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        電費(fèi)電價分析方法在電力營銷管理中的應(yīng)用

        2020-10-29 02:16:20田月娥曹小迪
        關(guān)鍵詞:營銷管理數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)分析

        田月娥 曹小迪

        摘 要:隨著社會的不斷進(jìn)步和發(fā)展,以及市場經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展,使得市場競爭日益激烈,為各個行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)的同時也帶來了發(fā)展的新契機(jī)。其中電力行業(yè)既是人們?nèi)粘9ぷ?、生活供電的重要輸送方,又是我國現(xiàn)代化建設(shè)中的重要部分。各種因素均為電力行業(yè)的發(fā)展帶來了契機(jī)和動力,促使電力行業(yè)的營銷管理工作進(jìn)行創(chuàng)新。因此,電力公司需要對電費(fèi)電價等方面進(jìn)行更加深入的探究和分析,并根據(jù)所處地區(qū)的不同結(jié)合具體情況,正確認(rèn)識電力營銷管理中存在的問題,并制定有效的措施解決這些問題。本文分析了電費(fèi)電價的合理方法。

        關(guān)鍵詞:營銷管理;數(shù)據(jù)采集;數(shù)據(jù)分析

        電力公司在進(jìn)行營銷管理時,往往在分析電費(fèi)電價中具有較大的工作量,且具有一定的復(fù)雜性和繁瑣性,并且需要日常整理數(shù)據(jù)并進(jìn)行匯總和分析。對企業(yè)自身經(jīng)營上的特點(diǎn)和狀態(tài)等也要進(jìn)行分析,這就需要相關(guān)的工作人員具有較好的分析能力和統(tǒng)計能力,從而更好的進(jìn)行工作。工作人員在基層的用電結(jié)構(gòu)方面與國家的各項政策均要有所掌握。從而做到在進(jìn)行管理時及時發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,并避免同樣的問題下次再出現(xiàn),通過相關(guān)的統(tǒng)計學(xué)理論知識結(jié)合市場的實際營銷案例,對合理的電費(fèi)電價分析方法進(jìn)行探究。

        1 電力營銷中電費(fèi)電價管理存在的問題

        1.1不合理的電價制定

        在發(fā)展電力企業(yè)的過程中,電力企業(yè)僅具有電力能源的銷售權(quán)利,在制定電價方面,主要是由政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行制定。在這樣的情況下,由于政府機(jī)構(gòu)不夠了解電力市場,從而在制定電價的過程中,會容易受到主觀意識的影響,很難對市場的需求做到滿足,進(jìn)而難以開展企業(yè)的電力營銷工作。

        1.2用戶不能有序進(jìn)行分類

        用戶在用電上存在著差異,對應(yīng)用電力的情況有著直接的影響,也會在一定程度上影響電力企業(yè)的發(fā)展。部分電力企業(yè)會對客戶進(jìn)行分類,然后將分類報告提交給政府單位,市政府在自定電價時有據(jù)可依。但在收取電費(fèi)具有統(tǒng)一性和標(biāo)準(zhǔn)性的情況下,很難對用戶的實際需求進(jìn)行滿足,同時可能會引發(fā)各種不良的問題出現(xiàn),所以要針對性用戶用電類型加強(qiáng)研究。

        1.3不科學(xué)的電價機(jī)制

        對于用電習(xí)慣來講,一天中會出現(xiàn)用電的高峰期和低谷期。時間段不同的電費(fèi)計算方式因此就要進(jìn)行差異性管理。部分電力企業(yè)在電價上使用相同的計算方式,不僅僅會造成制定電價不合理的情況,長期下來也會對市場銷售份額有著嚴(yán)重影響,導(dǎo)致企業(yè)有這不太好的社會形象,影響著企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

        2 電力營銷管理中電費(fèi)電價分析的應(yīng)用方法

        在電力營銷管理中,對市場現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查,對分析用電數(shù)據(jù)加以重視,合理地對用戶進(jìn)行分類,滿將用戶需求滿足、合理調(diào)整電價的計算,對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做出保障等方式,科學(xué)調(diào)整電費(fèi)電價,有效的發(fā)揮出電力營銷的管理價值。

        2.1重視分析用電數(shù)據(jù)

        電力企業(yè)在進(jìn)行電力營銷管理過程中,需要分析市場發(fā)展的現(xiàn)狀。在政府進(jìn)行電價的定制之前,需要調(diào)查電力市場的現(xiàn)狀,找出影響電價不合理制定的因素,加強(qiáng)統(tǒng)計營銷數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù)等等。對發(fā)展電力市場的現(xiàn)狀進(jìn)行全面的掌握,更加科學(xué)合理的制定電價。要想電價的分析制定更加的科學(xué),就要保證有真實有效的數(shù)據(jù)來源。收集每月匯總應(yīng)收電費(fèi)作為數(shù)據(jù)的重要來源渠道,綜合分析表格統(tǒng)計和匯總內(nèi)容,通過數(shù)據(jù)調(diào)查的結(jié)果,記錄類型不同用戶的數(shù)量,時間段不同消耗的電費(fèi)量等內(nèi)容,很具數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計的過程中,需要對電源電壓差異性供應(yīng)方式、不同類型用電客戶等進(jìn)行充分的分析。在一般情況下,能夠劃分用電用戶為大工業(yè)用戶、工業(yè)一般用戶以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用戶等。在分析和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的過程中,以分析各個用戶類型為基礎(chǔ),調(diào)查應(yīng)用電量,對分析用電數(shù)據(jù)報告進(jìn)行全面的制定,提供給電價制定更好的基礎(chǔ)。

        2.2合理分類用戶用電類型

        電力企業(yè)會受到不同用戶群體的影響下,在用電的要求上具有個性化,政府對這些問題不了解的情況下,會對電價進(jìn)行不合理的制定。在電力營銷進(jìn)行實際管理的過程中,需要更加的重視電費(fèi)電價加強(qiáng)管理問題,通過分析數(shù)據(jù)和報告內(nèi)容,結(jié)合各個企業(yè)的實際用電量和用電需求等內(nèi)容對電價進(jìn)行合理制定。合理分類管理用電用戶,對于用電用戶的不同用電需求都能進(jìn)行滿足,對于發(fā)展電力企業(yè)也有著很重要的作用。再具體的工作中,利用統(tǒng)計分析法和因素分析法等,分析綜合指數(shù)。在分析電價時,調(diào)查各個變化和現(xiàn)象。結(jié)合用電類型的不同性質(zhì),全面的分析影響銷售收入的因素。應(yīng)用統(tǒng)計分析的方式,對各區(qū)域用電管理情況進(jìn)行明確。對電費(fèi)電價進(jìn)行分析,合理制定除地區(qū)電力營銷制度,調(diào)查營銷制度落實狀況等也有著重要的影響,也有利于對現(xiàn)階段市場發(fā)展趨勢進(jìn)行深入了解,并能科學(xué)合理的預(yù)測除下一年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo),從而更加科學(xué)合理的制定出市場運(yùn)作方案。

        2.3調(diào)整電價計算方式

        全面對電費(fèi)電價相關(guān)信息進(jìn)行調(diào)查和收集,可以對不同時期下用戶的用電情況進(jìn)行分析,從而對供電的高峰期和低谷期進(jìn)行分析。在一般情況下,白天是用電的高峰期,夜晚則為用電的低谷期。根據(jù)這種用電上的需求,在高峰期降低電費(fèi)的價格,夜晚則上升電費(fèi)的價格。以人性化管理為基礎(chǔ),保障電力企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上的收入。電力營銷在沒有較大的影響到電力企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)收益的情況下,有效落實電力服務(wù)是其管理核心。在分析各項指標(biāo)、調(diào)查數(shù)據(jù)的方式下,可以提供給電力企業(yè)營銷的管理制度良好的基礎(chǔ)進(jìn)行制定。電力企業(yè)要對市場發(fā)展的情況有著密切的關(guān)注,在有競爭力的前提下,要重視加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和提升整體服務(wù)質(zhì)量。在進(jìn)行電力營銷的過程中,可以根據(jù)電價變化的情況做出調(diào)查。了解變化的電價影響居民和企業(yè)的情況等。為使雙方都獲益,就要對現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行改革,應(yīng)用有效的手段和設(shè)備,提供給后續(xù)經(jīng)濟(jì)化電網(wǎng)運(yùn)營科學(xué)基礎(chǔ)。在其中融入更多現(xiàn)代信息技術(shù)軟件和新技術(shù)手段,保證電力企業(yè)管理理念和技術(shù)的先進(jìn)性,促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展的更加穩(wěn)定和快速。

        3 結(jié)束語

        電力企業(yè)的發(fā)展受到電力營銷管理的影響,在快速發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)和國家政策支持的條件下,電力企業(yè)更具有自由競爭性特征。在這種環(huán)境下,將市場份額,和企業(yè)收益提高就成為了電力企業(yè)需要重視的問題。根據(jù)現(xiàn)階段電力企業(yè)發(fā)展來說,要對電力營銷管理中存在的問題進(jìn)行明確,對市場現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)查,重視分析用電數(shù)據(jù),合理分類用戶類型,將用戶用電需求滿足,對電價計算方式進(jìn)行調(diào)整,提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益,促進(jìn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

        參考文獻(xiàn):

        [1]曾嶸.試論電力營銷管理中電費(fèi)電價分析方法的應(yīng)用[J].通訊世界,2018,(3):303-304.

        [2]曾婷,鄒奕.電力營銷管理中電費(fèi)電價分析思路與方法[J].通訊世界,2017,(23):197-198.

        [3]黃靜,宋平利.試論電力營銷管理中電費(fèi)電價分析方法的應(yīng)用[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2014,(24):396.

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