唐舒天　陳曉玥

摘? 要? 隨著中國IP市場的發(fā)展與文博創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起，做好博物館IP開發(fā)成為活化文物的重要途徑。文章將IP理解為一種獨特的品牌價值，并以此為前提通過文獻資料的查閱與對國內(nèi)較典型的博物館IP營銷方式的分析，探索合理的博物館IP推廣策略。

關(guān)鍵詞? 博物館;IP推廣;文創(chuàng)產(chǎn)品;策略研究

中圖分類號? G2? ? ? 文獻標識碼? A? ? ? 文章編號? 2096-0360（2020）12-0059-02

1? IP的概念以及中國IP市場的發(fā)展

1.1? IP的概念

IP，即知識產(chǎn)權(quán)（Intellectual Property），它的基本概念是指“權(quán)利人對其所創(chuàng)作的智力勞動成果所享有的專有權(quán)利”。在新媒體背景下對于IP的概念有不同解讀，有人稱IP為內(nèi)容，有人簡單地理解為能賣錢的虛構(gòu)作品，還有人將IP定義為多受眾的、可供多渠道開發(fā)多平臺傳播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容版權(quán)[1]。在這里，我們將它理解為一種獨特的品牌價值。

1.2? 中國IP市場的發(fā)展

自2012年，中國就進入了一個IP“熱”時代。IP“熱”是隨著騰訊公司提出“泛娛樂”發(fā)展戰(zhàn)略而來，“泛娛樂”即以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，融合多方文化形態(tài)共同發(fā)展，打造明星IP的粉絲經(jīng)濟，以IP打造為中心，涵蓋一個故事、一個角色或者其他任何大量用戶喜愛的事物。

令人意外的是，在北京文博會組委會和瞭望智庫聯(lián)合發(fā)布的國內(nèi)首份全面評估IP的研究報告中，274個IP中排名前20的頭部IP里，《西游記》《三國演義》等經(jīng)典IP幾乎占據(jù)一半，可見具有傳統(tǒng)文化因素的經(jīng)典IP在與現(xiàn)代文化商品結(jié)合后迸發(fā)出的新活力。而博物館IP自身帶有的大量尚未開發(fā)的經(jīng)典IP，已經(jīng)具有深厚的文化底蘊，其中潛在的品牌文化價值亟待挖掘。

2? 博物館IP營銷模式分析

博物館豐富的文物資源使其成為了重要的文博IP孵化器，同樣博物館要提供多樣化的公共文化產(chǎn)品與服務，對優(yōu)質(zhì)的IP需求也越發(fā)強烈[2]。在博物館IP塑造的過程中，打入年輕消費群體，用數(shù)字化技術(shù)和新零售能力構(gòu)建文創(chuàng)品牌矩陣，是目前博物館普遍采用的一種推廣方式。

2.1? 打造文化IP

博物館的IP開發(fā)越來越注重挖掘藏品內(nèi)涵，兼顧文化普及教育，同時圍繞一個IP概念形成系列化開發(fā)。蘇州博物館就是一個典型案例。為了打造文化IP，蘇博館通過豐滿的故事對蘇州歷史等進行動訴說與詮釋，并結(jié)合當?shù)匚幕?lián)合多家茶品牌推出以江南四大才子“春日現(xiàn)代游”為主題的春茶合作產(chǎn)品，收獲了極大的流量與關(guān)注。

2.2? 跨界合作

相較博物館以往單向、枯燥的歷史文化科普，豐富的文化面向、跨界融合更能貼近年輕人的生活。于是，眾多博物館開始以跨界合作的方式，借助第三方IP來彌補線上營銷的短板，擴大影響力。在這方面，敦煌博物館提供了許多可借鑒的合作方式，它通過將敦煌文化與當紅流量明星、游戲IP等融合，借力網(wǎng)絡流量帶來關(guān)注，同時以IP授權(quán)的方式彌補了設計、營銷人才的不足，加深了年輕人對敦煌文化的認知和對敦煌IP的印象與好感度。

2.3? 通過“三微一端”整合營銷

數(shù)字新媒體時代，微傳播應運而生，其中主要的傳播媒介為“三微一端”，即微博、微信、微視客戶端，通過這些平臺，博物館能夠?qū)崿F(xiàn)資源信息的整合與用戶的深層挖掘。以故宮博物院為例，新媒體運營的成功是故宮IP火起來的關(guān)鍵因素。以“三微一端”為中心，故宮博物院致力于打造線上故宮矩陣，向?qū)I(yè)化、組織化、傳播全面化發(fā)展——通過官方微信發(fā)布故宮實時新聞;開通官方微博等系列微博賬號，有針對性進行宣傳推廣;制作故宮文化相關(guān)動畫通過抖音等視頻軟件進行病毒式傳播;上線包括《韓熙載夜宴圖》等在內(nèi)8款App，進一步加強與用戶的互動。

3? IP營銷對博物館品牌推廣的作用

3.1? IP營銷促進了博物館經(jīng)濟效益的增長

在各個新媒體平臺中，博物館IP打造使博物館品牌在年輕消費人群中的形象得到了轉(zhuǎn)變，一定程度上改變原先傳統(tǒng)文化所涉及的文創(chuàng)產(chǎn)品在消費者心中新意欠缺、古板陳舊的刻板印象，加深了消費者的理性認知。同時與消費者建立起的良好溝通互動又極易激起消費者對于文創(chuàng)產(chǎn)品的興趣，打動并說服消費者進行購買。由此看來，IP塑造無疑扭轉(zhuǎn)了博物館文創(chuàng)在此之前長期低迷的銷售局面，為博物館文創(chuàng)經(jīng)濟的發(fā)展提供了新鮮動力。

3.2? IP營銷發(fā)揮了博物館文化傳播教育功能

IP塑造幫助博物館品牌通過新媒體平臺建立與用戶的接觸，在富于互動性的媒體平臺中，受眾的主觀能動性被調(diào)動，品牌的單向傳播演變?yōu)槠放婆c消費者間建立的積極的雙向傳播。在此基礎(chǔ)上，文化意蘊深厚的博物館品牌所塑造的IP形象便更加深入人心，不但用通識的方法向受眾介紹自身，還吸引其主動了解IP背后更多的博物館相關(guān)信息，增加了受眾對于傳統(tǒng)文化的認知，發(fā)揮了影響更為深遠的文化傳播教育功能。

4? 博物館IP營銷的有效性與現(xiàn)存問題

IP是博物館品牌產(chǎn)品營銷與推廣的“潛在資產(chǎn)”，我們認為有效的博物館IP營銷是將歷史與文化源源不斷地注入品牌，利用互聯(lián)網(wǎng)與新技術(shù)整合線上線下資源，形成系列化開發(fā)，并通過持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來輸出文化，保持IP活力?；趯鴥?nèi)部分博物館案例的分析，我們也發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)博物館在IP營銷方面存在一些問題：

第一，IP賦予的產(chǎn)品文化價值不夠，導致產(chǎn)品缺乏核心競爭力。在敦煌博物館與明星王一博的營銷合作中，僅僅是通過贈予產(chǎn)品的方式利用明星影響力引流，沒有深挖“飛天”這一IP的價值。

第二，博物館文創(chuàng)產(chǎn)品急需突破刻板印象，博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的大眾印象就是華而不實的旅游紀念物。博物館在產(chǎn)品推廣是總是聚焦于消費者的情感需求，過于強調(diào)產(chǎn)品的感性訴求而疏忽了對產(chǎn)品功能和實用性的關(guān)注。

第三，目前大多數(shù)博物館針對IP的開發(fā)比較零散，沒有形成完整的開發(fā)體系。比如哪些IP是能吸引消費者的優(yōu)質(zhì)IP，IP的文化內(nèi)涵應該以何種的文創(chuàng)產(chǎn)品形式呈現(xiàn)出來等等，博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的IP開發(fā)與推廣需要一套完整的開發(fā)計劃和開發(fā)理念來支持。

5? 博物館文創(chuàng)產(chǎn)品IP營銷新思路

5.1? 深入挖掘IP價值與內(nèi)涵

當IP積累了一定的受眾基礎(chǔ)后，應該進一步挖掘博物館展品背后的歷史文化，用有溫度的故事激活文化遺存，使IP及IP衍生品更有內(nèi)涵。如故宮博物院推出的《我在故宮修文物》，用紀實方式揭秘文物背后的工匠精神，為IP增加了文化的深度與歷史的厚度，收獲了觀眾的好感。因此，博物館只有深度挖掘藏品內(nèi)涵，將知識、文化、情感通過文創(chuàng)傳達給受眾，才能更好地建立與受眾之間的聯(lián)系。

5.2? 增強消費者的虛擬使用場景體驗

伴隨互聯(lián)網(wǎng)、AR等技術(shù)深入應用，文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)逐步向智能化、數(shù)字化、場景化發(fā)展，同時用戶對博物館文創(chuàng)的需求也更加注重實用性。博物館在塑造IP的過程中應緊隨這一趨勢，改進文創(chuàng)產(chǎn)品的虛擬使用場景體驗。如通過AR增強用戶在選擇購買博物館文創(chuàng)產(chǎn)品過程的感官體驗。此外，也可以使用Vlog這一時下流行的視頻形式，通過vlogger們在Vlog中對博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的使用與評價，滿足用戶對產(chǎn)品使用場景體驗的需求。

5.3? 形成完整IP開發(fā)體系

在博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的品牌塑造過程中應當注重IP概念的系列化開發(fā)，力圖達成協(xié)調(diào)一致且完整的開發(fā)體系。同時在推廣上積極采用博物館品牌與其他相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動建設，例如尋求與書店及文教類媒體平臺等合作，充分調(diào)動可利用的相關(guān)社會資源，形成線上與線下有機協(xié)同的機制，最終形成具有一定規(guī)模和體系的博物館推廣品牌。

6? 結(jié)語

相較于以往單向、枯燥的歷史文化科普，博物館文創(chuàng)產(chǎn)品IP中展示出的豐富的文化表達面向、跨界產(chǎn)業(yè)融合更貼近了年輕人的生活，加深年輕群體對博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的印象，有效傳播了傳統(tǒng)文化，為時下的互聯(lián)網(wǎng)中文化消費積極賦能，為文化消費轉(zhuǎn)型升級提供新方法、新路徑。新媒體時代應當重視博物館文創(chuàng)產(chǎn)品IP塑造與推廣帶來的價值，積極開拓IP營銷新思路，更好地將傳統(tǒng)文化融入現(xiàn)代生活。

參考文獻

[1]于夢溪.我國網(wǎng)絡文學IP運營研究[D].南京：南京大學，2016.

[2]姜璐.“IP”經(jīng)營——博物館提供公共文化產(chǎn)品與服務的新思路探索[J].中國博物館，2017（1）：82-83.