李惠琳

憑借疫情期間的堅(jiān)持營(yíng)業(yè)，以及在電商和下沉市場(chǎng)的突破，順豐“開(kāi)掛”了。

8月25日，順豐控股發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，上半年凈利潤(rùn)37.61億元，同比增長(zhǎng)21.35%，營(yíng)收711.3億元，同比增長(zhǎng)42.05%，高于12.6%的行業(yè)增長(zhǎng)率。

對(duì)于亮眼的業(yè)績(jī)，順豐表示，一方面，疫情加速了高端品牌銷售渠道的重塑，二類電商、直播電商崛起，為快遞行業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間;另一方面，公司延續(xù)了2019年的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，貼近市場(chǎng)需求，各業(yè)務(wù)板塊延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。

上半年，順豐的快遞業(yè)務(wù)件量達(dá)36.55億票，同比增長(zhǎng)81.3%，高于22.1%的行業(yè)增長(zhǎng)率。其中，核心業(yè)務(wù)速運(yùn)物流收入為672.31億元，同比增長(zhǎng)41.13%。

從2014年到2019年上半年，由于主要收入來(lái)源——時(shí)效快件業(yè)務(wù)疲軟，順豐的市場(chǎng)份額從11.5%下滑至7.3%。經(jīng)過(guò)一年的追趕，順豐逐漸“柳暗花明”，目前順豐的單量已超過(guò)申通快遞。

以價(jià)換量

以電商快遞為主的經(jīng)濟(jì)件，正成為順豐新的競(jìng)爭(zhēng)力。

從2019年開(kāi)始，順豐主動(dòng)放下身段，通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”爭(zhēng)奪電商件份額，今年6月簡(jiǎn)報(bào)顯示，其單票價(jià)格已從1月的19.70元降至6月的17.89元。

受產(chǎn)品從商務(wù)件、個(gè)人散件延伸至電商件市場(chǎng)的影響，今年上半年，順豐經(jīng)濟(jì)件業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)240.86%，收入同比增長(zhǎng)76.12%至201.83億元，帶來(lái)了超過(guò)40%的整體收入增量。

物流行業(yè)專家楊達(dá)卿向《21CBR》記者分析，開(kāi)拓電商對(duì)順豐具有重要的戰(zhàn)略意義，“當(dāng)前電商快遞已經(jīng)成為業(yè)務(wù)流主渠道，失去這個(gè)主渠道的占有率會(huì)影響未來(lái)的布局發(fā)展。而要打開(kāi)電商件，順豐需要在價(jià)格策略上以退為進(jìn)，以價(jià)換量”。

在今年第一季財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，順豐管理層曾表示，包括高端經(jīng)濟(jì)件在內(nèi)的電商特惠件日均大約600萬(wàn)票，單票價(jià)格在5-10元之間，預(yù)計(jì)未來(lái)可達(dá)到日均1000萬(wàn)票，目標(biāo)是做到其他商家3元/票而順豐4元/票的水平。

順豐管理層表示，為了降低單票成本，會(huì)采取快慢分離的策略，包括換大車型，線路拉直;配送員將時(shí)效件和經(jīng)濟(jì)件分開(kāi)配送;建更多中轉(zhuǎn)中心以及增加自動(dòng)化率。

記者近期從一位快遞人士處了解到，順豐在部分江浙滬地區(qū)的電商件最低已下探到單票3元左右，目前在爭(zhēng)搶通達(dá)系的電商高端客戶。

此外，疫情之下，奢侈品、高端化妝品等高價(jià)值商品擴(kuò)大了線上銷售，進(jìn)一步打開(kāi)了順豐時(shí)效件的發(fā)展空間。根據(jù)安信證券對(duì)天貓商城36個(gè)中高端化妝品物流方式的調(diào)研顯示，約70%的品牌采用順豐發(fā)貨，約44%的一線品牌只通過(guò)順豐發(fā)貨。

上半年，順豐一度陷入瓶頸期的時(shí)效件業(yè)務(wù)恢復(fù)了增長(zhǎng)，收入同比增長(zhǎng)19.42%，營(yíng)收達(dá)319.62億元。

不過(guò)，以價(jià)換量的代價(jià)是凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率的下滑。上半年，順豐的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)由去年同期的40.35%下降至21.35%。

開(kāi)放加盟

在“特惠專配”上嘗到甜頭的順豐，想在電商市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)。

8月，據(jù)行業(yè)媒體物流沙龍消息稱，順豐將組建一個(gè)關(guān)于電商件的快遞網(wǎng)絡(luò)，并開(kāi)放網(wǎng)點(diǎn)加盟，第一批首先面向順心快運(yùn)的加盟商，目前順豐已向順心加盟商發(fā)放加盟意向問(wèn)卷。

外界猜測(cè)，“豐網(wǎng)速運(yùn)”很可能是順豐“電商快遞網(wǎng)”的品牌名稱。早在今年4月，順豐聯(lián)合中金共同斥資1000萬(wàn)元成立了深圳豐網(wǎng)速運(yùn)有限公司，其中順豐持股80%。目前，順豐已申請(qǐng)了“豐網(wǎng)速遞”“豐網(wǎng)速運(yùn)”等多個(gè)商標(biāo)。

相較于重投入的直營(yíng)模式，加盟模式便于發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助加盟模式的低成本優(yōu)勢(shì)，順豐可進(jìn)一步增強(qiáng)在中低端電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也能降低直營(yíng)體系的運(yùn)力和中轉(zhuǎn)資源負(fù)擔(dān)。

特別是今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)出現(xiàn)兩個(gè)新玩家：與拼多多關(guān)系密切的極兔速遞，以及有京東背景的眾郵快遞，均瞄準(zhǔn)電商快遞市場(chǎng)。

其中尤以極兔速遞來(lái)勢(shì)洶洶，入局不到3個(gè)月的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)多個(gè)省份的全縣區(qū)覆蓋，并拿下拼多多、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)的合作大單。據(jù)證券日?qǐng)?bào)報(bào)道，極兔速遞到今年年底的業(yè)務(wù)量目標(biāo)是1000萬(wàn)件。

“社交電商和直播帶貨正在改變傳統(tǒng)零售渠道，雖然不會(huì)完全取代，但已成為新的渠道力量，并分流傳統(tǒng)電商物流市場(chǎng)。拼多多、淘寶直播、快手、抖音等在重構(gòu)零售生態(tài)時(shí)，會(huì)給一些更具開(kāi)放性的快遞物流平臺(tái)帶來(lái)發(fā)展契機(jī)，這是極兔和眾郵的機(jī)會(huì)?！睏钸_(dá)卿表示，傳統(tǒng)快遞企業(yè)的落地配送及運(yùn)力重投入，對(duì)新入局者來(lái)說(shuō)，有著較高的隱形門檻，順豐空地一體化的快遞物流網(wǎng)，仍是國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能迅速獲得業(yè)務(wù)增量。

根據(jù)國(guó)家郵政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年上半年快遞業(yè)務(wù)量達(dá)338.8億件，按照業(yè)務(wù)量估算，順豐的市場(chǎng)份額為10.7%，同比增長(zhǎng)3.4個(gè)百分點(diǎn)。順豐在7月有所下滑，當(dāng)月全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量69.4億件，順豐以6.36億件占據(jù)9.2%的市場(chǎng)份額。

價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，順豐仍不能掉以輕心。