喜茶， 我已經(jīng)幫你@了元?dú)馍?/h1>
2020-08-25 02:01:51
銷售與市場(chǎng)·渠道版 2020年8期
No.1喜茶， 我已經(jīng)幫你@了元?dú)馍?/h3>
近日，喜茶通過(guò)官方公眾號(hào)宣布，正式上線喜小茶瓶裝汽水，產(chǎn)品主打0脂、0糖。
時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：
“汽水就喝喜小茶，0糖0脂頂呱呱”，不得不說(shuō)這條官方宣傳語(yǔ)還挺上口，有好事者已經(jīng)留言：你讓元?dú)馍滞恼灸?？喜茶和元?dú)馍纸K究要見面PK的。
從開賣首日的戰(zhàn)況來(lái)看，喜小茶氣勢(shì)洶洶。當(dāng)天，喜小茶汽水進(jìn)入薇婭直播間，25000箱30萬(wàn)瓶汽水瞬間搶空。官方宣布喜小茶將會(huì)逐步登陸喜茶線上線下店鋪及多地的各大便利店。
喜茶的子品牌“喜小茶”繼果汁飲料后，再次推出瓶裝飲料，看來(lái)是已經(jīng)嘗到了瓶裝水的甜頭，也鋪?lái)樍饲溃赃@次要進(jìn)軍熱火朝天的0糖0脂市場(chǎng)。
在元?dú)馍謩?chuàng)新性地使用了赤蘚糖醇后，越來(lái)越多的品牌也選擇加入這個(gè)成分來(lái)滿足年輕消費(fèi)者追求健康和口味的需求，目前在口味上也偏同質(zhì)化，后來(lái)者喜小茶選擇在口味上沿用自家產(chǎn)品創(chuàng)意，推出了芝芝桃桃、滿杯紅柚和多肉葡萄，這個(gè)舉動(dòng)除了維護(hù)原有喜茶消費(fèi)者，也可能給新消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感。
以便利店渠道做突圍的元?dú)馍挚粗械氖且欢€城市的消費(fèi)者，目前元?dú)馍忠惨呀?jīng)開始了下沉之路，KA、夫妻店都可以買到元?dú)馍帧Ｏ膊鑿谋P踞一二線城市走高端路線，到轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)喜小茶全面滲透市場(chǎng)，尤其是低線市場(chǎng)。接下來(lái)是二者渠道能力的決戰(zhàn)，對(duì)于此前已經(jīng)受經(jīng)銷商質(zhì)疑的元?dú)馍謥?lái)說(shuō)，喜小茶汽水的加入，可能會(huì)讓局勢(shì)更加緊張。
—曹亞楠
No.2“拷貝式”的企業(yè)生存法則，真的可以嗎？
據(jù)悉，D站（dilidili）盜播200多部 B 站（bilibili）買了版權(quán)的番劇，并在網(wǎng)站上進(jìn)行廣告招商，以此作為主要的收入來(lái)源。最終，D站創(chuàng)始人溫某某以及其雇傭的三名員工均被批準(zhǔn)逮捕。
時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：
B站的大火，番劇無(wú)疑占據(jù)了重要比重。成功的道路自然不乏跟隨者，D站就是擁入二次元賽道的一員。當(dāng)時(shí)，B站因買番入局晚，沒有搶到熱門番的版權(quán)，加之因發(fā)展需要推出大會(huì)員，正式框定了花錢看番的政策，這讓很大一部分老用戶對(duì)B站的一些做法很難接受。借此，D站火速跟進(jìn)，一時(shí)間給追番愛好者留下了“ B 站沒有買到的番，在 D 站一定能找到”的印象，自然也就收獲了大批流量。
其實(shí)，這種發(fā)展方式與B站早期的成長(zhǎng)模式類似，以引進(jìn)貼片式的番劇獲得首批忠誠(chéng)的用戶。但時(shí)代已然不同，視頻網(wǎng)站版權(quán)時(shí)代的來(lái)臨，注定“不勞而獲”式的經(jīng)營(yíng)獲利模式遲早有 “翻車”的這一天。
反觀A站（AcFun），作為彈幕視頻網(wǎng)站領(lǐng)域的元老，發(fā)展卻不及B站這個(gè)后來(lái)者。但與D站的拷貝生存法則不同的是，“先天不足”的A站，從產(chǎn)品到內(nèi)容，從技術(shù)到社區(qū)氛圍，一面苦修內(nèi)功，一面憑借“普惠”和“情懷”挽回了大批老用戶，當(dāng)然，這其中也不乏B站戰(zhàn)略性用戶流失的原因。但是，A站必然也要繼續(xù)成長(zhǎng)，當(dāng)其羽翼漸豐，必然會(huì)面臨和B站一樣的抉擇：如何權(quán)衡新老用戶和未來(lái)發(fā)展之間的關(guān)系。A站也該更早地理清未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展方向，早做準(zhǔn)備。
這樣看來(lái)，仿佛D站是B站的前身，B站是A站的未來(lái)，處于同一賽道的三家企業(yè)正走在不同的發(fā)展階段。對(duì)企業(yè)而言，無(wú)論是B站的發(fā)展抉擇，還是D站的前車之鑒，都應(yīng)引以為戒。畢竟，修內(nèi)功、走正道才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。
—張翼帆
No.3企業(yè)要明白：如果道歉有用的話，要警察干嘛！
受疫情影響，今年的“3·15晚會(huì)”延期舉行，而“3·15晚會(huì)”至今已經(jīng)連續(xù)舉辦了29屆。
時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：
今年的“3·15晚會(huì)”，更像是一場(chǎng)企業(yè)輪番上場(chǎng)的表演劇，前面央視財(cái)經(jīng)剛剛曝光，后面涉事企業(yè)紛紛“上臺(tái)表演”?？赐赀@些企業(yè)的回應(yīng)，其意思大致可以歸納為兩句話：“我也沒辦法啊，這不在我管轄范圍啊（委屈）！”“別說(shuō)了，正調(diào)查著呢（厭煩）！”
要知道，消費(fèi)者要的并不是企業(yè)的回應(yīng)要有多及時(shí)，而是一款安全、健康、適用的良心產(chǎn)品。道歉永遠(yuǎn)是最簡(jiǎn)單也是最基本的一步，這些被敲打的企業(yè)及所在行業(yè)，會(huì)做出怎樣的整改和調(diào)整，才是問(wèn)題的根本所在。就拿近期“海底撈回應(yīng)塑料烏雞”事件來(lái)說(shuō)，事情發(fā)生的第一時(shí)間，餐廳工作人員沒有首先從消費(fèi)者健康角度考慮，而是試圖以免單加賠償500元火鍋券來(lái)平息此事，隨后，在海底撈官方姍姍來(lái)遲的道歉回應(yīng)中，對(duì)事件原因的說(shuō)明更是有推脫責(zé)任之嫌，不僅對(duì)暴露的問(wèn)題沒有提出具體可行的解決方案，而且對(duì)于激怒消費(fèi)者的“維權(quán)”問(wèn)題也避而不答，由此激起了廣大消費(fèi)者新一輪的不滿。并且，海底撈也并非第一次被爆出食品衛(wèi)生問(wèn)題，這種屢犯屢改、屢改屢犯的行為，也著實(shí)令消費(fèi)者失望。
當(dāng)然，每年都可以有一屆“3·15晚會(huì)”，但消費(fèi)者的維權(quán)和經(jīng)濟(jì)生態(tài)的筑就，不能依賴于一場(chǎng)的“3·15晚會(huì)”。維權(quán)路上，企業(yè)需自覺、自律，消費(fèi)者也應(yīng)該持有正確的消費(fèi)價(jià)值觀，不貪圖小利。就如今年“3·15晚會(huì)”的主題“凝聚力量、共筑美好”，構(gòu)筑良好的經(jīng)濟(jì)生態(tài)，需要法治的力量，更要凝聚政府、企業(yè)、社會(huì)和每一位消費(fèi)者的力量。
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這樣看來(lái)，仿佛D站是B站的前身，B站是A站的未來(lái)，處于同一賽道的三家企業(yè)正走在不同的發(fā)展階段。對(duì)企業(yè)而言，無(wú)論是B站的發(fā)展抉擇，還是D站的前車之鑒，都應(yīng)引以為戒。畢竟，修內(nèi)功、走正道才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。
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時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：
今年的“3·15晚會(huì)”，更像是一場(chǎng)企業(yè)輪番上場(chǎng)的表演劇，前面央視財(cái)經(jīng)剛剛曝光，后面涉事企業(yè)紛紛“上臺(tái)表演”?？赐赀@些企業(yè)的回應(yīng)，其意思大致可以歸納為兩句話：“我也沒辦法啊，這不在我管轄范圍啊（委屈）！”“別說(shuō)了，正調(diào)查著呢（厭煩）！”
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當(dāng)然，每年都可以有一屆“3·15晚會(huì)”，但消費(fèi)者的維權(quán)和經(jīng)濟(jì)生態(tài)的筑就，不能依賴于一場(chǎng)的“3·15晚會(huì)”。維權(quán)路上，企業(yè)需自覺、自律，消費(fèi)者也應(yīng)該持有正確的消費(fèi)價(jià)值觀，不貪圖小利。就如今年“3·15晚會(huì)”的主題“凝聚力量、共筑美好”，構(gòu)筑良好的經(jīng)濟(jì)生態(tài)，需要法治的力量，更要凝聚政府、企業(yè)、社會(huì)和每一位消費(fèi)者的力量。
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