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        把“難而正確的事”堅持做下去

        2020-10-29 05:42:00陳方勇
        中國房地產·市場版 2020年9期
        關鍵詞:賣房鏈家貝殼

        貝殼赴美IPO,評論文章有很多,我最欣賞吳曉波的觀點“在中國的創(chuàng)業(yè)市場,幾乎所有的行業(yè)顛覆都來自跨界打擊,本行業(yè)內的頭部企業(yè)通過自主轉型而成功的,罕有先例。這可能也是貝殼找房的價值”。他說左暉是一個愛干“難而正確的事”的創(chuàng)業(yè)者,因此做不出“快公司”,注定是一個習慣干苦活、累活、臟活的長期主義者。

        我不敢說自己是左總的朋友,卻很不好意思的麻煩過他多回,有兩次是為自己的家人,還有幾次是為朋友幫忙。也不知從什么時候開始,遇到賣房問題,無論是個人的,還是機構準備處置的,第一念頭都是鏈家或是后來的貝殼。在我心目中,如果找貝殼都不能把房以公允價格賣掉,那就真的沒有辦法了。

        我和左總其實沒有私交,至今尚未謀面,只能算是一個認識的網友。但我對左總做“難而正確的事”卻是在生活的一點一滴中隨時感受。鏈家的門店是我少有不會煩的中介門店,在我們家買打印機之前,沒少把那里當免費的打印社。自如是我第二個關注的長租公寓品牌(第一個是兄弟王戈宏的新派公寓),熊林給我第一印象竟然是樸實,在那個所有人都習慣包裝自己的時點,他是第一個告訴我其實公寓這活很苦、很難賺錢的。陶紅兵是我從微博粉絲一直追隨的圈內少有愿說大實話的意見領袖,得知他加入鏈家并最終獨挑一攤做了一個城市更新基金愿景集團,我就非常好奇的一直關注,結果發(fā)現他們除了最開始一鳴驚人的從基匯手里收購盈科中心之外,很大的精力居然是在做老舊小區(qū)改造,而且根本不是在賺賣房的錢,而是融入社區(qū)之中,實打實的做社區(qū)服務。

        所有的這些業(yè)務,包括最基礎的房地產中介業(yè)務,從最開始都不是什么高尚的賺品牌溢價的業(yè)務,可以說誰都可以做卻是大多數人不愿意去做的事。利潤又薄,又沒什么社會地位,很難獲得別人的尊重,這樣的事大多數“聰明人”都不屑為之。這回貝殼IPO披露了真實的財務數據,人們才真正嚇一跳,2019年在貝殼平臺上的房產交易總額達2.128萬億元,在全國103座城市擁有4.2萬家門店,注冊經紀人總數超過45.6萬人!雖然還無法預料貝殼上市后的市值,僅以最后一輪D+輪融資后的估值來論,貝殼的市場估值超過140億美元(折合人民幣約1000億元),而同期自如的估值也達到了66億美元。

        據我所知,很多人對左暉是不服的,無論是之前被打敗的搜房網(現在叫房天下),曾經的中介老大中原房產,現在以58同城帶領的“新復仇者聯盟”,還是來勢洶洶號稱要顛覆這個行業(yè)的互聯網創(chuàng)新模式。他們或者有光鮮亮麗的創(chuàng)始人背景,或者根基深厚通曉行業(yè)潛規(guī)則,或者說服了資本燒錢來戰(zhàn),結果他們都輸了,眼睜睜的看著貝殼做成了獨大,從一個房地產中介小門店做成行業(yè)里的統治力量,變成行業(yè)游戲規(guī)則的制定者,這就是左暉以慢打快的競爭結果。

        作者簡介:陳方勇,城智更新研究院院長。

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