王強(qiáng)

【摘 要】對于建筑工程來說，投標(biāo)報價是建筑工程競爭的核心，能否中標(biāo)關(guān)系到建筑工程的盈利與否，甚至決定著建筑工程的前途與命運(yùn)。中標(biāo)與否，不僅僅取決于建筑工程自身的經(jīng)濟(jì)及技術(shù)實(shí)力，采取合理的競標(biāo)方法與策略也在很大程度上左右著建筑工程的投標(biāo)結(jié)果。任何建筑工程都應(yīng)該找投標(biāo)報價策略進(jìn)行深入研究，在進(jìn)行競標(biāo)的過程中采取合理的方式方法，提高中標(biāo)率。

【關(guān)鍵詞】投標(biāo);合同;報價;競標(biāo);工程投標(biāo)

一、引言

當(dāng)前形勢之下，我國的建筑行業(yè)與市場正不斷規(guī)范與完善，絕大多數(shù)建設(shè)工程都離不開招標(biāo)與投標(biāo)，因此建筑建筑工程要想獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益，就必須加強(qiáng)投標(biāo)報價工作，以提高中標(biāo)幾率，只有這樣才能使建筑工程的經(jīng)濟(jì)效益得到提高。

二、投標(biāo)報價技巧概述

（一）不平衡報價法

不平衡報價法有別于普通的常規(guī)報價方法，這種方法的特點(diǎn)是在普通常規(guī)報價的基礎(chǔ)上進(jìn)行改動與調(diào)整。

（二）多方案報價法

多方案報價法主要是通過對招標(biāo)方案進(jìn)行完善與改動的前提下進(jìn)行的。具體做法是在標(biāo)書中設(shè)置多個投標(biāo)價格，其中一個價格根據(jù)原標(biāo)書進(jìn)行報價，而其他幾個報價則是通過合理完善標(biāo)書，進(jìn)而調(diào)整投標(biāo)價格。

（三）然降價法

突然降價法這種方法更傾向于一種戰(zhàn)術(shù)手段，主要是通過不經(jīng)意間泄露自身的投標(biāo)價格對競爭者進(jìn)行迷惑，而當(dāng)真正進(jìn)行投標(biāo)時突然降低投標(biāo)價格，使建筑工程在價格競爭中脫穎而出。

（四）先虧后盈法

先虧后盈法是一種比較極端的方法，主要目的是通過投標(biāo)超低價達(dá)到中標(biāo)的目的，甚至不惜自己虧本，這樣做的原因一般都是為了開拓新市場而采取的。一般采用這種方法的建筑工程需要具有較高的資金與信用水平，而且對于標(biāo)書的要求能夠完全滿足。在投標(biāo)過程中需要進(jìn)行合理宣傳，以增加公司在競爭中的優(yōu)勢，能通過宣傳影響到招標(biāo)人，從而對建筑工程的競標(biāo)方案認(rèn)可，以打消招標(biāo)人的疑慮。

（五）爭取評標(biāo)獎勵法

在一些招標(biāo)情況下，有的招標(biāo)文件規(guī)定了很多技術(shù)指標(biāo)，如果投標(biāo)方能夠完善與改進(jìn)這些技術(shù)指標(biāo)，那么在評標(biāo)過程中就會相應(yīng)的給予獎勵。在這種情況下，投標(biāo)人就需要研究招標(biāo)文件，合理優(yōu)化標(biāo)書的技術(shù)指標(biāo)，通過獲得評標(biāo)獎勵，提高自身的競爭力。

三、不同合同類型的投標(biāo)報價策略

（一）施工過程中的合同類型

根據(jù)不同的計價方式，施工過程中的合同類型可以大體分為總價合同、成本加酬金合同、單價合同這三種。在進(jìn)行具體確定合同類型時，一般都是結(jié)合項目自身的特點(diǎn)及招標(biāo)條件來進(jìn)行選擇。

1.總價合同

總價合同可以分成固定總價與可調(diào)總價合同兩種，具體如下：

1）固定總價合同。這種合同是指投標(biāo)人在投標(biāo)時根據(jù)合同約定價格進(jìn)行實(shí)施項目，在業(yè)主不要求進(jìn)行變更的情況下，投標(biāo)人按照標(biāo)書規(guī)定完成施工任務(wù)后，直接按照約定的合同價款進(jìn)行結(jié)算的合同。

2）可調(diào)總價合同。這一類型的合同與固定總價合同唯一的區(qū)別在于約定了如果市場環(huán)境發(fā)生變化，那么合同價款就會根據(jù)市場價格浮動進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

2.單價合同

單價合同一般認(rèn)為是投標(biāo)人根據(jù)標(biāo)書內(nèi)容把各個分項工程額報價都填入報價單，最后結(jié)算時通過工程量與每個單項的單價相乘就得到了結(jié)算總價。

3.成本加酬金合同

成本價酬金合同是一種將成本與酬金分為兩部分的合同，實(shí)際造價等于承包商的直接成本加驗收合格后的合理性酬金。

（二）適用于各合同類型的投標(biāo)報價策略

建設(shè)工程施工合同的形式繁多、特點(diǎn)各異，投標(biāo)人應(yīng)綜合考慮合同類型選擇不同的報價策略：

1.固定總價施工合同投標(biāo)報價策略

固定總價施工合同主要適用以下兩種投標(biāo)報價方法：

1）逐步升級法。這種方法一般是將投標(biāo)理解為談判，通過研究招標(biāo)文件將工程中的一些難度較大或成本較大的部分舍棄，從而降低了投標(biāo)價格，獲得競爭優(yōu)勢。

2）不平衡報價法。很多年固定總價合同因為受限于種種因素有的招標(biāo)文件的條件不完善，會使承包方承擔(dān)巨大的風(fēng)險，當(dāng)承包方因為應(yīng)對風(fēng)險而提高報價時又極有可能因報價過高而被淘汰。

2.單價合同投標(biāo)報價策略

1）固定單價合同。可以分為兩種情況，如果承包單位是單純根據(jù)用工進(jìn)行報價，并且用工不計入合同總價，那么人工費(fèi)就可以報高一些，那么當(dāng)而外增加用工后就能夠提高建筑工程的盈利。

2）可調(diào)單價的報價法。可調(diào)總價合同由于考慮了通脹及施工市場漲跌等因素，可以根據(jù)約定在結(jié)算時對合同的總價做出相應(yīng)的改變。

3.成本加酬金合同投標(biāo)報價策略

對于這類風(fēng)險較小的合同類型，一般是考慮低價中標(biāo)，在此基礎(chǔ)上要做到以下幾點(diǎn)：

1）全面計算措施費(fèi)，要認(rèn)真查看招標(biāo)文件對于各種措施費(fèi)的計取辦法，例如大部分合同的水電費(fèi)不盡興計取，

但是可以免費(fèi)試用。

2）要在第一時間里明確計價依據(jù)，尤其是對于一些定額，需要投標(biāo)人員依據(jù)招標(biāo)文件對人工費(fèi)單價進(jìn)行分析，

分析綜合單價與實(shí)際成本是否差異巨大。

3）爭取在最短的時間內(nèi)與制定材料供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，如果招標(biāo)方未獲得相應(yīng)的材料的價格，那么就可以立即與供應(yīng)商協(xié)調(diào)好一個能夠盡量盈利的優(yōu)勢價格;如果招標(biāo)方已經(jīng)對價格進(jìn)行了調(diào)查，那么也可以協(xié)商材料供應(yīng)的方式及大量采購如何進(jìn)行優(yōu)惠與打折。

總結(jié)

投標(biāo)策略貫穿于整個投標(biāo)過程，成為投標(biāo)過程中最重要、最核心的部分。本文從投標(biāo)人的角度出發(fā)，探討在復(fù)雜的投標(biāo)報價中，投標(biāo)建筑工程如何根據(jù)建筑工程和工程項目的實(shí)際情況，合理有效地選擇制定的投標(biāo)策略。

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