè)是壟斷性很強(qiáng)的企業(yè)，所以大多企業(yè)都不會(huì)進(jìn)行相應(yīng)市場調(diào)研，這就會(huì)造成企業(yè)對于現(xiàn)今市場形式不夠了解，如果沒有實(shí)際數(shù)據(jù)支撐，只單單應(yīng)用自己過去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行市場營銷，就會(huì)導(dǎo)致狀況百出，最終影響煤炭企業(yè)的發(fā)展。市場調(diào)研應(yīng)該作為企業(yè)研發(fā)新型產(chǎn)品的根本，企業(yè)要想發(fā)展就必須重視市場調(diào)研。我國一些煤炭企業(yè)對銷售合同問題還模糊不清，有時(shí)還會(huì)存在項(xiàng)目評估不準(zhǔn)確的問題，這些都會(huì)嚴(yán)重影響我國煤炭企業(yè)的發(fā)展。

（3）生產(chǎn)過程與銷售沒能形成有效對接

我國現(xiàn)今煤炭企業(yè)中仍存在生產(chǎn)與銷售沒有合理對接的銷售問題。煤炭資源是很特殊的，所以一旦在企業(yè)間的溝通中出現(xiàn)問題，就會(huì)導(dǎo)致開采過多等情況的發(fā)生，這樣就會(huì)明顯降低煤炭資源的利用率，這種情況的發(fā)生都是由于煤炭企業(yè)的監(jiān)管力度不足及人員間協(xié)調(diào)能力不足導(dǎo)致的，一旦在生產(chǎn)及銷售的對接方面出現(xiàn)問題，就會(huì)嚴(yán)重影響我國煤炭資源的利用率，所以要想減少這種狀況的發(fā)生，就要使生產(chǎn)與銷售間的對接順利正確的完成。

二、多元化營銷手段在煤炭市場中的應(yīng)用分析

（1）提高產(chǎn)品的質(zhì)量

利用多元化的營銷手段解決煤炭銷售市場的風(fēng)險(xiǎn)問題時(shí)，首先要保證煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)，所以這就需要煤炭企業(yè)加大對煤炭質(zhì)量監(jiān)測的力度，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)開采煤礦，利用現(xiàn)有科技有效提高煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量，并且在開采的同時(shí)進(jìn)行一定的研發(fā)，使企業(yè)一直處于科技發(fā)展中。改變傳統(tǒng)發(fā)展模式，進(jìn)而為企業(yè)發(fā)展做鋪墊。要想使企業(yè)順利發(fā)展，就要從改善企業(yè)本身做起，首先要做的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才可以在根本上擴(kuò)展企業(yè)的市場，在一定程度上提高經(jīng)濟(jì)收益，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

（2）加強(qiáng)市場調(diào)研

市場調(diào)研對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的，所以要想有效解決煤炭行業(yè)中的市場銷售發(fā)展問題，首先要做的就是加強(qiáng)市場調(diào)研，在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程中，一定要建立一個(gè)完善的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制，這樣才可以第一時(shí)間了解市場當(dāng)前需要，進(jìn)而確定開采產(chǎn)品數(shù)量，這樣可以在提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，在一定程度上降低了煤炭銷售市場的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)企業(yè)要想有效提高經(jīng)濟(jì)效益，就一定要首先安排專業(yè)人員進(jìn)行市場調(diào)研，這樣就可以了解到當(dāng)今人們的需求，進(jìn)而改變企業(yè)計(jì)劃，有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。市場調(diào)研可以在一定程度上證明當(dāng)前人們的需求，這樣就可以針對人們的需求推出產(chǎn)品，進(jìn)而在滿足人們需要的同時(shí)，做到使企業(yè)經(jīng)濟(jì)達(dá)到最大化，進(jìn)而在一定程度上使企業(yè)發(fā)展，使我國經(jīng)濟(jì)水平提高。

（3）提升服務(wù)水平

如果想要有效降低煤炭銷售市場的風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)該提高企業(yè)的服務(wù)水平，服務(wù)水平在一定程度上反應(yīng)了一個(gè)企業(yè)的綜合素質(zhì)，往往直接展現(xiàn)給客戶的只有服務(wù)方面的內(nèi)容，企業(yè)需要根據(jù)用戶的反饋及時(shí)修改服務(wù)的側(cè)重點(diǎn)，這樣才可以做到有效提高企業(yè)的服務(wù)水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善相關(guān)營銷模式、提升企業(yè)的服務(wù)水平，企業(yè)應(yīng)該有效提高自身的服務(wù)水平，在建立一個(gè)相當(dāng)完善的服務(wù)機(jī)制以后，企業(yè)就會(huì)迅速發(fā)展，這種做法可以在一定程度上增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，在與同類型企業(yè)的比較中更勝一籌，并且還可以在一定程度上改變我國煤炭企業(yè)的現(xiàn)狀。

三、結(jié)束語

近年來，隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，我國的煤炭企業(yè)蒸蒸日上，創(chuàng)造出很多成就，只不過在我國煤炭企業(yè)的市場銷售方面仍存在許多問題，這就導(dǎo)致市場發(fā)展在一定程度上受到阻礙，在使用多元化的手段后，可以有效避免這些狀況的發(fā)生，在解決煤炭銷售中的市場風(fēng)險(xiǎn)問題以后，還可以在一定程度上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，可以提高我國煤炭產(chǎn)業(yè)的銷售數(shù)量，進(jìn)而使我國煤炭企業(yè)快速發(fā)展。

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