摘 要：市場上的同類書很多，但只有其中少數(shù)出現(xiàn)了暢銷的結(jié)果，原因何在？作為圖書策劃編輯，尤其是科技書編輯，如何開動腦筋、挖掘資源，才能打造出為市場所接受的、深受讀者喜愛的暢銷書呢？本文結(jié)合筆者自身多年的工作實踐，總結(jié)和歸納了科技類暢銷書選題策劃的若干細節(jié)和規(guī)律，拋磚引玉，希望能給同行帶來啟發(fā)，在今后的選題策劃程中少走一些彎路。

關(guān)鍵詞：選題策劃;圖書出版;暢銷書;科技書

中圖分類號：G237 文獻標識碼：A 文章編號：2096-5079 （2020） 22-00-02

一、引言

凡事都有個標準，我們首先要給科技書確定一個暢銷的標準。

對于科技書而言，不像大眾類或生活類的圖書所涵蓋的讀者那樣廣泛。大眾書仿佛人人都可以讀、人人都能看懂，一說暢銷書大家都會聯(lián)想到動輒幾萬甚至幾十萬的銷量。而科技書有個所謂“專業(yè)門檻”的限制，不是人人都有需求，只有本行業(yè)或者本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的讀者才會對這類書感興趣。此外，因為科學(xué)技術(shù)在不斷進步和更新，所以一本全新的科技書也有一定的生命周期，從我們化學(xué)工業(yè)出版社的情況來看，一般來講生命周期在4年左右。

由此可見，雖然科技書的讀者群體相對穩(wěn)定，但因總的市場容量有限，故暢銷的標準也相對低一些。

以我們社出版的科技類實用技術(shù)圖書為例。一般首印3000冊，如果出書當年不僅能全部銷售出去而且還能實現(xiàn)重?。ㄒ话阒赜?000冊以上，當然越多越好），我們則認為該書具有暢銷的潛質(zhì)。如果出書4年內(nèi)，累計銷售超過1萬冊，我們就認為該書已達到了暢銷的標準。

不同的暢銷品種，其市場表現(xiàn)也不同，一般來講可分為三種形式：一種是爆款書，出版之前就已積累了很高的人氣，圖書一上市，購買需求極大釋放，出書當年便能重印好幾次，銷量迅速突破1萬冊，甚至供不應(yīng)求，但可能銷售周期較短，達不到4年;一種是慢熱型，當年沒能實現(xiàn)重印，似乎不存在暢銷的可能，但是接下來的兩三年內(nèi)人氣不斷提升，銷量最終突破了1萬冊;一種是穩(wěn)定型，銷售不快不慢，不溫不火，看不出來能否暢銷，但是銷量穩(wěn)定，每年都能銷售3000冊左右，日積月累，5000冊、8000冊、1萬冊，一個臺階一個臺階地不斷攀升，最終不僅成了暢銷書，還成了長銷書。

那么，對于科技書而言，怎樣才能實現(xiàn)暢銷呢？作為一名圖書策劃編輯，筆者結(jié)合本人多年的工作實踐，現(xiàn)總結(jié)和歸納出以下幾個選題策劃細節(jié)。

二、突出己方的品牌優(yōu)勢，揚長避短

科技圖書的選題策劃是一項高度專業(yè)化、技術(shù)含量也很高的工作。因此，科技類圖書策劃編輯要盡可能多地了解出版業(yè)的最新動態(tài)。不僅要了解自己所在出版社（以下簡稱本社）的資源，還要了解相關(guān)出版社的信息和動態(tài)。在策劃選題時，不僅要求編輯具有敏銳的市場嗅覺和判斷力，還應(yīng)該揚長避短，從本社出版物的實際出版情況入手，要充分了解本社的出書方向、出書范圍、出版結(jié)構(gòu)、出書品種、專業(yè)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢等。同時，還應(yīng)深入了解具有競爭關(guān)系的其他出版社的相關(guān)出版信息：出版領(lǐng)域、出版規(guī)模、出書品種、作者構(gòu)成、重點圖書等。在此基礎(chǔ)上探尋自己的選題策劃空間，努力尋找市場空白點，挖掘選題特色，突出己方優(yōu)勢，以己方之長克對手之短。這是策劃出暢銷圖書的前提，也就是說，這樣策劃出來的選題才有暢銷的可能。

三、鎖定目標讀者群，有的放矢

編輯在進行選題策劃時，首先要明確所策劃的選題是針對哪一類讀者的，即鎖定目標讀者群，這樣才能保證有針對性地策劃選題，做到有的放矢，所策劃的圖書產(chǎn)品才會有更大的暢銷空間。

對于科技類圖書而言，這里所講的針對性一般包括讀者的文化程度、所從事的職業(yè)或職稱、工作性質(zhì)及工作經(jīng)歷、研究領(lǐng)域及所屬學(xué)科、感興趣或關(guān)注的行業(yè)及專業(yè)熱點等基礎(chǔ)信息。

四、深入挖掘書名、內(nèi)容亮點

首先，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏明顯加快，因此網(wǎng)上購書日益成為大多數(shù)讀者的首選購書方式，科技書讀者更是如此。

其次，由于市場上圖書品種更加繁雜，五花分門，因此關(guān)鍵詞搜索便成為讀者查找圖書的主要方式。

再次，讀者在網(wǎng)上選購圖書時，一般都希望一眼就能看到圖書的亮點，希望書的要點、特點能更加直觀一些。

因此，編輯在策劃書名時，就應(yīng)盡可能將搜索頻率較高的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在書名當中。此外，目錄、標題、索引，以及散落在各章中的內(nèi)容亮點、要點，也要挖掘整理出來，精心安排，以方便讀者的查閱。這樣，不僅會大大增強圖書的可讀性，還能增加全書的層次感，從而為圖書暢銷做鋪墊。

五、創(chuàng)建和積累優(yōu)秀的作者隊伍，遴選合適的作者

策劃編輯需要有敏銳的市場嗅覺和敏感性。策劃編輯對作者越了解，特別是對整個行業(yè)的專家越了解，對他們的出書動態(tài)越掌握，就越有機會抓到“大?！钡淖髌?。他們的作品原創(chuàng)性都很高，市場潛力也就更大，所以暢銷的空間更大。

要做到這一點，一方面，策劃編輯自己要多下功夫，多鉆研，比如經(jīng)常上大牛們的個人博客、微博上看看，經(jīng)常關(guān)注媒體對他們的報道，等等;另一方面，也要發(fā)揮自己身邊的朋友的力量，請他們給自己當參謀，幫自己發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘潛在的暢銷作者。

身邊的好作者積累得越多，信息就會越靈通，策劃編輯的眼界也就越寬廣、越深入，策劃出來的選題也就更容易實現(xiàn)暢銷。

六、確定最佳上市時機

科技圖書也要選擇合理的上市時機，才能備受讀者關(guān)注和追捧，形成良性循環(huán)。筆者總結(jié)有以下幾個時機。

最佳時機——市場空白。市場緊缺的情況下，暢銷可能性也更大。應(yīng)第一時間做到“人無我有”。這就需要策劃編輯密切關(guān)注和跟蹤科技進步的腳步，追蹤科技創(chuàng)新步伐，及時推出創(chuàng)新產(chǎn)品，掌握主動權(quán)。

有利時機——同類書少。此時應(yīng)力求特色鮮明，做到“人有我優(yōu)”。尋找自身圖書特色，想盡辦法從少量同類書中脫穎而出，打造出暢銷品種。

把握時機——同類書多。此時也完全有可能打造出全新暢銷品，其對策就是力求使內(nèi)容更加精煉，做到“人優(yōu)我精”。充分挖掘和展現(xiàn)圖書內(nèi)容亮點，力爭做出精品，從而擴大暢銷空間。

七、注重選題的可行性論證

做任何事情都需要具備合適的時機和一定的條件，否則就可能導(dǎo)致工作的被動及人力、物力和財力的浪費，因此要事先對方案進行可行性論證。

編輯在進行選題策劃時也一樣，尤其是想要策劃出適銷對路的暢銷圖書產(chǎn)品，可行性論證依然是必不可少的重要環(huán)節(jié)。

編輯應(yīng)該審時度勢，認真分析和研究選題實施過程中可能涉及各種主客觀條件是否業(yè)已具備，并充分估計未能可能發(fā)生的變化，提出應(yīng)對各種挑戰(zhàn)的預(yù)案，同時在計劃指標和完成時間等方面留有余地，以使所策劃的選題真正具有可行性。

八、盡量體現(xiàn)對讀者的人文關(guān)懷

編輯在進行選題策劃過程中，要盡可能兼顧不同讀者群體的個性化需求，并盡力滿足，以體現(xiàn)對讀者的人文關(guān)懷。

作為一名優(yōu)秀的圖書策劃編輯，應(yīng)該始終謹記：讀者的需求，才是我們的最大的追求。所以我們要多為讀者考慮一些，把讀者的需求始終放在第一位。這樣，也更能顯示我們出版社以人為本的市場經(jīng)營和運作理念，從而進一步打動讀者，使他們成為我們的忠實粉絲，全方位打造圖書暢銷空間。

九、重視選題的全過程經(jīng)營策劃

圖書選題策劃工作不僅要求策劃編輯要有針對性地提出選題創(chuàng)意和設(shè)想，還要求對選題本身進行“全過程經(jīng)營策劃”。

所謂的全過程經(jīng)營策劃，是指它不僅包括圖書內(nèi)容定位、遴選合適作者，還涉及紙張的選用、裝訂及印刷形式的選擇、正文顏色選擇對比、預(yù)估首印數(shù)、核算圖書成本、估計圖書定價、預(yù)測盈虧平衡點及總銷量、指導(dǎo)封面方案設(shè)計，選擇營銷宣傳手段等方方面面的細節(jié)策劃。

這是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果片面地只重視選題創(chuàng)意，而輕視圖書的全過程經(jīng)營策劃中的任何一個細節(jié)，那么很有可能會導(dǎo)致最終選題策劃的功虧一簣，原本良好的銷售前景毀于一旦。

十、結(jié)語

綜上所述可見，圖書選題策劃是一項細節(jié)性很強的工作，可以說是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。因此，科技類圖書選題策劃要想取得預(yù)期的暢銷效果，就應(yīng)依據(jù)事物發(fā)生發(fā)展的客觀規(guī)律，再結(jié)合圖書本身的特點，進行全過程的經(jīng)營策劃。簡單來講，就是要重視和加強各實踐環(huán)節(jié)的具體細節(jié)策劃，即無論是讀者對象、作者遴選，還是裝幀設(shè)計、宣傳營銷等細節(jié)的策劃工作，一個都不能少。也只有這樣，才有可能少走彎路，最終將好選題做成好的圖書產(chǎn)品。

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