王涵

送好多創(chuàng)始人朱濤這是把流量獲取和運(yùn)營交給那些擅長的人，讓本地企業(yè)可以更專注深耕供應(yīng)鏈上下游，降低生產(chǎn)成本，提高競爭優(yōu)勢

2020年，一場疫情重置了消費(fèi)者們的生活。

不能出門購物消費(fèi)、采買生活所需……一系列緊急需求迫使消費(fèi)者和無數(shù)線下實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)至線上。

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年2月，便有100萬人加入淘寶開店，新開直播商家數(shù)量環(huán)比勁增719%。

電商發(fā)展向好這毋庸置疑，但如今電商行業(yè)已成紅海且格局已定，以淘寶、京東和拼多多為首的四五家大電商已基本瓜分了現(xiàn)有市場份額。

那么對于創(chuàng)業(yè)者們而言，電商行業(yè)的下一個(gè)機(jī)會在哪兒？

目前國內(nèi)具備SaaS搭建能力的團(tuán)隊(duì)已有千家，但能夠結(jié)合地方風(fēng)俗文化、購物偏好快速打造訂單系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)智能系統(tǒng)等完整解決方案的企業(yè)屈指可數(shù)。

“基于B2C模式的資源爭奪會越來越激烈，B2C模式已經(jīng)不再適合一般創(chuàng)業(yè)公司輕易涉足，而舍去C端用戶，做B2B解決方案或許是個(gè)不錯(cuò)的方向。”創(chuàng)始人朱濤表示。

于是在2017年，朱濤帶著他的送好多（北京）科技有限公司（以下簡稱：送好多）進(jìn)入了電商領(lǐng)域，定位于一家以SaaS+AI技術(shù)驅(qū)動的電商平臺解決方案提供商，主要通過電商平臺模式為用戶線上購物降低成本，同時(shí)以SaaS模式為區(qū)域機(jī)構(gòu)、政府等客戶提供一站式軟件解決方案。

朱濤介紹，經(jīng)過了1.0、2.0、3.0電商模式的市場教育，現(xiàn)階段，一、二、三線城市電商市場已呈現(xiàn)近飽和狀態(tài)，各大電商平臺都在不約而同地釋放同一信號——“得下沉市場者得天下”。

為了快速搶占下沉市場，平臺紛紛給出了低價(jià)補(bǔ)貼策略，吸引消費(fèi)者為之付費(fèi)，但在野蠻收割過程中，這種策略卻嚴(yán)重影響到了本地企業(yè)發(fā)展和地方政府稅收。

以牛奶行業(yè)為例，本地牛奶企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度低，產(chǎn)能有限，每箱牛奶最低成本至少為50元，而有了補(bǔ)貼且能大規(guī)模生產(chǎn)的大品牌奶企，則可以低于45元銷售。價(jià)格對比之下，消費(fèi)者勢必更愿意購買大品牌實(shí)惠的產(chǎn)品，由此造成本地產(chǎn)品滯銷，從而降低政府稅收。

為解決以上痛點(diǎn)問題，送好多迅速推出電商4.0——“縣域生態(tài)電商”概念，即為地方政府機(jī)構(gòu)提供包含技術(shù)、選品、運(yùn)營、物流等完整電商SaaS解決方案，打造區(qū)域電商網(wǎng)絡(luò)，刺激用戶在此購買。

而因此產(chǎn)生的GDP、利潤、收入、稅收、就業(yè)資源等電商紅利留存在本地，最終反哺本地商業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)再循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。

按照朱濤的原話講，“這是把流量獲取和運(yùn)營交給那些擅長的人，讓本地企業(yè)可以更專注深耕供應(yīng)鏈上下游，降低生產(chǎn)成本，提高競爭優(yōu)勢”。授之以魚不如授之以漁，這種策略相比刺激當(dāng)?shù)胤沁\(yùn)營銷售人員做直播帶貨，能使其具有可持續(xù)的造血能力。

“相比天貓、京東等平臺，送好多商城不需要商家線上投放購買流量，也不需要投入運(yùn)營成本，故在價(jià)格上優(yōu)惠更多，還可以支持本地企業(yè)發(fā)展”，這是大部分消費(fèi)者選擇送好多的原因。

上述對于商業(yè)機(jī)會的高度敏感，全部來源于朱濤此前多年的行業(yè)深耕：本碩均畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，博士畢業(yè)于社科院經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，曾先后就職于微軟、戴爾等美資企業(yè)10年，自2011年開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，做過App也做過SaaS，在多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，已有兩家在新三板掛牌。

現(xiàn)階段，送好多已在兩年內(nèi)迅速搭建標(biāo)準(zhǔn)化SaaS解決方案，并在落地過程中得到了市場的廣泛認(rèn)可。

近日，送好多已與河北省豐寧縣人民政府合作，共同打造了線上“豐寧商城”App，借此搭建樣板城市。后期，送好多將以真實(shí)效果吸引更多政府機(jī)構(gòu)的關(guān)注。目前，已有多家政府機(jī)構(gòu)拋出合作意向。

談及行業(yè)門檻，朱濤告訴創(chuàng)業(yè)邦，目前國內(nèi)具備SaaS搭建能力的團(tuán)隊(duì)已有千家，但能夠結(jié)合地方風(fēng)俗文化、購物偏好快速打造訂單系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)智能系統(tǒng)等完整解決方案的企業(yè)屈指可數(shù)，而這是送好多立足于行業(yè)的優(yōu)勢所在。

盈利方面，送好多采取對平臺結(jié)果付費(fèi)策略，前期免費(fèi)搭建平臺，后期長期收取交易毛利分成。預(yù)計(jì)今年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)規(guī)?；癄I收。

2017年底，送好多順利完成千萬元天使輪融資，并已于2018年獲得來自明海集團(tuán)的2億元A輪融資。

未來，送好多志在打造電商新業(yè)態(tài)，在技術(shù)研發(fā)、城市拓展等方面重點(diǎn)發(fā)力，推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。