張牧海
摘 要:SWOT分析法是從優(yōu)勢、劣勢、機遇以及挑戰(zhàn)四個方面進行企業(yè)市場營銷情況綜合性分析,有助于提高企業(yè)自身的市場營銷實力。在實際市場營銷中,企業(yè)存在資本規(guī)模優(yōu)勢與成本優(yōu)勢,也面臨人力資源管理劣勢與企業(yè)品牌建設及產(chǎn)品研發(fā)劣勢,在市場環(huán)境中擁有市場宏觀經(jīng)濟發(fā)展提供的機遇與政府相關政策的扶持,但同樣也面臨外來企業(yè)帶來的競爭挑戰(zhàn)與市場開發(fā)不充分的挑戰(zhàn)。因此,需要從加大品牌營銷策劃力度、創(chuàng)新企業(yè)人才管理體系,提高整體營銷水平兩個方面進行市場營銷創(chuàng)新。
關鍵詞:SWOT分析法;市場營銷;品牌營銷
0 引言
隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,企業(yè)面臨的市場環(huán)境也瞬息萬變,市場競爭壓力越來越大,促使企業(yè)不斷地進行自我完善與改進,確保能夠適應現(xiàn)代化市場環(huán)境。企業(yè)要想獲得長久、穩(wěn)定的發(fā)展,加強自身的市場營銷水平非常重要。SWOT分析法又稱之為態(tài)勢分析法,是一個專業(yè)分析企業(yè)市場營銷手段的方法,主要從優(yōu)勢、劣勢、機遇以及挑戰(zhàn)四個方面進行,讓企業(yè)能夠深刻認識到自身的市場營銷現(xiàn)狀,尤其是營銷中的不足點,幫助企業(yè)及時轉(zhuǎn)變市場營銷策略,加強市場營銷體系的改革,更好地適應當下市場環(huán)境,推動企業(yè)更好、更快的發(fā)展。為此,本文闡述了SWOT分析法的相關概念,分析了SWOT分析法在市場營銷中的實踐應用,提出了通過SWOT分析法開展市場營銷創(chuàng)新的路徑和手段,為企業(yè)長久發(fā)展奠定基礎。
1 SWOT分析法概述
SWOT分析法主要是對現(xiàn)階段企業(yè)面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇以及挑戰(zhàn)進行的綜合性分析,是許多企業(yè)全面、系統(tǒng)認知市場營銷情況的重要方式。SWOT分析法是企業(yè)營銷分析法中非常關鍵的一部分,能夠?qū)ζ髽I(yè)營銷自身擁有的優(yōu)勢、營銷中的不足點、現(xiàn)代市場環(huán)境帶來的營銷機遇以及挑戰(zhàn)進行詳細的分析,幫助企業(yè)正確判斷自身市場營銷體系是否科學與合理,為企業(yè)市場營銷提出改善性的建議,促使企業(yè)及時改變市場營銷方案與策略,不斷提高企業(yè)市場營銷效果,推動企業(yè)進一步發(fā)展,為企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟效益。
SWOT分析法是當下企業(yè)開展市場營銷方法評估的重要途徑,對現(xiàn)有的市場營銷模式進行深入探究,挖掘出企業(yè)營銷策略在市場競爭環(huán)境中的閃光點以及不足點,剖析各種現(xiàn)象產(chǎn)生的根本緣由,輔助并引導企業(yè)及時改變現(xiàn)有的市場營銷策略,建立科學、有效的長久營銷目標與標準。SWOT分析法總共包含了四大板塊,分別是優(yōu)勢、劣勢、機遇以及挑戰(zhàn)分析,其中前兩部分是企業(yè)自身原因?qū)κ袌鰻I銷的影響,而后兩部分是市場因素對企業(yè)營銷的影響。企業(yè)以態(tài)勢分析法為載體構建的市場營銷模式,實際上就是將企業(yè)市場營銷中“自身力所能及的事”(表示為企業(yè)優(yōu)勢及劣勢)和“即將要做的事”(表示為面臨的機遇與挑戰(zhàn))緊密結合。由此可以看出,企業(yè)要充分發(fā)揮態(tài)勢分析法在市場營銷模式建設中的作用,必須要從四大組成要素入手對現(xiàn)有的市場營銷手段進行科學評價,并以此為基礎開展企業(yè)市場營銷創(chuàng)新工作。
2 SWOT分析法在市場營銷中的實際應用
2.1 企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢
首先,資本規(guī)模優(yōu)勢。許多企業(yè)經(jīng)歷了長時間的發(fā)展與資本積累,擁有充足的運營資本。資金是企業(yè)發(fā)展市場的重要保障,較大的資本規(guī)模能夠為企業(yè)帶來更高的市場競爭力,也能夠在市場競爭環(huán)境中為企業(yè)提供足夠的資金,確保企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位。其次,成本優(yōu)勢。我國地域遼闊,各個區(qū)域的發(fā)展程度與經(jīng)濟水平相差較大,資源分布也是各不相同,一些企業(yè)處于特殊的地理位置,比其它企業(yè)的原材料成本、人工成本等均要低,在制定相同產(chǎn)品價格的情況下能夠獲得更高的利潤,同時也有更高的價格調(diào)整空間,不斷提高自身在市場中的競爭力。同時企業(yè)也擁有更多的資金用于產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā),進一步占據(jù)市場有利地位。
2.2 企業(yè)在市場營銷中的劣勢
首先,人力資源管理劣勢。我國一些企業(yè)不重視人力資源管理,尤其是在國有企業(yè)中非常明顯,隨著市場環(huán)境的不斷改變,企業(yè)依舊沿用以往的人力資源管理體系,在人才引進以及崗位晉升方面存在較多的弊端,無法有效提高工作人員的工作積極性與責任心,也不能夠為工作人員創(chuàng)建公平、和諧的工作環(huán)境,無法留住高素質(zhì)、高技術人才,導致企業(yè)人才資源頻繁流失,造成企業(yè)在市場環(huán)境中位于不利地位。其次,企業(yè)品牌建設及產(chǎn)品研發(fā)劣勢。我國一些企業(yè)缺乏長遠的發(fā)展眼光,將企業(yè)經(jīng)濟收益作為衡量企業(yè)營銷效果的唯一標準,沒有充分重視自身的品牌建設以及新產(chǎn)品的開發(fā),即便產(chǎn)品在某個時期銷售額大幅上漲,也無法提高自身品牌的市場影響力與認知度,并且由于缺乏對新產(chǎn)品的投入力度,導致產(chǎn)品更新速度慢、產(chǎn)品類型單一,造成企業(yè)在市場競爭中處于被動地位。
2.3 企業(yè)在市場營銷中的機遇
首先,市場宏觀經(jīng)濟發(fā)展提供的機遇。隨著我國市場經(jīng)濟改革的不斷深入,市場供求體系、市場經(jīng)濟環(huán)境以及對外關系等方面都獲得了顯著的改善。同時在我國社會交通設施與基礎配套設施建設、對外貿(mào)易不斷發(fā)展的背景下,我國企業(yè)獲得了非常好的發(fā)展環(huán)境,產(chǎn)品營銷規(guī)模穩(wěn)步增長,推動了各個區(qū)域經(jīng)濟的迅速發(fā)展,也為企業(yè)向更高層次發(fā)展奠定基礎,由此為企業(yè)發(fā)展帶來良好的契機。其次,政府相關政策的扶持。我國還處于穩(wěn)步發(fā)展階段,一些新型行業(yè)還處于起步與發(fā)展階段,政府要重點幫扶這些企業(yè),為該行業(yè)領域帶來更多的資源與資金,提供有針對性的獎勵扶持政策,與企業(yè)共同渡過困難時期,為企業(yè)發(fā)展壯大提供踏板。所以,企業(yè)應當充分利用政府政策傾向,抓住市場發(fā)展帶來的機會,積極開展市場營銷建設,在政府政策引導、獎勵扶持的協(xié)助下,為企業(yè)迅速發(fā)展帶來良好的機遇。
2.4 企業(yè)在市場營銷中的挑戰(zhàn)
首先,外來企業(yè)帶來的競爭挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟全球化的進一步深入,越來越多的國外企業(yè)被引入到國內(nèi),我國企業(yè)需要面臨外國企業(yè)帶來的競爭壓力。國外企業(yè)具有較為深厚的技術積累、行業(yè)經(jīng)驗與技術手段,也有非常健全的營銷體系,導致國內(nèi)企業(yè)在與外國企業(yè)競爭中處于不利地位,肩負著巨大的壓力與挑戰(zhàn),許多優(yōu)質(zhì)客戶與高利潤領域均被國外企業(yè)所搶占,縮減了國內(nèi)企業(yè)市場份額。其次,市場開發(fā)不充分。一些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營水平已經(jīng)發(fā)展到較高的層次,與之對應的產(chǎn)品服務也非常完善,然而,由于整體市場開發(fā)不充分,無法有效挖掘出許多隱性客戶,導致市場環(huán)境始終是供大于求,阻礙了企業(yè)產(chǎn)品銷售額的進一步增長和企業(yè)的快速成長發(fā)展。
3 SWOT分析法背景下市場營銷創(chuàng)新路徑研究
3.1 加大品牌營銷策劃力度
品牌在企業(yè)市場營銷中占據(jù)非常重要地位,產(chǎn)品品牌的號召力強弱以及口碑好壞,與消費者對產(chǎn)品的信任度與認可度息息相關。良好的品牌形象能夠為企業(yè)建立優(yōu)秀的企業(yè)形象,提高企業(yè)產(chǎn)品服務在市場中的競爭力,幫助企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位。所以,企業(yè)必須要加大品牌營銷策劃力度,具體可以從以下三個方面進行:首先,企業(yè)應當重視社會公益事業(yè)建設,加強企業(yè)品牌與公益事業(yè)的關聯(lián)度,積極開展社會公益服務及環(huán)保建設,強化企業(yè)品牌在消費者心目中的好感度。其次,積極借鑒國內(nèi)外先進企業(yè)的品牌建設成熟經(jīng)驗,結合企業(yè)自身的具體情況,開展品牌價值與號召力的創(chuàng)新工作,逐步塑造良好的企業(yè)品牌價值形象。例如對企業(yè)已有的產(chǎn)品與服務進行改進與優(yōu)化,深入調(diào)查市場環(huán)境行業(yè)與群眾消費訴求,有針對性的進行產(chǎn)品品牌建設,增加與市場的契合度強化品牌號召力。最后,加強隱性消費者與市場的挖掘,結合市場環(huán)境與群眾消費心理,提高新產(chǎn)品、新服務規(guī)劃與發(fā)展力度,為消費者提供滿意、舒心的市場服務,促進企業(yè)產(chǎn)品銷售水平與品牌力的不斷提升。
3.2 創(chuàng)新企業(yè)人才管理體系,提高整體營銷水平
一些企業(yè)沒有充分重視人力資源管理,導致在實際人才管理中存在較多的問題,所以企業(yè)要積極優(yōu)化人才管理方式,逐步形成完善企業(yè)內(nèi)部營銷體系,尊重工作人員的個人思想與建議,保證管理方式的合理性與科學性,提高服務水平,為企業(yè)取得良好的人才管理效果奠定基礎。首先,企業(yè)要圍繞以人為本思想開展文化與管理體系建設,充分尊重員工的個人意愿,在生活與工作上給予員工更多的關愛,不斷提高工作人員對企業(yè)的滿意度與好感度。其次,企業(yè)要構建健全的員工薪資福利待遇體系,保證員工工資的合理性與科學性,將員工工資與實際業(yè)績相聯(lián)系,為每一位員工提供公平的晉升渠道,防止由于福利待遇、崗位晉升等原因造成工作人員與公司產(chǎn)生矛盾。通過上述兩種途徑為員工建立和諧、公平的企業(yè)交流環(huán)境,不斷提高企業(yè)人力資源管理效果。
4 結語
SWOT分析法為開展市場營銷改進活動提供了有力的支持,企業(yè)應當認真分析SWOT數(shù)據(jù),以此為基礎進行企業(yè)市場營銷方案的優(yōu)化,不斷提高企業(yè)在市場環(huán)境中的競爭力,推動企業(yè)獲得更好的發(fā)展。
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