饒霞飛

在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中，智能制造正在成為世界各國搶占發(fā)展制高點的主攻方向。中國企業(yè)同樣正在從“中國制造”邁向“中國智造”而努力。

科創(chuàng)板的設(shè)立，為這些企業(yè)的快速發(fā)展帶來了更多的機遇。

作為科創(chuàng)板首批上市的企業(yè)之一，蘇州瀚川智能科技股份有限公司（688022.SH，以下簡稱“瀚川智能”）便在上市之后打開了更多新的增長空間。

這家主營業(yè)務(wù)為汽車電子智能裝備制造的企業(yè)，IPO之前凈資產(chǎn)不到2億元，但其開發(fā)生產(chǎn)的部分設(shè)備在汽車電子智能裝備產(chǎn)品領(lǐng)域做到了國內(nèi)領(lǐng)先，部分裝備甚至達到國際領(lǐng)先。

瀚川智能的客戶包括全球前十大汽車電子零部件廠商中的前七家，除此之外，公司還在醫(yī)療健康行業(yè)、新能源電池行業(yè)以及2019年開始發(fā)力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域均擁有了一批標(biāo)桿客戶，如醫(yī)療健康行業(yè)的全球知名企業(yè)美敦力、百特、3M，新能源電池行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶億緯鋰能、欣旺達，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大陸集團、泰科電子、欣旺達、赫比國際等優(yōu)質(zhì)客戶。

2019年7月22日上市的瀚川智能發(fā)行價格為 25.79 元/股，對應(yīng)的市盈率為44.36倍。上市一年后，瀚川智能總市值近50億元。

在科創(chuàng)板上市，為瀚川智能提供了難得的發(fā)展機遇，同時也意味著沉甸甸的責(zé)任。上市只是新的開始，我們不會因為上市就懈怠、享樂，我們會持續(xù)奮斗。

“能成為科創(chuàng)板首批上市企業(yè)之一，我們深感榮幸?！卞ㄖ悄軇?chuàng)始人、董事長蔡昌蔚在接受創(chuàng)業(yè)邦的采訪時表示，“在科創(chuàng)板上市，為瀚川智能提供了難得的發(fā)展機遇，同時也意味著沉甸甸的責(zé)任。上市只是新的開始，我們不會因為上市就懈怠、享樂，我們會持續(xù)奮斗?！?p>

瀚川智能創(chuàng)始人兼CEO 蔡昌蔚科創(chuàng)板見證了瀚川智能在發(fā)展道路上取得的階段性成果攝影┃劉岳

創(chuàng)業(yè)從一臺電腦、一個背包開始

13年之后的今天，當(dāng)蔡昌蔚坐在辦公室，和創(chuàng)業(yè)邦聊起創(chuàng)業(yè)往事的時候，他對過往的經(jīng)歷，記憶猶新。

決定創(chuàng)業(yè)的時候，蔡昌蔚剛剛邁入而立之年。在此之前，他在廣州一家電子公司從事技術(shù)工作多年。技術(shù)的基因根植在他職業(yè)生涯的起步階段。

決定要創(chuàng)業(yè)，是蔡昌蔚深思熟慮后的結(jié)果：“希望能讓所學(xué)之長，發(fā)揮更大的作用?！?/p>

一個人，一臺電腦，一個背包，蔡昌蔚在2006年開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。

“我的目標(biāo)，從一開始就非常明確，定位世界，做全球知名的企業(yè)，我以這個目標(biāo)為奮斗的起點?！边x擇從蘇州開始，蔡昌蔚也有自己的考慮，“當(dāng)時的蘇州，有眾多全球知名的汽車零部件供應(yīng)商進駐，而這些企業(yè)，都是我一開始就定位要開發(fā)的客戶?！?/p>

創(chuàng)業(yè)并不容易。在競爭激烈的市場面前，初生的瀚川智能并不具備優(yōu)勢。但執(zhí)著的蔡昌蔚從未氣餒。

機遇往往會留給有準(zhǔn)備的人。2007年的春節(jié)，蔡昌蔚迎來了改變的機會。

2007年春節(jié)前夕，蔡昌蔚接到同在蘇州工業(yè)園區(qū)的跨國企業(yè)泰科電子有限公司（以下簡稱泰科電子）的電話，希望他在半個月時間里，趕制一套小型設(shè)備。

“由于臨近春節(jié)，許多同行都已經(jīng)放假，無法按時交貨，所以這個機會就落到了我頭上?！辈滩稻o緊地抓住了這個機會，整個春節(jié)期間，他沒有休息，加班加點地按時且高標(biāo)準(zhǔn)地完成了設(shè)備的設(shè)計和制作。

憑借著汽車電子智能制造設(shè)備領(lǐng)域以及醫(yī)療健康智能制造裝備的技術(shù)優(yōu)勢，瀚川智能還將業(yè)務(wù)拓展到了新能源智能制造裝備行業(yè)。

蔡昌蔚的敬業(yè)和專業(yè)獲得了泰科電子的認(rèn)可，從那以后，泰科電子成為瀚川智能的長期合作客戶，且合作規(guī)模越來越大。

自此，蔡昌蔚和他的瀚川智能得以不斷實現(xiàn)蛻變，一片屬于中國智能制造裝備的新領(lǐng)地也就此被開發(fā)。

在此后的12年里，瀚川智能以市場為導(dǎo)向，在機械設(shè)計、電氣設(shè)計、工業(yè)視覺、信息技術(shù)等方面屢屢創(chuàng)新，形成了超高速精密曲面共軛凸輪技術(shù)、機器視覺高速定位技術(shù)、嵌入式工業(yè)設(shè)備實時邊緣計算網(wǎng)關(guān)技術(shù)等核心技術(shù)。公司的產(chǎn)品也逐步從汽車電子連接器、控制器、傳感器、執(zhí)行器等領(lǐng)域，延伸到新能源電池、醫(yī)療健康和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，成為國內(nèi)同行業(yè)中為數(shù)不多的能夠參與國際智能制造裝備項目的供應(yīng)商。

成為知名跨國公司供應(yīng)商

為了更清晰地理順未來的發(fā)展脈絡(luò)，2019年，瀚川智能調(diào)整優(yōu)化了組織架構(gòu)，將原來以職能制為主的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為以業(yè)務(wù)單元為主的結(jié)構(gòu)，建立4個BU（戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元）、1個研發(fā)中心（研發(fā)部）和2大服務(wù)平臺（供應(yīng)鏈平臺、公共服務(wù)平臺）。

“公司4個BU直接面向客戶，分別負(fù)責(zé)汽車電子行業(yè)、醫(yī)療健康行業(yè)、新能源行業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的智能制造業(yè)務(wù)經(jīng)營活動?！辈滩当硎尽?/p>

以汽車電子起家的瀚川智能，在2015年、2017年先后進入醫(yī)療健康裝備和新能源電池裝備領(lǐng)域，從2016年起在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域持續(xù)投入研發(fā)，并在2019年將業(yè)務(wù)成功拓展到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場。

近3年來，瀚川智能業(yè)績呈高速增長趨勢，年復(fù)合增長率近40%。2017年- 2019 年，瀚川智能分別實現(xiàn)營收2.44億元、4.36億元、4.57億元，復(fù)合增長率達36.86%;分別實現(xiàn)歸母凈利潤為3220萬元、7026萬元、7328萬元，同樣增長迅速。

汽車電子智能裝備及系統(tǒng)設(shè)備是瀚川智能的核心業(yè)務(wù)，這一業(yè)務(wù)帶來的營業(yè)收入在過去公司總營業(yè)收入的占比均超過85%。2019年，汽車電子智能制造裝備為瀚川智能帶來的銷售收入為4.19億元，占主營業(yè)務(wù)收入的 91.79%。

在瀚川智能的客戶名單里，除泰科電子外，坐擁包括全球第一大汽車零部件供應(yīng)商博世（Robert Bosch Gmbh）、世界汽車零部件及系統(tǒng)的頂級供應(yīng)商電裝（DENSO）、全球最多元化的汽車零部件供應(yīng)商麥格納國際（MAGNA INTERNATIONAL），以及大陸集團（Continental AG）、日本愛信精機（Aisin Seiki Co，Ltd.）、美國李爾（Lear Ltd.）和法國法雷奧（Valeo Group）等全球前十大汽車電子零部件廠商中的七家。

隨著汽車電子智能制造設(shè)備領(lǐng)域的穩(wěn)定增長，瀚川智能將業(yè)務(wù)模式擴展到了醫(yī)療器械和新能源智能制造設(shè)備兩個領(lǐng)域。

近年來，瀚川智能陸續(xù)推出了醫(yī)療器械、輔材、設(shè)備的智能制造裝備，并為多家全球領(lǐng)先的醫(yī)療企業(yè)提供了專業(yè)的智能制造解決方案，在醫(yī)療產(chǎn)品裝配、測試、包裝、物流以及數(shù)據(jù)管理等專業(yè)領(lǐng)域具備獨特技術(shù)優(yōu)勢。

已經(jīng)發(fā)展了美敦力、百特、3M等世界知名醫(yī)療器械客戶的瀚川智能，在醫(yī)療器械部分營收由2016年的150.27萬元，增長至2019年的1766.90萬元，年均復(fù)合增長127.39%。

憑借著汽車電子智能制造設(shè)備領(lǐng)域以及醫(yī)療健康智能制造裝備領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，瀚川智能還將業(yè)務(wù)拓展到了新能源智能制造裝備行業(yè)。

瀚川智能開發(fā)了億緯鋰能、欣旺達等客戶，為其定制圓柱鋰電池生產(chǎn)線、正極清粉點焊貼膠一體機、化成分容一體機設(shè)備、疊片機等新能源電池智能制造裝備，相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)進入快速發(fā)展階段。

“隨著瀚川智能實施項目及客戶的積累，未來新能源智能制造裝備將會成為其新的業(yè)務(wù)增長點之一?！辈滩当硎?，“未來，瀚川智能將繼續(xù)在新能源智能制造裝備領(lǐng)域持續(xù)布局?！?/p>

不過，對瀚川智能而言，2019年取得的重要突破在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2019年年報數(shù)據(jù)顯示，2019年，工業(yè)互聯(lián)智能制造系統(tǒng)為瀚川智能帶來了1081.80萬元的收入，占主營業(yè)收入的3.87%，且毛利率高達52.96%。

智能制造裝備集硬件、軟件及服務(wù)于一體，需要整體化、集成化的系統(tǒng)工程思維及長期項目實施經(jīng)驗和綜合的技術(shù)迭代，僅憑單一的技術(shù)創(chuàng)新不足以對行業(yè)起到顛覆性的影響。

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)之所以實現(xiàn)‘零的突破，主要基于瀚川智能的眾多知名下游客戶。”據(jù)蔡昌蔚介紹，在工業(yè)互聯(lián)系統(tǒng)領(lǐng)域，公司主要有水滴互聯(lián)和水滴智造MOS兩大核心產(chǎn)品線，已經(jīng)與大陸集團、泰科電子、欣旺達、赫比國際等優(yōu)質(zhì)客戶形成良好合作。

2019年11月，瀚川智能更是以“助力客戶實現(xiàn)智能化生產(chǎn)實踐之路”為主題，舉行了水滴智造產(chǎn)品發(fā)布會，正式宣示加速工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

未來，瀚川智能將加大工業(yè)互聯(lián)智能制造系統(tǒng)業(yè)務(wù)的研發(fā)投入：一方面依托已合作項目的標(biāo)桿示范效應(yīng)，積極開拓離散型制造業(yè)的工業(yè)互聯(lián)軟件市場;另一方面，公司將繼續(xù)保持軟件業(yè)務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新投入，實現(xiàn)產(chǎn)品線完善和軟件技術(shù)迭代升級。

技術(shù)積累，未來可期

在瀚川智能的辦公樓內(nèi)，一整層是研發(fā)人員的辦公區(qū)域，這一辦公區(qū)域直接連接生產(chǎn)制造廠房?！斑@一設(shè)計有利于研發(fā)人員更直接地參與到產(chǎn)品制造過程，迅速實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)落地?！辈滩当硎?。

作為以技術(shù)研發(fā)為核心的科技創(chuàng)新企業(yè)，研發(fā)創(chuàng)新一直是瀚川智能的重中之重。

秉承研發(fā)技術(shù)驅(qū)動市場的理念，瀚川智能已經(jīng)構(gòu)建了一支專業(yè)基礎(chǔ)扎實、多學(xué)科綜合發(fā)展、項目實施經(jīng)驗豐富、對下游行業(yè)理解深刻的年輕化人才隊伍。截至2019年年末，公司擁有研發(fā)及技術(shù)人才402名，占員工總數(shù)的50.5%。

2019年，瀚川智能的研發(fā)投入達2888.65萬元，占營業(yè)收入的6.31%。截至2019年年底，公司共有核心技術(shù)14項，累計取得專利授權(quán)78項，軟件著作權(quán)29項。目前，公司多種產(chǎn)品已打破國外廠商壟斷，進入中高端客戶市場。

“在外界看來，瀚川智能的研發(fā)投入相對較少，其中的原因一方面是公司的部分開發(fā)投入與項目直接相關(guān)，計入了項目成本，另一方面是公司營收高速增長。”蔡昌蔚告訴創(chuàng)業(yè)邦，公司承接的部分項目有采用新工藝、新技術(shù)、新方法的要求，需要公司在項目實施過程中進行研發(fā)攻關(guān)，公司將該部分與項目直接相關(guān)的研發(fā)投入計入了項目成本，未在公司研發(fā)費用中體現(xiàn)。

“公司建立單元化、模塊化、平臺化、系列化的產(chǎn)品生產(chǎn)模式。將下游客戶制造工藝分解并開發(fā)了功能不同但接口統(tǒng)一的工藝模塊，同時陸續(xù)開發(fā)了集工業(yè)數(shù)據(jù)采集、清洗、傳輸、存儲、分析、預(yù)測、可視化等功能的系統(tǒng)模塊?！辈滩当硎荆劳衅脚_化的開發(fā)環(huán)境，瀚川智能能夠快速根據(jù)下游客戶的個性化需求，將工藝、系統(tǒng)等多項模塊進行有機組合，縮短交貨周期，實現(xiàn)柔性化生產(chǎn)。

據(jù)蔡昌蔚介紹，登陸科創(chuàng)板前，瀚川智能就已真正實現(xiàn)批量化、定制化生產(chǎn)，通過自主研發(fā)的100多套模組，累計完成2000多條生產(chǎn)線的定制化開發(fā)設(shè)計。在定制生產(chǎn)智能制造設(shè)備的同時，瀚川智能還開發(fā)了軟件系統(tǒng)，可實現(xiàn)設(shè)備層互聯(lián)和遠程運維管理，打通整個工廠的數(shù)據(jù)鏈。

“基于核心技術(shù)的整合能力正是公司的競爭壁壘?！痹诓滩悼磥恚悄苤圃煅b備集硬件、軟件及服務(wù)于一體，需要整體化、集成化的系統(tǒng)工程思維及長期項目實施經(jīng)驗和綜合的技術(shù)迭代，僅憑單一的技術(shù)創(chuàng)新不足以對行業(yè)起到顛覆性的影響。

技術(shù)實力引起了資本的注意。睿獸分析的數(shù)據(jù)顯示，在IPO之前，瀚川智能先后獲得了三輪融資，包括知名投資機構(gòu)毅達資本、華成創(chuàng)投等先后參與其中。

上市后，瀚川智能募集資金6.96億元，超募2.28億元，所募資金，除部分超募資金用于永久補充流動資金之外，全部投入智能制造系統(tǒng)及高端裝備的新建項目，建成達產(chǎn)后將新增年產(chǎn)智能制造定制裝備與專用裝備、智能制造系統(tǒng)合計1550 套/臺的生產(chǎn)能力，募投項目將有助于公司跨越產(chǎn)能瓶頸，豐富產(chǎn)品種類，提升公司整體交付能力，為公司發(fā)展增添強勁的動能。

“在科創(chuàng)板成功上市只是社會對我們公司階段性發(fā)展成果的肯定”，蔡昌蔚表示，“公司的愿景是通過長期奮斗，成為世界領(lǐng)先企業(yè)?！?/p>