包慧

三十年河?xùn)|，三十年河西。

農(nóng)牧業(yè)一向掙的是辛苦的慢錢(qián)，但風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，2019年豬肉價(jià)格的瘋狂飆升，迎來(lái)超級(jí)強(qiáng)周期。新希望2019年生豬養(yǎng)殖營(yíng)業(yè)利潤(rùn)暴增8712%，2020年因?yàn)橐咔楹臀烈?，豬肉價(jià)格繼續(xù)暴漲。這讓新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好決定不下調(diào)今年的增長(zhǎng)指標(biāo)。

8月初，劉永好在獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，為耕者謀利，為食者造福，讓中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)躋身世界農(nóng)牧行業(yè)前列，就是新希望集團(tuán)的“新”希望。

劉永好是與中國(guó)改革開(kāi)放共同成長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)家，他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制正處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌之中。

劉永好身上沉淀了鮮明的時(shí)代烙印，與共和國(guó)同齡，做過(guò)知青，與改革開(kāi)放同步創(chuàng)業(yè)。

在上世紀(jì)80年代初，他和兄弟們白手起家，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)農(nóng)業(yè)帝國(guó)。之后，他又把金融和科技引入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，利用資金杠桿撬動(dòng)養(yǎng)殖市場(chǎng)，從單一的飼料加工延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個(gè)角落，試圖建立一個(gè)從農(nóng)戶(hù)到渠道的產(chǎn)業(yè)鏈新模式。

逆勢(shì)擴(kuò)張

改革開(kāi)放大潮起于毫末之時(shí)，我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)也是道阻且長(zhǎng)，白手起家，自己投入、研發(fā)，騎著自行車(chē)挨家挨戶(hù)收種蛋、帶著小雞仔去市場(chǎng)上一個(gè)一個(gè)地賣(mài)，擴(kuò)大再生產(chǎn)也只能依靠原始積累。

我是學(xué)機(jī)械出身的，對(duì)機(jī)械很敏感。為了節(jié)約成本，創(chuàng)業(yè)初期我自己動(dòng)手做了孵化四萬(wàn)個(gè)蛋的孵化機(jī)。僅在正大公司看了一眼進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備顆粒機(jī)，回去就自己做出來(lái)了。

這個(gè)開(kāi)端也奠定了我在以后企業(yè)生涯中最重要的一個(gè)商業(yè)理念：成本控制。

小時(shí)候吃太多苦，知道要節(jié)約，到今天我們公司還是比較節(jié)約。上一次我在公司發(fā)火，就是因?yàn)檗k公室裝修多花了好多錢(qián)，我狠狠地批評(píng)了他們：為什么要花那么多錢(qián)，為什么要裝修？

現(xiàn)在疫情經(jīng)濟(jì)下行期間，國(guó)家都過(guò)緊日子，企業(yè)更要過(guò)緊日子。難道今年我們盈利多了，就可以亂花錢(qián)？那是不行的。

今年疫情對(duì)我們的影響主要體現(xiàn)在一季度，很多養(yǎng)殖戶(hù)都受到影響，二、三季度逐步好轉(zhuǎn)。

去年計(jì)劃今年銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都要增長(zhǎng)20%，一開(kāi)始覺(jué)得完不成，年初因?yàn)榉侵挢i瘟導(dǎo)致豬肉價(jià)格暴漲，市場(chǎng)非常好，加上農(nóng)產(chǎn)品是剛需，所以決定不下調(diào)目標(biāo)。今年，我們銷(xiāo)售利潤(rùn)、稅收和用工都會(huì)有20%甚至更多的增長(zhǎng)。

我們一年要生產(chǎn)400多萬(wàn)噸肉蛋奶產(chǎn)品，都是老百姓的剛需，關(guān)系民生，不管什么情況下人總要吃飯。由于非洲豬瘟加上疫情，上半年我們毛豬存欄量大幅降低，最低下降了40%，導(dǎo)致豬肉價(jià)格比正常年景上漲了一至兩倍。

為了老百姓“豬肉自由”，我們今年逆勢(shì)擴(kuò)張，將增加300億元投資，新增超過(guò)2萬(wàn)人就業(yè)。

新增300億元投資來(lái)源于我們多年的積累，創(chuàng)業(yè)38年來(lái)沒(méi)哪年不盈利，去年也盈利80多億元，今年繼續(xù)保持了較好的盈利。

國(guó)家也給了些支持，包括低利率的防疫專(zhuān)項(xiàng)貸款和產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助等。我們也發(fā)了公司債、企業(yè)債，進(jìn)行了增發(fā)。今年貸款利率普遍下降1%左右，三年期的債券年化只有百分之三點(diǎn)幾。

我們有10萬(wàn)員工，光社保減免就接近4億元。但我覺(jué)得經(jīng)濟(jì)要復(fù)蘇，更多還是要靠企業(yè)自身的努力。

像我們這樣的企業(yè)資金壓力不會(huì)那么大，中小企業(yè)更大。銀行貸款要看三年財(cái)報(bào)，看抵押物，疫情期間一些服務(wù)性企業(yè)大半年沒(méi)開(kāi)張，希望國(guó)家支持實(shí)體企業(yè)，特別要支持小微企業(yè)，因?yàn)樗麄兪墙鉀Q就業(yè)的主體，也更困難。

我的建議首先是保就業(yè)，有了就業(yè)，就有了民生，有了消費(fèi)，有了一切的基礎(chǔ)。國(guó)家可以對(duì)每增一個(gè)就業(yè)給予政策支持。

疫情客觀來(lái)講是天災(zāi)，第一個(gè)警示是，順時(shí)要考慮逆境，手有余糧，心里不慌，杠桿不宜太高;第二個(gè)警示是要有Plan B，主營(yíng)受到影響還有其他手段來(lái)對(duì)沖。

投資銀行

創(chuàng)業(yè)38年來(lái)我開(kāi)疆拓土，新希望從單一到多元，我希望新希望集團(tuán)也有新的希望，新希望主體是做肉蛋奶產(chǎn)業(yè)鏈的，新希望六和是中國(guó)最大飼料生產(chǎn)企業(yè)，也希望成為全球最大飼料生產(chǎn)企業(yè)。

我們養(yǎng)豬，也養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨，另外有屠宰肉食品加工、中央大廚房、冷鏈物流基地以及商品市場(chǎng)的建設(shè)，接下來(lái)還有線(xiàn)上和線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)等，這是我們的主業(yè)。我們70%以上的利潤(rùn)來(lái)源于主業(yè)。新希望六和去年50多億元稅后利潤(rùn)也主要來(lái)源于飼料養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。

上世紀(jì)90年代銀行不給民企貸款，所以我在全國(guó)工商聯(lián)主席會(huì)上提出建議，由全國(guó)工商聯(lián)牽頭，由民營(yíng)企業(yè)家來(lái)投資組建商業(yè)銀行，于是民生銀行作為中國(guó)第一家民營(yíng)銀行在1996年成立了。

24年來(lái)，民生銀行資產(chǎn)接近7萬(wàn)億元，這么大體量要做創(chuàng)新、變革有難度。我想成立新銀行嘗試科技金融，于是就找到小米和紅旗連鎖聯(lián)合發(fā)起成立新網(wǎng)銀行，去年在管信貸資產(chǎn)規(guī)模已過(guò)千億元。

新網(wǎng)銀行想走科技金融、普惠金融的道路，依靠科技來(lái)服務(wù)在普通銀行無(wú)法獲貸的從農(nóng)村進(jìn)城的年輕人，在農(nóng)村的農(nóng)戶(hù)、新型農(nóng)場(chǎng)主，規(guī)模都很小，沒(méi)信用記錄，沒(méi)抵押物。新網(wǎng)銀行不要擔(dān)保，不要抵押，也不看三年財(cái)務(wù)報(bào)表，就依靠大數(shù)據(jù)和智能化。

民生銀行已是中大型銀行，現(xiàn)在發(fā)展正在過(guò)難關(guān)，正在邁步子。最近我還一直增持民生銀行。

民生銀行發(fā)展到現(xiàn)在，成就是顯而易見(jiàn)的，也存在不足，比方說(shuō)在法人治理結(jié)構(gòu)上可以更完善，在激勵(lì)和約束體制上還要下功夫，要敢于善于激勵(lì)優(yōu)秀的人，干部可以更年輕化等。但不同股東對(duì)銀行有不同的看法。

對(duì)民生銀行我們只是財(cái)務(wù)投資，并不主導(dǎo)。新網(wǎng)銀行是為我們主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游服務(wù)。

比如說(shuō)，養(yǎng)豬戶(hù)在我這里買(mǎi)飼料，以前要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商提供一定貸款賒欠服務(wù)?，F(xiàn)在打開(kāi)手機(jī)APP，一鍵就能買(mǎi)了，通過(guò)我們的物流送到養(yǎng)豬場(chǎng)，缺錢(qián)也能一鍵獲得融資，甚至一鍵銷(xiāo)售，比如跟屠宰場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，扣除借貸剩余的錢(qián)再給他，這樣的產(chǎn)業(yè)鏈金融是為主業(yè)服務(wù)。

農(nóng)村金融是很大的產(chǎn)業(yè)，還有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。這些養(yǎng)雞戶(hù)、養(yǎng)鴨戶(hù)、養(yǎng)豬戶(hù)，農(nóng)村進(jìn)城的青年，農(nóng)村小商戶(hù)沒(méi)有財(cái)務(wù)報(bào)表，沒(méi)有可抵押的資產(chǎn)，我們?cè)噲D通過(guò)金融科技的能力和手段服務(wù)他們，這是我們做金融的初衷。

錯(cuò)失阿里

每個(gè)公司都會(huì)犯錯(cuò)，我也犯過(guò)不少錯(cuò)，只不過(guò)大家沒(méi)看到。知道犯了錯(cuò)誤就去改，我覺(jué)得這更重要。

有的人叫錯(cuò)誤，有的人叫丟掉了一些機(jī)會(huì)。2001年，我受邀到日本大阪中日經(jīng)濟(jì)研討會(huì)上做關(guān)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的主題演講。當(dāng)時(shí)，坐在前排的一個(gè)小伙子，個(gè)子矮矮的，形象長(zhǎng)得很特別。他聽(tīng)我講完后走過(guò)來(lái)說(shuō)：“我姓馬，我的公司叫阿里巴巴……”

那時(shí)，阿里巴巴創(chuàng)業(yè)只有一年，正好碰到2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)期。他希望我關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，希望我能在電商方面做投資，我對(duì)這個(gè)小伙子印象特別深，對(duì)阿里巴巴印象也很深，但后來(lái)我沒(méi)投資，這是一個(gè)很大的失誤。

現(xiàn)在回過(guò)頭看，主要是因?yàn)椴粔蛎翡J，知識(shí)面不夠，沉浸于飼料業(yè)，成天考慮怎么把產(chǎn)品賣(mài)給農(nóng)民。我們應(yīng)該跳出這個(gè)圈，看更多的事。

既要埋頭拉車(chē)，腳踏實(shí)地把養(yǎng)豬做好，養(yǎng)雞做好，還要抬頭看路，更要不時(shí)抬頭看天，看行業(yè)發(fā)展的方向，看經(jīng)濟(jì)社會(huì)的走向。

當(dāng)時(shí)，不管是哪個(gè)方面，新希望比阿里巴巴都要強(qiáng)多了。但是，今天以阿里巴巴和騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最重要的代表了。

我們錯(cuò)失了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，不能丟掉未來(lái)10年20年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大變化，這是我總結(jié)的教訓(xùn)。

我們?nèi)昵熬图哟罅诵畔⒒?shù)據(jù)化、智能化投入，之后好處大到我都沒(méi)想到。

比如今年初，非洲豬瘟猖獗，中國(guó)有30%-40%的豬沒(méi)了，但我們損失不到10%。這就是因?yàn)槲覀凁B(yǎng)豬的智能化程度比較高，能在很大程度上減少非洲豬瘟的感染率。

科技提高盈利能力僅僅是一部分，更重要的是提高生存能力、創(chuàng)新能力、發(fā)展能力，當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)再怎么努力都沒(méi)用的時(shí)候，人家遠(yuǎn)遠(yuǎn)把你超越的時(shí)候，你被淘汰的時(shí)候，你就會(huì)后悔早幾年應(yīng)該怎么樣，我覺(jué)得這就是科技的力量。

對(duì)話(huà)后浪

靠一個(gè)人的資本原始積累，從千元到千億元人民幣，我用了38年;但拼多多的黃崢靠一群人的資本，從一個(gè)想法到千億美元市值，只用了5年。

這是兩種不同的商業(yè)模式，并不存在優(yōu)劣之分。我們從事的是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，肉蛋奶產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的一部分，我們已經(jīng)做得相當(dāng)不錯(cuò)。劉暢做新希望六和的董事長(zhǎng)，市值從將近300億元上下變成現(xiàn)在1400億元上下，我覺(jué)得她做得非常不錯(cuò)。

電商是個(gè)新興的業(yè)態(tài)，在中國(guó)僅有10多年歷史，最近幾年，大家都覺(jué)得電商的紅利已經(jīng)見(jiàn)頂了。但像黃崢這樣的年輕人，從基層入手，農(nóng)村包圍城市，用低廉的價(jià)格和服務(wù)來(lái)贏得了市場(chǎng)。

所以我覺(jué)得不存在平不平衡的問(wèn)題，我更重要的是認(rèn)同他們，學(xué)習(xí)他們，希望我們更多的年輕人像他們一樣，中國(guó)有更多一些像拼多多的企業(yè)。

當(dāng)我作為前浪被沖在沙灘上的時(shí)候，我由衷地為后浪們感到驕傲。這其中也有我的女兒，還有黃崢這樣的優(yōu)秀企業(yè)家，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的未來(lái)所在。經(jīng)常跟后浪對(duì)話(huà)，這是我給自己定的目標(biāo)。

劉暢是我的女兒，她也是集團(tuán)新青年計(jì)劃中的一員，經(jīng)過(guò)7年鍛煉后才讓她擔(dān)任新希望六和董事長(zhǎng)，還請(qǐng)了陳春花老師做聯(lián)席董事長(zhǎng)帶了三年。

劉暢進(jìn)步很大，她以前不喜歡飼料，喜歡時(shí)尚，說(shuō)養(yǎng)豬臭臭的，臟。現(xiàn)在，她變成養(yǎng)豬專(zhuān)家，能夠熱愛(ài)這份事業(yè)。其實(shí)不管養(yǎng)豬、做時(shí)尚、做互聯(lián)網(wǎng)都是一樣的，商業(yè)不分貴賤。

一般的二代傳承都去做投資、做互聯(lián)網(wǎng)、做金融這些事，但我把農(nóng)業(yè)最大一個(gè)公司交給劉暢，而我去學(xué)習(xí)和做新東西，我做互聯(lián)網(wǎng)金融，做新網(wǎng)銀行，我樂(lè)得跟年輕人在一起。

很多人說(shuō)我有錢(qián)，我沒(méi)這種感覺(jué)，因?yàn)槲椰F(xiàn)在吃、用、穿等和10年前、20年甚至30年前都幾乎一樣。我覺(jué)得這種平常的生活挺好，這樣我能睡得著覺(jué)，也是保持青春活力、身體健康的源泉。

我不買(mǎi)好車(chē)，也沒(méi)有飛機(jī)，也沒(méi)有什么名牌，我覺(jué)得人家喜歡豪車(chē)私人飛機(jī)也沒(méi)問(wèn)題，對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)有好處。但我覺(jué)得，我應(yīng)該把資金用在多養(yǎng)豬、養(yǎng)好豬，讓老百姓能夠吃得上豬肉、實(shí)現(xiàn)豬肉自由上。

企業(yè)家的本質(zhì)是什么？生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值。讓我自己的生活、員工的生活、消費(fèi)我們產(chǎn)品的老百姓的生活，都過(guò)得更好。只有大家都過(guò)得更好，才有能力消費(fèi)更多的產(chǎn)品，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展。

我過(guò)了而立之年才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，對(duì)現(xiàn)在越發(fā)年輕的創(chuàng)業(yè)浪潮中的“后浪”們，我想說(shuō)的是要認(rèn)真學(xué)好本領(lǐng)，在公司好好做，如果發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)也可以創(chuàng)業(yè)。不要怕失敗，失敗算什么？你還有兩只手，還年輕，去送外賣(mài)都能活下來(lái)。但是，就算是送外賣(mài)，你也要比別人送得更好。