廖武洲
人物名片:吳遠(yuǎn)志,武漢中興恒遠(yuǎn)展覽有限公司總經(jīng)理,是中國會展業(yè)的先鋒人物之一、湖北省十佳會展人物、中國會展優(yōu)秀青年實(shí)戰(zhàn)派專家、會展高級策劃師、武漢炎黃茶文化委員會副會長。從事會展業(yè)20余年,運(yùn)管會展項(xiàng)目近百個,其主導(dǎo)舉辦的“2004中南協(xié)作區(qū)(6省3市)投資貿(mào)易洽談會暨名優(yōu)產(chǎn)品博覽會”“2005中國武漢漢正街商品博覽會”等國家級政府大展,率先成功開創(chuàng)了中國政府辦展市場化運(yùn)作的新模式和新路徑。其2008年創(chuàng)辦的武漢茶博會,已連續(xù)成功舉辦20屆,2015年列入國家商務(wù)部引導(dǎo)支持展會名單,2016年列入武漢市“會展品牌提升工程”并榮獲年度會展大獎“優(yōu)秀品牌展會”,成為湖北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“靚麗”名片和武漢會展的示范樣板。
當(dāng)武漢疫情從“風(fēng)暴眼”調(diào)到低風(fēng)險地區(qū)、既而被專家學(xué)者認(rèn)為是“目前全國最安全城市”,應(yīng)廣大展商及客戶之請,武漢會展領(lǐng)軍明星企業(yè)、武漢會展先進(jìn)企業(yè)、武漢雙十佳創(chuàng)業(yè)企業(yè)、武漢炎黃茶文化委員會副會長單位——武漢中興恒遠(yuǎn)展覽有限公司順勢而為,推出了國家商務(wù)部引導(dǎo)支持展會、武漢優(yōu)秀品牌展會、2020年9月“第21屆武漢茶博會”。消息隨后不脛而走,一時間展會電話被打爆,預(yù)訂展位的不僅有湖北、湖南、云南等各地政府展團(tuán),還有全國各大品牌商大益、雨林、陳升號、今大福、老同志等,一時間展會展位供不應(yīng)求。為此,公司經(jīng)過商定,展位由原定的1500個增加到2000個。
中興恒遠(yuǎn)展會品牌為何如此強(qiáng)勢?他們怎樣為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入如此膨湃動力?近日,我們專訪了該公司總經(jīng)理吳遠(yuǎn)志先生。
常言說“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,吳遠(yuǎn)志卻誤打誤撞加入了一個朝陽行業(yè)。1996年下半年,正在大冶一所中學(xué)教書的吳遠(yuǎn)志,不滿足被禁錮于一個方寸之地,他認(rèn)為是雄鷹就應(yīng)該展翅翱翔,是千里馬就應(yīng)該拉出去溜溜,為了不讓家人擔(dān)心,于是他瞞著家人說要到武漢去進(jìn)行教師深造,大概有幾個月時間,而后就坐上了南下的火車,來到了改革開放的沿海城市福州。
在舉目無親的城市,他主要通過報刊了解信息。那天他看到有一家國字頭的企業(yè)招工,這家企業(yè)是當(dāng)時國內(nèi)貿(mào)易部(現(xiàn)在的商務(wù)部)下屬的一家專門做展覽的,要招一名英文翻譯。在吳遠(yuǎn)志看來,這正是瞌睡遇到了忱頭,自己就是英語專業(yè)畢業(yè)的,馬上前往應(yīng)聘。剛好該公司的老板也是教書出身,二人見面一拍即合,相談甚歡,吳遠(yuǎn)志被立馬錄取。
成為該公司員工后,吳遠(yuǎn)志被分配到辦公室當(dāng)了一名文秘,一個月下來,只賺得工資區(qū)區(qū)600元??晒镜臉I(yè)務(wù)員有的拿提成動輒上萬。吳遠(yuǎn)志便打報告請求當(dāng)業(yè)務(wù)員。請求被批準(zhǔn)后,他就每天背上上千份資料,到一個個專業(yè)市場門店去派發(fā),可謂是起早貪黑。
雖說吳遠(yuǎn)志是舉目無親,毫無業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),但他堅(jiān)信“天道酬勤、有志者事竟成”。他白天發(fā)資料,晚上把收集的資料整理歸類,詳細(xì)記下每位客戶收到資料時的態(tài)度反應(yīng)及初步交流意向,后續(xù)隨時跟進(jìn)聯(lián)系?!翱嘈娜颂觳回?fù)”,兩個星期后,公司接到電話,某大建材市場周老板打來電話,周老板是做諾貝爾磁磚的。周老板說吳遠(yuǎn)志之前去他們店送過資料,后面也聊過幾次,現(xiàn)有意參展。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),諾貝爾參展展位面積都要的比較大,公司非常重視,立刻安排業(yè)務(wù)經(jīng)理幫助吳遠(yuǎn)志一起去談,結(jié)果周老板一下子訂了18個展位,這單吳遠(yuǎn)志拿提成1萬多元。
不久,公司業(yè)務(wù)拓展到廈門,吳遠(yuǎn)志又主動請纓去廈門開發(fā)新市場,斬獲頗豐。之后,吳遠(yuǎn)志在重慶、昆明分別做了三年的項(xiàng)目經(jīng)理,于2000年回到武漢,與朋友合伙成立了武漢中興恒遠(yuǎn)展覽有限公司,開啟了在武漢會展的新征程。
把“武漢茶博會”做成世界知名品牌,公司決策于2006年。
提出搞茶博會,是2006年公司在廣西運(yùn)作“中國東盟綠色食品博覽會”時,發(fā)現(xiàn)茶業(yè)板塊非?;钴S,短短兩個月就完成了各項(xiàng)招商招展工作。吳遠(yuǎn)志就提出,可否在武漢做一個專業(yè)的茶博會。因?yàn)楹笔恰安枋ァ标懹鸷汀安枳妗鄙褶r(nóng)的故鄉(xiāng),中國茶文化的發(fā)源地,茶資源豐富,茶文化博大深厚悠久。經(jīng)調(diào)研,吳遠(yuǎn)志發(fā)現(xiàn)武漢茶文化氛圍良好,茶市場經(jīng)濟(jì)活躍,各式各樣的茶館、茶樓遍布武漢的三鎮(zhèn),茶葉供需市場巨大,武漢搞茶博會一定大有可為。
為此,吳遠(yuǎn)志力主在武漢辦茶博會。但是他還是心有余悸。
促使他和公司團(tuán)隊(duì)下定決心的是我國經(jīng)濟(jì)形式一年比一年好,茶產(chǎn)業(yè)在全國已成燎原之勢。動議擱淺兩年后,公司于2008年啟動了武漢茶博會。
頭一年市場就給公司打了個殺威棒,所有參展單位合起來只有區(qū)區(qū)70家共計(jì)101個展位,而且當(dāng)年展位白送給一些單位都不要。第一年該項(xiàng)目虧損近20萬,第二年亦虧10余萬,第三年虧損5萬余,第四年勉強(qiáng)弄了個持平。
這時,公司上下都有些泄氣。紅旗到底還能扛多久?吳遠(yuǎn)志心里也沒底。但他堅(jiān)信“守得云開見月明”。他深信,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)發(fā)力,茶產(chǎn)業(yè)必成大器。公司做強(qiáng)做大茶博會的目標(biāo)沒有錯,只是市場接受你需要一個過程,我們務(wù)必要從自身找原因,看看有哪些環(huán)節(jié)沒有做好。他不斷給大家做工作鼓氣,將公司其他的贏利拿來支持培育茶博會的發(fā)展,終于穩(wěn)定了隊(duì)伍,保留了骨干,安定了人心。為茶博會下一步發(fā)力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
武漢茶博會的影響力為何與往日不可同日而語?
自2012年以來,武漢茶博會展位每年供不應(yīng)求,展位逐年增加;為了不斷滿足商家和客戶及消費(fèi)者的需求,公司從這年開始每年分春秋兩季各舉行一次茶博會。
這樣的形勢來之不易。
吳遠(yuǎn)志介紹,公司在頂層設(shè)計(jì)上,做了大量工作。
第一以服務(wù)本土茶企業(yè)為己任。2008年湖北茶產(chǎn)值33.1億元,2019年湖北茶綜合產(chǎn)值已突破600億元。武漢茶博會參與、推動、見證了鄂茶發(fā)展騰飛。連續(xù)12年20屆武漢茶博會的成功舉辦,為湖北茶企提供了廣闊展示交流發(fā)展平臺,依托這個平臺,湖北茶產(chǎn)業(yè)的品牌意識不斷提高,全省茶產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力顯著增強(qiáng)。相繼打造推出了“湖北名茶第一品牌”采花毛尖、“湖北第一歷史名茶”恩施玉露和“湖北第一文化名茶”武當(dāng)?shù)啦??!安苫狻鄙虡?biāo)、“川”字牌商標(biāo)、“蕭氏”商標(biāo)也相繼獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號。實(shí)現(xiàn)了湖北茶葉形象清晰化,放大湖北茶文化的差異化優(yōu)勢,湖北茶資源品牌進(jìn)一步唱響。武漢茶博會著實(shí)為湖北茶經(jīng)濟(jì)社會的放大發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
第二引進(jìn)品牌不遺余力。從2009年第二屆開始,武漢茶博會就針對武漢茶市場的實(shí)際情況,引進(jìn)普洱茶第一品牌“大益茶”,后續(xù)“陳升號、老同志、合和昌、福今、今大福、六大茶山、雨林、滇南古韻”等品牌普洱茶通過武漢茶博會平臺陸續(xù)入駐?,F(xiàn)在,云南普洱茶有100多個品牌落地武漢,大小店面近1000家。福鼎白茶、武夷巖茶、安化黑茶等都通過武漢茶博會進(jìn)駐了武漢的茶市場。如今的武漢茶市,茶的品種和類型日益增多,六大茶類俱全,各種茶器具五花八門,相關(guān)茶組織機(jī)構(gòu)日益增多,茶本身也因?yàn)閮?nèi)涵外延的變化而顯得百花齊放,茶文化經(jīng)濟(jì)得到了進(jìn)一步的傳承弘揚(yáng)與繁榮。
第三推動品牌價值不斷提升。武漢茶博會2015年被列入國家商務(wù)部引導(dǎo)支持展會名單,2016年列入武漢市“會展品牌提升工程”并榮獲會展年度大獎“優(yōu)秀品牌展會”,成為湖北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“靚麗”名片和武漢會展的示范標(biāo)桿樣板。每年超90%的回頭客,用奔跑的速度向世界展示著中國茶市發(fā)展的脈搏。
品牌商是如何看好中興恒遠(yuǎn)的呢?大家一致認(rèn)可的是該公司的辦展理念:誠信辦展,實(shí)效立展!公司把每一個客戶當(dāng)朋友,把每個品牌當(dāng)成自己的品牌,不做虛假承諾,始終把客戶的參展利益最大化,宣傳造勢不遺余力,招觀招眾竭盡全力,會務(wù)服務(wù)溫馨周到,大家像信任兄弟般信任該公司。
“花朵以芬芳熏香了空氣,但它的最終任務(wù),是把自己獻(xiàn)給你!”談及未來,吳遠(yuǎn)志引用了一句印度著名詩人泰戈?duì)柕拿裕缓蟊硎?,他和他的團(tuán)隊(duì)將永遠(yuǎn)以服務(wù)為抓手,把畢生精力獻(xiàn)給武漢茶博會,將武漢茶博會鍛鑄成世界著名品牌,讓展會這朵花開得更加璀燦,芬芳四溢……
(作者身份證號:4224***96001021214)