焦爽 傅思婷

摘要：隨著閑置物品的增多以及電子商務的發(fā)展，以“閑魚”為首的二手電商APP應運而生，但由于起步晚，參與者較為個人化等多種因素，相較于“淘寶”、“天貓”而言，其各方面業(yè)務還不夠成熟，購物流程還存在較大的優(yōu)化空間。本文通過網(wǎng)絡問卷調(diào)查的方式，對“閑魚”的購物流程進行了基于IPA模型的滿意度分析，根據(jù)重要性及滿意度直觀地對現(xiàn)有的各個流程情況進行了評價，在此基礎上得出結(jié)論和建議，以期幫助“閑魚”等二手電商平臺進行購物流程優(yōu)化，給用戶帶來更好的購物體驗！

關(guān)鍵詞：“閑魚”;滿意度分析;IPA模型

一、研究背景

二手市場由來已久，從早期的跳蚤市場、線下古玩等各類二手買賣實體店，到2011年二手電商平臺的興起。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，二手電商開始向移動端發(fā)展，以“閑魚”為首的二手電商APP應運而生，二手經(jīng)濟的研究背景有以下三點：

（1）個人閑置商品的大量存在

幾乎人人都有閑置物品，而超過一半的用戶傾向于讓閑置物品放在一邊不作處理。導致這種局面的原因，是因為大部分用戶沒有閑余時間及精力再去倒賣閑置物品，而小部分用戶則是不知道倒賣二手商品的渠道。二手交易APP迎合了很多買家變“閑”為“現(xiàn)”的想法，也響應了社會低碳生活的號召。

（2）剁手黨沖動消費的大量存在

年輕一代總是會不由自主地會進行一些沖動消費，隨著“雙十一”、“618”等電商活動的出現(xiàn)，沖動消費的情況更是有增無減，經(jīng)常買到一些付款后就后悔的商品。利用“閑魚”APP，剁手黨可以“一鍵轉(zhuǎn)賣”淘寶上已買到的寶貝，輕松設置轉(zhuǎn)讓價、所在地、聯(lián)系人等信息，將沖動驅(qū)使而購買的商品再一次流動起來。

（3）流程便捷性的重要性較高

對于電子商務平臺而言，交易流程是否便捷會直接影響顧客的購物體驗。尤其是在現(xiàn)在這個電子商務平臺百花齊放的時代，用戶的選擇性較廣，轉(zhuǎn)換成本較低。如果流程不夠便捷，即便對商品十分滿意，顧客也會轉(zhuǎn)向其他平臺進行交易，因此，深化業(yè)務流程再造，提升流程便捷性也是電商平臺一直以來追求的目標。

二、調(diào)查方案

（1）預調(diào)查

在正式調(diào)查之前，先在線上發(fā)放問卷進行預調(diào)查，以發(fā)現(xiàn)各個方面可能存在的不完善之處，檢驗所設計的調(diào)查問卷的科學性和可操作性。預調(diào)查調(diào)查范圍為東北大學秦皇島分校的學生，線上問卷發(fā)放三天后結(jié)束，共回收86份問卷，其中有效問卷84份。根據(jù)回收的數(shù)據(jù)檢測初始問卷的質(zhì)量，然后對檢測效果較差的相關(guān)題目進行調(diào)整修改。

（2）樣本量的確定

根據(jù)預調(diào)查問卷結(jié)果，以“閑魚APP”使用者占比作為估計對象，關(guān)注總體認知比例的樣本方差，根據(jù)統(tǒng)計學中最佳樣本量N的計算公式：

根據(jù)預調(diào)查結(jié)果P取0.5，取置信度為95%的t值1.96，絕對允許誤差d為0.05，可以近似得出最佳樣本量為：

由此可見，本次調(diào)查的最佳樣本量為384份，根據(jù)最佳樣本量進行正式調(diào)查，未避免無效問卷的干擾，正式調(diào)查的問卷回收數(shù)量需稍大于384份。

（3）正式調(diào)查與數(shù)據(jù)處理

本文通過網(wǎng)絡調(diào)查的方式對東北大學秦皇島分校的學生進行問卷發(fā)放，共回收問卷413份，其中有效問卷為406份。在此基礎上，對問卷結(jié)果進行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)缺失值以及異常值識別的處理，將相關(guān)問題轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式，根據(jù)情況將缺失值、異常值刪除或使用其他數(shù)據(jù)來替換或估計。對于信息殘缺比較嚴重的數(shù)據(jù)，直接刪除對應的問卷以確保數(shù)據(jù)準確性;對于信息殘缺相對較少的數(shù)據(jù)，使用填充均值插值的方法，在保留其他數(shù)據(jù)的情況下使其對相應問題調(diào)查結(jié)果的影響降到最低。

三、基于IPA模型的滿意度分析

（1）描述性統(tǒng)計分析

基于李克特五級量表，本文針對“閑魚”購物流程相關(guān)指標的重要程度及滿意度進行調(diào)查，以“非常不重要、不重要、一般、重要、非常重要”和“非常不滿意、不滿意、一般、滿意、非常滿意”為評價等級，并分別記為1、2、3、4、5分。問卷數(shù)據(jù)處理后得到下表：

由上表可知，“訂單下達便捷性”為重要程度最高的選項，說明在所有購物流程中，“閑魚”用戶首先考慮的是訂單下達的便捷性，因此“閑魚”APP在流程設計中也要著重注重對訂單下達便捷性的設置。在用戶滿意度調(diào)查中，注冊登錄便捷性和訂單下達便捷性的滿意度較低，需在流程改進中進行一定程度的優(yōu)化。

（2）IPA模型分析

由表1數(shù)據(jù)可得，重要程度整體平均值為3.97，滿意度整體平均值為3.67，基于垂直交叉點（3.97，3.67）形成了IPA模型的四個象限，如下圖所示：

根據(jù)IPA的分析結(jié)果，售后服務位于第一象限，說明用戶對售后服務這項指標較為滿意，應繼續(xù)保持優(yōu)勢，同時也可進一步強化和提升;買賣溝通、商品選擇和退貨退款三個變量位于第二象限，重要性較低但滿意度較高，過度供給，可以保持現(xiàn)有狀態(tài)或者根據(jù)條件有所調(diào)整;地址選擇這個變量位于第三象限，重要程度及滿意度都相對較低，可見其優(yōu)劣并不造成對用戶選擇的決定性影響，但商家仍然要保持警惕性，不能忽視;注冊登錄、訂單下達這兩個變量位于第四象限，重要程度較高但滿意度較低，是急需解決的問題。

四、結(jié)論

本文通過網(wǎng)絡問卷調(diào)查的方式對“閑魚”的購物流程進行了分割，并對各個部分進行了深入的調(diào)查分析，通過對403份有效問卷的IPA模型滿意度分析以及購物流程數(shù)據(jù)分析，分析發(fā)現(xiàn)：注冊登錄流程和訂單下達流程重要性較高但滿意度較低，是目前急需優(yōu)化的方面。目前“閑魚”只支持“手機淘寶快捷登陸”、“支付寶快速登陸”、”手機號登陸“這三種方式，建議加入“新用戶注冊登錄”，對流程進行適當改進。

參考文獻：

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作者簡介：

焦爽（1999-），女，河南漯河，本科在讀，管理類。

傅思婷（1999-），女，山東淄博，本科在讀，管理類。