丁健

奕顆貝殼創(chuàng)始人 童小言把企業(yè)做小，把市場(chǎng)做大

2020年4月21日， 北京市高級(jí)人民法院召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，通報(bào)了北京法院2019年知識(shí)產(chǎn)權(quán)審判情況并發(fā)布《關(guān)于侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案件確定損害賠償問(wèn)題的指導(dǎo)意見(jiàn)及法定賠償?shù)牟门袠?biāo)準(zhǔn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《標(biāo)準(zhǔn)》）。

《標(biāo)準(zhǔn)》的出臺(tái)，簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)了司法界對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重視程度，這也為國(guó)內(nèi)的創(chuàng)作者們提供了優(yōu)質(zhì)的生存土壤。童小言也將和她的“奕顆貝殼”在政策紅利的影響下走得更遠(yuǎn)。

2018年，憑借對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作的喜愛(ài)和對(duì)商業(yè)的理解，童小言在上海創(chuàng)辦了奕顆貝殼musiness.vip商用音樂(lè)版權(quán)交易平臺(tái)，希望能夠在音樂(lè)創(chuàng)作者與版權(quán)使用者之間搭建一座更簡(jiǎn)單高效的橋梁，快速幫助音樂(lè)人推出自己的作品，快速變現(xiàn);也幫助版權(quán)使用方在最短時(shí)間拿到自己需要的音樂(lè)、配樂(lè)及其使用權(quán)，高效匹配用戶(hù)的視頻。

音樂(lè)人不是商人，作曲也不是做生意。音樂(lè)人并非沒(méi)有好的作品，也不是不愿意將自己的作品提供到商業(yè)中應(yīng)用，而是“酒香也怕巷子深”，在內(nèi)容創(chuàng)作者與版權(quán)使用者之間缺少這樣一座橋梁，商用音樂(lè)版權(quán)平臺(tái)就是這樣一座橋梁。

奕顆貝殼的出現(xiàn)，一方面補(bǔ)足了大陸商用音樂(lè)素材庫(kù)的市場(chǎng)空白，另一方面也想要通過(guò)自己的平臺(tái)來(lái)幫助音樂(lè)人改變生活現(xiàn)狀。網(wǎng)易云音樂(lè)《獨(dú)立音樂(lè)人生存現(xiàn)狀報(bào)告》中指出：68%的音樂(lè)人，在音樂(lè)上獲得的平均月收入在1000元以下，版權(quán)收入僅占9.8%。

音樂(lè)人不是商人，作曲也不是做生意。音樂(lè)人并非沒(méi)有好的作品，也不是不愿意將自己的作品提供到商業(yè)中應(yīng)用，而是“酒香也怕巷子深”，在內(nèi)容創(chuàng)作者與版權(quán)使用者之間缺少這樣一座橋梁，商用音樂(lè)版權(quán)平臺(tái)就是這樣一座橋梁。MUSINESS品牌創(chuàng)立的初衷為MUSIC+BUSINESS，音樂(lè)與商業(yè)的結(jié)合，通過(guò)自己的平臺(tái)，加快音樂(lè)創(chuàng)作人的作品商業(yè)化效率，將作品變現(xiàn)，對(duì)接背景音樂(lè)BGM市場(chǎng)供給需求。 “奕顆貝殼也是Incubator（孵化）的諧音。我們奕顆貝殼定位也是音樂(lè)IP孵化器/創(chuàng)造營(yíng)。音樂(lè)創(chuàng)作人對(duì)我們而言就像寶貴的珍珠，我們的心愿是成為他們的貝殼?！蓖⊙韵騽?chuàng)業(yè)邦表示。

奕顆貝殼作為商用背景音樂(lè)素材平臺(tái)，也獲得了境內(nèi)外諸多知名罐頭音樂(lè)網(wǎng)站的支持與認(rèn)同。目前，奕顆貝殼已經(jīng)獲得了中國(guó)臺(tái)灣前兩大罐頭音樂(lè)網(wǎng)站的授權(quán)，達(dá)成了合作關(guān)系。在奕顆貝殼逐步推進(jìn)產(chǎn)品落地的過(guò)程中，曲庫(kù)中的音樂(lè)數(shù)量逐漸從最初的20000首擴(kuò)充到了300000首。通過(guò)創(chuàng)作人的群居效應(yīng)，奕顆貝殼也在商用背景音樂(lè)領(lǐng)域筑起自己高高的商業(yè)壁壘。

據(jù)了解，商用背景音樂(lè)市場(chǎng)目前呈現(xiàn)長(zhǎng)尾化，數(shù)據(jù)顯示：全國(guó)注冊(cè)資本100萬(wàn)元及以下的廣告、文化傳播、文化傳媒、影視、游戲、動(dòng)漫類(lèi)公司達(dá)數(shù)千萬(wàn)家。而奕顆貝殼音樂(lè)素材平臺(tái)的訂閱費(fèi)用僅為30元，當(dāng)月可以免費(fèi)下載5首，在滿(mǎn)足多數(shù)輕量級(jí)文化傳播企業(yè)需求的同時(shí)價(jià)格也處于可接受范圍內(nèi)。擁有了足夠的市場(chǎng)基數(shù)與行業(yè)優(yōu)勢(shì)，剩下的關(guān)鍵就在于推廣?！拔覀円矊?huì)把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從平臺(tái)研發(fā)逐步轉(zhuǎn)移到平臺(tái)推廣?！蓖⊙越榻B道。目前，奕顆貝殼已經(jīng)完成一輪種子輪融資，由極客基金、復(fù)旦創(chuàng)投共同投資。在創(chuàng)業(yè)邦問(wèn)到是否有下一輪融資計(jì)劃時(shí)，童小言表示：“首先把業(yè)務(wù)做好，融資即是水到渠成的事?！?/p>

早在去年10月，奕顆貝殼就達(dá)到了單月收入盈虧平衡，也預(yù)計(jì)在今年?duì)I收超百萬(wàn)元，達(dá)到全年?duì)I收平衡，凝聚著約20人的團(tuán)隊(duì)，彰顯出創(chuàng)業(yè)企業(yè)“小而美”的特點(diǎn)。童小言說(shuō)她挺喜歡一句話(huà)：“把企業(yè)做小，把市場(chǎng)做大”。

截至目前，奕顆貝殼已經(jīng)為阿里巴巴AliExpress、王者榮耀2019世界冠軍賽、中國(guó)好聲音、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)內(nèi)外知名品牌提供過(guò)商用音樂(lè)、背景音樂(lè)服務(wù)。無(wú)論是從國(guó)內(nèi)外同類(lèi)平臺(tái)的認(rèn)可還是知名品牌的選擇，都可以看出，奕顆貝殼此時(shí)也是一顆種子，埋在了推進(jìn)商用音樂(lè)正版化蓬勃發(fā)展的社會(huì)土壤之中。