王涵
送好多創(chuàng)始人朱濤這是把流量獲取和運(yùn)營交給那些擅長的人,讓本地企業(yè)可以更專注深耕供應(yīng)鏈上下游,降低生產(chǎn)成本,提高競爭優(yōu)勢
2020年,一場疫情重置了消費(fèi)者們的生活。
不能出門購物消費(fèi)、采買生活所需……一系列緊急需求迫使消費(fèi)者和無數(shù)線下實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)至線上。
根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,今年2月,便有100萬人加入淘寶開店,新開直播商家數(shù)量環(huán)比勁增719%。
電商發(fā)展向好這毋庸置疑,但如今電商行業(yè)已成紅海且格局已定,以淘寶、京東和拼多多為首的四五家大電商已基本瓜分了現(xiàn)有市場份額。
那么對于創(chuàng)業(yè)者們而言,電商行業(yè)的下一個(gè)機(jī)會在哪兒?
目前國內(nèi)具備SaaS搭建能力的團(tuán)隊(duì)已有千家,但能夠結(jié)合地方風(fēng)俗文化、購物偏好快速打造訂單系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)智能系統(tǒng)等完整解決方案的企業(yè)屈指可數(shù)。
“基于B2C模式的資源爭奪會越來越激烈,B2C模式已經(jīng)不再適合一般創(chuàng)業(yè)公司輕易涉足,而舍去C端用戶,做B2B解決方案或許是個(gè)不錯(cuò)的方向。”創(chuàng)始人朱濤表示。
于是在2017年,朱濤帶著他的送好多(北京)科技有限公司(以下簡稱:送好多)進(jìn)入了電商領(lǐng)域,定位于一家以SaaS+AI技術(shù)驅(qū)動的電商平臺解決方案提供商,主要通過電商平臺模式為用戶線上購物降低成本,同時(shí)以SaaS模式為區(qū)域機(jī)構(gòu)、政府等客戶提供一站式軟件解決方案。
朱濤介紹,經(jīng)過了1.0、2.0、3.0電商模式的市場教育,現(xiàn)階段,一、二、三線城市電商市場已呈現(xiàn)近飽和狀態(tài),各大電商平臺都在不約而同地釋放同一信號——“得下沉市場者得天下”。
為了快速搶占下沉市場,平臺紛紛給出了低價(jià)補(bǔ)貼策略,吸引消費(fèi)者為之付費(fèi),但在野蠻收割過程中,這種策略卻嚴(yán)重影響到了本地企業(yè)發(fā)展和地方政府稅收。
以牛奶行業(yè)為例,本地牛奶企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度低,產(chǎn)能有限,每箱牛奶最低成本至少為50元,而有了補(bǔ)貼且能大規(guī)模生產(chǎn)的大品牌奶企,則可以低于45元銷售。價(jià)格對比之下,消費(fèi)者勢必更愿意購買大品牌實(shí)惠的產(chǎn)品,由此造成本地產(chǎn)品滯銷,從而降低政府稅收。
為解決以上痛點(diǎn)問題,送好多迅速推出電商4.0——“縣域生態(tài)電商”概念,即為地方政府機(jī)構(gòu)提供包含技術(shù)、選品、運(yùn)營、物流等完整電商SaaS解決方案,打造區(qū)域電商網(wǎng)絡(luò),刺激用戶在此購買。
而因此產(chǎn)生的GDP、利潤、收入、稅收、就業(yè)資源等電商紅利留存在本地,最終反哺本地商業(yè)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)再循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。
按照朱濤的原話講,“這是把流量獲取和運(yùn)營交給那些擅長的人,讓本地企業(yè)可以更專注深耕供應(yīng)鏈上下游,降低生產(chǎn)成本,提高競爭優(yōu)勢”。授之以魚不如授之以漁,這種策略相比刺激當(dāng)?shù)胤沁\(yùn)營銷售人員做直播帶貨,能使其具有可持續(xù)的造血能力。
“相比天貓、京東等平臺,送好多商城不需要商家線上投放購買流量,也不需要投入運(yùn)營成本,故在價(jià)格上優(yōu)惠更多,還可以支持本地企業(yè)發(fā)展”,這是大部分消費(fèi)者選擇送好多的原因。
上述對于商業(yè)機(jī)會的高度敏感,全部來源于朱濤此前多年的行業(yè)深耕:本碩均畢業(yè)于北京航空航天大學(xué),博士畢業(yè)于社科院經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè),曾先后就職于微軟、戴爾等美資企業(yè)10年,自2011年開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),做過App也做過SaaS,在多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中,已有兩家在新三板掛牌。
現(xiàn)階段,送好多已在兩年內(nèi)迅速搭建標(biāo)準(zhǔn)化SaaS解決方案,并在落地過程中得到了市場的廣泛認(rèn)可。
近日,送好多已與河北省豐寧縣人民政府合作,共同打造了線上“豐寧商城”App,借此搭建樣板城市。后期,送好多將以真實(shí)效果吸引更多政府機(jī)構(gòu)的關(guān)注。目前,已有多家政府機(jī)構(gòu)拋出合作意向。
談及行業(yè)門檻,朱濤告訴創(chuàng)業(yè)邦,目前國內(nèi)具備SaaS搭建能力的團(tuán)隊(duì)已有千家,但能夠結(jié)合地方風(fēng)俗文化、購物偏好快速打造訂單系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)智能系統(tǒng)等完整解決方案的企業(yè)屈指可數(shù),而這是送好多立足于行業(yè)的優(yōu)勢所在。
盈利方面,送好多采取對平臺結(jié)果付費(fèi)策略,前期免費(fèi)搭建平臺,后期長期收取交易毛利分成。預(yù)計(jì)今年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)規(guī)?;癄I收。
2017年底,送好多順利完成千萬元天使輪融資,并已于2018年獲得來自明海集團(tuán)的2億元A輪融資。
未來,送好多志在打造電商新業(yè)態(tài),在技術(shù)研發(fā)、城市拓展等方面重點(diǎn)發(fā)力,推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。