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        建設(shè)工程投標(biāo)報價策略與要點(diǎn)分析

        2020-11-08 05:09:06王強(qiáng)
        關(guān)鍵詞:合同競標(biāo)報價

        王強(qiáng)

        【摘 要】對于建筑工程來說,投標(biāo)報價是建筑工程競爭的核心,能否中標(biāo)關(guān)系到建筑工程的盈利與否,甚至決定著建筑工程的前途與命運(yùn)。中標(biāo)與否,不僅僅取決于建筑工程自身的經(jīng)濟(jì)及技術(shù)實(shí)力,采取合理的競標(biāo)方法與策略也在很大程度上左右著建筑工程的投標(biāo)結(jié)果。任何建筑工程都應(yīng)該找投標(biāo)報價策略進(jìn)行深入研究,在進(jìn)行競標(biāo)的過程中采取合理的方式方法,提高中標(biāo)率。

        【關(guān)鍵詞】投標(biāo);合同;報價;競標(biāo);工程投標(biāo)

        一、引言

        當(dāng)前形勢之下,我國的建筑行業(yè)與市場正不斷規(guī)范與完善,絕大多數(shù)建設(shè)工程都離不開招標(biāo)與投標(biāo),因此建筑建筑工程要想獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益,就必須加強(qiáng)投標(biāo)報價工作,以提高中標(biāo)幾率,只有這樣才能使建筑工程的經(jīng)濟(jì)效益得到提高。

        二、投標(biāo)報價技巧概述

        (一)不平衡報價法

        不平衡報價法有別于普通的常規(guī)報價方法,這種方法的特點(diǎn)是在普通常規(guī)報價的基礎(chǔ)上進(jìn)行改動與調(diào)整。

        (二)多方案報價法

        多方案報價法主要是通過對招標(biāo)方案進(jìn)行完善與改動的前提下進(jìn)行的。具體做法是在標(biāo)書中設(shè)置多個投標(biāo)價格,其中一個價格根據(jù)原標(biāo)書進(jìn)行報價,而其他幾個報價則是通過合理完善標(biāo)書,進(jìn)而調(diào)整投標(biāo)價格。

        (三)然降價法

        突然降價法這種方法更傾向于一種戰(zhàn)術(shù)手段,主要是通過不經(jīng)意間泄露自身的投標(biāo)價格對競爭者進(jìn)行迷惑,而當(dāng)真正進(jìn)行投標(biāo)時突然降低投標(biāo)價格,使建筑工程在價格競爭中脫穎而出。

        (四)先虧后盈法

        先虧后盈法是一種比較極端的方法,主要目的是通過投標(biāo)超低價達(dá)到中標(biāo)的目的,甚至不惜自己虧本,這樣做的原因一般都是為了開拓新市場而采取的。一般采用這種方法的建筑工程需要具有較高的資金與信用水平,而且對于標(biāo)書的要求能夠完全滿足。在投標(biāo)過程中需要進(jìn)行合理宣傳,以增加公司在競爭中的優(yōu)勢,能通過宣傳影響到招標(biāo)人,從而對建筑工程的競標(biāo)方案認(rèn)可,以打消招標(biāo)人的疑慮。

        (五)爭取評標(biāo)獎勵法

        在一些招標(biāo)情況下,有的招標(biāo)文件規(guī)定了很多技術(shù)指標(biāo),如果投標(biāo)方能夠完善與改進(jìn)這些技術(shù)指標(biāo),那么在評標(biāo)過程中就會相應(yīng)的給予獎勵。在這種情況下,投標(biāo)人就需要研究招標(biāo)文件,合理優(yōu)化標(biāo)書的技術(shù)指標(biāo),通過獲得評標(biāo)獎勵,提高自身的競爭力。

        三、不同合同類型的投標(biāo)報價策略

        (一)施工過程中的合同類型

        根據(jù)不同的計價方式,施工過程中的合同類型可以大體分為總價合同、成本加酬金合同、單價合同這三種。在進(jìn)行具體確定合同類型時,一般都是結(jié)合項目自身的特點(diǎn)及招標(biāo)條件來進(jìn)行選擇。

        1.總價合同

        總價合同可以分成固定總價與可調(diào)總價合同兩種,具體如下:

        1)固定總價合同。這種合同是指投標(biāo)人在投標(biāo)時根據(jù)合同約定價格進(jìn)行實(shí)施項目,在業(yè)主不要求進(jìn)行變更的情況下,投標(biāo)人按照標(biāo)書規(guī)定完成施工任務(wù)后,直接按照約定的合同價款進(jìn)行結(jié)算的合同。

        2)可調(diào)總價合同。這一類型的合同與固定總價合同唯一的區(qū)別在于約定了如果市場環(huán)境發(fā)生變化,那么合同價款就會根據(jù)市場價格浮動進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

        2.單價合同

        單價合同一般認(rèn)為是投標(biāo)人根據(jù)標(biāo)書內(nèi)容把各個分項工程額報價都填入報價單,最后結(jié)算時通過工程量與每個單項的單價相乘就得到了結(jié)算總價。

        3.成本加酬金合同

        成本價酬金合同是一種將成本與酬金分為兩部分的合同,實(shí)際造價等于承包商的直接成本加驗收合格后的合理性酬金。

        (二)適用于各合同類型的投標(biāo)報價策略

        建設(shè)工程施工合同的形式繁多、特點(diǎn)各異,投標(biāo)人應(yīng)綜合考慮合同類型選擇不同的報價策略:

        1.固定總價施工合同投標(biāo)報價策略

        固定總價施工合同主要適用以下兩種投標(biāo)報價方法:

        1)逐步升級法。這種方法一般是將投標(biāo)理解為談判,通過研究招標(biāo)文件將工程中的一些難度較大或成本較大的部分舍棄,從而降低了投標(biāo)價格,獲得競爭優(yōu)勢。

        2)不平衡報價法。很多年固定總價合同因為受限于種種因素有的招標(biāo)文件的條件不完善,會使承包方承擔(dān)巨大的風(fēng)險,當(dāng)承包方因為應(yīng)對風(fēng)險而提高報價時又極有可能因報價過高而被淘汰。

        2.單價合同投標(biāo)報價策略

        1)固定單價合同。可以分為兩種情況,如果承包單位是單純根據(jù)用工進(jìn)行報價,并且用工不計入合同總價,那么人工費(fèi)就可以報高一些,那么當(dāng)而外增加用工后就能夠提高建筑工程的盈利。

        2)可調(diào)單價的報價法。可調(diào)總價合同由于考慮了通脹及施工市場漲跌等因素,可以根據(jù)約定在結(jié)算時對合同的總價做出相應(yīng)的改變。

        3.成本加酬金合同投標(biāo)報價策略

        對于這類風(fēng)險較小的合同類型,一般是考慮低價中標(biāo),在此基礎(chǔ)上要做到以下幾點(diǎn):

        1)全面計算措施費(fèi),要認(rèn)真查看招標(biāo)文件對于各種措施費(fèi)的計取辦法,例如大部分合同的水電費(fèi)不盡興計取,

        但是可以免費(fèi)試用。

        2)要在第一時間里明確計價依據(jù),尤其是對于一些定額,需要投標(biāo)人員依據(jù)招標(biāo)文件對人工費(fèi)單價進(jìn)行分析,

        分析綜合單價與實(shí)際成本是否差異巨大。

        3)爭取在最短的時間內(nèi)與制定材料供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系,如果招標(biāo)方未獲得相應(yīng)的材料的價格,那么就可以立即與供應(yīng)商協(xié)調(diào)好一個能夠盡量盈利的優(yōu)勢價格;如果招標(biāo)方已經(jīng)對價格進(jìn)行了調(diào)查,那么也可以協(xié)商材料供應(yīng)的方式及大量采購如何進(jìn)行優(yōu)惠與打折。

        總結(jié)

        投標(biāo)策略貫穿于整個投標(biāo)過程,成為投標(biāo)過程中最重要、最核心的部分。本文從投標(biāo)人的角度出發(fā),探討在復(fù)雜的投標(biāo)報價中,投標(biāo)建筑工程如何根據(jù)建筑工程和工程項目的實(shí)際情況,合理有效地選擇制定的投標(biāo)策略。

        參考文獻(xiàn):

        [1]莫玉華.工程施工項目投標(biāo)報價實(shí)戰(zhàn)策略與技巧[J].華東科技:學(xué)術(shù)版,2012(5):51-51.

        [2]曾亮.淺談工程投標(biāo)報價策略與方法的運(yùn)用[J].建筑知識,2017(12):181-182.

        [3]魏煥芬.淺析路橋工程的招投標(biāo)報價技巧[C]//2016年1月建筑科技與管理學(xué)術(shù)交流會論文集.2016

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