【摘 要】 在我國經濟高速發(fā)展，尤其是互聯網信息技術不斷革新完善之下，企業(yè)的現代市場營銷策略轉變顯得尤其重要。如何結合我國國情，探索適合現代企業(yè)市場營銷的道路，滿足廣大消費者需求，提升企業(yè)競爭和生存能力是廣大企業(yè)的當務之急。本文旨在探討新時代互聯網背景下企業(yè)現代市場營銷策略的特點和轉變分析。

【關鍵詞】 現代市場營銷 互聯網 策略轉變

1. 現代網絡營銷策略的時代背景

網絡營銷始于上個世紀九十年代末期西方國家， 企業(yè)運用網絡資源進行信息傳遞和共享， 用以拓展銷售渠道和擴大銷售區(qū)域，以便獲取更大利潤。相比于傳統(tǒng)的市場營銷策略，網絡營銷涵蓋整個營銷過程，其強大迅速的信息搜索和分析能力能夠為企業(yè)提供更準確的市場需求定位，幫助企業(yè)制定更完善的市場營銷策略。 雖然我國進入網絡營銷的時期較晚，前期主要依靠模仿西方網絡營銷模式，存在一定的滯后性和刻板化等缺陷，也走過不少彎路。但是，在進入新時代以后，我國政府高度重視網絡技術的發(fā)展，實施了一系列優(yōu)惠政策，鼓勵，支持并加大網絡技術革新力度，完善網絡營銷平臺，為網絡營銷模式的轉變和發(fā)展提供了強有力的條件。 隨著我國的經濟快速增長和消費者需求增加，誕生出了像淘寶，京東等成熟高效的網絡銷售平臺，為企業(yè)提供了基于在互聯網背景下現代市場營銷策略的轉變時機。

2. 現代網絡營銷特點

隨著現代經濟高速的發(fā)展，尤其是當前網絡信息技術迅速興起，相比于過去傳統(tǒng)的 4P Product（ 產品）， Price （價格）， Place（渠道）， Promotio（促銷） 市場營銷組合模式，其營銷模式單一，區(qū)域限制明顯， 市場信息傳播速度滯后，過于側重企業(yè)利潤而忽略市場需求。 現代互聯網市場營銷模式則更注重消費者需求和市場活動變化，基于高度集中，高效快速的市場活動協調能力， 以消費者需求為主線，結合市場信息動態(tài)變化，提升企業(yè)產品競爭力，提高服務質量水平， 打造企業(yè)文化品牌價值， 促進企業(yè)長期健康發(fā)展。

網絡營銷作為當前全球企業(yè)主要的營銷模式之一，其主要包含以下幾個特點：一，網絡營銷具有高速全面的信息搜索和更新能力。市場活動即時的變化和資源更新能夠在最短時間內傳遞到企業(yè)，企業(yè)可以根據實時的信息，進行營銷策略的轉變和調整。二，網絡營銷具有全球性。 在全球經濟一體化的時代背景下，網絡營銷為企業(yè)全球化提供了強大的技術性支持和發(fā)展契機，利于企業(yè)拓展海外業(yè)務，增強國際化趨勢。 三，網絡營銷具有節(jié)省成本和提高競爭力的優(yōu)勢。 在網絡營銷的條件下，企業(yè)直接對消費者負責，產品的銷售直接與消費者掛鉤，節(jié)省了傳統(tǒng)市場營銷中的分銷，轉運成本， 能提高產品價格的競爭力。 四，網絡營銷具有便利性和自主性。網絡營銷能夠最大限度的對產品進行分類和規(guī)劃， 便于消費者進行同類產品類比和選擇，極大的提高了消費者消費時的便利性，自主性和與企業(yè)的互動性。 五，網絡營銷具有時效性。網絡營銷不受時間限制，無論何時何地都能進行交易。同時，基于互聯網交易轉賬的高效性，也增強了企業(yè)交易金額的流動性。

3 現代網絡營銷發(fā)展趨勢

（1）需求導向型向競爭導向型轉變

網絡營銷帶來的另一個重大特點就是產品的同質化十分明顯。消費者需求導向使得互聯網上同類產品的質量參差不齊，給消費者群體的選擇帶來困擾。尤其是消費者的消費理念具有即時性和認知性，群體跨度很大。如何在同類產品中增強消費者對其認知能力是現代市場營銷的關鍵。所以產品的競爭力在隨著網絡營銷的發(fā)展趨勢過程中就變得尤為重要。 但是，如果只是單一提高產品技術水平來保證產品優(yōu)質性，也不一定代表就能一定獲得消費者的認知。因為維持或者改變消費者的認知是一個相對長期的過程，需要結合廣告宣傳和銷售等手段來提升消費者的認知能力，學會利用競爭來創(chuàng)造出需求，反過來給消費者建立對企業(yè)認知的優(yōu)先性。

（2）短期性營銷向可持續(xù)營銷性轉變

網絡營銷的平臺和門檻相比傳統(tǒng)市場營銷要低很多，加上運營成本的降低，有些企業(yè)為了在短期內獲得最大利潤，會通過一系列的促銷活動來刺激銷量，壓縮研發(fā)和運輸的成本，追逐眼前利益，給企業(yè)的長期發(fā)展帶來隱患。正是由于現代互聯網營銷的興起，消費者的消費習慣發(fā)生了很大的改變，需求更加多元化，每個時期的企業(yè)與消費者的市場活動有著巨大差異。企業(yè)要實現可持續(xù)發(fā)展，就要充分利用網絡營銷靈活性的特點，由短期性的營銷策略拓展到長期，可持續(xù)性的營銷轉變方式。 這就需要企業(yè)持續(xù)性的創(chuàng)造出消費者的需求，體現產品的價值，同時注重企業(yè)品牌提升和建立良好的企業(yè)形象。

（3）單一固定性向區(qū)域合作性轉變

隨著我國經濟的快速發(fā)展和互聯網技術的不斷革新和完善，網絡營銷的覆蓋范圍逐漸擴大，企業(yè)與市場活動之間的信息共享和傳遞日益頻繁，跨越了地域限制，融合了多樣的消費文化。因此及時收集，分析，反饋區(qū)域化市場活動信息，然后針對其變化制定企業(yè)相關營銷策略顯的十分重要。另外，支撐區(qū)域間網絡營銷的物流發(fā)展和其快速分銷能力也在企業(yè)的競爭當中扮演舉足輕重的作用，單一區(qū)域的固定營銷模式已經無法滿足現代市場的需求。擴大區(qū)域性企業(yè)之間交流，構建區(qū)域塊的鏈接能力，加強區(qū)域間物流合作，高效運用現代互聯網優(yōu)勢，拓展消費渠道， 把握企業(yè)長期健康發(fā)展的契機。

4? 總結

綜上所述，在新時代經濟高速發(fā)展條件下，現代網絡營銷的時代背景及特點使網絡營銷的發(fā)展從需求導向型向競爭導向型轉變，短期性營銷向可持續(xù)營銷性轉變，單一固定性向區(qū)域合作性轉變，為現代企業(yè)市場營銷提供了新的思考和發(fā)展模式。

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作者簡介：申蓁，女，漢族，湖南衡陽，市場營銷專業(yè)教師，研究生，湖南財經工業(yè)職業(yè)技術學院，研究方向：市場營銷，國際貿易