丁健

奕顆貝殼創(chuàng)始人 童小言把企業(yè)做小，把市場做大

2020年4月21日， 北京市高級人民法院召開新聞發(fā)布會(huì)，通報(bào)了北京法院2019年知識產(chǎn)權(quán)審判情況并發(fā)布《關(guān)于侵害知識產(chǎn)權(quán)及不正當(dāng)競爭案件確定損害賠償問題的指導(dǎo)意見及法定賠償?shù)牟门袠?biāo)準(zhǔn)》（以下簡稱《標(biāo)準(zhǔn)》）。

《標(biāo)準(zhǔn)》的出臺，簡明扼要地表達(dá)了司法界對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重視程度，這也為國內(nèi)的創(chuàng)作者們提供了優(yōu)質(zhì)的生存土壤。童小言也將和她的“奕顆貝殼”在政策紅利的影響下走得更遠(yuǎn)。

2018年，憑借對內(nèi)容創(chuàng)作的喜愛和對商業(yè)的理解，童小言在上海創(chuàng)辦了奕顆貝殼musiness.vip商用音樂版權(quán)交易平臺，希望能夠在音樂創(chuàng)作者與版權(quán)使用者之間搭建一座更簡單高效的橋梁，快速幫助音樂人推出自己的作品，快速變現(xiàn);也幫助版權(quán)使用方在最短時(shí)間拿到自己需要的音樂、配樂及其使用權(quán)，高效匹配用戶的視頻。

音樂人不是商人，作曲也不是做生意。音樂人并非沒有好的作品，也不是不愿意將自己的作品提供到商業(yè)中應(yīng)用，而是“酒香也怕巷子深”，在內(nèi)容創(chuàng)作者與版權(quán)使用者之間缺少這樣一座橋梁，商用音樂版權(quán)平臺就是這樣一座橋梁。

奕顆貝殼的出現(xiàn)，一方面補(bǔ)足了大陸商用音樂素材庫的市場空白，另一方面也想要通過自己的平臺來幫助音樂人改變生活現(xiàn)狀。網(wǎng)易云音樂《獨(dú)立音樂人生存現(xiàn)狀報(bào)告》中指出：68%的音樂人，在音樂上獲得的平均月收入在1000元以下，版權(quán)收入僅占9.8%。

音樂人不是商人，作曲也不是做生意。音樂人并非沒有好的作品，也不是不愿意將自己的作品提供到商業(yè)中應(yīng)用，而是“酒香也怕巷子深”，在內(nèi)容創(chuàng)作者與版權(quán)使用者之間缺少這樣一座橋梁，商用音樂版權(quán)平臺就是這樣一座橋梁。MUSINESS品牌創(chuàng)立的初衷為MUSIC+BUSINESS，音樂與商業(yè)的結(jié)合，通過自己的平臺，加快音樂創(chuàng)作人的作品商業(yè)化效率，將作品變現(xiàn)，對接背景音樂BGM市場供給需求。 “奕顆貝殼也是Incubator（孵化）的諧音。我們奕顆貝殼定位也是音樂IP孵化器/創(chuàng)造營。音樂創(chuàng)作人對我們而言就像寶貴的珍珠，我們的心愿是成為他們的貝殼?！蓖⊙韵騽?chuàng)業(yè)邦表示。

奕顆貝殼作為商用背景音樂素材平臺，也獲得了境內(nèi)外諸多知名罐頭音樂網(wǎng)站的支持與認(rèn)同。目前，奕顆貝殼已經(jīng)獲得了中國臺灣前兩大罐頭音樂網(wǎng)站的授權(quán)，達(dá)成了合作關(guān)系。在奕顆貝殼逐步推進(jìn)產(chǎn)品落地的過程中，曲庫中的音樂數(shù)量逐漸從最初的20000首擴(kuò)充到了300000首。通過創(chuàng)作人的群居效應(yīng)，奕顆貝殼也在商用背景音樂領(lǐng)域筑起自己高高的商業(yè)壁壘。

據(jù)了解，商用背景音樂市場目前呈現(xiàn)長尾化，數(shù)據(jù)顯示：全國注冊資本100萬元及以下的廣告、文化傳播、文化傳媒、影視、游戲、動(dòng)漫類公司達(dá)數(shù)千萬家。而奕顆貝殼音樂素材平臺的訂閱費(fèi)用僅為30元，當(dāng)月可以免費(fèi)下載5首，在滿足多數(shù)輕量級文化傳播企業(yè)需求的同時(shí)價(jià)格也處于可接受范圍內(nèi)。擁有了足夠的市場基數(shù)與行業(yè)優(yōu)勢，剩下的關(guān)鍵就在于推廣?！拔覀円矊?huì)把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從平臺研發(fā)逐步轉(zhuǎn)移到平臺推廣。”童小言介紹道。目前，奕顆貝殼已經(jīng)完成一輪種子輪融資，由極客基金、復(fù)旦創(chuàng)投共同投資。在創(chuàng)業(yè)邦問到是否有下一輪融資計(jì)劃時(shí)，童小言表示：“首先把業(yè)務(wù)做好，融資即是水到渠成的事?！?/p>

早在去年10月，奕顆貝殼就達(dá)到了單月收入盈虧平衡，也預(yù)計(jì)在今年?duì)I收超百萬元，達(dá)到全年?duì)I收平衡，凝聚著約20人的團(tuán)隊(duì)，彰顯出創(chuàng)業(yè)企業(yè)“小而美”的特點(diǎn)。童小言說她挺喜歡一句話：“把企業(yè)做小，把市場做大”。

截至目前，奕顆貝殼已經(jīng)為阿里巴巴AliExpress、王者榮耀2019世界冠軍賽、中國好聲音、雅詩蘭黛等國內(nèi)外知名品牌提供過商用音樂、背景音樂服務(wù)。無論是從國內(nèi)外同類平臺的認(rèn)可還是知名品牌的選擇，都可以看出，奕顆貝殼此時(shí)也是一顆種子，埋在了推進(jìn)商用音樂正版化蓬勃發(fā)展的社會(huì)土壤之中。