文 高 原

《仕女圖》

從7000年前的紅山文化到古代玉器的發(fā)源開始，中國玉器文化經(jīng)過了漫長(zhǎng)的發(fā)展，一路從神玉、王玉走向民玉。夏商周最原始的兵器、動(dòng)物雕件，春秋戰(zhàn)國昂貴的玉璧，漢代神圣的禮器、葬器（如著名的漢八刀），唐明清繁盛時(shí)期大量精美的器皿，以及和田玉鼎盛時(shí)期的名家妙品，每一件精美絕倫的玉器都讓人驚嘆贊美。透過它們似乎看到了古代工匠們用簡(jiǎn)陋的工具打磨玉石的場(chǎng)景，歷代帝王將相們得到美玉時(shí)的歡喜，大師們完成一件作品時(shí)的欣慰，女士們戴上心儀已久的手鐲時(shí)的喜悅……古往今來，人們對(duì)玉器的癡迷與熱愛從未停止過。對(duì)于一個(gè)經(jīng)營和田玉13年的玉器鑒賞者來講，何嘗不會(huì)沉溺其中，可是靜下心來，創(chuàng)新、工藝先且不論，真正要思考的還是現(xiàn)代和田玉的市場(chǎng)走向和發(fā)展。

眾所周知，隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，和田玉的開采能力和制作工藝都達(dá)到了歷史高峰。在當(dāng)前藝術(shù)多元化的大背景下，作為經(jīng)營者兼收藏者，該如何把握好市場(chǎng)的走勢(shì)，該如何打好手上的這副牌，才是目前面臨最現(xiàn)實(shí)的問題。

首先，面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的各種造假亂象該如何應(yīng)對(duì)？這是一個(gè)不愿意卻又不得不接受的事實(shí)，在巨大利益的驅(qū)使下，很多不法商人開始制假售假，市場(chǎng)上充斥著各種以次充好、以假亂真的次品和假貨。全國各地各種上當(dāng)受騙的故事屢見不鮮。常常有客戶懷著忐忑的心情拿別處買的東西來讓懂的人給看，生怕買到假貨。是真的還好，哪怕是價(jià)格貴了點(diǎn)一般都不會(huì)點(diǎn)破，至少東西是真的，商家掙點(diǎn)利潤也是理所當(dāng)然的。就怕碰到那種在路邊買了假貨——大多數(shù)都是玻璃合成或樹脂的，表面無結(jié)構(gòu)看不出來，但是在燈光下有氣泡，硬度也明顯不夠，拿硬物輕輕一劃便有明顯痕跡，用手掂一掂分量也不足，沒有壓手的感覺。去退貨，連人影都找不到，人財(cái)兩空，買到的只是教訓(xùn)！作為一線和田玉文化的傳播者，有義務(wù)和責(zé)任用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)給身邊和周圍的人去普及，減少他們?cè)诤吞镉袷詹剡^程中不必要的損失。通過學(xué)習(xí)岳蘊(yùn)輝老師和李新玲老師的講解內(nèi)容，見識(shí)了各種制假手段的實(shí)例和鑒別真假的方法，真可謂“道高一尺，魔高一丈”，也對(duì)和田玉有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)今后的藝術(shù)之路有著莫大的幫助，也讓在宣揚(yáng)和田玉文化的道路上行走得更加堅(jiān)定、更加有信心。

其次，關(guān)于和田玉雕刻藝術(shù)的傳承、發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新。也許有人會(huì)說這是玉雕師的事兒，其實(shí)不然，因?yàn)榇蟊姷膶徝罉?biāo)準(zhǔn)其實(shí)就是一種理念的傳遞。和田玉經(jīng)營者所接觸的客戶群體一定是大眾的，也是最直接的消費(fèi)者，不管消費(fèi)者是成功人士，還是社會(huì)最基層打工者。每一件產(chǎn)品不論貴賤，透過工藝、材質(zhì)、寓意，都是直接傳遞給他們經(jīng)營者或雕刻者的審美和對(duì)玉文化的認(rèn)識(shí)！每一塊玉都承載著時(shí)代的氣息！負(fù)責(zé)任地講，一塊連經(jīng)營者都欣賞不了的東西就不應(yīng)該不負(fù)責(zé)任地售賣給他人，己所不欲勿施于人！所以，對(duì)于每一件玉雕作品的工藝、創(chuàng)意的把關(guān)應(yīng)該是從經(jīng)營者開始。如果能通過學(xué)習(xí)，不斷提高自身修養(yǎng)，不斷提高審美觀念，在商家的共同努力下，讓市場(chǎng)出現(xiàn)更多的藝術(shù)品而不僅僅是商品，那么玉雕文化的傳承和創(chuàng)新便不是夢(mèng)想。

再次，對(duì)全國市場(chǎng)上出現(xiàn)的新品種、新材料要有新的認(rèn)識(shí)。例如，韓國料的出現(xiàn)，它的顏色多為淺綠灰、淺黃綠、灰白色，粒度較粗，肉眼就可以觀察到顆粒感。雖然顏色質(zhì)地不很理想，但是韓料的使用卻非常廣泛，一些大型的加工廠會(huì)用它來做大量?jī)r(jià)格低廉的小飾品，這些產(chǎn)品大多都用于商場(chǎng)抽獎(jiǎng)、網(wǎng)購等渠道。還有一部分質(zhì)地顏色較好的料子，則被做成手鐲、器皿等一些產(chǎn)品流向市場(chǎng)，往往被一些商家當(dāng)作俄羅斯料來銷售。面對(duì)這種產(chǎn)品，商家就要慎重選擇，是選擇以次充好賣高價(jià)還是實(shí)事求是，做誠實(shí)商家說明情況讓客戶自己選擇接受與否，便是考驗(yàn)商家品質(zhì)的時(shí)刻。還有就是最近熱度很高的沙棗青，一度從幾百塊幾千塊的邊緣化產(chǎn)品，變成了現(xiàn)在炙手可熱的寵兒。究其原因，一是因?yàn)楹吞镉褡蚜系膬r(jià)格過高，很多人接受不了，于是把目光轉(zhuǎn)向了一些之前不被人重視的品類，二是它細(xì)膩油潤的質(zhì)感，三是沙棗青獨(dú)特的顏色，酷似沙棗樹葉子的顏色，它內(nèi)斂?jī)?yōu)雅而不張揚(yáng)，卻又散發(fā)著一絲猶如絲綢般的淡淡光華，令人過目難忘。再加上沙棗青產(chǎn)量極少，很自然就會(huì)受到玉雕師和收藏者的追捧，價(jià)格也快速攀升到一只完美的手鐲10萬元的藏品行列中。其他的如遼寧的河磨玉、貴州凱里的羅甸玉等品質(zhì)大都和韓國料類似，透閃石成分含量達(dá)到95%左右，均被稱為和田玉，但是大多數(shù)質(zhì)地、顏色均不如新疆和田料、俄羅斯料和青海料，利用率不高，也比較容易分辨，所以這里不再一一贅述。作為玉文化的傳播者，只要懷著一顆包容的心，即便不接受，也不批評(píng)。不能給別人的玉估價(jià)，原因有三：1.不能說。行有行規(guī)，每個(gè)人渠道、能力不一，貨物成本就不一樣。玉石行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，所以基于尊重同行的原則，確實(shí)不能說。2.不敢說。玉石行業(yè)只有行家，沒有專家。3.不愿說。一件玉石作品能夠到你的手里，必定有緣由—可能是你自己掏錢買的，可能是別人贈(zèng)送的。如果是前者，那你肯定是很喜歡這個(gè)寶貝，起碼在掏錢時(shí)是喜歡的。購買玉石，其實(shí)就是為自己審美觀買單。你愿意別人顛覆你的價(jià)值觀嗎？所以，請(qǐng)勿拿同行石頭來讓別人估價(jià)。

《觀音》

最后，和田玉市場(chǎng)的發(fā)展、創(chuàng)新。開拓市場(chǎng)的五大要素：好名字、好包裝、好賣點(diǎn)、好服務(wù)、好推廣，對(duì)和田玉行業(yè)發(fā)展影響是非常巨大的，因?yàn)檫@五點(diǎn)中包含著文化內(nèi)涵、學(xué)識(shí)修養(yǎng)、銷售準(zhǔn)則。毋庸置疑，和田玉市場(chǎng)將迎來一個(gè)嶄新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是傳統(tǒng)行業(yè)中一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，無疑將成為和田玉市場(chǎng)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一種新的銷售和運(yùn)營模式，更多的互動(dòng)展示平臺(tái)，和田玉文化的普及以及多層次圈子的融合……它將與當(dāng)前的最佳時(shí)代成為后起之秀，厚積薄發(fā)。作為一名經(jīng)營者和收藏者，需要不斷地學(xué)習(xí)、不斷地補(bǔ)充新知識(shí)，才可以在和田玉文化發(fā)展的長(zhǎng)河中不被淘汰！