文 高 原

《仕女圖》

從7000年前的紅山文化到古代玉器的發(fā)源開始，中國玉器文化經過了漫長的發(fā)展，一路從神玉、王玉走向民玉。夏商周最原始的兵器、動物雕件，春秋戰(zhàn)國昂貴的玉璧，漢代神圣的禮器、葬器（如著名的漢八刀），唐明清繁盛時期大量精美的器皿，以及和田玉鼎盛時期的名家妙品，每一件精美絕倫的玉器都讓人驚嘆贊美。透過它們似乎看到了古代工匠們用簡陋的工具打磨玉石的場景，歷代帝王將相們得到美玉時的歡喜，大師們完成一件作品時的欣慰，女士們戴上心儀已久的手鐲時的喜悅……古往今來，人們對玉器的癡迷與熱愛從未停止過。對于一個經營和田玉13年的玉器鑒賞者來講，何嘗不會沉溺其中，可是靜下心來，創(chuàng)新、工藝先且不論，真正要思考的還是現(xiàn)代和田玉的市場走向和發(fā)展。

眾所周知，隨著現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，和田玉的開采能力和制作工藝都達到了歷史高峰。在當前藝術多元化的大背景下，作為經營者兼收藏者，該如何把握好市場的走勢，該如何打好手上的這副牌，才是目前面臨最現(xiàn)實的問題。

首先，面對市場發(fā)展的各種造假亂象該如何應對？這是一個不愿意卻又不得不接受的事實，在巨大利益的驅使下，很多不法商人開始制假售假，市場上充斥著各種以次充好、以假亂真的次品和假貨。全國各地各種上當受騙的故事屢見不鮮。常常有客戶懷著忐忑的心情拿別處買的東西來讓懂的人給看，生怕買到假貨。是真的還好，哪怕是價格貴了點一般都不會點破，至少東西是真的，商家掙點利潤也是理所當然的。就怕碰到那種在路邊買了假貨——大多數(shù)都是玻璃合成或樹脂的，表面無結構看不出來，但是在燈光下有氣泡，硬度也明顯不夠，拿硬物輕輕一劃便有明顯痕跡，用手掂一掂分量也不足，沒有壓手的感覺。去退貨，連人影都找不到，人財兩空，買到的只是教訓！作為一線和田玉文化的傳播者，有義務和責任用自己所學的專業(yè)知識給身邊和周圍的人去普及，減少他們在和田玉收藏過程中不必要的損失。通過學習岳蘊輝老師和李新玲老師的講解內容，見識了各種制假手段的實例和鑒別真假的方法，真可謂“道高一尺，魔高一丈”，也對和田玉有了新的認識，對今后的藝術之路有著莫大的幫助，也讓在宣揚和田玉文化的道路上行走得更加堅定、更加有信心。

其次，關于和田玉雕刻藝術的傳承、發(fā)揚和創(chuàng)新。也許有人會說這是玉雕師的事兒，其實不然，因為大眾的審美標準其實就是一種理念的傳遞。和田玉經營者所接觸的客戶群體一定是大眾的，也是最直接的消費者，不管消費者是成功人士，還是社會最基層打工者。每一件產品不論貴賤，透過工藝、材質、寓意，都是直接傳遞給他們經營者或雕刻者的審美和對玉文化的認識！每一塊玉都承載著時代的氣息！負責任地講，一塊連經營者都欣賞不了的東西就不應該不負責任地售賣給他人，己所不欲勿施于人！所以，對于每一件玉雕作品的工藝、創(chuàng)意的把關應該是從經營者開始。如果能通過學習，不斷提高自身修養(yǎng)，不斷提高審美觀念，在商家的共同努力下，讓市場出現(xiàn)更多的藝術品而不僅僅是商品，那么玉雕文化的傳承和創(chuàng)新便不是夢想。

再次，對全國市場上出現(xiàn)的新品種、新材料要有新的認識。例如，韓國料的出現(xiàn)，它的顏色多為淺綠灰、淺黃綠、灰白色，粒度較粗，肉眼就可以觀察到顆粒感。雖然顏色質地不很理想，但是韓料的使用卻非常廣泛，一些大型的加工廠會用它來做大量價格低廉的小飾品，這些產品大多都用于商場抽獎、網購等渠道。還有一部分質地顏色較好的料子，則被做成手鐲、器皿等一些產品流向市場，往往被一些商家當作俄羅斯料來銷售。面對這種產品，商家就要慎重選擇，是選擇以次充好賣高價還是實事求是，做誠實商家說明情況讓客戶自己選擇接受與否，便是考驗商家品質的時刻。還有就是最近熱度很高的沙棗青，一度從幾百塊幾千塊的邊緣化產品，變成了現(xiàn)在炙手可熱的寵兒。究其原因，一是因為和田玉籽料的價格過高，很多人接受不了，于是把目光轉向了一些之前不被人重視的品類，二是它細膩油潤的質感，三是沙棗青獨特的顏色，酷似沙棗樹葉子的顏色，它內斂優(yōu)雅而不張揚，卻又散發(fā)著一絲猶如絲綢般的淡淡光華，令人過目難忘。再加上沙棗青產量極少，很自然就會受到玉雕師和收藏者的追捧，價格也快速攀升到一只完美的手鐲10萬元的藏品行列中。其他的如遼寧的河磨玉、貴州凱里的羅甸玉等品質大都和韓國料類似，透閃石成分含量達到95%左右，均被稱為和田玉，但是大多數(shù)質地、顏色均不如新疆和田料、俄羅斯料和青海料，利用率不高，也比較容易分辨，所以這里不再一一贅述。作為玉文化的傳播者，只要懷著一顆包容的心，即便不接受，也不批評。不能給別人的玉估價，原因有三：1.不能說。行有行規(guī)，每個人渠道、能力不一，貨物成本就不一樣。玉石行業(yè)是一個高風險行業(yè)，所以基于尊重同行的原則，確實不能說。2.不敢說。玉石行業(yè)只有行家，沒有專家。3.不愿說。一件玉石作品能夠到你的手里，必定有緣由—可能是你自己掏錢買的，可能是別人贈送的。如果是前者，那你肯定是很喜歡這個寶貝，起碼在掏錢時是喜歡的。購買玉石，其實就是為自己審美觀買單。你愿意別人顛覆你的價值觀嗎？所以，請勿拿同行石頭來讓別人估價。

《觀音》

最后，和田玉市場的發(fā)展、創(chuàng)新。開拓市場的五大要素：好名字、好包裝、好賣點、好服務、好推廣，對和田玉行業(yè)發(fā)展影響是非常巨大的，因為這五點中包含著文化內涵、學識修養(yǎng)、銷售準則。毋庸置疑，和田玉市場將迎來一個嶄新的互聯(lián)網時代，這是傳統(tǒng)行業(yè)中一個新的消費熱點，無疑將成為和田玉市場的重要轉折點。一種新的銷售和運營模式，更多的互動展示平臺，和田玉文化的普及以及多層次圈子的融合……它將與當前的最佳時代成為后起之秀，厚積薄發(fā)。作為一名經營者和收藏者，需要不斷地學習、不斷地補充新知識，才可以在和田玉文化發(fā)展的長河中不被淘汰！