程璐

“小木耳，大產(chǎn)業(yè)”，4月20日，習(xí)近平總書記在陜西考察時(shí)的點(diǎn)贊，讓柞水木耳徹底火了。一夜之間，“柞水木耳”成了熱搜詞，電商平臺(tái)和各大直播間爭相上架。

24噸！這是4月21日當(dāng)晚，2200萬網(wǎng)友涌進(jìn)直播間秒搶“柞水木耳”的銷量，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于柞水縣去年全網(wǎng)4個(gè)月的線上銷量。

2020年春天，受新冠肺炎疫情影響，物流受阻、終端消費(fèi)不暢，從李佳琦和央視名嘴的跨界合作，到導(dǎo)購柜姐紛紛下場，各行各業(yè)都在玩直播帶貨，尋找特殊時(shí)期的銷售新通道，其中也不乏各地政府官員、農(nóng)學(xué)院士的身影。

“買它買它買它”“各位老鐵們，寶寶們，這是皇帝都鐘愛的米，大家一定不要錯(cuò)過，趕快來下單！”……

直播間里，這樣熟悉的吆喝聲，并非來自李佳琦，而是湖北省京山市市長魏明超。4月11日，這位市長走進(jìn)直播間，為當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品“京山橋米”吆喝代言。

市長的帶貨能力不容小覷。魏明超僅在直播間現(xiàn)身半小時(shí)，截至當(dāng)天下午1點(diǎn)，京山橋米的銷售量就已超過3萬斤，共有65萬全國網(wǎng)友圍觀了這場“市長直播”。

疫情之下，農(nóng)村電商迎來了爆發(fā)式增長，“縣長直播”也成了現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)，以阿里巴巴、拼多多、抖音、快手為代表的平臺(tái)則掀起了一場“助農(nóng)直播戰(zhàn)疫”，紛紛加入搶奪“縣長資源”的行列。

阿里數(shù)據(jù)顯示，2020年3月是淘寶直播春播月，全國已有130名縣市長走進(jìn)了淘寶直播間，僅3月15日當(dāng)天就有超百位鄉(xiāng)村官員直播；拼多多介紹，2020年以來，已經(jīng)有超過百位各地市長、縣長加入了拼多多助農(nóng)直播間。

如果說2019年是“電商直播”爆發(fā)的元年，2020年則可以稱作“縣長直播”元年。疫情影響逐漸結(jié)束后，“縣長直播”是會(huì)繼續(xù)保持常態(tài)化發(fā)展還是只是一陣風(fēng)？電商平臺(tái)競相為農(nóng)產(chǎn)品搭臺(tái)推廣的背后，又是怎樣的一場競爭？

縣長一夜之間變主播

壽自軍所在的京山市距離武漢150多公里，受疫情影響整整封城60天，物流停滯，農(nóng)產(chǎn)品流通受阻，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

壽自軍是京山市湖北富瑞豐農(nóng)貿(mào)有限公司創(chuàng)始人，幾年前，他把店開到了拼多多上，在平臺(tái)經(jīng)營了一家名為荊盛糧油旗艦店的糧油店，主要銷售京山大米。疫情期間，銷售額跌幅慘烈，點(diǎn)開店鋪后臺(tái)，全是“退貨”的電商訂單。

危中有機(jī)。正是這場考驗(yàn)，催生了京山市的“市長直播”。

“外地人對(duì)我們湖北的產(chǎn)品，還是心存芥蒂，總擔(dān)心我們的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有病毒？能不能吃？”當(dāng)知道平臺(tái)推出“市長直播”項(xiàng)目時(shí)，壽自軍毫不猶豫地報(bào)了名。邀請市長、直播選點(diǎn)、場景搭建等工作隨后迅速鋪開，從項(xiàng)目確定到正式開播，只用了不到5天的時(shí)間。

提到邀請市長的過程，壽自軍回憶：“市長答應(yīng)得非常爽快，甚至為了保證直播信號(hào)穩(wěn)定，當(dāng)?shù)卣匾鈴?00多公里外的市里協(xié)調(diào)借來了信號(hào)車?！?/p>

京山市委副書記、市長魏明超4月11日中午12點(diǎn)半進(jìn)入直播間，雖然出現(xiàn)的時(shí)間只有半小時(shí)，但從唱歌、解說，到抽獎(jiǎng)、煮飯、盛粥、做米糕等等，緊湊地參與了設(shè)計(jì)的頗多環(huán)節(jié)。

作為本地市長，魏明超幾乎不需要提前做功課，就對(duì)大米的介紹信手拈來：“顆粒細(xì)長、光潔透明，橋米比普通米要‘貌美。用橋米做的飯松軟略糍，噴香撲鼻，營養(yǎng)豐富?！?/p>

相比魏明超這位“新手”主播，“網(wǎng)紅縣長”何淼的經(jīng)驗(yàn)更為豐富。

何淼是新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁縣副縣長，也是一位微博粉絲近32萬、月閱讀量超千萬的“網(wǎng)紅”。他做直播的時(shí)間比大多數(shù)縣長都要早。早在2016年，為了解決尉犁大棗銷售難的問題，分管當(dāng)?shù)仉娚坦ぷ鞯暮雾翟谖⒉┥祥_始推薦土特產(chǎn)，幫農(nóng)戶賣出了3噸大棗。

何淼意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的力量，之后，他從外地請來專業(yè)老師，給當(dāng)?shù)氐母刹?、農(nóng)民做電商培訓(xùn)。2017年，何淼因一條57秒“賣冬棗”的短視頻意外走紅，隨即加入“縣長直播”大軍。

如今，尉犁縣的電商業(yè)務(wù)遠(yuǎn)近聞名。從事電商的企業(yè)及個(gè)人超過百家，2019年，全縣電子商務(wù)交易額突破億元。

同樣受疫情影響，整個(gè)2月，尉犁縣電商幾乎是零銷售，貨物運(yùn)不出去，農(nóng)民們很焦慮，何淼更著急。他表示：“3月初開始，郵政陸陸續(xù)續(xù)能發(fā)貨，我們就開始通過直播，慢慢把銷售渠道給打開了。”

3月1日，何淼一場近3小時(shí)的帶貨直播，促成了約11萬元的成交額?！靶逻M(jìn)來的朋友麻煩雙擊屏幕送我‘小心心，要記得點(diǎn)擊關(guān)注哦?！边@些直播里的網(wǎng)絡(luò)金句，從戴著眼鏡、穿著樸實(shí)的縣長嘴里說出來，熟練且俏皮。

不過，爭論隨之而來?？h長扎堆變主播，外界開始出現(xiàn)“縣長直播是不務(wù)正業(yè)”的評(píng)論。

對(duì)此，何淼表達(dá)了反駁。他認(rèn)為，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售困難的時(shí)候，縣長帶頭引導(dǎo)，可以推動(dòng)電商農(nóng)戶賣貨的積極性。

“如果讓老百姓來直播，他們沒有影響力，也沒人信任他?？h領(lǐng)導(dǎo)為當(dāng)?shù)睾卯a(chǎn)品做背書，這是一個(gè)值得鼓勵(lì)的好事。通過我的帶動(dòng)，我們這邊已經(jīng)培養(yǎng)了好幾個(gè)優(yōu)秀的帶貨主播，他們都做得很好。”

廣西電子商務(wù)行業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)委員蔡歡歡同樣看到，在廣西本地，類似的縣長直播也正在興起。他認(rèn)為，縣長帶貨做“網(wǎng)紅”最大的意義在于引領(lǐng)當(dāng)?shù)仉娚虖臉I(yè)者重視直播帶貨。此外，官員縣長參與直播是個(gè)新鮮事，能較好地吸引眼球。同時(shí)，官員還可利用他們的公信力，監(jiān)督、幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，能更好地“帶貨”。

對(duì)于“縣長直播”未來能否成為常態(tài)，不同的角色有不同的考慮。

荊盛店主壽自軍覺得，這是疫情時(shí)期下的特殊產(chǎn)物，“市長畢竟很忙，不能總邀請他來背書，等生活恢復(fù)正常，我覺得這種現(xiàn)象應(yīng)該會(huì)慢慢弱化，但是可以借鑒的是，從縣長、鎮(zhèn)長、村主任，甚至到老百姓，都可以參與當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的推廣?！?/p>