陳猛

四川和家天下展覽有限公司董事長胡永耀認為，“線上展覽”是科技進步的產(chǎn)物，疫情下的市場需求推動了它的迅速發(fā)展。他不認同“線上展會”會取代線下展會的說法，但他相信通過科技的進步，線下展會的很多功能會在“線上展會”中得以實現(xiàn)，實現(xiàn)的功能部分越多，也就意味著觀展越便捷，越受觀眾歡迎。因此，他認為把科技融入展覽、提高觀眾的觀展體驗，開創(chuàng)多形態(tài)的消費新模式，打造消費場景釋放消費活力是未來展覽行業(yè)追逐的熱點之一。談到線上展覽的功能，胡永耀認為，一方面，采取線上展示、視頻直播等方式與展覽思維相融合，通過觀看網(wǎng)絡(luò)直播，主推“直播間下單+線下服務(wù)”，進一步打通線上線下交付模式，可以為消費者提供更加便捷的觀展購物體驗。另一方面，通過線上展會活動能夠一定程度上拉動內(nèi)需，烘熱展會市場，進一步激活經(jīng)濟活力，加快提振消費信心。

胡永耀認為，線上展覽和線下實體展會不是零和關(guān)系，好比傳媒從廣播走向電視、電視走向電子媒體、電子媒體走向直播，本質(zhì)都是一樣，互補但沒有辦法完全取代?！昂唵握f，線上和線下都只是場景的一個部分，主要看主辦方如何根據(jù)市場需要去整合。和家網(wǎng)一直致力于運用有效的渠道，整合線上與線下相互補充?！彼f。而在談到當前的技術(shù)手段能否滿足線上辦展的需求時，胡永耀非?？隙ǖ卣f“可以”。據(jù)他介紹，和家網(wǎng)使用的平臺可以同時容納數(shù)十萬人在線，技術(shù)方面沒有問題。

同時，胡永耀談到，目前來講，線上辦展盈利還是比較困難，但是他相信在主辦方不斷提升服務(wù)水平，為參展商創(chuàng)造價值的同時也一定可以實現(xiàn)盈利。他認為線上展會的盈利途徑跟傳統(tǒng)展覽一樣，來自于參展方的參展費用及訂單的提單費用、廣告費用等?！斑@些都來自于和家網(wǎng)履行對參展商及客戶的服務(wù)承諾?！焙酪J為，線上展會是可以實現(xiàn)簽約的：“直播現(xiàn)場會有行業(yè)內(nèi)專業(yè)的主持人，進行產(chǎn)品介紹，解決客戶疑問?？蛻艨梢栽谄脚_繳納訂金，然后線下進行溝通轉(zhuǎn)單成交！”他說。