呂曉峰

能取得今天的成就 ， 馬云說自己要感謝四個人——孫正義 楊致遠 、 金庸和蔡崇信 ， 而其中他最感謝的是蔡崇信 ， 因為阿里是蔡崇信和他從零做起來的 。這位低調(diào)的臺灣男人 ， 是馬云最重要的合伙人 。 沒有他 ， 阿里巴巴恐怕?lián)尾贿^電子商務(wù)泡沫 ; 沒有他 ， 阿里巴巴就拿不到軟銀資金 、 吃不下雅虎中國 。出身臺灣名門父子道路迥異蔡崇信英文名 Joseph ， 朋友都叫他“ Joe 蔡 ” 。 他出生于 1964 年 ， 與馬云同齡 ， 來自一個法律世家 ， 父親蔡中曾 、袓父蔡六乘 ， 是以國際法律事務(wù)見長的“ 常在法律事務(wù)所 ” 創(chuàng)辦人 ， 祖父曾為杜月笙做法律咨詢 ， 父親則是臺灣取得耶魯大學法學博士的第一人 ， 還擔任耶魯大學的校董 ， 他不僅承接法律業(yè)務(wù) ，大型投資案 、 財務(wù)規(guī)劃等也都是主要業(yè)務(wù) 。 蔡崇信從小就跟在父親身邊 ， 耳濡B 染法律 、 財務(wù)等事務(wù)的處理能力 ， 13歲就赴美留學 ， 同樣拿到耶魯法學博士學位 。但接下來人生的路 ， 父子倆就完全不一樣了 ?！?蔡爸爸 ” 個性開朗活躍 ， 還是橋牌好手 ， 很多新事物一學就上手 ，把律師樓經(jīng)營得有聲有色 。 蔡崇信則和父親的個性大不相同 ， 他謹慎嚴謹 ， 不多話 ， 但事情一旦決定 ， 絕對是破釜沉舟使命必達 。從耶魯畢業(yè)后 ， 蔡崇信先后涉足稅務(wù)法律業(yè)務(wù) 、 收購投資管理公司 ， 1995年跳槽到瑞典 Investor AB 風投部門 ， 做亞洲區(qū)總裁 ， 年薪 70 萬美元 。1999 年 3 月 10 日推出的阿里巴巴英文網(wǎng)站 ， 一度得到 《 福布斯 》 《 新聞周刊 》 等國際權(quán)威媒體的報道 。 當年 5 月 ，蔡崇信從香港飛到杭州 ， 代表公司到中國內(nèi)地 （ 尤其是中國的互聯(lián)網(wǎng)公司 ） 尋找投資項目 。 很自然的 ， 他見到了馬云 。那次 ， 馬云主要向蔡崇信談了自己“ 芝麻開門 ” 的夢想 ， 談自己要做全球最佳 B 2 B ， 要做 80 年企業(yè)的遠大理想 。之后 ， 蔡崇信參觀阿里巴巴公司時 ， 被眼前的情景驚呆了 ： 里頭黑壓壓坐著 20 多個人 ， 地上滿是床單 ， 一群 “ 瘋子 ” 在那里喊叫著 、 歡笑著 ， 仿佛一個吃大鍋飯的大家庭 。幾次接觸下來 ， 蔡崇信 “ 愛 ” 上了阿里巴巴 ?！?（ 馬云 ） 這家伙有能力將一群人聚集在一起 ， 是個偉大的領(lǐng)袖 ， 真的有能力做成一番事業(yè) 。 我要不要也加入這個冒險之旅的團隊呢 ？ ”35 歲的他向馬云毛遂自薦愿意辭職跟隨 ， 而且還帶著太太同行 ， 以示決心 ?！?你要成立公司 ， 要融資 ， 我懂財務(wù)及法律 ， 可以加入公司幫你做 ?！?馬云聽后嚇了一大跳 ， “ 你再想一想 ， 我付不起你那么高的薪水 ， 我這里一個月只開 500塊 ?！?蔡崇信則嚴肅地說 ， “ 我已經(jīng)想好了 ， 我就是想加入創(chuàng)業(yè)型的公司 ， 跟一批人一起共事 ?！?他的妻子也對馬云說 ，“ 如果我不同意他加入阿里巴巴 ， 他一輩子都不會原諒我的 ?！本瓦@樣 ， 蔡崇信脫下名牌西服 ， 卷起袖子成為阿里巴巴 “ 十八羅漢 ” 之一 。歷經(jīng)三次融資成就阿里奇跡加入阿里后 ， 蔡崇信首先幫馬云干了兩件大事 。第一件大事是在阿里確立了一套與國際接軌的現(xiàn)代企業(yè)架構(gòu) 。 在蔡崇信加入以前 ， 阿里尚未進行工商注冊 ， 員工則都是馬云的朋友和學生 ， 人們基于對馬云的崇拜和信任共事 。 蔡崇信加入后做的第一件事就是終結(jié)這種狀態(tài) ， 去建立一種現(xiàn)代企業(yè)架構(gòu) 。 具體來說 ， 蔡崇信參考當時互聯(lián)網(wǎng)三巨頭新浪 、 搜狐和網(wǎng)易的企業(yè)架構(gòu) ，建立了一種由境外母公司控股中國子公司的企業(yè)結(jié)構(gòu) ， 其中母公司在開曼群島注冊 ， 子公司則在杭州和香港注冊 。股份分配方面 ， 蔡崇信則按照馬云的意愿 ， 將包括他和馬云在內(nèi)的 “ 十八羅漢 ”都列為創(chuàng)始股東 ， 配以相應(yīng)股份 。此外 ， 蔡崇信還把相關(guān)理念帶到阿里 ， 炎炎夏夜 ， 他向十幾位 “ 創(chuàng)始股東 ”解釋 “ 股份 ” 、 “ 股東權(quán)益 ” 等概念 ， 并教大家看根據(jù)國際慣例擬定的英文合同 。 經(jīng)過這番教育 ， 阿里內(nèi)部從一開始就在激勵 、 進入 、 退出等問題上達成共識 ， 也就不會因此產(chǎn)生矛盾 。這番建制之后 ， 阿里也具備了對外融資的基礎(chǔ) ， 這也是蔡崇信幫馬云干的第二件大事 。在蔡崇信加入之前 ， 馬云曾進行過37 次融資嘗試 ， 但無一例外地都失敗了 ，外界不相信他的夢想 ， 甚至可以說不相信他本人 。 這是必然的 ， 很難想象哪家風投會投資一家尚未進行工商注冊 、 創(chuàng)始人沒有成功創(chuàng)業(yè)歷史 、 講話還特像忽悠的公司 。到蔡崇信加入前 ， 馬云早期籌集的50 萬元已幾乎耗盡 ， 就連 500 元的最低工資都要開不出來了 ， 公司尚未誕生就已陷入絕境 。1999 年 8 月 ， 蔡崇信為絕境中的阿里帶來了希望 ， 他的一位臺灣好友是高盛香港地區(qū)投資經(jīng)理 ， 正要對中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進行一次嘗試性投資 ， 蔡崇信則說服這位好友投資阿里巴巴 。 該投資案于10 月份敲定 ， 高盛領(lǐng)銜一眾機構(gòu)向阿里投資 500 萬美元 ， 這其中就包括蔡崇信的老東家 Investor AB 。這次融資對于阿里巴巴意義重大 ，它既使其獲得了發(fā)展資金 ， 也使其獲得了投行巨頭高盛的信用背書 。 這之后 ， 日本軟銀的孫正義開始關(guān)注阿里巴巴 ， 并約見了馬云 。 孫正義非常欣賞馬云 ， 決定對阿里進行戰(zhàn)略投資 ， 2000 年 1 月 ， 他決定投資 3000 萬美元 ， 換取 40 % 的股份 。然而 ， 蔡崇信卻在這時提出了反對意見 ， 他覺得阿里已經(jīng)不缺錢 ， 引入新的投資還會稀釋第一輪投資者的股份 ，引發(fā)高盛等股東的不滿 。 不過鑒于馬云堅持引入這筆投資 ， 蔡崇信最后做了一個妥協(xié)方案一一接受軟銀的投資 ， 但限制其投資金額 、 持股比例和對董事會的控制權(quán) 。蔡崇信與馬云一起完成了與孫正義的談判 ， 報價環(huán)節(jié) ， 他對孫正義連說了兩個 “ NO ” ， 最終將合作條件敲定為2000 萬美元 、 30 % 的股份 ， 但董事會由阿里合伙人主導 。這是一筆關(guān)鍵的投資 ， 因為互聯(lián)網(wǎng)泡沫不久就破滅了 ， 納斯達克指數(shù)斷崖式暴跌 ， 導致大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)倒下 ， 阿里則在這筆融資的支持下渡過了最困難的時期 ， 并開發(fā)出盈利項目供應(yīng)商 ” 和 “ 誠信通 ” ， 依靠自我造血成長起來 。中國2004 年 ， 蔡崇信又為阿里完成了一筆金額高達 8200 萬美元的關(guān)鍵融資 ， 用于支持于前一年成立的淘寶的發(fā)展 。 當時中國 C 2 C 電子商務(wù)市場漸趨成熟 ， 淘寶和美國同行 eBay 正在進行市場爭奪戰(zhàn) ， 憑借這筆投資 ， 以及本土化競爭策略 ， 淘寶打敗了 eBay ， 而這為阿里后來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ) 。以上是阿里最關(guān)鍵的三筆融資 ， 這之后 ， 阿里就成了一塊金字招牌 ， 被各大風投競相追逐 ， 當然每次融資的操盤人仍是蔡崇信 。私募融資之外 ， 蔡崇信還幫阿里完成了兩次上市 ， 一次是 B 2 B 項目于 2007年在香港聯(lián)交所上市 ， 一次是阿里集團于 2014 年在美國紐交所上市 。 這兩次上市讓阿里在治理上更加規(guī)范 ， 對外也更具影響力 。美國上市后 ， 阿里巴巴成為一家全球矚目的互聯(lián)網(wǎng)巨頭 ， 馬云也榮登 “ 中國首富 ” 寶座 ， 而蔡崇信則被媒體譽為“ 馬云背后的男人 ” 。阿里永久合伙人極具人格魅力在 2013 年以前 ， 蔡崇信一直擔任阿里集團 CFO ， 這也是外界對他最熟悉的身份 ， 有媒體將他比喻為 “ 馬云的張良 ” ， 一些創(chuàng)業(yè)者則說 ， 一定要像馬云一樣找一個 “ 蔡崇信式 ” 的 CFO 。然而這樣的看法并不準確 ， 蔡崇信最本質(zhì)的身份不是阿里的 CFO ， 不是個謀臣或者宰相 ， 而是和馬云一樣都是阿里的主公 。 根據(jù)阿里 2 （ ） 14 年上市文件顯示 ， 馬云持股 8.9 % ， 蔡崇信則持股3.6 % ， 他倆是最大的兩個自然人股東 ，同時 ， 他倆也是阿里僅有的兩位 “ 永久合伙人” 。對于馬云而言 ， 蔡崇信是創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)友而非高級下屬 ， 那些試圖找一個 CFO 的創(chuàng)業(yè)者 ， 是注定找不到 “ 蔡崇信 ” 的 。 而讓蔡崇信成為馬云創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)友的則是阿里的合伙人制度 。合伙人制度使蔡崇信和馬云在面對重大危機時保持團結(jié) 。 最明顯的例子發(fā)生于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后 ， 當時阿里進行了一次大規(guī)模裁員 ， 把海外分支都砍了 ， 在國內(nèi)則把總部從上海遷回杭州 ，蔡崇信和馬云等高管還主動把自己的薪水消減一半 （ 獲得融資后薪水已經(jīng)正常化 ， 不再是月薪 500 元 ） ， 勒緊褲腰帶過日子 。不過并不是所有高管都像他倆一樣堅定 ， 主管媒體關(guān)系的副總裁波特埃里斯曼就選擇退出觀望 ， 而且在離職時選擇了三個月薪資 ， 而不是阿里的期權(quán)一一他不是創(chuàng)始合伙人 ， 那點期權(quán)對他無足輕重 。 可以說 ， 是合伙人制度將蔡崇信和馬云這兩個最重要的創(chuàng)始人 ，緊緊凝聚在一起 。合伙人制度是阿里穩(wěn)定和發(fā)展的法寶 ， 它確保了內(nèi)部人對阿里的控制 ， 避免外部風投的隨意干涉 。 然而 ， 這一制度卻不符合一般的 “ 同股同權(quán) ” 理論 ， 因而在阿里集團上市時遭遇巨大挑戰(zhàn) 。馬云和蔡崇信原打算讓阿里集團在香港上市 ， B 2 B 項目以前就是在香港上市的 ， 可是港交所不接受合伙人制度 ，強調(diào)為保護中小投資者利益 ， 必須股一票 ” 、 “ 同股同權(quán) ” 。 此后 ， 雙方就此進行了長時間輿論戰(zhàn) ， 阿里方面則由蔡崇信出頭 。 可惜雙方最終未能達成一致 ， 為捍衛(wèi)合伙人制度 ， 馬云和蔡崇信只好轉(zhuǎn)赴接受合伙人制度的美國紐交所上市 。如果說蔡崇信加入阿里是因為馬云具有人格魅力的話 ， 那么他跟馬云合作20 年則是因為他自己具有人格魅力一一他能與馬云和其他高管融洽合作 。蔡崇信與馬云并不在一起辦公 ， 他常駐香港 ， 馬云則常駐杭州 ， 兩人每天都會通電話 ， 通話時他們彼此稱呼對方的英文名 ， 在阿里 ， 蔡崇信是唯一稱呼馬云 “ Jack ” 的人 。分工方面 ， 蔡崇信全面負責阿里的財務(wù)和投資 ， 用他的話講就是 “ 管錢 ” 和“ 花錢 ” ， 馬云則尊重他的權(quán)限 ， 不干涉財務(wù)工作 ， 有投融資想法時 ， 也是先把想法告訴蔡崇信 ， 然后讓蔡崇信去跟投資人或者投資對象溝通 ; 馬云則負責阿里的其他事務(wù) ， 尤其是對外事務(wù) ， 蔡崇信則尊重馬云的權(quán)威 ， 他極少對外發(fā)聲或者接受采訪 ， 阿里總部的員工也對他沒有什么了解 ， 甚至很少見到他 ， 稱他是“ 最熟悉的陌生人 ” 。蔡崇信說自己和馬云長久合作的關(guān)鍵是 “ 能夠彼此分享的坦承態(tài)度 ” ?！?我可以批評他 ， 他可以批評我 ， 當然我們不會傷害彼此的感情 。 這點至關(guān)重要 。我有時會與他在電話中據(jù)理力爭 ， 激烈爭吵甚至掛他電話 。 他對我也是一樣 。但是我們都知道這么做是出于保護公司的利益 。 除了馬云之外 ， 蔡崇信還能妥善處理與其他高管的關(guān)系 ， 比如處理與陸兆禧的關(guān)系 。 陸兆禧在蔡崇信之后加入阿里 ， 是阿里早期的重要功臣 ， 后來還擔任過阿里集團 CEO ， 但他不是公司創(chuàng)始人 ， 這讓他在面對 “ 十八羅漢 ” 時稍顯自卑 。 支付寶獨立之后 ， 馬云讓陸兆禧擔任 CEO ， 讓蔡崇信做董事長 ， 從旁監(jiān)督 。 為避免陸兆禧畏手畏腳 ， 蔡崇信主動找陸兆禧溝通 ， 強調(diào)陸兆禧在該項目上的權(quán)威 ， 并稱他們的合作是 “ 一起討論事情 ” 。 此外 ， 他每次去杭州時都單獨約陸兆禧共進晚餐 ， 拉近彼此白勺關(guān)糸 。蔡崇信始終秉持謙和 、 低調(diào)的姿態(tài) ， 以致讓外界感覺不到他的存在 ， 而這是他期待的效果 。 他極少單獨接受釆訪 ， 在僅有的幾次采訪中 ， 他也反復要求媒體 ， “ 不要太強調(diào)我個人 ?！痹诓坛缧诺闹鲗?， 近年來阿里陸續(xù)投資并購了眾多企業(yè) ， 如 ： 高德 、UC 、 圓通 、 優(yōu)酷 、 餓了么 、 中通 、 居然之家等 。 作為幕后操盤者 ， 絕大多數(shù)時候 ， 蔡崇信在達成控制后 ， 會進入到對方公司的董事會 ， 為阿里建立長期的戰(zhàn)略價值 。 據(jù)同事描述 ： 蔡崇信非常敬業(yè) ， 在投資新浪微博時 ， 半夜還親自用Excel 做第二次投資相關(guān)的估值模型 。逐漸淡出阿里進階體育和慈善2019 年 6 月 18 日 ， 阿里發(fā)布新一輪組織升級通知 。 在公開信中 ， 阿里 CEO張勇寫道 ： 任命集團 CFO 武衛(wèi) MaggieWu 兼任集團戰(zhàn)略投資部負責人 ， 向我匯報 。 感謝集團副主席蔡崇信 JosephTsai 從無到有搭建戰(zhàn)略投資團隊 ， 為阿里巴巴今天的發(fā)展提供了重要的戰(zhàn)略保障 。 以后 Joe 會繼續(xù)協(xié)助 Maggie ， 幫助投資團隊更好地成長 。此舉意味著 ， 繼馬云將要卸任阿里掌門人后 ， 蔡崇信也正在逐漸淡出阿里的日常業(yè)務(wù) 。最近幾年 ， 阿里這兩位大佬也都在為退休后的生活做準備 。 相同的是 ， 他們都成立了個人公益基金會 。 不同的是 ，馬云專注于鄉(xiāng)村教育 ， 蔡崇信則將重心放到了體育和慈善事業(yè)上 。2019 年 8 月 ， 蔡崇信斥資 13.5 億美元收購 NBA 球隊布魯克林籃網(wǎng)隊 51 % 的股份 ， 此外還將花費 7 億美金收購巴克萊中心 。 由于 2018 年蔡崇信已經(jīng)花費 10 億美元收購了籃網(wǎng)隊 49 % 的股份 ， 因此在此次交易完成后 ， 他將成為籃網(wǎng)隊唯一的股東 ， 也是 NBA 歷史上第二位中國老板 ， 高達 23.5 億美元的交易也成為 NBA歷史上最昂貴的交易 。至于蔡崇信為何收購籃網(wǎng)這一 NBA排名靠后的球隊 ， 他解釋稱 ， “ NBA 的收購不是說隨時的 ， 當時恰好籃網(wǎng)有出售的意愿 。 所以就出手了 ” ， 當然更重要的原因是蔡自己對紐約的情結(jié) ， “ 我在這個城市讀書 、 就業(yè) ， 我和我夫人認識也在這里 。”在收購籃網(wǎng)球隊的背后 ， 蔡崇信看重的是 NBA 在中國的市場前景 ?！?我收購籃網(wǎng)隊 ， 投資了一個球隊 ， 等于投資了 NBA ?！?蔡崇信在接受外媒采訪時表示 。 因此對蔡崇信而言 ， 投資籃網(wǎng)更像是一種伏筆 ， 除了完成自己的體育夢之外 ， 還為 NBA 在中國的未來 “ 下注 ” 。體育產(chǎn)業(yè)之外 ， 慈善也是蔡崇信近來關(guān)注的新事業(yè) 。2018 年 10 月 ， 斯坦福大學神經(jīng)科學研究院突然在官網(wǎng)宣布進行改名 ，該研究院官網(wǎng)宣布將 “ the Stanford更名為 “ WuTsai 神經(jīng)科學研究所 ” （ Wu Tsai改名的原因是為了感謝感謝蔡崇信和他的妻子吳明華等慈善家對于該學學院價值 2 . 5 億美元的捐贈 。據(jù)蔡崇信的說法 ， 他的捐款是為了支持人類在大腦方面的研究 ， 更好地了解大腦在健康和疾病方面的功能 ， 以及治療抑郁癥 、 焦慮癥和阿爾茨海默氏癥等神經(jīng)和精神疾病 。而就在一個月之前 ， 以蔡崇信命名的 “ 蔡崇信公益基金會 ” 在浙江湖州南潯成立 ， 南潯是蔡崇信的袓輩所在地 ，“ 雙林蔡家 ， 百年名門 ” 這是湖州人都知道的一句話 。按照蔡崇信的想法 ， 在基金會成立后 ， 他希望做體育和電商相結(jié)合的扶貧 ， 重點關(guān)注現(xiàn)代職業(yè)教育 、 青少年體育教育及教育脫貧三大領(lǐng)域 ， 優(yōu)先在南潯本地展開項目合作 ， 目前蔡崇信已經(jīng)在湖州捐款建設(shè)一座多功能得體育館 。實際上做慈善并非蔡崇信一時心血來潮 ， 而是他多年來的愿望 。 早在 2014年 4 月 ， 阿里尚未赴美 IPO 的時候 ， 馬云和蔡崇信就共同對外宣布將成立個人公益信托基金 。 拿出自己在阿里巴巴集團擁有的相當于阿里巴巴總股本 2 % 的期權(quán) ， 致力環(huán)境保護 、 醫(yī)療健康 、 教育發(fā)展 、 公益生態(tài)等 。在旁人眼中 ， 蔡崇信和馬云無論是外貌 、 學歷 、 家世 、 性格 ， 都完全不同 ，但就是一起造就了阿里的傳奇 。 蔡崇信愿意勇敢地放棄先天的優(yōu)越條件 ， 跟隨馬云一起奮斗 ， 馬云也絕對信任對方并幫助蔡崇信充分發(fā)揮才能 。 二十年來 ，兩人異地 ， 有過許多次的爭吵 ， 但仍然不影響他們的深情厚誼 。 這對 “ 最佳拍檔 ” 的故事無論放在哪個時代 ， 都令人逐漸淡出阿里進階體育和慈善2019 年 6 月 18 日 ， 阿里發(fā)布新一輪組織升級通知 。 在公開信中 ， 阿里 CEONeuroscience InstituteNeurosciences Institute ） 。 改名的原因是 蔡崇信與姚明日子 。不過并不是所有高管都像他倆一樣堅定 ， 主管媒體關(guān)系的副總裁波特埃里斯曼就選擇退出觀望 ， 而且在離職時選擇了三個月薪資 ， 而不是阿里的期權(quán)一一他不是創(chuàng)始合伙人 ， 那點期權(quán)對他無足輕重 。 可以說 ， 是合伙人制度將蔡崇信和馬云這兩個最重要的創(chuàng)始人 ，緊緊凝聚在一起 。合伙人制度是阿里穩(wěn)定和發(fā)展的法寶 ， 它確保了內(nèi)部人對阿里的控制 ， 避免外部風投的隨意干涉 。 然而 ， 這一制度卻不符合一般的 “ 同股同權(quán) ” 理論 ， 因動容 。當有記者追問蔡崇信和馬云的友誼為何能地久天長時 ， 蔡崇信調(diào)侃道 ：我剛好比馬云大 9 個月 ， 他是處女座 ，我是摩羯座 ， 星象學上說 ， 這是天生絕配。