沈佳怡 任爍樸 李媛媛 張欣爽

【摘? 要】隨著社交媒體在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中的優(yōu)勢，特別是微博和微信的誕生，以及各種直播平臺的出現(xiàn)，王宏達產(chǎn)生和迭代的過程變得越來越容易和迅速。大學(xué)生是網(wǎng)紅消費的主要力量，網(wǎng)紅經(jīng)濟對大學(xué)生的消費心理有重大影響。本文重點介紹網(wǎng)紅經(jīng)濟對大學(xué)生消費觀的影響。通過對其正負作用的詳細分析，為消除網(wǎng)紅經(jīng)濟對大學(xué)生消費前景的負面影響提供一些建議，并幫助大學(xué)生樹立科學(xué)的消費觀。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)紅經(jīng)濟;大學(xué)生消費;影響

引言

具有時尚達人形象的“網(wǎng)紅一代”不僅外表華麗，而且內(nèi)涵豐富。這部分網(wǎng)絡(luò)紅人具有獨特的視野和“更高”的品味。這群人不僅引領(lǐng)潮流，而且引導(dǎo)大學(xué)生激發(fā)他們的消費和購買力。它看起來像網(wǎng)紅本人的個人行為，但實際上是經(jīng)濟發(fā)展和價值符號傳遞的獨特階段。其背后的驅(qū)動力是資本和商業(yè)活動。為了進一步分析網(wǎng)紅經(jīng)濟對大學(xué)生消費的影響，我們首先需要了解大學(xué)生的關(guān)鍵屬性。

1.網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展特點

1.1抓住女大學(xué)生的錢包

女大學(xué)生是網(wǎng)紅經(jīng)濟的主要力量之一，尤其是在著名的城市，這種現(xiàn)象尤為嚴重。 許多營銷人員認為“盯著女人的荷包”是基本的營銷策略，女性大學(xué)生的購買力和主動權(quán)是其中的重要組成部分。從發(fā)展階段開始，女大學(xué)生就有改變外表的強烈愿望。要實現(xiàn)此目標，需要大量產(chǎn)品和服務(wù)。這些商品和服務(wù)形成了強大的經(jīng)濟體系，并形成了新的經(jīng)濟熱點。

1.2引流男大學(xué)生的潮流

從男大學(xué)生的潮流的角度進行趨勢分析，男性具有一定程度的比較性和適用性，但在消費方面比女性更理性，只購買他們真正感興趣的東西。針對這種情況，一些商家已經(jīng)開始進行精確營銷，并通過不同的平臺推廣不同類型的時尚產(chǎn)品。 這些產(chǎn)品通過有針對性的網(wǎng)紅進行廣告宣傳和展示。例如，想要玩游戲的人可以找到游戲主播推薦電腦計算機外設(shè)等等，為了使其更具吸引力。

1.3強大的商業(yè)價值與市場潛力

對網(wǎng)紅留下深刻印象的第一批人可能要屬PAPI醬。 PAPI醬盡管算是曇花一現(xiàn)，但是在一定的時間內(nèi)它們肯定會產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值，并且它們背后的市場潛力也很大。它不僅擴展了市場的能力，而且還為營銷增加了新的活力，并從根本上提高了網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)價值。

2.網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷情況分析

2.1網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷平臺

（1）社交平臺。網(wǎng)紅的交互模式通過社交平臺創(chuàng)造了大量的用戶和流量。這些有影響力的人根據(jù)他們的特點吸引粉絲。當粉絲數(shù)量達到一定數(shù)量時，網(wǎng)紅與粉絲之間的有效溝通和頻繁互動將增強粉絲的活動性和忠誠度，實現(xiàn)社交平臺的穩(wěn)定發(fā)展，最終實現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。

（2）網(wǎng)紅經(jīng)濟公司。杭州的一家在網(wǎng)紅孵化器公司，負責與粉絲和產(chǎn)品推薦進行溝通和互動，該網(wǎng)紅孵化器公司致力于建立和設(shè)計商店的日常運營和供應(yīng)鏈。該公司的專業(yè)運營迅速擴展了一些新的網(wǎng)紅的粉絲群，有效并及時地解決了商店供應(yīng)鏈問題。

（3）電商平臺。網(wǎng)紅經(jīng)濟利益已使傳統(tǒng)的電子商務(wù)企業(yè)能夠抓住商機，并從產(chǎn)品或供應(yīng)鏈的角度明確識別紅人商店的痛點。他們迅速圈人，并占領(lǐng)了社交電子商務(wù)的流量入口：他們建立了自己的設(shè)計團隊和供應(yīng)鏈機制，為網(wǎng)紅店的成長和發(fā)展提供產(chǎn)品和供應(yīng)鏈支持。

（4）供應(yīng)鏈平臺。由于其時尚和獨特性，網(wǎng)紅經(jīng)紀公司本身或他們的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺需要使用大數(shù)據(jù)分析和供應(yīng)鏈人脈，為網(wǎng)紅找到可以在擁有了一定規(guī)模后依然能夠保持迅速影響的道路。

2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)渠道分析

（1）電商變現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起驅(qū)動了網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，同時也推動了電子商務(wù)的發(fā)展。“網(wǎng)紅+電商”已成為一種新的銷售模式。網(wǎng)紅使用社交網(wǎng)絡(luò)中積累的大量社交資產(chǎn)和營銷領(lǐng)導(dǎo)力的準確營銷指導(dǎo)方法來顯著提高其促銷效果。這是品牌所有者推廣其產(chǎn)品的新方法。網(wǎng)紅所依賴的社交平臺吸引更多的客戶看到，并產(chǎn)生更多的產(chǎn)品流量，移動社交電子商務(wù)帶來了更多的產(chǎn)品交易。

（2）廣告變現(xiàn)。廣告是最有效的網(wǎng)紅變現(xiàn)方法。當然，擁有成千上萬粉絲的網(wǎng)紅將獲得品牌代言和推廣機會。品牌發(fā)布會邀請網(wǎng)紅。網(wǎng)紅使用社交平臺直播發(fā)布現(xiàn)場，為品牌打廣告從而獲得收益，而品牌依靠網(wǎng)紅的受歡迎程度和影響力來實現(xiàn)宣傳效果，這是互惠的過程。

（3）作品變現(xiàn)。一些網(wǎng)紅不僅依靠面孔出名，還通過真正的手工藝和豐富的知識吸引了粉絲，并通過各種渠道進行宣傳。他們滿足了網(wǎng)民的需求和口碑，如果粉絲喜歡，他會受到各個方面的影響，并且他會參考他們的生活方式來滿足自己的身心需求。

（4）粉絲打賞。由于網(wǎng)紅與粉絲之間的互動性強，用戶粘度高，粉絲對網(wǎng)紅的忠誠度高，因此吸引了網(wǎng)紅的注意力，并贏得了感激之詞。愿意支付一定的金錢數(shù)額去打賞獎勵，以表達自己對網(wǎng)紅的喜歡。

3.網(wǎng)紅經(jīng)濟對大學(xué)生消費觀的影響分析

3.1正面影響

（1）滿足了廣大學(xué)生的多元生活消費需要。網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品通常是小眾產(chǎn)品，鮮為人知，但質(zhì)量很高。這些產(chǎn)品包括小眾品牌的產(chǎn)品，有些事網(wǎng)紅們自創(chuàng)的品牌。對于那些經(jīng)濟相對困難并且想要獲得高質(zhì)量產(chǎn)品的學(xué)生們來說，值得購買好用且價格合理的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

（2）正能量的網(wǎng)紅將積極的消費觀傳遞給大學(xué)生。積極進取的草根網(wǎng)紅通過社交媒體不斷崛起，并在大學(xué)生中越來越有影響力。 他們的成功也使大學(xué)生相信成功的必然性。正能量網(wǎng)紅傳達的節(jié)儉和合理計劃的消費觀念也賦予了大學(xué)生強烈的認同感。合理消費和節(jié)約消費成為大學(xué)生日后的消費行為。計劃消費不僅可以幫助大學(xué)生養(yǎng)成良好的消費習慣，而且對他們未來的財務(wù)計劃有重大影響。

3.2負面影響

（1）沖擊傳統(tǒng)節(jié)儉消費觀，滋生跟風、盲目攀比消費觀。通常，不同類型的“網(wǎng)絡(luò)紅人”向大學(xué)生直播最流行的時尚元素。出于時尚追求，大學(xué)生跟風購買各種網(wǎng)紅產(chǎn)品的趨勢，這導(dǎo)致追捧網(wǎng)紅經(jīng)濟行為。統(tǒng)計顯示，許多大學(xué)生處于特殊年齡段。他們有很強的虛榮心，自尊心，競爭力，也不想被拋在后面，還有一些學(xué)生受到周圍同學(xué)的鼓動。當看到令人眼花繚亂的產(chǎn)品或網(wǎng)紅推薦的某些產(chǎn)品時，他們就會擁有別人有我也必須擁有的心理，而忽略了家庭的承受能力。他們將擁有金錢和物質(zhì)視為填補虛榮的唯一途徑，并發(fā)展了順應(yīng)趨勢和盲目比較的觀念。

（2）容易產(chǎn)生拜金主義、享樂主義消費觀。作為成年大學(xué)生，他們的消費行為很容易受到外部經(jīng)濟環(huán)境和周圍環(huán)境的影響，網(wǎng)紅的經(jīng)濟是更重要的因素之一。研究表明，許多女孩在上大學(xué)之前很少使用化妝品。但是，一旦上大學(xué)，大部分的日常費用都花在購買各種裝飾物品，像化妝品，衣服，手袋和其他裝飾物品上，幾乎所有不同的在線網(wǎng)紅博主推薦這些產(chǎn)品。 在“網(wǎng)紅經(jīng)濟”背景下，由于“享樂主義”和“拜金主義”的影響，大多數(shù)學(xué)生沒有計劃自己的未來生活，只考慮自己的消費和享受，無法形成了正確的消費觀念。

（3）導(dǎo)致大學(xué)生走入片面追求物質(zhì)性消費而忽略精神性消費的誤區(qū)?！熬W(wǎng)紅”經(jīng)濟創(chuàng)造并適應(yīng)了消費者喜好，順應(yīng)消費者升級。網(wǎng)紅產(chǎn)品的分類表明，其內(nèi)容幾乎涵蓋了大學(xué)生學(xué)習，生活，兼職工作和娛樂的各個方面。考慮到網(wǎng)紅經(jīng)濟的特征和性質(zhì)，最終目標是企業(yè)的經(jīng)濟利益。在促進直接的經(jīng)濟效益的同時，大學(xué)生被拖入“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的泥潭，追求單方面的物質(zhì)消費，阻礙了他們在精神消費性的提升，不利于大學(xué)生科學(xué)、合理消費觀的養(yǎng)成。

4.結(jié)語

綜上所述，網(wǎng)紅經(jīng)濟的出現(xiàn)具有相應(yīng)的歷史必要性。加上互聯(lián)網(wǎng)的普及和在線社交平臺的不斷完善，再加上大學(xué)生對獨特文化意識形態(tài)的重視和追求，這些內(nèi)容很容易發(fā)生沖突和火花。但是，由于缺乏對網(wǎng)紅經(jīng)濟的適當指導(dǎo)，導(dǎo)致大學(xué)生之間的購物不合理，從眾消費甚至價值扭曲。因此，未來的發(fā)展將不可避免地受到市場的制約和規(guī)范，進而顯示出更加規(guī)范的發(fā)展狀態(tài)，否則它將被市場淘汰。

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作者簡介：沈佳怡（2000.09-），女，浙江省杭州人，蚌埠市龍子湖區(qū)安徽財經(jīng)大學(xué)，經(jīng)濟學(xué)專業(yè)本科生。

任爍樸（2000.12-），男，吉林省四平人，蚌埠市龍子湖區(qū)安徽財經(jīng)大學(xué)，經(jīng)濟學(xué)專業(yè)本科生。

李媛媛 （2000.12-），女，安徽省馬鞍山人，蚌埠市龍子湖區(qū)安徽財經(jīng)大學(xué)，會計學(xué)專業(yè)本科生

張欣爽（2000.09-），女，黑龍江佳木斯市人，蚌埠市龍子湖區(qū)安徽財經(jīng)大學(xué)，工商管理專業(yè)本科生。