駱潔琳

提起“國際龍獎IDA”，保險行業(yè)的從業(yè)者無人不知、無人不曉。這是保險行銷集團于1998年第二屆世界華人保險大會上設立的一個國際性大獎，以激勵全球金融保險營銷人員向更宏偉的目標邁進，追求更高品位內涵的生活方式?！皣H龍獎IDA”是一個高專業(yè)、高成就人士組成的組織，能夠獲得“國際龍獎IDA”，標志著獲獎者是全球最頂尖優(yōu)秀的保險營銷領域專家。這一獎項評審條件素來以嚴苛著稱，其評選結果代表著國際保險營銷領域的最高水準，有行業(yè)“奧斯卡”之稱，獎項含金量不言而喻。

我們今天的主人公是華夏人壽保險股份有限公司上海分公司區(qū)域總經(jīng)理韓英俊。她于2019年度成功榮獲國際龍獎IDA“杰出業(yè)務銀龍獎”，此前還曾榮獲2018年度“優(yōu)秀主管銅龍獎”及“杰出業(yè)務銅龍獎”兩項殊榮。國際龍獎IDA這一國際重量級獎項的獲得充分彰顯了韓英俊在中國保險營銷領域的重要貢獻和杰出成就?！斑@不僅是我個人事業(yè)和生活的一個重要的里程碑，還將激勵著我對崇高專業(yè)知識的不斷追求和探索。國際龍獎IDA的獲獎者都是來自全球各地保險業(yè)的精英，在每年的大會上，我們可以不分區(qū)域和公司，熱情和坦誠地交流、學習、分享。這會帶給我們新的領悟，引領我們取得保險領域更大的成就?！泵鎸@來之不易的大獎，韓英俊這樣對筆者說。

在保險營銷領域，提起韓英俊的大名可謂如雷貫耳。作為“國際龍獎IDA”的獲得者，韓英俊在保險營銷行業(yè)深耕長達十五年，有著扎實的理論基礎和豐富的實踐經(jīng)驗，其從業(yè)經(jīng)歷亮點頗多。韓英俊目前就職于華夏人壽保險股份有限公司。華夏保險成立于2006年12月，是經(jīng)中國銀行保險監(jiān)督管理委員會批準設立的一家全國性、股份制人壽保險公司，注冊資本金153億元，總資產(chǎn)7183億元，設有24家直屬分公司和661家分支機構，客戶規(guī)模高達1.76億。公司2019年總保費2679億元，同比增長16%，市場排名第三，位列2019年《財富》世界500強第442位。毫無疑問，華夏保險的突飛猛進，離不開以韓英俊為代表的指揮并奮戰(zhàn)在保險一線的“保險經(jīng)理人”們，正是在韓英俊等優(yōu)秀華夏人的共同努力下，華夏保險在其成立10周年的關鍵節(jié)點上，根基才能更加夯實，愈發(fā)深厚。

作為中國保險營銷管理領域最知名的專家之一，韓英俊在華夏保險的發(fā)展歷程中發(fā)揮了關鍵性領導作用，取得了一系列令業(yè)界矚目的佳績：2019年個人業(yè)績位列全國第二;帶領直屬業(yè)務團隊榮獲“年度十大功勛團隊”、“全國最美團隊獎”;同時，在她的引領與努力下，華夏保險上海分公司營收從2016年以來翻了高達十倍，銷售業(yè)績多次排名全國第一……這些榮譽的背后是韓英俊辛勤的付出，不僅如此這些榮譽還是磨刀石，它們將韓英俊這把利刃磨得越來越鋒利。作為華夏保險最頂尖的營銷管理專家，韓英俊始終堅持對更高業(yè)績的執(zhí)著追求和不斷的自我挑戰(zhàn)，憑借豐富的保險營銷經(jīng)驗、扎實的保險營銷理論知識儲備、勇于拼搏奮斗的職業(yè)精神，她在業(yè)內一次次展現(xiàn)了榜樣的力量，她的成功經(jīng)驗已經(jīng)為中國整個保險行業(yè)的廣大營銷及營銷管理專業(yè)人士學習和效仿。

作為華夏保險最出色的營銷領袖之一，韓英俊具有很強的職業(yè)敏感度，她很早就意識到，以往專注于“生產(chǎn)”和“提供”產(chǎn)品的營銷思想，已經(jīng)不能適應變化了的保險經(jīng)營環(huán)境。中國保險營銷若想長足發(fā)展，恰當?shù)氖袌鰻I銷策略對于催醒公眾的保險意識、彰顯企業(yè)的個性化服務、吸引潛在客戶成效尤為顯著，力量強大的市場營銷手段對于有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額具有重要意義。在韓英俊的從業(yè)生涯中，她以高尚的人格魅力，專業(yè)的職業(yè)操守，保險營銷領域精深的理論儲備，獲得業(yè)內廣泛贊譽。

卓越的保險營銷管理才能和不斷被刷新的超高營銷業(yè)績，使韓英俊一次次攀升至保險從業(yè)者職業(yè)生涯的巔峰。2018年至今，韓英俊已經(jīng)連續(xù)三年達成百萬圓桌會議（MDRT）COT會員資格，成為整個中國保險業(yè)極為稀少的COT會員之一。百萬圓桌會議（The Million Dollar Round Table，簡稱MDRT）是全球壽險精英的最高盛會，MDRT會員是壽險代理人職業(yè)生涯的里程碑、全球保險業(yè)的最高榮譽。而COT會員資格更是針對成交客戶的數(shù)量、建立家庭保障的額度、客戶保費累積的高度等幾個方面設定了極高的標準。可以說，全球的每一位COT會員都是最頂尖、最成功的保險營銷專家。

談起從業(yè)多年的感受，韓英俊告訴筆者，傳統(tǒng)觀點會認為保險銷售都是賣給親戚朋友的，如果人脈不好就意味著保險很難做，最初她也有過擔心，記得展業(yè)初期的時候她算了一下身邊有保險購買需求的親戚朋友還不足10人，可不知不覺中，她已經(jīng)親手為數(shù)千個家庭送去了安全保障，這使她頗感欣慰。比起自己的銷售業(yè)績提升、榮譽獲獎和豐厚收入回報，為客戶提供真正的人生保障更能給她帶來巨大的成就感。通過多年的保險從業(yè)經(jīng)歷，她早已深刻認識到，保險真正的意義和功用在于：安好時錦上添花，危難時雪中送炭，真正的讓廣大客戶老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、子有所育、財有所理。無數(shù)次在理賠現(xiàn)場，當把理賠金交到被保險人手中時，看到更多的是他們感激的淚花，那一刻他們真切感受到雪中送炭的溫暖，更能體會到保險帶給他們實實在在的保障。做這份工作就像在做自己的事業(yè)，這份事業(yè)讓她可以照顧更多的家庭。她常常告訴自己要努力到無能為力，拼搏到感動自己，讓她的客戶們因為有她為他們提供專業(yè)的服務而感到自豪、安心。在團隊管理的過程中，韓英俊也非常注重將這些核心理念與積極正向的價值觀傳遞給每一位員工，這無疑也是其所屬團隊業(yè)績能夠始終在全國名列前茅的成功秘訣之一。

韓英俊多年來一直奮斗在中國保險營銷領域的第一線，取得了傲人的成績。在此過程中，她勇于開拓，大膽嘗試，工作嚴謹，不斷突破，為中國保險營銷領域做出了重大貢獻。通過她的努力和拼搏，智慧和奉獻，收獲了巨大的成長與價值，也為她自己的保險營銷事業(yè)寫下了光輝燦爛的篇章，成為見證和影響了這個時代和行業(yè)變革的中堅力量。