丁巖

摘要：文章為解決高新技術型企業(yè)產品定價問題，結合行業(yè)特征、產品特點，對方法的可行性進行分析，綜合所有影響因素，選擇了成本加成定價法，此定價法是在產品成本的基礎上增加一部分利潤的方法，涉及：單位產品變動成本（直接人工費用、直接材料費用）、單位產品固定成本、單位產品總成本、單位產品價格的測算。這種定價方法比較適合新疆博奧醫(yī)學檢驗所有限公司目前經營狀況的需要。

關鍵詞：成本加成定價法;成本利潤率;高新技術型企業(yè);高科技產品

目前，對于解決高新技術型企業(yè)產品定價問題，沒有十分成熟有效的解決方案，參考了一些專家的科研成果，許多相關領域的解決方法尚在摸索階段。

新疆博奧醫(yī)學檢驗所有限公司屬于高新技術型企業(yè)，產品屬于高科技產品，集團總部要求各子公司在經營管理上自負盈虧，成本由各子公司自己控制，產品價格由各子公司自己定價。新疆博奧醫(yī)學檢驗所有限公司經營管理層無法提出科學合理的定價方案，建議由財務部牽頭，建立定價模型，在數(shù)據分析的基礎上提出合理的方案。

面對的困難：一是目前市場上幾乎沒有其他與新疆博奧醫(yī)學檢驗所有限公司產品相似度比較高的替代產品，找不到標桿產品價格作為對照;二是新疆博奧醫(yī)學檢驗所有限公司屬于醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，業(yè)務的開展與周邊各個地州的政府部門意見緊密相關，通常需要當?shù)卣耐猓拍荛_展一個地州的業(yè)務，因此，銷售數(shù)量的預測比較困難。三是目前，對于高新技術型企業(yè)產品定價問題，并沒有十分成熟有效的解決方案，許多科研成果的案例，考慮行業(yè)特征、產品的特點，并不適用于新疆博奧醫(yī)學檢驗所有限公司。

綜合考慮以上因素，權衡方法的可行性，選擇了成本加成定價法。成本加成定價法是在產品成本的基礎上增加一部分利潤的方法，涉及：單位產品變動成本（直接人工費用、直接材料費用）、單位產品固定成本、單位產品總成本、單位產品價格的測算。

成本加成定價法比較適合新疆博奧醫(yī)學檢驗所有限公司目前經營狀況的需要，待各項業(yè)務的全面開展，在銷售量可以預測的情況下，將會對目前的方法做進一步改進。

一、公司背景與問題的提出

公司總部——博奧生物集團有限公司暨生物芯片北京國家工程研究中心（簡稱“博奧生物”）于2000年9月30日在國務院、發(fā)改委、科技部、教育部、衛(wèi)生部及北京市領導的關心和支持下，以清華大學為依托、聯(lián)合華中科技大學、中國醫(yī)學科學院、軍事醫(yī)學科學院注冊成立。2014年，博奧生物由于發(fā)展需要，形成4個研究院（轉化醫(yī)學研究院、工程轉化研究院、健康科學研究院、生物醫(yī)學信息研究院）、5個全資子公司（北京博奧晶典生物技術有限公司、北京博奧醫(yī)學檢驗所有限公司、博奧頤和健康科學技術（北京）有限公司、東莞博奧木華基因科技有限公司、成都博奧新景醫(yī)學科技有限公司）的集團化運行架構。

公司母公司——北京博奧醫(yī)學檢驗所有限公司（博奧生物的2級子公司）秉承博奧生物優(yōu)秀的“政產學研用”理念，以芯片和測序技術為基礎的高端化、特色化、個體化的分子診斷中心。重點圍繞遺傳性疾病預警和診斷、腫瘤個體化診斷和用藥指導、心血管疾病個體化診斷和用藥指導、代謝性疾病個體化診斷和用藥指導、感染性疾病個體化診斷和用藥指導、高端健康管理六個領域開展臨床檢測服務，到目前為止，在全國多個省市（浙江、福建、山東、河南、內蒙古、新疆……）已經建立了27家子公司。

新疆博奧醫(yī)學檢驗所有限公司是北京博奧醫(yī)學檢驗所有限公司的子公司（博奧生物的3級子公司），2015年8月在新疆烏魯木齊市注冊成立，屬于高新技術型企業(yè)，擁有2680平方米的醫(yī)學檢驗實驗室，主要產品：耳聾基因檢測（成人及兒童）、流產組織染色體異常檢測（高通量測序法）、胎兒染色體非整倍體微創(chuàng)產前基因篩查檢測報告、胃癌常規(guī)用藥指導基因檢測套餐、新生兒遺傳代謝病篩查（高效液相色譜-串聯(lián)質譜法）、腫瘤綜合個體化診療基因檢測（諾爾安v1版50個基因）、6位點-兒童安全用藥基因檢測、人乳頭瘤病毒（HPV）15種分型檢測（PCR-反向點雜交法）、EGFR基因突變檢測、其他檢測。與新疆自治區(qū)各個地市、地州大中型醫(yī)院合作。

集團總部（博奧生物、北京博奧醫(yī)學檢驗所有限公司）要求各子公司在經營管理上自負盈虧，用各子公司自己的醫(yī)學實驗室做醫(yī)學檢驗，成本由各子公司自己控制，產品價格由各子公司自己定價。新疆博奧醫(yī)學檢驗所有限公司（簡稱：新疆公司）經營管理層無法提出科學合理的定價方案，管理層建議由財務部建立定價模型，在數(shù)據分析的基礎上給出合理的方案。

二、產品定價方案

（一）目前的狀況

新疆博奧醫(yī)學檢驗所有限公司屬于高新技術型企業(yè)，產品在市場上屬于高科技產品，目前市場上幾乎沒有其他相似度比較高的替代產品，找不到標桿產品價格作為對照。另外，新疆博奧醫(yī)學檢驗所有限公司屬于醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，業(yè)務的開展與各個地州的政府部門意見相關，通常需要當?shù)卣耐?，才能開展一個地區(qū)的業(yè)務，因此，銷售數(shù)量的預測比較困難。

（二）定價方法的選擇

綜合考慮以上因素，權衡方法的可行性，選擇了成本加成定價法。成本加成定價法是在產品成本的基礎上增加一部分利潤的方法。即：

單位產品價格 = 單位成本（l + 成本利潤率）

=（單位變動成本+單位固定成本）（l + 成本利潤率）

1.單位產品變動成本的計算

醫(yī)學實驗室在做檢測作業(yè)時是按批量進行的，一次做100～300個標本，考慮到檢測作業(yè)操作過程中耗費直接人工費用、直接材料費用的特證，為方便測算，每種檢測服務各取100個標本量來測算。

（1）直接人工費用

測算檢測過程中耗費的直接人工費用：實驗員工資平均3000元/人/月，按一個月22個工作日來算，一日136.36元/人/日;一天8小時工時，一小時17.05元/人/小時。每種檢測產品各取100個標本，按實驗員的平均作業(yè)完成時間（小時數(shù)）計算人工費用，如表1所示。

（2）直接材料費用

①主要醫(yī)學檢驗專用試劑費用

每項醫(yī)學檢驗需要用專用的醫(yī)學檢測試劑，按照100份標本量測算需要的試劑費用如表2所示。

②輔助試劑費用

每項醫(yī)學檢驗需要用的輔助醫(yī)學試劑，按照100份標本量測算需要的試劑費用如表3所示。

③主要耗材費用

每項醫(yī)學檢驗需要用專用的醫(yī)學耗材，按照100份標本量測算需要的試劑費用如表4所示。

④輔助耗材費用

每項醫(yī)學檢驗需要用輔助的醫(yī)學耗材，按照100份標本量測算需要的試劑費用如表5所示。

⑤變動費用匯總

每項醫(yī)學檢驗需要耗費：專用醫(yī)學試劑費用、輔助醫(yī)學試劑費用、專用的醫(yī)學耗材費用、輔助的醫(yī)學耗材費用，匯總后得出100份標本量消耗的變動費用，再計算出每份標本消耗的費用，如表6所示。

2.單位產品固定成本的計算

（1）固定資產折舊費用攤銷

醫(yī)學實驗室在做檢測過程中用到的所有固定資產每月折舊費用按照每種檢測產品需要用的固定資產作業(yè)時間（小時數(shù)）攤銷（見表7）。

（2）辦公區(qū)域費用的分攤

醫(yī)學實驗室覆蓋面積占整個辦公區(qū)域總面積的80%，大部分設備都是實驗室在使用，每月發(fā)生的費用：水、電、燃氣、網絡服務、制冷、物業(yè)、房租、辦公區(qū)域裝修改造工程款都按80%的比例攤銷進實驗室，按照每種檢測產品需要用的作業(yè)時間（小時數(shù)）攤銷辦公區(qū)域費用（見表8）。

（3）固定費用匯總

每項醫(yī)學檢驗產品分攤固定資產折舊、辦公區(qū)域費用，匯總后得出100份標本量消耗的固定費用，再計算出每份標本耗費（見表9）。

3.單位產品總成本的計算

單位產品成本=單位產品變動成本+單位產品固定成本，各個檢測產品單位產品成本計算如表10所示。

4.單位產品價格的計算

參考母公司和兄弟公司成本利潤率水平和價格水平，各個檢測產品定價如表11所示。

三、結語

成本加成定價法比較適合新疆博奧醫(yī)學檢驗所有限公司目前經營狀況的需要，采取這種定價策略后持續(xù)了很長一段時間，待各個地州業(yè)務全面開展后，在銷售量可以預測的情況下，會對目前的方法做進一步改進。

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（作者單位：新疆博奧醫(yī)學檢驗所有限公司）