王正超 浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司

一、義烏小商品市場運(yùn)營現(xiàn)狀

義烏小商品城由國際貿(mào)易城、篁園市場和國際生產(chǎn)資料市場三個(gè)較大的市場群構(gòu)成，是聯(lián)合國、世界銀行等多家機(jī)構(gòu)認(rèn)定的世界第一大市場。2018年義烏小商品市場實(shí)現(xiàn)了境外貿(mào)易的快速發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷219個(gè)國家和地區(qū)，是我國目前專業(yè)市場發(fā)展中實(shí)力最強(qiáng)、利潤最高的貿(mào)易中心。義烏小商品市場的整體運(yùn)營平穩(wěn)，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的特點(diǎn)。但是也存在一定問題。

第一，進(jìn)出口貿(mào)易不平衡。受到國際環(huán)境的影響，中美貿(mào)易摩擦導(dǎo)致出口成本的增加，價(jià)格優(yōu)勢逐漸消失。而且在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和電子商務(wù)等沖擊下，傳統(tǒng)的低端產(chǎn)品的消費(fèi)市場增長態(tài)勢減弱，倒逼義烏小商品市場產(chǎn)品貿(mào)易亟需尋找產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展帶路。

第二，國際貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)功能不完善。平臺(tái)運(yùn)營流量有限，功能的開發(fā)和宣傳推廣沒能實(shí)現(xiàn)匹配，導(dǎo)致很多功能的投入使用度不高，影響了服務(wù)的效果。不僅如此，境外采購商品需求量大，但是倉儲(chǔ)設(shè)施并不完善，出于土地成本等因素的考慮，倉儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)場地并未落實(shí)，對于跨境電子、數(shù)字貿(mào)易、國際貨物包機(jī)業(yè)務(wù)等都有較大影響。一站式的跨境服務(wù)需要完善，目前國際貿(mào)易服務(wù)涉及到的各部門之間數(shù)據(jù)未能完全實(shí)現(xiàn)共享。

第三，引商分銷渠道建設(shè)能力有限，品牌影響力不足。目前義烏小商品市場的進(jìn)口引資渠道發(fā)展程度不足，短期內(nèi)是無法實(shí)現(xiàn)大批量的吸引優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口主體入駐，引商分銷的能力有限，加之進(jìn)口貿(mào)易與出口貿(mào)易之間差異明顯，對于進(jìn)口市場的開拓重視程度不足，缺少招商引資基礎(chǔ)，對于進(jìn)口實(shí)體商戶的入駐吸引力不足，直接造成引資能力的提升受限，義烏小商品市場的品牌影響力就無法得到大幅度提升。

二、義烏小商品生態(tài)體系建設(shè)的建議

（一）加快推動(dòng)eWTP全球創(chuàng)新中心建設(shè)

借助與阿里巴巴的合作機(jī)遇，主動(dòng)追蹤捕捉全球新型商貿(mào)的發(fā)展態(tài)勢、助推各類商貿(mào)服務(wù)商集聚，參與eWTP規(guī)則制定，搶占新時(shí)代發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

1.“全球服務(wù)商”計(jì)劃

面對復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢、全球性的創(chuàng)新及消費(fèi)升級(jí)趨勢，充分發(fā)揮商城集團(tuán)跨國商貿(mào)集成商的優(yōu)勢，整合生產(chǎn)、渠道和市場的資源，有效連接國內(nèi)外產(chǎn)品供應(yīng)商和終端顧客，助推國內(nèi)外各類商貿(mào)領(lǐng)域的服務(wù)商（全球服務(wù)商）落戶，深度聚焦訂單、結(jié)算、中轉(zhuǎn)、設(shè)計(jì)等核心功能落地。

（1）大力引進(jìn)全球知名服務(wù)機(jī)構(gòu)。吸引區(qū)域總部、代表處、成員所等多層次、多領(lǐng)域的高能級(jí)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)入駐。引進(jìn)國際和國內(nèi)大型企業(yè)的采購中心在義烏設(shè)立區(qū)域職能中心。鼓勵(lì)引導(dǎo)外商或外籍華商設(shè)立地區(qū)總部、投資性公司和研發(fā)中心等功能性機(jī)構(gòu)，發(fā)展采購中心、分撥中心、營銷中心等“貿(mào)易型”總部。

（2）做大做強(qiáng)全球“朋友圈”。依托商協(xié)會(huì)大廈，招引美國商會(huì)、歐洲商會(huì)、日本國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)等各國商貿(mào)團(tuán)體落地設(shè)點(diǎn)。通過各類商貿(mào)組織，深度挖掘背后貿(mào)易鏈條企業(yè)，著力吸引相關(guān)海內(nèi)外貿(mào)易服務(wù)商。

（3）共建商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。推進(jìn)與阿里巴巴合作進(jìn)度，共建商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，統(tǒng)籌國內(nèi)國際市場，為商貿(mào)企業(yè)提供孵化、培訓(xùn)、物流、金融等綜合服務(wù)，構(gòu)建市場主體“走出去”橋梁。

2.國際采購中心

圍繞外貿(mào)企業(yè)、中介平臺(tái)、采購商打造一個(gè)集展示、辦公、物流服務(wù)為一體的國際采購中心。

（1）建設(shè)采購商大樓。打造對外開放窗口和涉外活動(dòng)平臺(tái)，為境外采購商建設(shè)綜合性、一站式服務(wù)的商住大廈。鼓勵(lì)具有國際國內(nèi)資源配置能力的企業(yè)設(shè)立貿(mào)易型總部。

（2）做大供應(yīng)鏈平臺(tái)。提供一站式的便捷服務(wù)，涵蓋物流、通關(guān)、資金結(jié)算等功能，助力電子商務(wù)、跨境平臺(tái)的發(fā)展。搭建服務(wù)于小微供應(yīng)商的柔性供應(yīng)鏈平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值整合。

3.易貨貿(mào)易平臺(tái)

探索易貨貿(mào)易供應(yīng)鏈綜合平臺(tái)，盤活商戶庫存、拓展?fàn)I銷渠道、降低交易成本、促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，推動(dòng)資源有效配置。

（1）搭建易貨貿(mào)易平臺(tái)。與陸港、省海港、舟山港等公司及銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，整合貿(mào)易、物流、港口、供應(yīng)鏈、金融等平臺(tái)資源，搭建易貨貿(mào)易平臺(tái)。針對“一帶一路”沿線外匯儲(chǔ)備不足，但擁有豐富資源的國家，如非洲等地，借助區(qū)塊鏈技術(shù)，通過創(chuàng)新監(jiān)管、結(jié)算方式，匯聚物流、票據(jù)流、資金流，拓展小商品市場并換回大宗商品，實(shí)現(xiàn)“真實(shí)貿(mào)易背景下”的交易與結(jié)算，有效解決境外資金入境問題。

（2）打造市場化的進(jìn)口原材料B2B平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)物資的在線交易，延伸在貨物貿(mào)易領(lǐng)域的鏈條，從終端商品向中間品和原材料等上游拓展。在“一帶一路”沿線建設(shè)海外倉+加工園區(qū)+分市場。

（二）實(shí)施全球化布局，實(shí)現(xiàn)全鏈路服務(wù)

未來的專業(yè)市場其功能將會(huì)更加完善，而且信息化、數(shù)字化程度更高，而且交易過程中商戶能夠借助于綜合服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)的產(chǎn)品配送跟蹤。全球化布局下的商品貿(mào)易服務(wù)將會(huì)是全鏈路的服務(wù)模式，即探索“港口+物流+商貿(mào)+自貿(mào)政策+云”的商業(yè)模式，以“海外倉+國內(nèi)倉”為載體，搭建雙向貿(mào)易直通倉。

第一，通過在海內(nèi)外分銷點(diǎn)的布局，選取優(yōu)質(zhì)港口設(shè)置物流配送平臺(tái)，建設(shè)加工園區(qū)、物流園區(qū)，形成由商貿(mào)市場到倉儲(chǔ)的完整的配送渠道。以現(xiàn)代供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，搭建共享式貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，通過物流信息的跟蹤確保高效配送服務(wù)的實(shí)現(xiàn)。依托義烏小商品市場采購模式，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)和市場采購的結(jié)合，在通關(guān)、退稅、結(jié)匯和工商管理方面，打造專業(yè)市場線上虛擬倉庫和線下實(shí)體參與及物流配送的跨境電商平臺(tái)。依托于電商平臺(tái)的運(yùn)營設(shè)立海外的電子商務(wù)運(yùn)營重點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)商貿(mào)合作和對接，加強(qiáng)與采購運(yùn)營商之間的合作。

第二，整合國內(nèi)外交通節(jié)點(diǎn)，搭建“海外倉+國內(nèi)倉”的雙向貿(mào)易直通倉。依托于“一帶一路”的戰(zhàn)略布局，在俄羅斯、歐洲、東南亞、中東、非洲等地區(qū)進(jìn)行電商運(yùn)營中心和倉儲(chǔ)物流中心。同時(shí)對于中歐班列在國內(nèi)國外市場的節(jié)點(diǎn)地，建立具有分校采購功能的海外倉，形成進(jìn)口出口在海外市場的無縫對接，實(shí)現(xiàn)一體化供應(yīng)鏈供應(yīng)和采購模式。在國內(nèi)，重點(diǎn)對邊境貿(mào)易城市和大中型城市進(jìn)行倉儲(chǔ)運(yùn)輸設(shè)計(jì)，在華中、華南、西南和環(huán)渤海地區(qū)進(jìn)行國內(nèi)倉的建設(shè)，持續(xù)堅(jiān)強(qiáng)自貿(mào)政策的扶持。通過多部門聯(lián)合辦公機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對進(jìn)口資源的整合，確保運(yùn)輸效率。

（三）做大做強(qiáng)進(jìn)口轉(zhuǎn)口貿(mào)易

在出口業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，積極培育進(jìn)口市場，鼓勵(lì)做出口的經(jīng)銷商借助于固定的客商資源專做進(jìn)口，從而提升引商的能力，讓國外的采購商能夠成為進(jìn)口貿(mào)易的供應(yīng)商。

第一，加快“境內(nèi)關(guān)外”新型保稅市場建設(shè)。打造以“境內(nèi)關(guān)外”監(jiān)管、“保稅+”業(yè)態(tài)模式、供應(yīng)鏈全鏈路為顯著特征的千億級(jí)進(jìn)口商品展貿(mào)平臺(tái)，加快構(gòu)建義烏市場“買全球、賣全球、買賣全球”國際貿(mào)易新格局。

第二，創(chuàng)新分銷渠道，大力拓展進(jìn)口商品的分銷模式。通過直營店、品牌輸出+商品輸出以及品牌授權(quán)加盟等方式積極拓展加盟商，廣泛鋪設(shè)線下的分銷渠道。探索“城市合伙人”、城市經(jīng)理人機(jī)制，與優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商達(dá)成合作意向，從而提升進(jìn)口采購的成功率，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品走出去的國內(nèi)布點(diǎn)。

第三，加大海外宣傳推廣的投入，積極組織采購商參與產(chǎn)品展銷會(huì)、進(jìn)博會(huì)，舉辦國內(nèi)外貿(mào)易對接會(huì)，以此提升國外企業(yè)的參展主動(dòng)性，塑造進(jìn)口貿(mào)易的良好形象，提升國外客商的進(jìn)口支持。

第四，大力引進(jìn)和培育進(jìn)口貿(mào)易主體，主動(dòng)進(jìn)行洽談，對國內(nèi)優(yōu)質(zhì)進(jìn)行主體進(jìn)行引進(jìn)培育，給予一定進(jìn)口政策和資金鼓勵(lì)，為進(jìn)口貿(mào)易的發(fā)展搭建平臺(tái)，優(yōu)化引商引流方案和銷售體系，力求最大程度的吸引源頭企業(yè)和貨物入駐市場。

第五，進(jìn)一步優(yōu)化區(qū)域性對外開放的發(fā)展理念，在全國范圍內(nèi)打造一批具有投資區(qū)域樞紐城市，并且加強(qiáng)進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，對保稅區(qū)物流、進(jìn)出口口岸、工業(yè)園區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)置的建設(shè)進(jìn)行完善。以出口推動(dòng)進(jìn)口，通過企業(yè)交流，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等，提升具有潛力的采購商海外交流意識(shí)，發(fā)揮海外投資并購的主體作用，從而為提升進(jìn)口貿(mào)易水平創(chuàng)設(shè)開放的環(huán)境。

（四）線上線下數(shù)字化聯(lián)動(dòng)，搭建國際貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)

積極打造數(shù)字化新貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，通過數(shù)字化商品供應(yīng)鏈、貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)、跨境電商園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)、電子商務(wù)分銷渠道平臺(tái)，打造高效的商品流通貿(mào)易鏈條，實(shí)現(xiàn)真實(shí)交易數(shù)據(jù)的及時(shí)呈現(xiàn)，搭建完善的貿(mào)易交易鏈條。同時(shí)，積極搭建國際貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)通關(guān)結(jié)匯便利化。不僅如此，為了保證線上線下數(shù)字化聯(lián)動(dòng)的充分實(shí)現(xiàn)，要完善綜合服務(wù)平臺(tái)的人才和產(chǎn)業(yè)集聚功能，同構(gòu)人才培訓(xùn)、孵化基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)市場和園區(qū)之間的互動(dòng)，為綜合服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展提供人才和產(chǎn)業(yè)支持。