摘要：本文圍繞現(xiàn)代營銷理念基本概況、我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略的主要問題、現(xiàn)代營銷觀念下我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑三個(gè)方面展開討論，對(duì)現(xiàn)代營銷觀念下我國中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新進(jìn)行了分析，同時(shí)提出了一些筆者自己的見解，希望能夠?qū)窈笪覈行∑髽I(yè)的經(jīng)營發(fā)展提供一些理論借鑒。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代營銷觀念;中小企業(yè);營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新

隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的變化，這一變化導(dǎo)致國內(nèi)部分中小企業(yè)的經(jīng)營受到影響，主要是由于其經(jīng)營方式與時(shí)代發(fā)展未保持同步更新引起的。在這樣一種大環(huán)境下，企業(yè)必須創(chuàng)新經(jīng)營策略，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整營銷方式，提升自身社會(huì)競爭力，否則將會(huì)不斷走向淘汰?，F(xiàn)代營銷觀念就是在這樣一種背景下萌生的，它的主要思想是通過企業(yè)的持續(xù)發(fā)展為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值，使消費(fèi)者日益增長的需求得到滿足，從而促進(jìn)企業(yè)競爭力的增長，最終達(dá)到企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

一、現(xiàn)代營銷理念基本概況

現(xiàn)代營銷理念是傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)展的產(chǎn)物，它是一種新的觀念。在商品生產(chǎn)發(fā)達(dá)的情況下能夠?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)行有效指導(dǎo)，從而使企業(yè)在制定營銷方案時(shí)能夠?qū)⑾M(fèi)者需求與企業(yè)實(shí)際情況結(jié)合在一起?，F(xiàn)代營銷理念所涵蓋的內(nèi)容主要包括營銷觀念和生態(tài)營銷觀念，它的先進(jìn)性決定了企業(yè)市場(chǎng)營銷能夠在商品持續(xù)發(fā)展的背景下得到有效發(fā)展，企業(yè)競爭也隨著營銷環(huán)境的改變變得更加激烈，企業(yè)看待營銷的思維以及方式也在本質(zhì)上發(fā)生了變化，從而促使企業(yè)對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。現(xiàn)代營銷理念和傳統(tǒng)營銷理念之間的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是營銷重點(diǎn)的差異，傳統(tǒng)營銷觀念的關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)品，現(xiàn)代營銷理念的關(guān)注點(diǎn)為消費(fèi)者;其次是營銷手段的差異，傳統(tǒng)營銷理念的主要手段為生產(chǎn)以及推銷，現(xiàn)代營銷理念的主要手段為整體營銷活動(dòng)的策劃;最后是營銷目標(biāo)上的差異性。

二、我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略的主要問題

（一）對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)知較為滯后

目前我國大部分中小企業(yè)都已經(jīng)開始意識(shí)到市場(chǎng)營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，然而它們的市場(chǎng)營銷觀念始終較為滯后，認(rèn)為薄利多銷是關(guān)鍵要素，且營銷手段還停留在廣告推銷層面。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的時(shí)代中，網(wǎng)絡(luò)營銷是重頭戲，企業(yè)必須利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段做好創(chuàng)新，一直沿用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷手段不利于滿足消費(fèi)者的新鮮感，無法使消費(fèi)者保持興趣。還有部分企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更高的利潤，經(jīng)營過程中不斷向消費(fèi)者推銷公司利潤較高的產(chǎn)品，而沒有以消費(fèi)者的需求作為導(dǎo)向進(jìn)行營銷，這樣會(huì)使企業(yè)失去大量的消費(fèi)群體，從而制約企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

（二）市場(chǎng)營銷目標(biāo)不清晰

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，中小企業(yè)所營銷的產(chǎn)品基本符合大眾化需求，同時(shí)企業(yè)也認(rèn)為這種產(chǎn)品在消費(fèi)者群體中十分暢銷，從而沒有以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，導(dǎo)致營銷目的非常不清晰，同時(shí)也很少對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品營銷的狀況進(jìn)行持續(xù)跟蹤和調(diào)研，最終導(dǎo)致市場(chǎng)上的產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)狀，產(chǎn)品無法銷售出去，企業(yè)也就無法在較短的實(shí)踐內(nèi)回收資金，最終損害到企業(yè)自身利益。

（三）資金整合利用不合理

當(dāng)前中小企業(yè)在經(jīng)營中所涉及的營銷資源不夠多樣化，不利于企業(yè)的有效增值，只有將不同的資源整合在一起才可以使效益最大化。然而當(dāng)前的現(xiàn)狀是，大部分中小企業(yè)都沒有做好資源整合工作，無法對(duì)營銷資源進(jìn)行有效利用，其中還有部分企業(yè)的營銷資源始終處于擱淺狀態(tài)，十分浪費(fèi)，這些問題都需要得到快速改善。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷方式缺乏多樣性

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，人們的衣食住行以及工作都十分依賴于網(wǎng)絡(luò)，因此網(wǎng)絡(luò)營銷也成為了當(dāng)前大部分企業(yè)所使用的主要營銷手段。雖然大部分中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用以及優(yōu)勢(shì)，但是他們所使用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式無法配套更新，存在較為單一的問題，無法實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的充分利用，因此始終沒有與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。除此之外，中小企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的路上也受到一些自身能力不足等問題的限制，很難有效構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)來開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，從而喪失龐大的潛在客戶。

三、現(xiàn)代營銷觀念下我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑

（一）樹立正確的市場(chǎng)營銷觀念

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的建立主要是基于市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行的，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷創(chuàng)新。在目前這種以消費(fèi)者為主要參與者的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷工作時(shí)必須摒棄傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理念，需要?jiǎng)?chuàng)新思維，形成新的市場(chǎng)營銷理念，對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行充分挖掘并以此為向?qū)ч_展?fàn)I銷活動(dòng)。

（二）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，開發(fā)潛在客戶

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國中小企業(yè)在數(shù)量上逐漸龐大，導(dǎo)致中小企業(yè)的市場(chǎng)競爭也日益激烈，企業(yè)競爭成為了一場(chǎng)沒有硝煙的資源搶奪戰(zhàn)，在這種方式下最終容易形成兩敗俱傷的局面?；ダ糙A是新時(shí)代發(fā)展的重要主題，因此企業(yè)必須秉承這一主題確定市場(chǎng)營銷目標(biāo)，并清楚確定自身的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在此基礎(chǔ)上展開細(xì)致的市場(chǎng)營銷調(diào)查。鎖定目標(biāo)客戶，對(duì)目標(biāo)客戶展開全面調(diào)查分析，了解客戶需求，從而進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，只有這樣才可以有效避免卷入這場(chǎng)永無止境的市場(chǎng)戰(zhàn)爭當(dāng)中，并從中獲取更多的資源和效益。

（三）對(duì)營銷資源進(jìn)行整合利用

在如今這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，企業(yè)之間的競爭實(shí)際上也是企業(yè)綜合素質(zhì)之間的較量，同時(shí)也是終端消費(fèi)者之間的比拼，對(duì)于任何一家企業(yè)來說，在資源整合方面的工作效果都將會(huì)直接決定它在市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢(shì)，并積累到更多的客戶;相反，資源整合工作不足的企業(yè)也終將被社會(huì)所淘汰。在這樣一種大環(huán)境下，我國中小企業(yè)必須對(duì)當(dāng)前所擁有的各種營銷資源進(jìn)行有效利用，并對(duì)其進(jìn)行合理整合，最終形成一條具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，使上游和下游之間的利益得到有效協(xié)調(diào)，使企業(yè)在資源上的優(yōu)勢(shì)得到最大程度的利用和發(fā)揮。

（四）創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷

目前，大部分中小企業(yè)受到經(jīng)營規(guī)模較小這一影響，即使對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷具有足夠重視度也很容易在運(yùn)營過程中出現(xiàn)問題，最終導(dǎo)致運(yùn)營效果不佳。這主要是由于我國中小企業(yè)在資金上存在較為匱乏的現(xiàn)象導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)構(gòu)建資金不足，基于這一現(xiàn)象，中小企業(yè)要想有效運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)就需要選擇一條更加科學(xué)有效的路徑，可以先選擇一些入門檻較低的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行初始化運(yùn)作，這些平臺(tái)所需的投入往往較少，比如淘寶、拼多多等，再根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)服務(wù)商進(jìn)行合理選擇。

四、結(jié)束語

隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的持續(xù)發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)科技的日新月異，市場(chǎng)競爭環(huán)境將會(huì)越來越激烈，而在經(jīng)營規(guī)模以及資金等方面不具優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)要想在其中謀取長期的發(fā)展就必須選擇一條適合自己的營銷路徑，不僅要考慮自身實(shí)際情況同時(shí)也必須順應(yīng)時(shí)代變化，對(duì)市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新，有效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，對(duì)市場(chǎng)中的龐大的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分管理，挖掘出潛在的消費(fèi)者人群，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，不斷壯大消費(fèi)者規(guī)模，這樣才能實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展目標(biāo)。

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作者簡介：

劉義永（1965-03）男，漢族，湖北紅安人，本科，副教授，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)。