丁健
奕顆貝殼創(chuàng)始人 童小言把企業(yè)做小,把市場做大
2020年4月21日, 北京市高級人民法院召開新聞發(fā)布會,通報了北京法院2019年知識產(chǎn)權(quán)審判情況并發(fā)布《關(guān)于侵害知識產(chǎn)權(quán)及不正當(dāng)競爭案件確定損害賠償問題的指導(dǎo)意見及法定賠償?shù)牟门袠?biāo)準(zhǔn)》(以下簡稱《標(biāo)準(zhǔn)》)。
《標(biāo)準(zhǔn)》的出臺,簡明扼要地表達(dá)了司法界對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重視程度,這也為國內(nèi)的創(chuàng)作者們提供了優(yōu)質(zhì)的生存土壤。童小言也將和她的“奕顆貝殼”在政策紅利的影響下走得更遠(yuǎn)。
2018年,憑借對內(nèi)容創(chuàng)作的喜愛和對商業(yè)的理解,童小言在上海創(chuàng)辦了奕顆貝殼musiness.vip商用音樂版權(quán)交易平臺,希望能夠在音樂創(chuàng)作者與版權(quán)使用者之間搭建一座更簡單高效的橋梁,快速幫助音樂人推出自己的作品,快速變現(xiàn);也幫助版權(quán)使用方在最短時間拿到自己需要的音樂、配樂及其使用權(quán),高效匹配用戶的視頻。
音樂人不是商人,作曲也不是做生意。音樂人并非沒有好的作品,也不是不愿意將自己的作品提供到商業(yè)中應(yīng)用,而是“酒香也怕巷子深”,在內(nèi)容創(chuàng)作者與版權(quán)使用者之間缺少這樣一座橋梁,商用音樂版權(quán)平臺就是這樣一座橋梁。
奕顆貝殼的出現(xiàn),一方面補(bǔ)足了大陸商用音樂素材庫的市場空白,另一方面也想要通過自己的平臺來幫助音樂人改變生活現(xiàn)狀。網(wǎng)易云音樂《獨(dú)立音樂人生存現(xiàn)狀報告》中指出:68%的音樂人,在音樂上獲得的平均月收入在1000元以下,版權(quán)收入僅占9.8%。
音樂人不是商人,作曲也不是做生意。音樂人并非沒有好的作品,也不是不愿意將自己的作品提供到商業(yè)中應(yīng)用,而是“酒香也怕巷子深”,在內(nèi)容創(chuàng)作者與版權(quán)使用者之間缺少這樣一座橋梁,商用音樂版權(quán)平臺就是這樣一座橋梁。MUSINESS品牌創(chuàng)立的初衷為MUSIC+BUSINESS,音樂與商業(yè)的結(jié)合,通過自己的平臺,加快音樂創(chuàng)作人的作品商業(yè)化效率,將作品變現(xiàn),對接背景音樂BGM市場供給需求。 “奕顆貝殼也是Incubator(孵化)的諧音。我們奕顆貝殼定位也是音樂IP孵化器/創(chuàng)造營。音樂創(chuàng)作人對我們而言就像寶貴的珍珠,我們的心愿是成為他們的貝殼?!蓖⊙韵騽?chuàng)業(yè)邦表示。
奕顆貝殼作為商用背景音樂素材平臺,也獲得了境內(nèi)外諸多知名罐頭音樂網(wǎng)站的支持與認(rèn)同。目前,奕顆貝殼已經(jīng)獲得了中國臺灣前兩大罐頭音樂網(wǎng)站的授權(quán),達(dá)成了合作關(guān)系。在奕顆貝殼逐步推進(jìn)產(chǎn)品落地的過程中,曲庫中的音樂數(shù)量逐漸從最初的20000首擴(kuò)充到了300000首。通過創(chuàng)作人的群居效應(yīng),奕顆貝殼也在商用背景音樂領(lǐng)域筑起自己高高的商業(yè)壁壘。
據(jù)了解,商用背景音樂市場目前呈現(xiàn)長尾化,數(shù)據(jù)顯示:全國注冊資本100萬元及以下的廣告、文化傳播、文化傳媒、影視、游戲、動漫類公司達(dá)數(shù)千萬家。而奕顆貝殼音樂素材平臺的訂閱費(fèi)用僅為30元,當(dāng)月可以免費(fèi)下載5首,在滿足多數(shù)輕量級文化傳播企業(yè)需求的同時價格也處于可接受范圍內(nèi)。擁有了足夠的市場基數(shù)與行業(yè)優(yōu)勢,剩下的關(guān)鍵就在于推廣?!拔覀円矊褬I(yè)務(wù)重點(diǎn)從平臺研發(fā)逐步轉(zhuǎn)移到平臺推廣?!蓖⊙越榻B道。目前,奕顆貝殼已經(jīng)完成一輪種子輪融資,由極客基金、復(fù)旦創(chuàng)投共同投資。在創(chuàng)業(yè)邦問到是否有下一輪融資計劃時,童小言表示:“首先把業(yè)務(wù)做好,融資即是水到渠成的事?!?/p>
早在去年10月,奕顆貝殼就達(dá)到了單月收入盈虧平衡,也預(yù)計在今年營收超百萬元,達(dá)到全年營收平衡,凝聚著約20人的團(tuán)隊,彰顯出創(chuàng)業(yè)企業(yè)“小而美”的特點(diǎn)。童小言說她挺喜歡一句話:“把企業(yè)做小,把市場做大”。
截至目前,奕顆貝殼已經(jīng)為阿里巴巴AliExpress、王者榮耀2019世界冠軍賽、中國好聲音、雅詩蘭黛等國內(nèi)外知名品牌提供過商用音樂、背景音樂服務(wù)。無論是從國內(nèi)外同類平臺的認(rèn)可還是知名品牌的選擇,都可以看出,奕顆貝殼此時也是一顆種子,埋在了推進(jìn)商用音樂正版化蓬勃發(fā)展的社會土壤之中。