張暢

摘 要：慶陽剪紙堪稱慶陽文化“四絕”之首，是慶陽民間藝術(shù)的一朵奇葩，被譽(yù)為“開在剪刀上的花朵”，是我國千古不衰的文化瑰寶。本文通過分析慶陽剪紙的發(fā)展現(xiàn)狀，從國家政策支、持當(dāng)?shù)卣鳛榕c消費(fèi)者意向三個方面來分析對慶陽剪紙進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)與創(chuàng)新銷售的可行性，并提出生產(chǎn)與保護(hù)的對策與建議，促進(jìn)慶陽剪紙的現(xiàn)代化發(fā)展。

關(guān)鍵詞：慶陽剪紙;非物質(zhì)文化遺產(chǎn);保護(hù)對策

基金課題：本文系蘭州大學(xué)國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目“基于互聯(lián)網(wǎng)的慶陽剪紙創(chuàng)意設(shè)計(jì)與創(chuàng)新銷售平臺”的階段性成果。

一、開在剪刀上的花——慶陽剪紙

（一）來源與發(fā)展

慶陽剪紙，俗稱花花，也被稱為窗花，植根于慶陽的農(nóng)耕文化，有著悠久的歷史與濃厚的文化積淀。早在公元前3世紀(jì)-公元1世紀(jì)的漢代，隨著造紙術(shù)的發(fā)明，人們用紙剪出人影，開始了最早的剪紙創(chuàng)作。到了隋唐時期，慶陽剪紙的用途得以拓展，有了更深的意象含義，人們用紙剪出武將秦瓊、敬德的形象，剪出來的人影被貼在門上當(dāng)作門神，驅(qū)邪擋鬼。此后，經(jīng)歷宋、元、明、清幾個時期，剪紙藝術(shù)不斷發(fā)展，題材不斷拓寬，用途不斷擴(kuò)大，從宮廷驅(qū)邪逐步走入百姓的日常生活。

在近代，慶陽剪紙逐漸走出隴東地區(qū)，走向了全國乃至世界。1930年，慶城縣胡仙川創(chuàng)剪的《五福捧壽圖》在《波蘭畫報(bào)》上發(fā)表，慶陽剪紙首次走出國門。1942年，陜甘寧邊區(qū)政府就組織專業(yè)人員對慶陽民間剪紙進(jìn)行過搜集整理。新中國成立后中央美術(shù)學(xué)院院長古元借鑒慶陽剪紙，創(chuàng)作了很多珍貴的木刻。這些木刻又影響了慶陽剪紙，使慶陽剪紙更加多樣化。1959年慶城縣編印了《慶陽民間剪紙》一書，在西峰召開的中國“全國群眾美術(shù)現(xiàn)場會”上受到了專家們的喜愛和好評。1985年，遼寧美術(shù)出版社出版了王光普的《隴東民俗剪紙》，再次把慶陽剪紙介紹給全中國。

在慶陽，每逢佳節(jié)，娶媳嫁女，滿月祝壽等活動，人們便會打掃屋子，執(zhí)剪鉸紙，裱糊墻壁，把自己的房屋裝扮得紅紅火火。慶陽剪紙來源于農(nóng)民們樸素的農(nóng)耕生活，講究情趣，是勞動人民生產(chǎn)、生活、觀念、習(xí)俗和文化傳承的結(jié)晶。人們通過剪紙，將自己生活里的樂趣以及倉有余糧、衣食無憂的希望表達(dá)出來。[1]慶陽剪紙并沒有固定的剪紙手法，但一般來說都有底樣，從祖輩那里一代代傳承下來，細(xì)心的婦女把底樣夾在雜志書籍中，視為傳家寶。所以慶陽剪紙的作者多為農(nóng)村目不識丁的婦女，她們的手藝大都是由上輩人手把手教的，有句話說“二八閨秀學(xué)針線，巧剪花樣百家傳。”[2]

（二）意象與紋樣

慶陽剪紙，種類繁多。因用途不同而內(nèi)容各異，大體有喜慶剪紙、禮儀剪紙、祛病剪紙、生活剪紙、福壽剪紙、婚禧剪紙、生殖剪紙、喪葬剪紙、圖案剪紙、底樣剪紙和現(xiàn)代生產(chǎn)勞動剪紙等類型。

慶陽剪紙，取材寬廣。日月星辰，山水花木，人物鳥獸，故事傳說都是剪紙的素材。由于根植于傳統(tǒng)的農(nóng)耕文化，所以其表現(xiàn)意象大多線條比較簡單，古雅質(zhì)樸、線條洗練。尤其是日常中見到的、瓜果蔬菜、貓狗牛羊等，由于接觸多，能夠觀察入微，成為了婦女們剪刀下永久的題材。慶陽的人們通過剪紙來表達(dá)自己生活中的所見所感，有著濃厚的鄉(xiāng)土氣息。

慶陽剪紙，內(nèi)容豐富。有表達(dá)吉祥喜慶、反映傳統(tǒng)民俗的“駱駝進(jìn)寶”“麻姑獻(xiàn)壽”;有反映生殖繁衍、美好愛情的“孔雀戲牡丹”“喜鵲踏梅”;有保佑平安康樂、祈求神獸降福的“獅子滾繡球”“抓髻娃娃”;有民間故事“劉海戲金蟾”“武松打虎”;有表達(dá)對勞動果實(shí)喜愛的麥穗、谷穗、瓜果、桃杏等等。

由于地理位置偏僻，交通不便，慶陽文化極少受到外來文化的沖擊，所以仍然保留著最原始的圖騰崇拜，除了龍、鳳、蛇等圖騰，“鹿”是最典型的一種。在其他剪紙文化里，已經(jīng)難覓“鹿”的蹤影，而在這里，“鹿”作為生命象征保留了下來。同時，慶陽剪紙最廣為人知的圖案是“抓髻娃娃”與“生命樹”?！白偻尥蕖笔俏覈耖g剪紙藝術(shù)中最為古老、樸素、喜慶的形象之一，是生命與繁衍之神，是吉祥和幸福的象征。娃娃正面站立，圓頭，兩肩平張，兩臂下垂或上舉，兩腿分開，手足皆外撇。其除了生殖繁衍的功能外，還有驅(qū)鬼、辟邪、招魂等表征意向?！吧鼧洹笔侨祟悓τ凇皹渖瘛钡某绨?，是原始人類樹神交感巫術(shù)習(xí)俗的遺留——人們希望通過對樹木的崇拜和模仿獲得其旺盛的生命。[3]

二、慶陽剪紙發(fā)展現(xiàn)狀

慶陽剪紙文化的傳承依賴于口口相傳、經(jīng)驗(yàn)相授，存于一代代農(nóng)村婦女的記憶之中。在之前多是作為自家的裝飾品來使用，而在大力推崇中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的今天，慶陽剪紙作為民間手工藝品走向市場，其受眾從老百姓普及到社會整體，因此背后的文化底蘊(yùn)而有了更多的觀賞與收藏價(jià)值。2008年慶陽剪紙被列入中國第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)目錄?！度嗣袢請?bào)》《光明日報(bào)》《美術(shù)研究》《民間文學(xué)》《剪紙報(bào)》《甘肅日報(bào)》等報(bào)刊也多次發(fā)表慶陽民間剪紙作品。

慶陽剪紙文化傳承主要有家族式、師徒式、社會化傳承三種常見方式，但有相當(dāng)數(shù)量的傳承工作后繼乏人。記憶因人而存在，傳承人是慶陽剪紙活態(tài)傳承和動態(tài)傳承的關(guān)鍵。近年來，慶陽市為了搶救和保護(hù)瀕臨失傳的剪紙文化，逐步建立起傳承人的建設(shè)制度，并且每年對傳承人的收徒授藝、傳承活動、實(shí)踐與理論研究等工作進(jìn)行考核工作，激勵傳承人對于技藝的不斷傳承和發(fā)展。與此同時，慶陽香包也會在每年端午節(jié)舉辦的“香包節(jié)”嶄露頭角，吸引各地游客及商人的目光。

在慶陽，雖然剪紙藝術(shù)不再局限于窗花，但目前市場銷售的多是作為收藏品的剪紙作品，包裝精良，具有觀賞性與收藏性，實(shí)用性仍然不足。目前，為了追求數(shù)量，慶陽剪紙也多是機(jī)器量產(chǎn)，做工較為粗糙，由用剪刀剪變味了用刀刻，產(chǎn)量多且快，剪紙的傳承質(zhì)量驟降，大量雷同的作品削弱了剪紙本身的文化價(jià)值，慶陽剪紙的傳承狀況不容樂觀。

受市場經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代生活方式的沖擊，與慶陽剪紙形影相隨的窯洞民居逐漸消失，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厣鐣钪袑艏埖男枨蟠蟠鬁p少。目前許多優(yōu)秀的慶陽剪紙傳人已相繼去世，年輕人對這門古老的藝術(shù)缺乏熱情，慶陽剪紙的傳承面臨斷裂的危險(xiǎn)，急需保護(hù)。雖然政府每年都會給予剪紙藝術(shù)傳承人一定的補(bǔ)償，但是大多數(shù)人獲得的金額較少，且近三年來，政府對于剪紙藝術(shù)幾乎停止了補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)而大力弘揚(yáng)更有經(jīng)濟(jì)效益的慶陽香包。慶陽剪紙的生存空間被擠占。

數(shù)字媒體技術(shù)在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展多年，但目前國內(nèi)對剪紙藝術(shù)與數(shù)字媒體技術(shù)相結(jié)合的案例不多，且剪紙作品的內(nèi)容多數(shù)停留在傳統(tǒng)的剪紙題材上，其表現(xiàn)內(nèi)容與形式并未隨著時代的發(fā)展而變化，因而需要對剪紙文化進(jìn)行創(chuàng)新性的傳承與發(fā)展。另外，慶陽剪紙雖然有獨(dú)特性但其銷售市場有限，當(dāng)?shù)睾芏嗉艏埉a(chǎn)品由于沒有銷售渠道，再加上交通不便、沒有平臺推廣等問題，為剪紙從業(yè)者造成了巨大困擾，他們急需對剪紙產(chǎn)業(yè)的營銷手段、營銷渠道、銷售平臺進(jìn)行更新與改進(jìn)。

三、創(chuàng)意設(shè)計(jì)與創(chuàng)新銷售的可行性分析

（一）國家政策支持

國家對于剪紙非物質(zhì)文化遺產(chǎn)看重且大力支持。2003年，文化部正式啟動“中國民族民間文化保護(hù)工程”，民間剪紙亦被列入中國民間十大文化遺產(chǎn)搶救工程。同年8月，中國民間文藝家協(xié)會召開“中國民間文化遺產(chǎn)搶救工程剪紙專項(xiàng)工作會議”，將剪紙搶救作為中國民間文化遺產(chǎn)搶救工程的第二個重點(diǎn)項(xiàng)目。2006年中國民間剪紙藝術(shù)的發(fā)掘和保護(hù)工作正式全面啟動，第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄中就收錄了九地的剪紙，而后又在第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)擴(kuò)展項(xiàng)目名錄中又增加了三十一種剪紙。

由于國家越來越重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)，積極倡導(dǎo)宣傳中國傳統(tǒng)文化，此次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不僅有利于中國傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展，而且契合了國家鄉(xiāng)村振興的政策導(dǎo)向。隨著我國建設(shè)文化強(qiáng)國目標(biāo)的推進(jìn)，剪紙作為中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化也必將越來越受重視，市場擴(kuò)大、受眾增加、需求上升是必然的趨勢。但慶陽本地?cái)?shù)字營銷發(fā)展水平較低，營銷方面存在很大的創(chuàng)新空間與發(fā)展前景。

（二）慶陽市政府作為

慶陽政府瞄準(zhǔn)文化市場，注重剪紙文化的傳承。為將剪紙等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)發(fā)揚(yáng)光大，慶陽市近年來借助多渠道開展非遺調(diào)查、非遺培訓(xùn)、非遺展覽展演，每年都會定期舉辦非遺技能展演、比賽等活動。傳承非遺的工作室還可獲得政府提供的無息貸款。作為省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，每年都能獲得5000元補(bǔ)助來傳承剪紙文化。

（三）消費(fèi)者意愿導(dǎo)向

如今隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，人們對于自己的生活質(zhì)量有了更高的要求，在一些日常裝飾品方面也會考慮更多的文化內(nèi)涵因素。消費(fèi)者對于以剪紙文化為元素的文化創(chuàng)意產(chǎn)品具有較高的消費(fèi)意愿，占據(jù)著一定的市場優(yōu)勢。

隨著人民物質(zhì)領(lǐng)域的極大豐富，人們對于自己的生活質(zhì)量有了更高的要求，在一些日常裝飾品方面也會考慮更多的文化內(nèi)涵因素。人民對于精神產(chǎn)品的需求日益提升，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場需求量也在逐漸增加，慶陽剪紙的文化藝術(shù)性在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級方面有巨大的市場前景，在相關(guān)文旅領(lǐng)域具有一定的社會效益及經(jīng)濟(jì)效益。

四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)與創(chuàng)新銷售方法

（一）文化價(jià)值定位

慶陽剪紙根植于農(nóng)耕文化，反映的是普通百姓的生活，寄托的是生活中的美好愿景，帶有濃厚的西北色彩，有著其獨(dú)一無二的生活氣息。由于慶陽的地理特殊性，慶陽文化在慶陽剪紙里表現(xiàn)得淋漓盡致，但是對剪紙產(chǎn)品過度開發(fā)消磨了其背后蘊(yùn)藏的文化底蘊(yùn)。對于剪紙這種民間手工藝品，首先便要明確其文化價(jià)值定位，如果要創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更重要的是保護(hù)其文化內(nèi)涵。由此，慶陽市政府要做好剪紙文化保護(hù)，培養(yǎng)傳承人的同時，也要遏制粗制濫造過度開發(fā)的行為，回歸慶陽剪紙的文化本位，在保證剪紙質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)與創(chuàng)新銷售。

（二）市場定位

如今市場上流通的多是作為旅游紀(jì)念品與收藏品的剪紙，實(shí)用性不強(qiáng)。一些具有很高藝術(shù)價(jià)值的剪紙作品可以通過精心包裝等方式，以高檔禮品或收藏品出售，注重每一件作品背后的故事，著重體現(xiàn)文化價(jià)值，目標(biāo)定位高端市場，其受眾是剪紙愛好者和藝術(shù)品收藏家。

但是對于普通游客或一般接觸者來說，要讓慶陽剪紙與日常生活相結(jié)合，注重美觀的同時，還要增強(qiáng)實(shí)用性。注重衍生品的設(shè)計(jì)，創(chuàng)造屬于慶陽剪紙的系列文化創(chuàng)意產(chǎn)品，如U盤、水杯、掛飾等，可以作為政府或者企業(yè)的伴手禮送給訪客，提升慶陽剪紙的社會影響力，亦或作為旅游紀(jì)念品來銷售，增強(qiáng)游客購買的欲望。同時，可以設(shè)計(jì)系列包裝盒，一方面作為伴手禮或紀(jì)念品的包裝，提升文化品位，另一方面也可以作為慶陽當(dāng)?shù)氐奶O果、核桃等特色產(chǎn)品的包裝盒，融合多種特色，凸顯慶陽文化。

（三）創(chuàng)意設(shè)計(jì)

進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，豐富產(chǎn)品種類。近年來，各類創(chuàng)新風(fēng)起云涌，尤其是高雅藝術(shù)審美的介入，像名畫、名人、藝術(shù)風(fēng)光，大大拓展了消費(fèi)群體。然而，剪紙依然沒有像書法、美術(shù)那樣，進(jìn)入人們的尋常生活?，F(xiàn)在主要還是愛好者的收藏，和少數(shù)樓堂館所的裝飾，還有部分窗花的運(yùn)用，大量的城市居民家庭還很少，這就需要根據(jù)慶陽剪紙的特點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)人群的需要進(jìn)行繼續(xù)創(chuàng)新，使其進(jìn)入裝飾的各個層面，成為家中藝術(shù)裝飾的必備品。同時，新樣子要滿足市場多元化的需求，也可以根據(jù)顧客的需要來嘗試創(chuàng)作，比如企業(yè)形象圖標(biāo)、家庭小擺件、具有紀(jì)念意義的婚紗照、嬰兒手足印等，結(jié)合慶陽剪紙的特色圖案，創(chuàng)造款式新穎且仍然具有慶陽特色的剪紙。

同時，在剪紙品牌方面，也要做大做響。首先，要確立品牌，對一些代表性作品要申請專利、注冊商標(biāo)。其次，品牌的創(chuàng)立，有賴于宣傳，更有賴于作品過硬的質(zhì)量和品位，抵制粗制濫造的剪紙工藝品，保證慶陽剪紙的作品質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮剪紙藝人的能動性、創(chuàng)造性，舉辦一些技藝比賽或新作品評比等活動，鼓勵創(chuàng)新，激發(fā)斗志，提升慶陽剪紙的文化質(zhì)量。

（四）經(jīng)營與勞動方式轉(zhuǎn)變

目前，慶陽剪紙的創(chuàng)作仍然以家庭式作坊為主，其銷售也多是以小店鋪為營地，等待顧客上門購買的傳統(tǒng)方式。[3]此種情況下，就需要政府軟環(huán)境的引導(dǎo)和扶持，將有意向的剪紙藝人以及剪紙生產(chǎn)廠家聯(lián)合起來，注冊成立公司，確立公司的發(fā)展方向以及發(fā)展模式。規(guī)?；s化經(jīng)營，企業(yè)家互補(bǔ)優(yōu)勢，設(shè)計(jì)者互激靈感，企業(yè)間互利共贏。集中各企業(yè)的優(yōu)勢兵力，開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)精品;集中各企業(yè)的財(cái)力，建立統(tǒng)一品牌銷售連鎖店，統(tǒng)一定價(jià)銷售，避免惡性競爭、自毀長城現(xiàn)象;在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也促進(jìn)慶陽剪紙文化的現(xiàn)代化發(fā)展。

（五）銷售方式與渠道轉(zhuǎn)變

由于旅游經(jīng)濟(jì)，慶陽剪紙以門店銷售為主，但是傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代的生活需求，要創(chuàng)新銷售方式與渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺進(jìn)行銷售。在淘寶等網(wǎng)購平臺上也不乏慶陽剪紙的身影，然而，價(jià)格不等且良莠不齊。顧客不能看到剪紙實(shí)物，質(zhì)量難以保證，剪紙樣子古板且種類很少，也難以滿足不同顧客的需求。慶陽市政府應(yīng)該建立慶陽剪紙的精品網(wǎng)站，推出具有品牌水準(zhǔn)的產(chǎn)品。

要擴(kuò)大慶陽剪紙的品牌影響力，也要善于利用微博、微信等平臺，利用軟文寫作、批評報(bào)道等多種手段，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，整合社會各方力量，促進(jìn)政府與民眾對于剪紙文化的重視與保護(hù)。

五、意義與總結(jié)

集合勞動力，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。地區(qū)特色文化產(chǎn)業(yè)的挖掘促進(jìn)剪紙資源的進(jìn)一步開發(fā)，可以提供更多就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，有效集合鄉(xiāng)村的剩余勞動力，發(fā)展慶陽地區(qū)的鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，為居民增收。

創(chuàng)新剪紙文化，與時代結(jié)合。將剪紙文化與當(dāng)下的消費(fèi)者需求相結(jié)合，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，一方面符合當(dāng)下受眾審美需求，擴(kuò)大慶陽剪紙及相關(guān)衍生產(chǎn)品的銷量，創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)價(jià)值，另一方面也綜合性地對剪紙文化藝術(shù)進(jìn)行傳承與推廣。

衍生文創(chuàng)產(chǎn)品，提升價(jià)值。剪紙藝術(shù)衍生面廣，可生產(chǎn)產(chǎn)品形式、種類多。剪紙作為一種民間傳統(tǒng)藝術(shù)形式，本身具有豐富文化內(nèi)涵，通過對剪紙的創(chuàng)新創(chuàng)作，衍生出更多的文創(chuàng)作品，提升剪紙本身的價(jià)值。

創(chuàng)新營銷方式，提升品牌影響力。采用以互聯(lián)網(wǎng)為依托并聯(lián)合線下實(shí)體店，線上線下相結(jié)合的推廣方式，融合兩端優(yōu)勢，進(jìn)行媒體推廣，更好地提高慶陽剪紙的文化品牌影響力、擴(kuò)大銷售渠道。

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