摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)之一，營(yíng)銷的好壞甚至于可以直接決定產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，影響企業(yè)的發(fā)展方向，目前，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷方面還存在著許多不足之處，營(yíng)銷手段匹配不了市場(chǎng)的發(fā)展，無(wú)法為中小型企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供助力。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;現(xiàn)狀;發(fā)展戰(zhàn)略

一、 引言

營(yíng)銷在如今的市場(chǎng)中是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要手段，一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展程度，已經(jīng)不僅僅只取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，更取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。營(yíng)銷手段和營(yíng)銷力度會(huì)影響一個(gè)產(chǎn)品的銷量、口碑甚至于發(fā)展方向，一個(gè)好的營(yíng)銷不僅可以打響產(chǎn)品的知名度，增加產(chǎn)品的銷量，更可以將產(chǎn)品往好的方向引導(dǎo)。

二、 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

（一）營(yíng)銷手段落后

當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，但是營(yíng)銷手段卻并沒(méi)有緊跟時(shí)代的發(fā)展。從古至今社會(huì)的發(fā)展都是優(yōu)勝劣汰的，新事物的出現(xiàn)往往會(huì)取代舊事物的存在，在新事物層出不窮的今天，不創(chuàng)新就意味著落后。產(chǎn)品需要發(fā)展，營(yíng)銷手段也需要發(fā)展，但是我國(guó)現(xiàn)在的營(yíng)銷手段并沒(méi)有隨著產(chǎn)品的不斷更新而發(fā)展，依然屬于一個(gè)落后的階段，并不是說(shuō)我國(guó)企業(yè)沒(méi)有認(rèn)真地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，而是說(shuō)我企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展速度并沒(méi)有跟上產(chǎn)品的更新速度以及社會(huì)的變化。盡管我國(guó)的中小型企業(yè)可能已經(jīng)在不斷地發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷，但是速度跟不上就意味著落后。

（二）缺乏市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研可以說(shuō)是是產(chǎn)品營(yíng)銷的第一步，只有在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研之后，再去有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品、營(yíng)銷產(chǎn)品，才能夠更好地打開市場(chǎng)。營(yíng)銷是需要有針對(duì)性的，但是現(xiàn)在許多的營(yíng)銷往往是沒(méi)有目的的，只知道鋪天蓋地的宣傳，卻沒(méi)有宣傳重點(diǎn)，而且許多產(chǎn)品無(wú)法搞清楚自己的市場(chǎng)定位，不知道自己所面對(duì)所服務(wù)的人群是哪一類，而這就體現(xiàn)出了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。我國(guó)企業(yè)目前的市場(chǎng)調(diào)研力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，市場(chǎng)調(diào)研受眾少，力度弱，并無(wú)法對(duì)市場(chǎng)有著精確的把控。市場(chǎng)調(diào)研的缺乏，可能導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有針對(duì)性，無(wú)法確定受眾，更無(wú)法有目的地進(jìn)行宣傳，這對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷是一種極大的打擊。

三、 中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

（一）緊跟時(shí)代發(fā)展，創(chuàng)新營(yíng)銷手段

時(shí)代在不斷的發(fā)展，營(yíng)銷手段也應(yīng)該隨著時(shí)代的發(fā)展有所創(chuàng)新，不能僅僅局限于以往的報(bào)紙、路邊等廣告營(yíng)銷手段，應(yīng)該隨著市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)不斷地去創(chuàng)新。如今時(shí)代發(fā)展的重要特點(diǎn)之一便是互聯(lián)網(wǎng)的存在，互聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)是已經(jīng)無(wú)處不在，幾乎只要是有人存在的地方，就有互聯(lián)網(wǎng)的存在，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為人們獲得信息的主要形式之一，特別是對(duì)于當(dāng)代的年輕人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)更是他們主要的信息來(lái)源。如今的互聯(lián)網(wǎng)不僅僅可以進(jìn)行信息的傳播，還可以進(jìn)行商品的交易，因此市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該充分的利用互聯(lián)網(wǎng)的存在，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上宣傳銷售。

現(xiàn)在比較重要的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段便是直播帶貨以及網(wǎng)紅、明星宣傳代言，抖音、淘寶等直播交易平臺(tái)已經(jīng)被越來(lái)越多的人使用 許多人的購(gòu)物方式已經(jīng)變?yōu)榱司W(wǎng)購(gòu)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方便快捷，有著現(xiàn)實(shí)購(gòu)物所不能比擬的便捷之處。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在產(chǎn)品交易中占有了較重的比例，但是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，也存在著無(wú)法辨別商品好壞的問(wèn)題，因此要讓人們更好地去了解，去認(rèn)識(shí)商品，互聯(lián)網(wǎng)宣傳營(yíng)銷便是很好的一種手段，可以通過(guò)人們喜歡的網(wǎng)紅或者是明星，將產(chǎn)品的宣傳投入其中，讓人們?cè)黾訉?duì)產(chǎn)品的好感度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展。

（二）做好市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及發(fā)展是極其重要的，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研才能真正地去了解消費(fèi)者需要什么，想要什么。一個(gè)企業(yè)在去著手發(fā)展之前，應(yīng)該提前做好對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)上的大致情形，對(duì)于市場(chǎng)有一個(gè)總體的把握，特別是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的整體把控，營(yíng)銷可能會(huì)起到適得其反的效果。在對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有了解的情況下，盲目地去進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，很可能會(huì)與消費(fèi)者的觀念發(fā)生沖突，如果說(shuō)消費(fèi)者所接受的和你所宣傳的并不匹配，甚至說(shuō)是違背了消費(fèi)者的意愿，那么這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷不僅是無(wú)效的，更可能會(huì)取得反效果。

（三）確保宣傳內(nèi)容的真實(shí)性

市場(chǎng)營(yíng)銷的力度固然重要，但是宣傳內(nèi)容的真實(shí)性更加重要，人們可能會(huì)對(duì)宣傳營(yíng)銷力度較大的產(chǎn)品去進(jìn)行選擇，但是如果說(shuō)到手的產(chǎn)品沒(méi)有宣傳中所說(shuō)明的效果，甚至說(shuō)是起到了壞的效果，就會(huì)拋棄這種產(chǎn)品，對(duì)這種商品的選擇可能就會(huì)只有這一次，并不會(huì)成為該產(chǎn)品的持續(xù)性消費(fèi)者。

企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳營(yíng)銷的時(shí)候，一定要確保宣傳內(nèi)容的真實(shí)性，不能有虛假宣傳的存在。虛假宣傳，只能一時(shí)的對(duì)產(chǎn)品的知名度進(jìn)行擴(kuò)大，但是這樣做會(huì)破壞產(chǎn)品的口碑，即便是人們都了解了這個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)使因?yàn)楫a(chǎn)品的不好而留有印象，并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展起到助力，反而是起到了相反的效果，在虛假內(nèi)容的宣傳之下知名度有多大，人們對(duì)產(chǎn)品的糟糕程度就有多了解，產(chǎn)品的發(fā)展阻力就會(huì)更大。因此一定要去做真實(shí)有效的宣傳營(yíng)銷，產(chǎn)品的真正功效是什么，便實(shí)事求是的去宣傳，只有這樣，消費(fèi)者在根據(jù)自己的需求選擇了產(chǎn)品之后，才會(huì)對(duì)于產(chǎn)品所發(fā)揮出來(lái)的功效有著最大的滿意度，才是真正的做出了有效的營(yíng)銷。

四、 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，當(dāng)下我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面還存在許多不足之處，要找到問(wèn)題的關(guān)鍵所在，順應(yīng)當(dāng)下時(shí)代的改變，尋找適合企業(yè)自身的營(yíng)銷渠道，以確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：蔡春江，重慶化工職業(yè)學(xué)院。