摘要：由于經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，造成各個企業(yè)市場競爭較為激烈，而現(xiàn)在這個社會本來就是一個弱肉強食的時代，弱者遲早會被社會吞并，只有實力較強的企業(yè)才能在社會上站穩(wěn)腳跟。所以對于現(xiàn)代企業(yè)來說，只有制定科學合理的銷售戰(zhàn)略管理，才可以在眾多競爭者中脫穎而出。本文主要從管理對企業(yè)經(jīng)營的意義，以及在企業(yè)管理如所存在的問題，提出相應的解決方法和分析。

關鍵詞：企業(yè)管理;營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新思考

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對市場的要求越發(fā)嚴格，造成了企業(yè)的競爭環(huán)境惡劣，如果企業(yè)依靠傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，就無法在這種環(huán)境下生存下去，只有激發(fā)創(chuàng)新能力，才能闖出新的天地。由于互補和互替商品的不斷出現(xiàn)，造成消費者對產(chǎn)品的要求越來越高，而且企業(yè)的本身是以盈利為目的，當面臨種種外界困難和各方面給予企業(yè)的壓力時，經(jīng)營者便意識到必須要在企業(yè)管理的過程中，對營銷戰(zhàn)略管理要進行創(chuàng)新思考與時俱進。

一、營銷戰(zhàn)略的意義

營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在經(jīng)營過程中，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的條件和外部因素的影響，對未來產(chǎn)品在市場銷售中所做的整體規(guī)劃和部署。這是每個企業(yè)在經(jīng)營的過程中必不可缺的，因為這是企業(yè)的奮斗目標，方向成功與否的關鍵，經(jīng)營戰(zhàn)略的好壞，決定了企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中的地位。所以企業(yè)應該把更多的時間投放到經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新的環(huán)節(jié)上，把握好經(jīng)營戰(zhàn)略的方向，避免造成指向性不明，對后期開展工作造成錯誤的引導，從而在復雜的市場競爭失去先天的優(yōu)勢。還要做好前期的市場調研工作，分析顧客的喜愛，根據(jù)年齡的不同做出不一樣的銷售方式，投其所好牢牢的抓住顧客的心理，因為在服務行業(yè)中要秉承“顧客就是上帝”的理念。所以說，在企業(yè)的經(jīng)營中，顧客和經(jīng)營戰(zhàn)略是密不可分的，企業(yè)只有做到對經(jīng)營戰(zhàn)略進行不斷地創(chuàng)新，充分的了解顧客的需求，完善好后期的發(fā)展工作，樹立良好的品牌信譽，才能使企業(yè)經(jīng)營更得當。

二、營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新對企業(yè)經(jīng)營的好處

在殘酷的市場競爭中，企業(yè)只有充分的發(fā)揮創(chuàng)新能力和增強企業(yè)內(nèi)部實力，才可以不被社會所淘汰?，F(xiàn)階段是個特殊的時期，由于疫情的爆發(fā)，幾個月的自我隔離，全國大大小小的店鋪企業(yè)都沒有辦法正常的經(jīng)營，使他們面臨著破產(chǎn)的風險，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)了巨大的創(chuàng)傷。其中，生存能力較差就是中小型企業(yè)，大型企業(yè)本身有著較強的根基所在，面臨的經(jīng)濟損失較小。而那些中小型企業(yè)面臨著人員的流動，租金壓力，工人工資的經(jīng)濟壓力，已經(jīng)不堪重負。所以在這些內(nèi)外因素的共同壓力的影響下，中小型企業(yè)如果還想繼續(xù)地發(fā)展下去，必須依靠經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新來為自己拼搏出一條道路。這時，中小型企業(yè)的經(jīng)營者就該思考如何發(fā)揮經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新的優(yōu)勢，其方案有以下兩個。一，因為中小型本身的經(jīng)濟和各方面的渠道與大型的企業(yè)相比是處于劣勢的，所以在對未來產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略中，及時的去了解揣摩競爭對手中大型企業(yè)的銷售情況及銷售信息，避免與他們的銷售渠道、銷售戰(zhàn)略相沖突，而且不要采用傳統(tǒng)的營銷方式，因為大型企業(yè)畢竟資歷較深所接觸的范圍較廣，如果與他們產(chǎn)生較為激烈的競爭關系，必定會遭受到各個方面的打壓，所以最好的辦法就是與他們采取不一樣的經(jīng)營戰(zhàn)略。二是整合營銷資源。由于中小型企業(yè)的品牌效應不高，銷售方法并不全面，所以這個時候他們完全可以借助大型企業(yè)靠良好的信譽和品牌效應創(chuàng)造的市場平臺，來拓展自己的銷售渠道。這樣不僅節(jié)省了大量資源的浪費，還能摸清楚顧客對市場的需求。

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略中所存在的問題

因為社會對企業(yè)的要求不斷提高，所以企業(yè)也在迎合社會的需求，對營銷方法及其作用發(fā)生了改變?，F(xiàn)階段的營銷不僅僅局限在營銷方法和手段上，而且包含著廣告、人員關系、銷售渠道等方面。因此，對于企業(yè)來講，營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是企業(yè)長期發(fā)展的命脈，它需要隨著，由于社會的變化，人們的需求不斷改變而改變著。那對于一些中小型企業(yè)來講，他們只關乎于一些技巧上的創(chuàng)新。但是對于長期銷售而言，他們?nèi)狈Φ氖菓?zhàn)略上的改革創(chuàng)新，只有從根本上進行改變，現(xiàn)在一種系統(tǒng)的戰(zhàn)略體系，企業(yè)的銷售格局才能打開，才可以使其富有實際的價值和意義。

四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新策略

（一）樹立正確的營銷創(chuàng)新意識

對于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，需要在專業(yè)性知識的支撐和對市場的具體調研的基礎上所制定的，這是一個企業(yè)未來工作的方向和目標，所以前期的規(guī)劃是特別重要的，這就要求企業(yè)的經(jīng)營者具有創(chuàng)新的管理方式和系統(tǒng)性的思想策略，組織討論對市場的基本問題進行透徹的分析，行業(yè)的背景，所處的階段和后期的發(fā)展方向，以及對可能遇到的困難進行研究，這樣才可以認清企業(yè)目前所處的環(huán)境，有個大概的認識和判斷，這樣才有利于后期的發(fā)展，才能更好的使企業(yè)朝著正確的方向前進。

（二）提高企業(yè)營銷戰(zhàn)略的管理能力

企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的管理能力的大小，決定著企業(yè)后期發(fā)展的進程。現(xiàn)在企業(yè)營銷專業(yè)的管理，主要體現(xiàn)在營銷過程中費用的預算，效果的預測和營銷過程的管理。雖然企業(yè)在管理能力上投放了大量的精力，但是市場是不可預估的，所以在后期進行中不可避免的出現(xiàn)短視的情況，從而出現(xiàn)一系列問題的發(fā)生，這又是企業(yè)缺乏持久性管理所出現(xiàn)的現(xiàn)象。這就提醒企業(yè)在后期工作進行中，避免出現(xiàn)由于考慮不周到而產(chǎn)生的問題影響，把精力分散到人員的市場監(jiān)管和調查中去。

（三）拉近客戶關系

服務行業(yè)的核心就是以顧客為中心，顧客的需求才是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的方向。所以對于企業(yè)經(jīng)營而言，需要圍繞客戶的需求來發(fā)展，樹立對企業(yè)品牌的信任，拉動客源，擴大客流量，形成企業(yè)競爭的優(yōu)勢，這也是企業(yè)競爭的關鍵。

五、結語

在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)只有在營銷戰(zhàn)略管理進行創(chuàng)新思考，才可以更好的形成企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。不僅如此，企業(yè)經(jīng)營者也要認識到發(fā)展過程中所存在的缺陷與問題，并積極的尋求解決進行完善和改進。這樣才可以提高經(jīng)營效率，樹立企業(yè)形象，爭取消費者的認可，獲得更大的利潤。

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作者簡介：陳明輝（1986-），漢族，山東鄭城人，研究方向：市場營銷、管理學。