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        品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性

        2020-09-10 04:23:45楊敏
        關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略品牌定位競(jìng)爭(zhēng)力

        楊敏

        摘要:基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈環(huán)境下,企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟,立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就必須構(gòu)建一個(gè)適合自身發(fā)展的品牌定位。市場(chǎng)營(yíng)銷在為消費(fèi)者提供產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí),也在爭(zhēng)取和維護(hù)客戶,因此必須制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)保障企業(yè)的健康發(fā)展;而優(yōu)質(zhì)的品牌定位能夠吸引消費(fèi)者的注意力,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施,為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)積極作用。本文對(duì)品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性進(jìn)行一系列探索,旨在為廣大企業(yè)管理人員提供些許借鑒與參考,從而定位好自身的品牌,增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。

        關(guān)鍵詞:品牌定位;市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;重要性;競(jìng)爭(zhēng)力;發(fā)展

        近年來(lái),社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,使人們更加注重品牌的使用與體驗(yàn)效果。品牌是對(duì)產(chǎn)品的宣傳,能夠呈現(xiàn)出產(chǎn)品的形象、效果、功能等,它影響著消費(fèi)者的選擇意向。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,促使產(chǎn)品的多樣化,因此,品牌定位就顯得尤為重要。例如,蘋果手機(jī)的品牌效應(yīng),深受消費(fèi)者的喜愛,盡管價(jià)格相對(duì)較高,仍然有很多人爭(zhēng)相去買,這就凸顯品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性。

        1.品牌定位的定義

        對(duì)于品牌,很多人都沒(méi)有明確概念,僅認(rèn)為就是一種產(chǎn)品的標(biāo)志或者符號(hào)。品牌是消費(fèi)者對(duì)某種特定產(chǎn)品符號(hào)的記憶或者對(duì)其產(chǎn)品使用效果的記憶。品牌的目標(biāo)就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌來(lái)達(dá)到吸引消費(fèi)者注意力的目的,進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)對(duì)品牌的定位需要遵循市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則,采取合法的手段,提高品牌效應(yīng)。

        2.品牌定位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要意義

        品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性不言而喻,具體表現(xiàn)在以下方面:

        2.1品牌定位可以獲得市場(chǎng)機(jī)遇

        在異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。品牌定位可以為企業(yè)提供更多的市場(chǎng)機(jī)遇,以消費(fèi)者為中心,充分考慮消費(fèi)者的需求,選擇具有特色的品牌進(jìn)行定位,有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如,以滋源洗發(fā)水為例,在短短幾年內(nèi),就在全國(guó)發(fā)展了30000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),并且是唯一一家在中國(guó)的洗護(hù)市場(chǎng)占4.6%份額的國(guó)產(chǎn)品牌。為什么滋源能夠在眾多的洗護(hù)品牌中脫穎而出,原因是滋源洗發(fā)水勇敢打破傳統(tǒng)限制,從消費(fèi)者角度出發(fā),滿足消費(fèi)者的需要,以“無(wú)硅油頭皮護(hù)理”的理念進(jìn)入市場(chǎng),為25-40歲的女性消費(fèi)者提供高端的頭皮護(hù)理產(chǎn)品,將滋源的頭皮護(hù)理理念深深植入消費(fèi)者的觀念中,由此可見,品牌定位能夠讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。清晰、準(zhǔn)確的品牌定位能夠有效抓住消費(fèi)者心理,吸引消費(fèi)者購(gòu)買。在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代,精準(zhǔn)、簡(jiǎn)單的品牌定位能夠?qū)δ繕?biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的影響力,從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

        2.2品牌定位促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大

        現(xiàn)代企業(yè)的不斷發(fā)展與壯大,離不開品牌定位。企業(yè)必須制定符合自身發(fā)展特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,只有這樣,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前進(jìn)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi),為了實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展而制定的總體規(guī)劃與目標(biāo),根據(jù)市場(chǎng)集體情況進(jìn)行品牌定位。簡(jiǎn)單來(lái)講,市場(chǎng)營(yíng)銷就是想辦法讓企業(yè)賣出產(chǎn)品,品牌定位影響著市場(chǎng)營(yíng)銷,市場(chǎng)需要根據(jù)品牌定位制定營(yíng)銷策略,因此,品牌定位是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。品牌定位決定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成功與否,而市場(chǎng)營(yíng)銷策略影響企業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展。企業(yè)的壯大與發(fā)展,必須首先做好品牌定位,再制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,因此,品牌定位的不精準(zhǔn),會(huì)很大程度上影響市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,進(jìn)而影響企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

        2.3品牌定位與目標(biāo)群體

        企業(yè)的品牌定位吸引著不同層次的目標(biāo)群體,目前市場(chǎng)上同一層次的產(chǎn)品有很多,企業(yè)如果不進(jìn)行品牌定位就會(huì)使產(chǎn)品淹沒(méi)在市場(chǎng)中,那么企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也將會(huì)宣告失敗。而企業(yè)清晰、精準(zhǔn)的品牌定位,能夠有效吸引同一層次的消費(fèi)者群體,滿足消費(fèi)者的需求,為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

        3.品牌定位存在的問(wèn)題及解決策略

        目前品牌定位存在許多問(wèn)題,我們采取以下策略解決,具體如下:

        3.1品牌屬性判定方面

        品牌屬性判定不準(zhǔn)確是目前企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的常見問(wèn)題,主要原因是營(yíng)銷人員沒(méi)有很好的了解企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),盲目制定的營(yíng)銷策略,不符合企業(yè)自身發(fā)展情況,難以將產(chǎn)品推給需求群體,自然就無(wú)法完成銷售目標(biāo),增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        因此,營(yíng)銷人員在進(jìn)行品牌定位期間,必須要站在消費(fèi)者的角度,清楚了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),根據(jù)消費(fèi)者群體的經(jīng)濟(jì)收入等情況,確定產(chǎn)品的價(jià)格,這樣才能讓銷售的業(yè)績(jī)得以保障,并且借助產(chǎn)品的銷售為企業(yè)品牌的構(gòu)建做出貢獻(xiàn)。

        3.2市場(chǎng)營(yíng)銷成本方面

        通過(guò)對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品開展?fàn)顩r數(shù)據(jù)的研究與分析,我國(guó)多數(shù)企業(yè)傾向于把多種品牌屬性的產(chǎn)品由單一品牌展現(xiàn),從而降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本。然而,這樣的營(yíng)銷方式帶來(lái)很多的負(fù)面影響,不利于企業(yè)的發(fā)展與壯大,具體表現(xiàn)在以下方面:第一,這種方式不能展現(xiàn)產(chǎn)品鮮明的特點(diǎn),不利于吸引相關(guān)消費(fèi)者群體,更無(wú)法吸引消費(fèi)者的關(guān)注,很明顯是一種失敗的營(yíng)銷策略。第二,這種方式會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的專業(yè)性不強(qiáng),降低對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)可度,不利于營(yíng)銷的開展。

        3.3企業(yè)品牌維護(hù)方面

        市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,使人們生活水平不斷提高,新時(shí)期,人們更加注重產(chǎn)品的使用與售后服務(wù)。品牌維護(hù)是我國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié),必須要足夠重視。良好的售后服務(wù),不僅可以增加人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度,讓消費(fèi)者了解企業(yè)文化與發(fā)展進(jìn)程,擴(kuò)大企業(yè)影響力,還能讓企業(yè)借助售后不斷完善產(chǎn)品的不足,為后續(xù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。

        4. 結(jié)束語(yǔ)

        綜上所述,品牌定位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有重要意義。品牌不僅代表企業(yè)的形象,也是企業(yè)文化價(jià)值的體現(xiàn),反映企業(yè)的綜合實(shí)力,它主導(dǎo)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。因此,企業(yè)必須提升品牌定位,充分認(rèn)識(shí)品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性,采取先進(jìn)的技術(shù),運(yùn)用科學(xué)的手段,打造合適的品牌定位。

        參考文獻(xiàn):

        [1]司文杰.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的品牌定位探究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技,2019,30(18):109,116.

        [2]逯坤秀.品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技,2017,28(24):100.

        [3]劉嘉慧.品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2018,000 (017):P.3-4.

        [4]趙靜.基于戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷的藥品營(yíng)銷策略制定探索與實(shí)踐[J].價(jià)值工程,2020,39(3):79-81.

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