陳卓

新基建的七大領(lǐng)域中，5G、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等四大領(lǐng)域和云計(jì)算密切相關(guān)，能預(yù)想云計(jì)算投資標(biāo)的有多性感。

上市近5個(gè)月，結(jié)束新股溢價(jià)效應(yīng)后，如今，A股市場(chǎng)云計(jì)算第一股UCloud優(yōu)刻得（688158.SH，以下簡(jiǎn)稱“UCloud ”）有著超300億市值，兩倍于發(fā)行價(jià)的股價(jià)。在整體100多家科創(chuàng)板企業(yè)中，成功跑入優(yōu)等生陣營。

UCloud成立于2012年，創(chuàng)始人為季昕華，這位中國第一代網(wǎng)絡(luò)安全專家、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)說：“當(dāng)年，我們看到很多創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過程中都遇到了來自后臺(tái)IT基礎(chǔ)設(shè)施方面的挑戰(zhàn)，覺得是非常好的切入點(diǎn)，也意識(shí)到云計(jì)算行業(yè)擁有比較好的商業(yè)前景，于是與華琨、莫顯峰一起在上海成立了優(yōu)刻得。”

但是，云計(jì)算是一個(gè)需要重資金、重資產(chǎn)、不斷投入的行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期融資是一個(gè)比較大的難題，因?yàn)?012年國內(nèi)云計(jì)算行業(yè)還沒有正式發(fā)展起來，商業(yè)模式也不太明朗，很多投資機(jī)構(gòu)都覺得創(chuàng)業(yè)公司做云計(jì)算很困難。

季昕華告訴創(chuàng)業(yè)邦，當(dāng)時(shí)賣房湊齊了公司的第一筆啟動(dòng)資金，后來公司創(chuàng)始人們也逐步意識(shí)到，只有扎扎實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，才會(huì)吸引投資人的青睞，后續(xù)公司整體的融資歷程比較順利。

企業(yè)“上云”意識(shí)逐漸成剛需

面對(duì)巨大的市場(chǎng)，企業(yè)要精準(zhǔn)定位，找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，公有云是U C l o u d自成立以來的核心業(yè)務(wù)，是營業(yè)收入的主要構(gòu)成部分;混合云是UCloud近年來的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。

如今國內(nèi)云計(jì)算行業(yè)正在加速發(fā)展，很多企業(yè)開始意識(shí)到“上云”、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性，不同行業(yè)特性不同，也對(duì)云計(jì)算有了更多的要求，目前云計(jì)算主要分公有云、私有云和混合云，并從中衍生出金融云、教育云、醫(yī)療云、政務(wù)云等行業(yè)專有云。

UCloud 創(chuàng)始人兼CEO 季昕華隨著5G 和AI、云視頻、云游戲、邊緣計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的不斷結(jié)合，云計(jì)算將出現(xiàn)新的增長點(diǎn)

季昕華表示，企業(yè)規(guī)模及業(yè)務(wù)屬性是決定上哪種云的關(guān)鍵因素。比如政府、金融、電信等對(duì)安全性、服務(wù)質(zhì)量有極高要求的傳統(tǒng)行業(yè)，通常在核心業(yè)務(wù)方面，可能會(huì)選擇搭建私有云，部分非核心業(yè)務(wù)會(huì)選擇公有云，即通過混合云的IT架構(gòu)，集合要素優(yōu)勢(shì)、節(jié)約生產(chǎn)成本。

“對(duì)于一些缺乏IT建設(shè)和運(yùn)營能力，以及需要在全球、多區(qū)域快速部署線上業(yè)務(wù)的中小型企業(yè)來說，可以借助公有云服務(wù)商布局全球的云計(jì)算資源，按需租賃業(yè)務(wù)運(yùn)營所需的計(jì)算力、存儲(chǔ)資源、網(wǎng)絡(luò)帶寬和售后服務(wù)。”

巨大的云計(jì)算市場(chǎng)，引來國際國內(nèi)巨頭紛紛角逐。

前有阿里云、騰訊云、中國電信及AWS、金山云等頭部企業(yè)占據(jù)大部分市場(chǎng);2019年，華為云更是大舉發(fā)起攻勢(shì)，根據(jù)Frost & Sullivan對(duì)中國公有云市場(chǎng)的調(diào)查，2019年第三季度，華為已經(jīng)排名第三，AWS已經(jīng)掉出前五。此外百度云、用友云等持續(xù)分食市場(chǎng)。第二梯隊(duì)的金山云已經(jīng)赴美獨(dú)立上市。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)，企業(yè)要精準(zhǔn)定位，找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，季昕華表示，“公有云是UCloud自成立以來的核心業(yè)務(wù)，是營業(yè)收入的主要構(gòu)成部分;混合云是UCloud近年來的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域”。

近年來，傳統(tǒng)行業(yè)和政企客戶等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的上云需求越來越強(qiáng)烈，為云計(jì)算市場(chǎng)帶來巨大的增量空間。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，2019年UCloud公有云業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)增長，增長金額為18，683.34 萬元，公有云占主營業(yè)務(wù)收入的比重為79.11%。私有云及混合云收入快速增長，較 2018 年同期收入分別增長 109.54%、75.63%。

除了在國內(nèi)布陣，UCloud的“出?！背煽円膊诲e(cuò)。

年報(bào)顯示，2019年公司出海特色凸顯，海外市場(chǎng)營收16，267.44 萬元，同比增長36.56%， 海外收入占整體收入比例超過10%。

創(chuàng)業(yè)邦了解到，UCloud是國內(nèi)早期出海的云計(jì)算公司，最早幫助中國的游戲公司出海;現(xiàn)在服務(wù)的出?？蛻魯U(kuò)展到跨境電商、企業(yè)服務(wù)、智能硬件、音視頻等領(lǐng)域。

“目前，UCloud與騰訊云并列為覆蓋地域最廣的中國云計(jì)算公司，在全球覆蓋26個(gè)國家和地區(qū);同時(shí)還是在東南亞建設(shè)數(shù)據(jù)中心最多的云計(jì)算公司，有5個(gè)數(shù)據(jù)中心，其中越南和菲律賓是特色節(jié)點(diǎn)?！?/p>

季昕華認(rèn)為，出海也將成為UCloud未來重要的經(jīng)營計(jì)劃之一，2020年將持續(xù)在重點(diǎn)海外地區(qū)如東南亞、歐洲、非洲等地域完善布局，也將通過專有云技術(shù)輸出、渠道合作拓展等形式，發(fā)展當(dāng)?shù)睾献骰锇?，共同拓展海外本地客戶?h3>UCloud有沒有護(hù)城河？

季昕華坦言，UCloud在云計(jì)算業(yè)內(nèi)一直以來都是“技術(shù)流”形象?！斑@也是自成立以來，公司把握產(chǎn)品和模式的邏輯，也是理解客戶和判斷市場(chǎng)的基礎(chǔ)之一?！?/p>

年報(bào)顯示，2017年和2019年，UCloud的研發(fā)費(fèi)用分別為1.06億元、1.60億元和1.88億元，占總收入百分比分別為12.62%、13.48%和12.4%。

“UCloud從創(chuàng)立至今的8年間，做了很多技術(shù)創(chuàng)新。這些創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)都是‘客戶的需求是我們下一個(gè)產(chǎn)品，有些問題甚至是客戶自身沒有需求、UCloud先于客戶提出的，作為云計(jì)算行業(yè)的拓荒者和創(chuàng)新者，在技術(shù)的摸爬滾打中，UCloud鍛煉出一種核心技能 ——用工程能力解決技術(shù)問題。”

創(chuàng)業(yè)邦了解到，在云計(jì)算發(fā)展過程中，UCloud率先推出了安全屋、混合云、數(shù)據(jù)方舟等創(chuàng)新產(chǎn)品，是國內(nèi)較早的DPDK（數(shù)據(jù)平面開發(fā)套件）技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)環(huán)境的云服務(wù)商，也是很早完成經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)到VPC網(wǎng)絡(luò)透明升級(jí)的云服務(wù)商。

那么，UCloud是怎樣挖掘行業(yè)客戶發(fā)展需求并進(jìn)行布局的？

季昕華回顧道：“在手游之后，UCloud 基本抓住了每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，服務(wù)電商、音視頻、互動(dòng)娛樂、互聯(lián)網(wǎng)教育等，在巨頭還沒有提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之前，UCloud已經(jīng)從互動(dòng)娛樂、移動(dòng)互聯(lián)、企業(yè)服務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以差異化的戰(zhàn)略選擇，向金融、教育、新零售、智能制造等傳統(tǒng)行業(yè)延伸，積累了服務(wù)傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，將原來經(jīng)過大規(guī)模驗(yàn)證的公有云技術(shù)和服務(wù)能力輸出，同時(shí)針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的特點(diǎn)率先推出混合云、專有云、新一代輕量級(jí) IaaS 平臺(tái) UCloudStack 等創(chuàng)新產(chǎn)品。”

以安全屋產(chǎn)品為例，這個(gè)產(chǎn)品的落地在于，“它誕生的緣由是我在湖畔大學(xué)讀書期間，在下榻的酒店見到阿里的朋友”。

阿里朋友介紹，不久前就在這家酒店，有一家賣汽車的公司和一家賣車險(xiǎn)的公司，想把雙方的數(shù)據(jù)結(jié)合起來做分析，以便獲得一些營銷數(shù)據(jù)。但兩家都不想把數(shù)據(jù)透露給對(duì)方。

2015年至2018年，UCloud和國內(nèi)行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的IaaS市場(chǎng)份額如下

見面那天，大家類似江湖人士接頭，各自帶著幾個(gè)黑色大皮箱，神秘地進(jìn)到同一個(gè)房間，打開皮箱，里面是碼放得整整齊齊的一摞硬盤。

雙方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析，分析完之后當(dāng)場(chǎng)將硬盤砸毀，以自證清白沒有帶走對(duì)方數(shù)據(jù)。

“聽完這個(gè)故事，回到上海后我就安排研發(fā)團(tuán)隊(duì)做一個(gè)‘可信數(shù)據(jù)流通平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就好像搭建一個(gè)屋子，讓數(shù)據(jù)所有方和需求方可以進(jìn)行分析，但互相不擁有數(shù)據(jù)，且分析過程安全可控?！?/p>

實(shí)際上，“安全屋”這項(xiàng)產(chǎn)品已幫助廈門市政府搭建了全國首個(gè)大數(shù)據(jù)安全開放平臺(tái)，并在首屆中國人工智能·多媒體信息識(shí)別技術(shù)競(jìng)賽、上海市大數(shù)據(jù)普惠金融平臺(tái)等場(chǎng)景中充分發(fā)揮了作用。

云計(jì)算成新基建底層技術(shù)，UCloud大排兵

二級(jí)市場(chǎng)關(guān)注的是企業(yè)未來是否還有持續(xù)的增長力。

各項(xiàng)政策表明，新基建已然成為下一代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落腳點(diǎn)。

“新基建的七大領(lǐng)域中，5G、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等四大領(lǐng)域，都是和云計(jì)算密切相關(guān)的，改善各種基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)云計(jì)算的帶動(dòng)作用非常大。同時(shí)，隨著5G和AI、云視頻、云游戲、邊緣計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的不斷結(jié)合，云計(jì)算將出現(xiàn)新的增長點(diǎn)?！奔娟咳A表示。

具體到5G方面，由于5G超高的傳輸速率，其比較直接影響的領(lǐng)域包括云游戲、VR通信、高清視頻、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算等。

在人工智能方面，UCloud將持續(xù)優(yōu)化AI訓(xùn)練、 AI 推理等GPU 使用場(chǎng)景，打造完善的 AI 算法平臺(tái)，并將接入實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，提供基于機(jī)器視覺算法，預(yù)計(jì)未來將成為公司新的盈利增長點(diǎn)。

在云游戲方面，此前UCloud已攜手中興通訊、廣東移動(dòng)完成了基于5G真實(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的云游戲演示，為用戶帶來大帶寬低時(shí)延的優(yōu)質(zhì)云游戲體驗(yàn)。

在VR、高清視頻等領(lǐng)域，2019年，UCloud增加現(xiàn)網(wǎng)帶寬，擴(kuò)大第三方節(jié)點(diǎn)資源采購，并優(yōu)化資源調(diào)度算法模型，進(jìn)一步提升資源使用率。

人工智能業(yè)務(wù)是UCloud著重研發(fā)投入的領(lǐng)域之一。在人工智能方面，UCloud將持續(xù)優(yōu)化 AI訓(xùn)練、 AI 推理等 GPU 使用場(chǎng)景，打造完善的 AI 算法平臺(tái)，并將接入實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，提供基于機(jī)器視覺算法，預(yù)計(jì)未來將成為公司新的盈利增長點(diǎn)。

大數(shù)據(jù)中心未來會(huì)成為大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能的基礎(chǔ)設(shè)施和算力載體。從這個(gè)角度看，大數(shù)據(jù)中心既是新基建，又是新型的信息消費(fèi)的市場(chǎng)，同時(shí)也是其他領(lǐng)域新基建的通用支撐技術(shù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的新引擎。

目前UCloud首個(gè)自建的烏蘭察布數(shù)據(jù)中心正在建設(shè)當(dāng)中?！癠Cloud是一家云計(jì)算公司，數(shù)據(jù)中心是云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)的重要組成部分，提供了云計(jì)算的載體，在混合云產(chǎn)品體系中，數(shù)據(jù)中心更是不可或缺的資源，從這個(gè)角度，UCloud既是數(shù)據(jù)中心的建設(shè)方，也是使用方、運(yùn)營方、產(chǎn)品方。隨著公司體量、客戶數(shù)量、業(yè)務(wù)層級(jí)的不斷提升，為降低機(jī)柜租用成本、滿足客戶需求并支撐自身云計(jì)算業(yè)務(wù)，自建數(shù)據(jù)中心是一個(gè)很好的選擇?！?/p>

此外，UCloud還會(huì)持續(xù)扎根云計(jì)算市場(chǎng)。據(jù)悉，UCloud將持續(xù)展開下一代云計(jì)算產(chǎn)品研發(fā)工作，從軟硬件結(jié)合的層面加強(qiáng)自身技術(shù)實(shí)力，將在邊緣計(jì)算、實(shí)時(shí)音視頻通信技術(shù)上加大投入，完善 CDN 云分發(fā)和音視頻產(chǎn)品功能。同時(shí)，在新基建內(nèi)涵里，算力是核心， 云游戲、VR、直播、車聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新場(chǎng)景，對(duì)計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)性能、算力性價(jià)比提出了更高的要求，UCloud于2019年5月推出了最新一代“快杰”云主機(jī)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)性能最高分別可達(dá) 1000 萬 PPS和 120 萬 IOPS，為5G時(shí)代的創(chuàng)新場(chǎng)景提供更好的算力支撐，今年，UCloud將集中資源圍繞“快杰”系列云主機(jī)進(jìn)行迭代更新，聯(lián)合國際一流軟硬件廠商增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力，在性價(jià)比方面實(shí)現(xiàn)新的突破。

“推廣安全屋產(chǎn)品在政府?dāng)?shù)據(jù)開放等領(lǐng)域應(yīng)用;持續(xù)推進(jìn)出海，加大人才招聘和人才激勵(lì)力度，這些都是UCloud的常態(tài)戰(zhàn)略?！?/p>

在科創(chuàng)板上市對(duì)UCloud的發(fā)展帶來了哪些影響？

季昕華認(rèn)為，登陸科創(chuàng)板給UCloud帶來的積極影響，主要體現(xiàn)在三方面：

一是公司品牌上有很大的提升。UCloud作為To B企業(yè)，在科創(chuàng)板上市后，品牌知名度有較大提升，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的信息披露也非常充分，可以讓客戶、合作方更加了解、信任公司，這對(duì)公司的業(yè)務(wù)拓展有比較好的幫助。上市之后很多行業(yè)媒體、財(cái)經(jīng)媒體還有公眾的關(guān)注，也能夠幫助公司獲得更多的商業(yè)合作和拓展機(jī)會(huì)。

二是UCloud作為上市公司，其長期激勵(lì)機(jī)制有機(jī)會(huì)得到完善和優(yōu)化?！拔覀兛梢栽O(shè)立股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，股票增值的激勵(lì)、員工持股計(jì)劃，能夠讓公司員工的利益和公司利益長期結(jié)合在一起，有利于我們吸引更多的優(yōu)秀人才?！?/p>

三是公司的融資能力有很大提升。公司通過上市募集基金，有利于支撐公司長遠(yuǎn)發(fā)展，在資源布局等方面進(jìn)行投入，為后續(xù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

不過，上市只是開始，借力資本市場(chǎng)，如想一直在二級(jí)市場(chǎng)獲得認(rèn)可，UCloud必須腳踏實(shí)地，把握“技術(shù)流”和“前瞻性”，保持持續(xù)增長力。

支撐二級(jí)市場(chǎng)的信心源頭和根基，還在于公司本身的業(yè)績表現(xiàn)和未來發(fā)展布局能不能換來持續(xù)的增長力。

新基建下，云計(jì)算潛力無限，大勢(shì)所趨下，UCloud還需持續(xù)耕耘，把握每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。