雷啟英

【摘 要】2018年9月20日，被稱為屢敗屢戰(zhàn)的“狼王”王興創(chuàng)辦的美團正式在香港證券交易所掛牌上市，市值一度高達500億美元。美團能走到今天，阿里巴巴功不可沒，但遺憾的是，二者卻正式開戰(zhàn)，且激戰(zhàn)正酣，美團為何“反判”阿里巴巴，或許王興本人原因最為重要。文章回顧了美團一路走來的歷程，詳細闡釋了二者之間的合作與分歧，分析了美團與阿里巴巴產(chǎn)生矛盾的原因，并對于誰是本地生活服務領域的“王者”給予了自己的判斷。

【關鍵詞】美團上市;阿里巴巴;王興

【中圖分類號】F275 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2020）09-0243-02

2018年9月20日，被稱為屢敗屢戰(zhàn)的“狼王”王興創(chuàng)辦的美團正式在香港證券交易所掛牌上市，上市當日發(fā)售價為每股港幣69元，對應市值約483億美元。開市半小時股價一路走高，至9點半后，股價一度升至每股73港幣。美團點評創(chuàng)始人王興在上市現(xiàn)場感謝了很多人，這其中包括過去一年在美團上花費達到3.4億元的美團的消費者，470萬與美團合作的商戶，60萬名美團騎手，5萬名美團員工及美團的投資人。

美團一路走來，重重闖關，實屬不易。但對于曾幫助其在激烈的“百團大戰(zhàn)”中殺出重圍的阿里巴巴，美團并未提到感謝，原因在于二者創(chuàng)始人在業(yè)務、夢想與野心等方面不能合拍，甚至交惡，逐漸分道揚鑣。如今在生活服務領域，雙方激戰(zhàn)正酣，特別是美團上市后，競爭會進一步升級。

1 美團與阿里巴巴的合作

美團是2010年3月25日成立的團購網(wǎng)站，公司成立的宗旨是為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質服務;為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。其實美團成立，適逢其時。這是因為2010到2011年上半年，團購是互聯(lián)網(wǎng)所有業(yè)務領域中最火爆的創(chuàng)業(yè)領域，拉手網(wǎng)、大眾點評、窩窩團、24券等團購網(wǎng)站均表現(xiàn)較佳，同時它們也都是美團的強勁競爭對手，這個時期各個網(wǎng)站主要比拼的指標還是資本能力。但2011年7月，團購網(wǎng)站在投資市場遇冷，生存舉步維艱，正是在這一關鍵時刻，美團網(wǎng)B輪融資，阿里巴巴領投金額達5 000萬美金。在2010年底，美團還未能進入行業(yè)前三名，但在2012年初，美團已經(jīng)穩(wěn)居團購市場老大的席位，這足以說明阿里巴巴助力美團網(wǎng)在阿里巴巴領投給了美團在團購領域彎道超車的血脈。

2 美團與阿里巴巴分歧

從阿里巴巴投資美團之后，雙方不合趨勢明顯。對于美團的市場定位和發(fā)展路徑，以馬云為首的阿里巴巴管理層與以王興為首的美團管理層一直存在分歧，而這分歧背后的根本原因在于阿里巴巴此前在本地生活服務領域的認知和規(guī)劃并不清晰。在生活服務領域，阿里巴巴最初的計劃是希望借助支付寶自己發(fā)力，以支付寶為核心串聯(lián)起線下應用場景。因為支付寶作為支付工具和交易閉環(huán)，其想象空間很大，并具有完整的會員數(shù)據(jù)，所以從支付切入O2O是一個順暢的邏輯，此前也才會有阿里巴巴和美團的支付方式之爭。

切入O2O市場初期，阿里巴巴對照大眾點評啟動了口碑平臺，但那時的口碑平臺是基于PC互聯(lián)網(wǎng)去做消費點評，很難實現(xiàn)本地化。因此，口碑網(wǎng)因經(jīng)營不善，在2011年被阿里巴巴宣布暫停運營。同年，阿里巴巴投資美團，希望通過扶持第三方擴大其在本地生活領域的布局。直到跟美團交惡之后，2015年阿里巴巴才宣布重啟口碑。可以說在重啟口碑前，阿里巴巴都在猶豫和思考本地生活領域的打法。

其實分歧的背后有更深層次的原因。這個原因可能跟阿里巴巴系的重頭——支付有很大的關系。阿里巴巴希望美團只用支付寶，但從商業(yè)邏輯出發(fā)，美團絕不可能這么做，最終的結果就是細心的用戶打開美團安卓版的App，就會發(fā)現(xiàn)，美團在支付方式中把第一選項設置為微信項支付，第二選項設置為銀行卡支付，第三才是支付寶，而最為意外的是，支付寶是被折疊項，只有當用戶主動點擊之后才會顯示。隨后網(wǎng)絡傳言，美團針對已經(jīng)開通支付寶的商家進行了“閃電行動”，要求每個地推人員至少下線兩家支付寶商家，撤掉支付寶的宣傳海報和付款指示牌，并且讓商家徹底關閉在支付寶上的店鋪，網(wǎng)上更是爆出美團員工踩踏支付寶等事件的現(xiàn)場視頻。

3 雙方矛盾升級

2015年10月美團與大眾點評合作，19日，也就是美團和大眾點評合并不足半個月，彭博社援引知情人士聲稱，美團和大眾點評啟動新一輪融資，目標為20億～30億美元，騰訊計劃參與本輪融資。阿里巴巴已經(jīng)不再跟投“新美大”最新一輪融資，并將全力退出，集中力量扶持口碑網(wǎng)。而這一輪融資中，騰訊追投了10億美元，這說明美團已經(jīng)堅定地站在了騰訊陣營。其實在美團和大眾點評合并時，騰訊和阿里巴巴作為各自股東，雙方均同意退出“新美大”的董事會，這種情況下，再對美團投資對于阿里巴巴來說意義不大，退出美團也在意料之中。2016年1月，阿里巴巴拋售了美團9億美元的股票，這標志著阿里巴巴徹底放棄美團招安計劃，至此雙方正式陷入水火不容的境地。

4 雙方矛盾產(chǎn)生原因分析

王興從創(chuàng)業(yè)一開始，目標就不是屈居人下，而是要做下一代的BAT，他希望將業(yè)務的掌控能力牢牢握在自己手里，牢牢控制公司的話語權，他從創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)到飯否網(wǎng)再到海內(nèi)網(wǎng)，已經(jīng)愈挫愈勇，最終終于九敗一勝，美團問世，創(chuàng)始人都寧愿損失利益，也不愿損失對公司的控制權。但關鍵問題在于，公司的發(fā)展是否可以撐起創(chuàng)始人的野心，慶幸的是美團的業(yè)務撐起了王興的野心。

美團IPO成功的原因或許可以歸結為王興的戰(zhàn)略眼光，或者是團隊的超強執(zhí)行力甚至是運氣等，當然，這些都是美團成功的原因。但歸根到底，創(chuàng)業(yè)其實是選擇大于努力的事情。這是因為在互聯(lián)網(wǎng)領域，在小商家大市場中，往往才會出現(xiàn)大競爭，也才有機會出現(xiàn)大平臺。比如，電商、餐飲領域都是高頻消費領域且這些領域商家足夠分散，單個商家實力不強，話語權也小，平臺才有足夠的議價權。因此，天貓、美團才有機會成長為大平臺。

反之，在機票和出行領域，平臺性公司的成長可能性和話語權就弱些。比如出行，大多數(shù)地方市場都是由當?shù)氐某鲎廛嚬景芽刂鼈儞碛薪^對的話語權，因此滴滴的成長就沒那么順利。機票領域也是如此，機票供給都被幾個航空公司把持著。在供給端比較集中的領域，不大容易出現(xiàn)大平臺。

美團的成長路徑其實跟阿里巴巴很像，王興選擇了比較苦且又有門檻的大賽道，而且在“巨頭”沒有覺醒之前堅持發(fā)力，建立起了自己的業(yè)務壁壘。同時，在選對賽道后，王興也苦心修煉，逐漸磨礪出了具有極強上下協(xié)同效能的團隊，比如被外界稱為美團非常核心競爭力之一的能力，則是王慧文等人的戰(zhàn)略落地執(zhí)行能力。

5 本地生活領域的王者之爭

如今，在本地生活服務領域，美團的最有力競爭對手，是由餓了么和口碑、盒馬鮮生、支付寶等組成的阿里巴巴本地生活服務陣營。餓了么專注于“到家”外賣，口碑則專注于“到店”消費場景的服務，盒馬鮮生采用“到店+外賣+倉儲”復合式經(jīng)營模式探索新零售，再加上支付寶作為支付助力，幾方合力將貫穿線上、線下、配送、供應鏈、倉儲等各個環(huán)節(jié)，推動了阿里巴巴在本地生活服務市場的全方位布局。

目前，按照美團點評的發(fā)行價，其市值已高達483億美元。這個估值其實已經(jīng)包含了資本市場對于美團能夠在生活服務市場長期占據(jù)第一而帶來高額收益的預期可能性。那么，在本地生活領域，二者誰才是最終的王者？

在一場局部戰(zhàn)爭中，如果雙方的資源、團隊能力都很強，比拼的往往是各自的運營效率和戰(zhàn)斗意識。這時候獨立性強的一方一般狼性更足，最終戰(zhàn)略意志力更強的一方，打贏的可能性更大。

從外部力量來講，相比于巨無霸阿里巴巴來說，大家也總喜歡看見挑戰(zhàn)者，更可能合力支持挑戰(zhàn)者美團。但可以預見的是，阿里巴巴的實力至少會拖著美團延長其盈利的時間周期，讓其僅僅成為在生活服務阿里巴巴的競爭對手，而不是上升為阿里巴巴整個集團的對手。

美團未來能夠走多遠，每個預期都只是預期，每個判斷都是未知數(shù)。在億歐創(chuàng)始人黃淵普看來，當阿里巴巴是

5 000億美元市值時，美團是500億美元，是否當阿里巴巴是8 000億美元市值時，美團就是500億美元呢？從另一方面來講，這場拉鋸戰(zhàn)，其實對雙方來說是雙贏，是相互倒逼也是相互成就。

此外，從公司的想象力來說，未來，綜合實力更強的美團或許會超過京東和百度成為中國互聯(lián)網(wǎng)的第三個大平臺，甚至成為與商業(yè)邏輯相似，并且都是技術驅動型的商業(yè)公司亞馬遜。但目前來看，雙方在精細化的運營能力上還存在巨大差距，在這方面，亞馬遜可以說是大學生，美團還僅僅是小學生。上市只是開始，美團的未來之路還很遠，不管怎樣，我們希望美團越走越遠，能給消費者帶來更好的服務和產(chǎn)品。

參 考 文 獻

[1]贏商網(wǎng).美團阿里巴巴開撕：馬云招安倔強少年王興失敗[EB/OL].http：//sc.winshang.com/news-548044.html，2015-11-21.

[2]美團外賣袋鼠學院團隊.解構外賣新業(yè)態(tài)——重塑增長[M].北京：電子工業(yè)出版社，2019.

[3]王倩.畫不圓的生態(tài)圈 美團王興很焦慮[J].商學院，2019（7）：81-82.