張牧海

摘 要：SWOT分析法是從優(yōu)勢、劣勢、機遇以及挑戰(zhàn)四個方面進行企業(yè)市場營銷情況綜合性分析，有助于提高企業(yè)自身的市場營銷實力。在實際市場營銷中，企業(yè)存在資本規(guī)模優(yōu)勢與成本優(yōu)勢，也面臨人力資源管理劣勢與企業(yè)品牌建設及產(chǎn)品研發(fā)劣勢，在市場環(huán)境中擁有市場宏觀經(jīng)濟發(fā)展提供的機遇與政府相關政策的扶持，但同樣也面臨外來企業(yè)帶來的競爭挑戰(zhàn)與市場開發(fā)不充分的挑戰(zhàn)。因此，需要從加大品牌營銷策劃力度、創(chuàng)新企業(yè)人才管理體系，提高整體營銷水平兩個方面進行市場營銷創(chuàng)新。

關鍵詞：SWOT分析法;市場營銷;品牌營銷

0 引言

隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)面臨的市場環(huán)境也瞬息萬變，市場競爭壓力越來越大，促使企業(yè)不斷地進行自我完善與改進，確保能夠適應現(xiàn)代化市場環(huán)境。企業(yè)要想獲得長久、穩(wěn)定的發(fā)展，加強自身的市場營銷水平非常重要。SWOT分析法又稱之為態(tài)勢分析法，是一個專業(yè)分析企業(yè)市場營銷手段的方法，主要從優(yōu)勢、劣勢、機遇以及挑戰(zhàn)四個方面進行，讓企業(yè)能夠深刻認識到自身的市場營銷現(xiàn)狀，尤其是營銷中的不足點，幫助企業(yè)及時轉(zhuǎn)變市場營銷策略，加強市場營銷體系的改革，更好地適應當下市場環(huán)境，推動企業(yè)更好、更快的發(fā)展。為此，本文闡述了SWOT分析法的相關概念，分析了SWOT分析法在市場營銷中的實踐應用，提出了通過SWOT分析法開展市場營銷創(chuàng)新的路徑和手段，為企業(yè)長久發(fā)展奠定基礎。

1 SWOT分析法概述

SWOT分析法主要是對現(xiàn)階段企業(yè)面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇以及挑戰(zhàn)進行的綜合性分析，是許多企業(yè)全面、系統(tǒng)認知市場營銷情況的重要方式。SWOT分析法是企業(yè)營銷分析法中非常關鍵的一部分，能夠?qū)ζ髽I(yè)營銷自身擁有的優(yōu)勢、營銷中的不足點、現(xiàn)代市場環(huán)境帶來的營銷機遇以及挑戰(zhàn)進行詳細的分析，幫助企業(yè)正確判斷自身市場營銷體系是否科學與合理，為企業(yè)市場營銷提出改善性的建議，促使企業(yè)及時改變市場營銷方案與策略，不斷提高企業(yè)市場營銷效果，推動企業(yè)進一步發(fā)展，為企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟效益。

SWOT分析法是當下企業(yè)開展市場營銷方法評估的重要途徑，對現(xiàn)有的市場營銷模式進行深入探究，挖掘出企業(yè)營銷策略在市場競爭環(huán)境中的閃光點以及不足點，剖析各種現(xiàn)象產(chǎn)生的根本緣由，輔助并引導企業(yè)及時改變現(xiàn)有的市場營銷策略，建立科學、有效的長久營銷目標與標準。SWOT分析法總共包含了四大板塊，分別是優(yōu)勢、劣勢、機遇以及挑戰(zhàn)分析，其中前兩部分是企業(yè)自身原因?qū)κ袌鰻I銷的影響，而后兩部分是市場因素對企業(yè)營銷的影響。企業(yè)以態(tài)勢分析法為載體構建的市場營銷模式，實際上就是將企業(yè)市場營銷中“自身力所能及的事”（表示為企業(yè)優(yōu)勢及劣勢）和“即將要做的事”（表示為面臨的機遇與挑戰(zhàn)）緊密結合。由此可以看出，企業(yè)要充分發(fā)揮態(tài)勢分析法在市場營銷模式建設中的作用，必須要從四大組成要素入手對現(xiàn)有的市場營銷手段進行科學評價，并以此為基礎開展企業(yè)市場營銷創(chuàng)新工作。

2 SWOT分析法在市場營銷中的實際應用

2.1 企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢

首先，資本規(guī)模優(yōu)勢。許多企業(yè)經(jīng)歷了長時間的發(fā)展與資本積累，擁有充足的運營資本。資金是企業(yè)發(fā)展市場的重要保障，較大的資本規(guī)模能夠為企業(yè)帶來更高的市場競爭力，也能夠在市場競爭環(huán)境中為企業(yè)提供足夠的資金，確保企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位。其次，成本優(yōu)勢。我國地域遼闊，各個區(qū)域的發(fā)展程度與經(jīng)濟水平相差較大，資源分布也是各不相同，一些企業(yè)處于特殊的地理位置，比其它企業(yè)的原材料成本、人工成本等均要低，在制定相同產(chǎn)品價格的情況下能夠獲得更高的利潤，同時也有更高的價格調(diào)整空間，不斷提高自身在市場中的競爭力。同時企業(yè)也擁有更多的資金用于產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)，進一步占據(jù)市場有利地位。

2.2 企業(yè)在市場營銷中的劣勢

首先，人力資源管理劣勢。我國一些企業(yè)不重視人力資源管理，尤其是在國有企業(yè)中非常明顯，隨著市場環(huán)境的不斷改變，企業(yè)依舊沿用以往的人力資源管理體系，在人才引進以及崗位晉升方面存在較多的弊端，無法有效提高工作人員的工作積極性與責任心，也不能夠為工作人員創(chuàng)建公平、和諧的工作環(huán)境，無法留住高素質(zhì)、高技術人才，導致企業(yè)人才資源頻繁流失，造成企業(yè)在市場環(huán)境中位于不利地位。其次，企業(yè)品牌建設及產(chǎn)品研發(fā)劣勢。我國一些企業(yè)缺乏長遠的發(fā)展眼光，將企業(yè)經(jīng)濟收益作為衡量企業(yè)營銷效果的唯一標準，沒有充分重視自身的品牌建設以及新產(chǎn)品的開發(fā)，即便產(chǎn)品在某個時期銷售額大幅上漲，也無法提高自身品牌的市場影響力與認知度，并且由于缺乏對新產(chǎn)品的投入力度，導致產(chǎn)品更新速度慢、產(chǎn)品類型單一，造成企業(yè)在市場競爭中處于被動地位。

2.3 企業(yè)在市場營銷中的機遇

首先，市場宏觀經(jīng)濟發(fā)展提供的機遇。隨著我國市場經(jīng)濟改革的不斷深入，市場供求體系、市場經(jīng)濟環(huán)境以及對外關系等方面都獲得了顯著的改善。同時在我國社會交通設施與基礎配套設施建設、對外貿(mào)易不斷發(fā)展的背景下，我國企業(yè)獲得了非常好的發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)品營銷規(guī)模穩(wěn)步增長，推動了各個區(qū)域經(jīng)濟的迅速發(fā)展，也為企業(yè)向更高層次發(fā)展奠定基礎，由此為企業(yè)發(fā)展帶來良好的契機。其次，政府相關政策的扶持。我國還處于穩(wěn)步發(fā)展階段，一些新型行業(yè)還處于起步與發(fā)展階段，政府要重點幫扶這些企業(yè)，為該行業(yè)領域帶來更多的資源與資金，提供有針對性的獎勵扶持政策，與企業(yè)共同渡過困難時期，為企業(yè)發(fā)展壯大提供踏板。所以，企業(yè)應當充分利用政府政策傾向，抓住市場發(fā)展帶來的機會，積極開展市場營銷建設，在政府政策引導、獎勵扶持的協(xié)助下，為企業(yè)迅速發(fā)展帶來良好的機遇。

2.4 企業(yè)在市場營銷中的挑戰(zhàn)

首先，外來企業(yè)帶來的競爭挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟全球化的進一步深入，越來越多的國外企業(yè)被引入到國內(nèi)，我國企業(yè)需要面臨外國企業(yè)帶來的競爭壓力。國外企業(yè)具有較為深厚的技術積累、行業(yè)經(jīng)驗與技術手段，也有非常健全的營銷體系，導致國內(nèi)企業(yè)在與外國企業(yè)競爭中處于不利地位，肩負著巨大的壓力與挑戰(zhàn)，許多優(yōu)質(zhì)客戶與高利潤領域均被國外企業(yè)所搶占，縮減了國內(nèi)企業(yè)市場份額。其次，市場開發(fā)不充分。一些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營水平已經(jīng)發(fā)展到較高的層次，與之對應的產(chǎn)品服務也非常完善，然而，由于整體市場開發(fā)不充分，無法有效挖掘出許多隱性客戶，導致市場環(huán)境始終是供大于求，阻礙了企業(yè)產(chǎn)品銷售額的進一步增長和企業(yè)的快速成長發(fā)展。

3 SWOT分析法背景下市場營銷創(chuàng)新路徑研究

3.1 加大品牌營銷策劃力度

品牌在企業(yè)市場營銷中占據(jù)非常重要地位，產(chǎn)品品牌的號召力強弱以及口碑好壞，與消費者對產(chǎn)品的信任度與認可度息息相關。良好的品牌形象能夠為企業(yè)建立優(yōu)秀的企業(yè)形象，提高企業(yè)產(chǎn)品服務在市場中的競爭力，幫助企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位。所以，企業(yè)必須要加大品牌營銷策劃力度，具體可以從以下三個方面進行：首先，企業(yè)應當重視社會公益事業(yè)建設，加強企業(yè)品牌與公益事業(yè)的關聯(lián)度，積極開展社會公益服務及環(huán)保建設，強化企業(yè)品牌在消費者心目中的好感度。其次，積極借鑒國內(nèi)外先進企業(yè)的品牌建設成熟經(jīng)驗，結合企業(yè)自身的具體情況，開展品牌價值與號召力的創(chuàng)新工作，逐步塑造良好的企業(yè)品牌價值形象。例如對企業(yè)已有的產(chǎn)品與服務進行改進與優(yōu)化，深入調(diào)查市場環(huán)境行業(yè)與群眾消費訴求，有針對性的進行產(chǎn)品品牌建設，增加與市場的契合度強化品牌號召力。最后，加強隱性消費者與市場的挖掘，結合市場環(huán)境與群眾消費心理，提高新產(chǎn)品、新服務規(guī)劃與發(fā)展力度，為消費者提供滿意、舒心的市場服務，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售水平與品牌力的不斷提升。

3.2 創(chuàng)新企業(yè)人才管理體系，提高整體營銷水平

一些企業(yè)沒有充分重視人力資源管理，導致在實際人才管理中存在較多的問題，所以企業(yè)要積極優(yōu)化人才管理方式，逐步形成完善企業(yè)內(nèi)部營銷體系，尊重工作人員的個人思想與建議，保證管理方式的合理性與科學性，提高服務水平，為企業(yè)取得良好的人才管理效果奠定基礎。首先，企業(yè)要圍繞以人為本思想開展文化與管理體系建設，充分尊重員工的個人意愿，在生活與工作上給予員工更多的關愛，不斷提高工作人員對企業(yè)的滿意度與好感度。其次，企業(yè)要構建健全的員工薪資福利待遇體系，保證員工工資的合理性與科學性，將員工工資與實際業(yè)績相聯(lián)系，為每一位員工提供公平的晉升渠道，防止由于福利待遇、崗位晉升等原因造成工作人員與公司產(chǎn)生矛盾。通過上述兩種途徑為員工建立和諧、公平的企業(yè)交流環(huán)境，不斷提高企業(yè)人力資源管理效果。

4 結語

SWOT分析法為開展市場營銷改進活動提供了有力的支持，企業(yè)應當認真分析SWOT數(shù)據(jù)，以此為基礎進行企業(yè)市場營銷方案的優(yōu)化，不斷提高企業(yè)在市場環(huán)境中的競爭力，推動企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

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