陳雪霞

摘要：近年來，社會發(fā)展迅速，我國的企業(yè)建設的發(fā)展也越來越完善。企業(yè)發(fā)展規(guī)模有大有小，不同規(guī)模的企業(yè)發(fā)展需要考慮企業(yè)實際情況。除了市場變化的直接影響之外，從生產(chǎn)規(guī)模到資金數(shù)量等內(nèi)因也對企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略是否符合市場實情有直接的影響。

關鍵詞：新經(jīng)濟背景;企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新思維

引言：

隨著中國社會主義現(xiàn)代化經(jīng)濟水平的提升和民眾生活水平的提升，企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略思維領域中，通過改變以往傳統(tǒng)市場營銷模式來不斷滿足新經(jīng)濟時代的發(fā)展需求?；诖耍ㄟ^整合企業(yè)經(jīng)營目標和市場發(fā)展來謀取更多的利益的嘗試，成為企業(yè)的出路和發(fā)展規(guī)劃中較為科學的措施。因此，對于企業(yè)而言，為謀求更快和更穩(wěn)定的發(fā)展，需要探尋新經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略思維，從全新的視角詮釋企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，為企業(yè)資源合理配置和成本節(jié)約提供技術支持?，F(xiàn)就新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維分析如下。

1企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的概念解析

當企業(yè)在市場發(fā)展不斷變化的過程中，會首先分析市場的變化過程和前期，中期以及后期的狀態(tài)，相關的數(shù)據(jù)，最終確定具體的戰(zhàn)略方案。對于企業(yè)而言，市場營銷戰(zhàn)略是以一種指引者的身份存在的，根據(jù)企業(yè)在市場中的發(fā)展方向和市場的變化情況，合理制定當下的市場應對手段，同時根據(jù)企業(yè)的規(guī)模以及內(nèi)外資源的整合情況，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略制定上以人群需求量大的資源類型進行產(chǎn)品輸出，為企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略指出了明確的發(fā)展方向。對于大企業(yè)和中小企業(yè)，其企業(yè)發(fā)展規(guī)模不同，應對市場變化采取的機制也不同，在同一市場變化中，適合大企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略卻不一定適用于中小企業(yè)，需要切實的根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況提出合理的戰(zhàn)略手段。

2當前企業(yè)市場營銷存在的問題

市場營銷作為企業(yè)重要的宣傳手段，是企業(yè)打造口碑的重要方式，包括市場營銷人員對市場的前期調(diào)研和廣告的投放等。目前，我國很多企業(yè)由于不重視市場營銷，其市場營銷組織、團隊結構仍處于不健全的狀態(tài)。隨著我國經(jīng)濟長足發(fā)展，我國企業(yè)對于國際企業(yè)的管理模式已經(jīng)有了一定的了解。部分企業(yè)照搬照抄了國外的先進經(jīng)驗，認為投放廣告就是市場營銷，其實這樣的方法不完全符合我國國情，我國的市場營銷戰(zhàn)略仍然存在實踐不足的情況。

2.1創(chuàng)新性不足

很多企業(yè)的市場銷售理念比較落后。部分企業(yè)在設計營銷策略時會引用現(xiàn)成的營銷模式，忽略了前期實地考察調(diào)研。改革開放前，很多企業(yè)采用的是計劃經(jīng)濟下的傳統(tǒng)管理模式，產(chǎn)銷理念相對落后。在新經(jīng)濟背景下，市場往往供給大于需求，如果企業(yè)一味地運用傳統(tǒng)的市場營銷理念跟趨勢生產(chǎn)和銷售，很可能出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和資金流轉問題。

2.2市場調(diào)研力度不足

通過市場調(diào)研，企業(yè)能夠了解消費者和市場的需求，通過分析這些信息，才能制訂出符合企業(yè)和市場情況的營銷戰(zhàn)略。當前很多企業(yè)對市場調(diào)研工作缺乏重視，沒有建立專業(yè)的市場調(diào)研部門，不能很好地進行市場調(diào)研。

3新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維

3.1以市場傾向性不嚴重的方向為中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展方向

在市場變化的過程中以“縫隙式”營銷戰(zhàn)略為主。從企業(yè)生產(chǎn)一個舊產(chǎn)品到生產(chǎn)一個生產(chǎn)品的過程時間里，消費者的心理也會隨之發(fā)生一個較大的變化。消費者在市場變化中有兩種心理，一是保守的選擇舊的產(chǎn)品類型，能夠給消費者更穩(wěn)妥的心理安慰，二是希望有產(chǎn)品創(chuàng)新，看到喜歡的產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)更多更優(yōu)秀有改進的產(chǎn)品類型，消費者也希望在這樣的市場變化中得到嘗試。可是一旦企業(yè)在進行產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程中，所有消費者的心理沒有辦法完全覆蓋和滿足。因此，企業(yè)應該在市場變化之前，生產(chǎn)每個產(chǎn)品之前深刻了解該市場現(xiàn)狀下有無盲點，在變化中尋找主動權，在市場中找到消費潛力和隱藏購買力人群，讓企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品引領消費者不斷改善自己的消費心理。中小企業(yè)更適合這樣的戰(zhàn)略手段，因為其在同一市場需求上，競爭力遠遠低于大企業(yè)，因此要合理掌握消費者的需求，設計制定更多性價比高的產(chǎn)品，在市場中脫穎而出。

3.2倡導協(xié)作經(jīng)營的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

要不斷的倡導企業(yè)之間的協(xié)同合作，尤其是中小企業(yè)之間的協(xié)同合作，因為中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模尚且不大，而且發(fā)展體系也不完善，生產(chǎn)產(chǎn)品更多傾向于某一或者某些消費受眾群體。此時，同一市場或不同市場中的不同企業(yè)，受眾消費者不同的產(chǎn)品類型完全可以協(xié)同一起進行捆綁銷售，形成一個系列或者一個體系進行聯(lián)合售賣，根據(jù)很多的消費者對于全系列的產(chǎn)品的集齊心理，這樣的手段完全適合這樣的消費者心理。另外，大企業(yè)和中小企業(yè)之間也需要建立這樣的協(xié)作共贏市場營銷戰(zhàn)略體系。大企業(yè)雖然在市場競爭中占據(jù)領先地位，但同時其在市場營銷戰(zhàn)略上已經(jīng)有一定的局限性，所以，需要像中小企業(yè)給予一定的戰(zhàn)略創(chuàng)新刺激，同樣，中小企業(yè)能夠從大企業(yè)的競爭優(yōu)勢中尋找適合企業(yè)發(fā)展的客戶和方向。無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，依靠協(xié)作共贏的戰(zhàn)略手段，能夠對企業(yè)發(fā)展有一定的幫助和刺激，因此，近年來，多企業(yè)合作的市場營銷戰(zhàn)略屢試不爽。

3.3走出一條創(chuàng)新營銷理念的新路

走出一條創(chuàng)新營銷理念的新路，從行動、思維到理念進行全局改善。新經(jīng)濟時代環(huán)境下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中，從品牌創(chuàng)新上對社會和公眾利益進行關注。具體可通過構建高品位的人性化服務新理念，來制訂出各種銷售策略，確立以市場為出發(fā)點、以產(chǎn)品為依托、以顧客需要為中心，以獲取利潤為目的的營銷理念，即提供給顧客的產(chǎn)品和勞務必須符合或超過顧客和社會的事前期待。構建高效率的科技創(chuàng)新新理念，憑借資本運作所提供的動力支持，依托科技創(chuàng)新所提供的技術保障，構建高利潤的資本運作新理念，即依托資本經(jīng)營，發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)營轉化，確保企業(yè)運作安全;尋求企業(yè)信貸資金，解決企業(yè)本身資產(chǎn)閑置和資金運轉滯緩等問題;從技術創(chuàng)新和技改投入上加以擴大，配合適度生產(chǎn)規(guī)模擴張獲得其他途徑所不能取得的規(guī)模效益。構建高品質的產(chǎn)品研發(fā)新理念，研發(fā)高品質產(chǎn)品，即從效用、數(shù)量、特色、款式等產(chǎn)品自然屬性和外在形式、個性化需要等產(chǎn)品社會屬性和人文內(nèi)涵方面加以改善。

結語：

新經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略思維更趨理性和創(chuàng)新性。企業(yè)更注重分析戰(zhàn)略新思維內(nèi)涵，探尋企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方向的解決對策，注重從根本上謀求經(jīng)濟效益最大化，更好地滿足新經(jīng)濟對企業(yè)的發(fā)展要求，更有利于在長期規(guī)劃中立于不敗之地。

參考文獻：

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