趙曉婷

同年11月被評為“綠色內(nèi)燃機暨柴油機十大品牌”。2008年，銷售冠軍的寶座被大眾奪回，究其原因是通用汽車一直嚴(yán)循生產(chǎn)傳統(tǒng)的能量消耗巨大的運動型多功能車，使其與市場需求日益提倡的“低能、低排、環(huán)?！钡姆较蛳噙`背，并且在成為行業(yè)領(lǐng)袖之后，開始偷工減料，降低成本，2015年通用的一體式控制臂襯套出現(xiàn)嚴(yán)重安全隱患，全國多地出現(xiàn)安全事故，受到消費者強烈投訴。長城靈活性發(fā)展，基于客觀情況，審時度勢，結(jié)合政策根據(jù)消費者需求發(fā)展科技，從而在汽車行業(yè)嶄露頭角;而通用公司的思維慣性致使其背離市場，開始下滑。

第五回合：我之戰(zhàn)略反攻，敵之戰(zhàn)略退卻

早在長城汽車發(fā)展初期，就計劃不局限于國內(nèi)市場，要向全球化發(fā)展，從1998年首批長城迪爾皮卡出口沙特阿拉伯以來，長城汽車出口數(shù)量和金額已連續(xù)多年保持領(lǐng)先地位，品牌知名度逐步提升。2019年9月國產(chǎn)車出口排行中，長城哈弗H6銷量19847輛，排位第1;而通用旗下五菱寶駿銷量14012輛，遠(yuǎn)低于長城哈弗H6，排位在第3位。長城眼光長遠(yuǎn)，繪制全球化發(fā)展戰(zhàn)略，每一步?jīng)Q策，都極具前瞻意識。2013年之后，隨著環(huán)保部發(fā)布機動車污染物排放第五階段標(biāo)準(zhǔn)，以及近幾年來，中美兩國爆發(fā)時間漫長的貿(mào)易戰(zhàn)。在發(fā)動機、變速箱和混合動力技術(shù)方面落后于日德企業(yè)的通用汽車正變得越來越被動，通用汽車在中國市場的300萬次召回事件失去了民眾的支持，其強制推廣三缸發(fā)動機也遭遇了消費者的抵制。2018年，通用汽車在中國的市場表現(xiàn)可謂一敗涂地。不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)、裁員、工廠倒閉、通用正面臨著前所未有的危機。通用公司技術(shù)落后，失去民心，深陷危機;而長城深諳“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”之理，走在中國汽車工業(yè)發(fā)展的前端，打造出“汽車強國路”的行業(yè)標(biāo)桿。

三、商戰(zhàn)結(jié)局與商戰(zhàn)分析

根據(jù)最新消息，2020年1月17日，長城汽車從通用汽車手中收購其印度塔里岡工廠;一個月以后，長城汽車和通用汽車共同發(fā)布公告，通用汽車的泰國羅勇府制造工廠將被長城汽車收購。出征海外將為長城汽車提供更強大的生命力，拓寬重要市場。

1.先聚焦局部戰(zhàn)場，通過多個局部戰(zhàn)場的勝利引領(lǐng)全局。長城不在轎車市場與中外合資企業(yè)激戰(zhàn)，另辟蹊徑，選擇了需求量并不小的皮卡市場，為自身發(fā)展打開有利窗口。并且長城汽車關(guān)注到局部市場，“到敵人后方去”。在較少人關(guān)注到的三、四線中小城市，開辟“根據(jù)地”，建立工廠，積蓄實力，為自身發(fā)展?fàn)幦≈鲃有?。長城汽車先聚焦局部市場，通過多個局部市場的勝利，最終在多個細(xì)分市場，逐漸掌握領(lǐng)先位置，可謂是 “星星之火可以燎原”。

2.善抓市場機遇，投入無法比擬的努力，以絕對優(yōu)勢制勝。長城汽車通用高位入市，大手筆資金投入，快速確立市場地位。其善于觀察市場，精準(zhǔn)抓住市場的機遇，靈活性發(fā)展，基于客觀情況，審時度勢，結(jié)合政策根據(jù)消費者需求大力發(fā)展科技，投入研發(fā)，從而獲得了科技優(yōu)勢，掌握核心科技。

3.避開敵人堅實之處，攻擊其空虛薄弱的地方。長城避開與通用在轎車市場的激戰(zhàn)，另辟蹊徑。避開熱門的轎車市場，選擇了需求量大、開發(fā)前景大的皮卡市場;避開一二線大城市，選擇了大部分品牌都忽視的三、四線小城市。避銳擊惰，以迂為直，逐漸反超強者。

四、前景預(yù)測

長城汽車作為中國的自主品牌，越來越受到世界的關(guān)注，在汽車行業(yè)增速放緩，甚至衰退的今天，長城汽車仍一路高歌猛進(jìn)，究其原因是其不斷成長的技術(shù)水平和研發(fā)能力，迎合市場需求的精準(zhǔn)洞察力，以及親和國人尤其是年輕人的價格水平和品牌形象，長城汽車的新概念車型陸續(xù)推出，足具科技感，長城汽車從皮卡到SUV到轎車市場一路穩(wěn)步推進(jìn)，不斷取得成功，成為中國汽車強國路的重要一環(huán)。作為龍頭企業(yè)，已掌握發(fā)展的主動權(quán)，今后應(yīng)該順勢向上，以哈弗H6為前鋒突破競爭重圍，穩(wěn)定出口榜首的地位，踐行“一帶一路”發(fā)展策略，緊跟政策需求靈活反應(yīng)，在國外建立或者收購全工藝生產(chǎn)工廠，保證設(shè)計生產(chǎn)自給自足，“大步走出去”，開拓國際市場，推行全面國際化策略。而外資品牌若不改變其傲慢的態(tài)度與其不思進(jìn)取，坐享老本的企業(yè)思維慣性必將會使得它們逐步衰亡。

（作者單位：江西財經(jīng)大學(xué)）