陳敬 中國工藝美術(shù)學(xué)會(huì)

一、引言

2015年9月25日，超過150位國家領(lǐng)導(dǎo)人出席了聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展峰會(huì)，并通過了新的《2030年可持續(xù)發(fā)展議程》。在完成將全球貧困發(fā)生率減半的目標(biāo)之后，新的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)（SDGs）明確了全球社會(huì)新的歷史目標(biāo)：到2030年在全世界消除一切形式的貧困。為了解決中國的貧困問題，政府堅(jiān)持致力于貧困地區(qū)人群通過知識(shí)更新和參與經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主和脫貧致富。政府為此頒布了各種扶持政策，投入了大量資源。特別是黨的十八大以來，脫貧攻堅(jiān)成為決勝全面建成小康社會(huì)的三大攻堅(jiān)戰(zhàn)之一。

2020年是全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之年，是全面打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)收官之年。以民族特色工藝產(chǎn)業(yè)為載體的精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目在全國少數(shù)民族地區(qū)如火如荼地開展，為提高傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制作水平和整體品質(zhì)，由文化和旅游部支持的“傳統(tǒng)工藝工作站”項(xiàng)目，不僅有效地保護(hù)了瀕危的少數(shù)民族特色文化，而且還通過推動(dòng)特色工藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)增收。

二、手工藝扶貧項(xiàng)目蓬勃發(fā)展，市場瓶頸制約扶貧成果

中國擁有豐富的工藝美術(shù)資源，尤其是在云南、貴州、西藏、四川、內(nèi)蒙古等民族文化豐富的地區(qū)，各種形式的手工藝扶貧項(xiàng)目蓬勃開展，各種文化特色產(chǎn)品不斷推陳出新，也逐步形成了一批少數(shù)民族民間工藝品的愛好者和消費(fèi)群體。與此同時(shí)，以特色非遺文化為主題的展會(huì)活動(dòng)也如雨后春筍般的在各地輪番上演，手工藝扶貧項(xiàng)目的成果和特色手工藝產(chǎn)品也逐步成為亮點(diǎn)和特色。在這一場政府、社會(huì)、企業(yè)、文化機(jī)構(gòu)、院校機(jī)構(gòu)共同參與的文化扶貧活動(dòng)，的確為貧困地區(qū)的文化發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。

經(jīng)過多年的發(fā)展,"非遺"主題展覽已經(jīng)形成了相對(duì)模式化和同質(zhì)化的發(fā)展特征。在政府社會(huì)各方力量的加持下，展會(huì)逐步演化成為以形象展示為主，經(jīng)濟(jì)效果為輔的面子工程。展會(huì)活動(dòng)不能為藝術(shù)家?guī)砜沙掷m(xù)性的商業(yè)利益，藝術(shù)家疲于應(yīng)付卻無法獲得的經(jīng)濟(jì)效益。

如何規(guī)避展會(huì)的同質(zhì)化、過分形象化的特征，突破只展不銷的困境，真正搭建一個(gè)以民族民間工藝品為主的，真正實(shí)現(xiàn)收藏者和生產(chǎn)者之間的對(duì)接平臺(tái)，是我們面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)。

美國圣達(dá)菲民間藝術(shù)展作為一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，以慈善公益作為加持因素，成功地為民族民間藝術(shù)品和收藏家愛好者搭建了一個(gè)溝通和交易的平臺(tái)，經(jīng)過17年的發(fā)展，圣達(dá)菲民間藝術(shù)節(jié)已經(jīng)成為全球民間藝術(shù)家、收藏家和民間藝術(shù)品者共同參與的一個(gè)節(jié)日。圣達(dá)菲民間藝術(shù)節(jié)的成功模式或許能為手工藝扶貧項(xiàng)目產(chǎn)品與市場對(duì)接提供一些借鑒。

三、圣達(dá)菲模式—公益慈善概念下的民間藝術(shù)展覽，搭建優(yōu)質(zhì)高效的手工藝產(chǎn)品與市場對(duì)接平臺(tái)

美國圣達(dá)菲國際民間藝術(shù)節(jié)（Santa International Folk Art Market）創(chuàng)始于2002年，每年吸引著將近20000名游客聚集在圣達(dá)菲與全球民間藝術(shù)家見面，在體驗(yàn)世界各地特色音樂和美食的同時(shí)，購買心儀的藝術(shù)品和收藏品。迄今為止，已經(jīng)有來自100個(gè)國家超過1000名的藝術(shù)家受益，直接和間接地為全球130萬人提供了生計(jì)支持，為這些藝術(shù)家共創(chuàng)造了3100萬美金的收入。圣達(dá)菲還因此在被聯(lián)合國教科文組織授予世界民間藝術(shù)之都的稱號(hào)。

圣達(dá)菲民間藝術(shù)節(jié)成功地踐行了他在設(shè)立之初確立的使命：“為全球致力于傳承和保護(hù)民間藝術(shù)傳統(tǒng)的藝術(shù)家們創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)，希望在未來創(chuàng)造出一個(gè)新的世界，保持手工藝品的人性和尊嚴(yán)，尊重永恒的文化傳統(tǒng)，支持民間藝術(shù)家們推動(dòng)社會(huì)良性發(fā)展?！?。相比較于全球形形色色的民間藝術(shù)活動(dòng)，圣達(dá)菲藝術(shù)節(jié)能夠取得成功的主要特點(diǎn)是以下幾個(gè)方面：

（一）突出民間工藝的文化價(jià)值，藝術(shù)家得到足夠的尊重和最好的服務(wù)，他們的文化貢獻(xiàn)得到充分肯定

始終將藝術(shù)家作為藝術(shù)市場的主角，使他們得到足夠的尊重，讓他們充分感受到他們不僅僅是民間藝術(shù)的載體，而是一位真正的藝術(shù)家，讓他們產(chǎn)生自豪感，從而激發(fā)他繼續(xù)保護(hù)傳承傳統(tǒng)文化的自覺性和使命感。藝術(shù)市場為藝術(shù)家的服務(wù)是全方位的，尤其是第一次參與的民間藝術(shù)家，組委會(huì)為他們尋找提供資金支持的資助者、預(yù)付機(jī)票款、預(yù)付住宿費(fèi)用、全程接待、母語志愿者翻譯等全方位服務(wù)，使藝術(shù)家即使第一次走到外面的世界，也無任何后顧之憂。

每一個(gè)參展的藝術(shù)家都不是代表個(gè)體，都是代表一個(gè)社區(qū)或者一個(gè)藝術(shù)家團(tuán)體，為此，藝術(shù)市場鼓勵(lì)每位藝術(shù)家成為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者，啟動(dòng)了“市場導(dǎo)師”計(jì)劃，為每位參展的藝術(shù)家提供多層次的培訓(xùn)和教育，從基本的商業(yè)和市場營銷技能，到社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，以及協(xié)助藝術(shù)家與經(jīng)驗(yàn)豐富商業(yè)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系等。每年藝術(shù)市場還會(huì)評(píng)選出“傳統(tǒng)文化踐行者”和“社區(qū)影響力”獎(jiǎng)項(xiàng)，通過成功案例鼓勵(lì)參展藝術(shù)家保護(hù)傳統(tǒng)手工藝文化和帶領(lǐng)社區(qū)民眾共同實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益。

對(duì)于參展的藝術(shù)家來說，藝術(shù)市場不僅僅給他們帶來了收入，更重要的是堅(jiān)定了他們繼續(xù)傳承文化的決心，和帶領(lǐng)社區(qū)人們共同增加收入的信心。

“班達(dá)尼（織品名稱）通過藝術(shù)創(chuàng)造的紐帶使我們的社區(qū)參與生產(chǎn)性工作、經(jīng)濟(jì)增長，并促進(jìn)和平關(guān)系?！薄《裙偶匕铄a德克拉夫特的班達(dá)尼織布工阿卜杜拉·哈特里說。

“我作品中最美麗的部分就是利用文化和傳統(tǒng)藝術(shù)來使文盲婦女有能力養(yǎng)家糊口?！薄獊碜阅岵礌柕囊晃凰囆g(shù)家說。

（二）對(duì)藝術(shù)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格掌控，為藝術(shù)市場帶來可持續(xù)的吸引力

圣達(dá)菲市場的發(fā)起人與組織者深知市場上民間藝術(shù)品的品質(zhì)是市場質(zhì)量與吸引力的核心。區(qū)別于其他貿(mào)易型展覽僅僅提供一個(gè)渠道，藝術(shù)市場組委會(huì)還特別安排了一個(gè)專業(yè)的篩選過程，專門設(shè)置了民間藝術(shù)品遴選委員會(huì)，委員會(huì)由專業(yè)的民間藝術(shù)博物館策展人、民間藝術(shù)收藏者和專家組成。專家委員會(huì)根據(jù)多年積攢的經(jīng)驗(yàn)，選擇出適銷對(duì)路的工藝產(chǎn)品，并對(duì)藝術(shù)家進(jìn)行指導(dǎo)，以在最大程度上保證產(chǎn)品符合買家的需求，促成合理的銷售。他們對(duì)產(chǎn)品的挑選過程中也會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行分級(jí)考慮。

在7月份本年藝術(shù)市場活動(dòng)后，委員會(huì)就馬上開始了為明年的準(zhǔn)備。為了給民間藝術(shù)家們充分的時(shí)間準(zhǔn)備生產(chǎn)第二年帶到市場來銷售的商品，前一年10月底之前，圣達(dá)菲就會(huì)截止第二年參展的報(bào)名與藝術(shù)品遴選工作。而圣達(dá)菲市場150個(gè)展位每年都會(huì)收到400多份申請(qǐng)，競爭相當(dāng)激烈。

圣達(dá)菲市場的愿景是支持多元化原創(chuàng)民間藝術(shù)的保護(hù)與市場開發(fā)。因此，藝術(shù)品遴選委會(huì)的任務(wù)非常棘手，因?yàn)樗麄冃枰瑫r(shí)考慮到以下很多復(fù)雜的因素：

1.平衡不同地域、不同民族有代表性的藝術(shù)品。

2.平衡藝術(shù)家們有平等參加圣達(dá)菲的機(jī)會(huì)。

3.確保藝術(shù)家們的作品是質(zhì)量過硬的手工制作，而且真實(shí)地代表其民族和地域文化。

4.不鼓勵(lì)藝術(shù)家們?yōu)橛厦绹袌龅南埠脤?duì)藝術(shù)創(chuàng)作進(jìn)行顛覆性或同質(zhì)化的修改，但同時(shí)又要保證他們帶來的藝術(shù)品可以順利地銷售，為他們帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)收益。

5.確保藝術(shù)家對(duì)商品的價(jià)格定位既有競爭力，同時(shí)在負(fù)擔(dān)了生產(chǎn)原料、人工、運(yùn)輸、銷售環(huán)節(jié)的成本之后還有盈余，可以支持他們繼續(xù)堅(jiān)持手工藝生產(chǎn)。

6.如果藝術(shù)品銷售不理想，至少保證藝術(shù)家們不要在商品運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)有過多的成本損失。

在藝術(shù)家申請(qǐng)圣達(dá)菲展位之時(shí)，委員會(huì)就會(huì)根據(jù)長期以來他們對(duì)市場宗旨的把握，以及對(duì)圣達(dá)菲當(dāng)?shù)氐南M(fèi)偏好與能力的判斷，為藝術(shù)家挑選最合適帶來銷售的商品。他們最主要的工具是一張民間藝術(shù)品評(píng)估表格，表格內(nèi)有三個(gè)重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，分別是：藝術(shù)品的真實(shí)性、質(zhì)量與市場適銷性。為了確保藝術(shù)家們尊重承諾，在市場開始之前，展位布置妥當(dāng)之后，委員會(huì)還會(huì)派人親臨每一個(gè)展位，為展位的布展照相存檔，并確認(rèn)藝術(shù)家們是否是按照之前的約定組織的商品。

（三）買家細(xì)分的活動(dòng)安排，不同消費(fèi)群體的分級(jí)體驗(yàn)

藝術(shù)市場將買家被分為幾個(gè)層次，第一層次是專業(yè)收藏機(jī)構(gòu)、博物館和收藏家；第二層次是高端消費(fèi)群體，以民間藝術(shù)品愛好者為主；第三層次是普通消費(fèi)者、家庭人群及兒童；最后還有一個(gè)人群是針對(duì)慈善為主要目的的消費(fèi)者。每年的市場都在七月第二周的周五晚上開幕，周日下午閉市。雖然只有短短的兩天半，市場的門票卻被分成了4個(gè)檔次—125美元，50美元，20美元和10美元，最后還會(huì)有部分藝術(shù)家參與的剩余產(chǎn)品的集中銷售活動(dòng)。一般的日程安排是周五晚上舉辦一場VIP開幕式活動(dòng)，當(dāng)?shù)卣?、主要贊助商、重要機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等悉數(shù)到場，門票價(jià)格225美金/人，針對(duì)人群為當(dāng)?shù)馗辉ｋA層及收藏家。星期六的早市（7點(diǎn)半到9點(diǎn)）門票是85美元，針對(duì)的客戶群體是藝術(shù)品專業(yè)人士，包括博物館紀(jì)念品商店的采購人員、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿耖g藝術(shù)收藏者、愛好者等，這一批客人會(huì)仔細(xì)地評(píng)價(jià)藝術(shù)品的獨(dú)特性、代表性與性價(jià)比，是最理性的顧客。星期六早上10點(diǎn)之后，市場的門票就降到了20美元。針對(duì)的客戶為民間文化愛好者和當(dāng)?shù)鼐用?；周日票價(jià)為15美金/人，各個(gè)展位也開始打折，吸引了一批帶著孩子體驗(yàn)文化的家庭，主要針對(duì)價(jià)格敏感人群。作為慈善事業(yè)，購買門票是可以作為慈善捐款在稅前抵扣的。

（四）全民參與的文化主題慈善活動(dòng)，廣泛的吸納各方資源

經(jīng)過多年培育，項(xiàng)目成為一個(gè)“保護(hù)全球文化多樣性”的慈善平臺(tái)，多樣的贊助形式、靈活的贊助金額，使每一個(gè)參與者都充分體驗(yàn)到了幫助別人的快樂。藝術(shù)節(jié)的贊助形式從現(xiàn)金贊助、活動(dòng)贊助、技藝人員資助、志愿者服務(wù)、產(chǎn)品購買等多種形式，讓每個(gè)有著慈善意圖的人找到合適的途徑參與活動(dòng)。一方面組委會(huì)對(duì)被贊助人進(jìn)行詳細(xì)描述。另一方面，他們也為提供重要的贊助方提供各種服務(wù)和曝光機(jī)會(huì)。

贊助商贊助的方式既可以是現(xiàn)金形式的，也可以是配套形式的。除了常見的冠名贊助、活動(dòng)支持等常見形式外，還有針對(duì)于小額資金贊助人的一對(duì)一資助，可以選擇直接補(bǔ)貼藝術(shù)家參展和展位費(fèi)用，或者為某件心儀的藝術(shù)品購買特別推薦位置，增加曝光率等。在圣達(dá)菲碰到的一位來自紐約的華裔王先生一家，每年投入5000美元，幫助一位貴州的繡娘參展，他除了負(fù)責(zé)繡娘參展的所有費(fèi)用外，他還會(huì)提前一年幫助繡娘規(guī)劃產(chǎn)品和組織生產(chǎn)。贊助商們對(duì)這種贊助形式相當(dāng)滿意，因?yàn)樗麄兦迩宄孛靼鬃约旱耐度胗迷诹四睦?，產(chǎn)生了什么實(shí)際的結(jié)果，幫助了誰。這也有助于培養(yǎng)他們個(gè)人對(duì)資助項(xiàng)目的感情，把贊助行為作為一項(xiàng)長期的事業(yè)。

在這場以慈善為主題的文化盛宴中，最不能忽略的就是現(xiàn)場龐大的志愿者隊(duì)伍，志愿者是圣達(dá)菲市場成功的關(guān)鍵原因之一，也是圣達(dá)菲模式難以復(fù)制的獨(dú)特性之一。2018年共有1774名志愿者，年齡從12歲到94歲，共工作了15694個(gè)小時(shí)，更替了3202班，來自27個(gè)國家和美國38個(gè)州，最遠(yuǎn)的一位是來自澳大利亞的志愿者為150名藝術(shù)家提供細(xì)致周到的服務(wù)。與國內(nèi)關(guān)于志愿者概念不同的是，這些志愿者大部分為退休的中產(chǎn)階級(jí)，而且多數(shù)從事與文化、藝術(shù)相關(guān)領(lǐng)域的工作。他們有著豐富的生活閱歷、開闊的社會(huì)視野、穩(wěn)定的物質(zhì)條件，以及對(duì)民間藝術(shù)的真心熱愛。他們被統(tǒng)一管理明確分工，很多志愿者都是連續(xù)多年不遠(yuǎn)千里從各地來到圣達(dá)菲，除了無怨無悔的為全球的藝術(shù)家們提供各種服務(wù)以外，他們還是重要的買家團(tuán)體。筆者在展位上碰到的志愿者姐妹是來自紐約的金融金領(lǐng)，每年的7月份的第二個(gè)周末，他們都會(huì)如約前來，提供10個(gè)小時(shí)的志愿服務(wù)，周日晚上，他們會(huì)帶著購買的藝術(shù)品滿載而歸。

（五）以市場為導(dǎo)向的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了多方共贏

圣達(dá)菲藝術(shù)市場歸根結(jié)底是一場商業(yè)活動(dòng)。因此，對(duì)于主辦單位來講，需要保證的兩件大事是：市場的組織工作不虧本、參加市場的藝術(shù)家有盈利。以2010年的市場審計(jì)數(shù)據(jù)為例，整個(gè)市場的費(fèi)用約160萬美元，而州政府和市政府的投入只有27.5萬美元（最后還收回了18萬美元的稅收收入），實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)并非易事，圣達(dá)菲又是如何做到的呢？

圣達(dá)菲市場的收入大體分為贊助、展位費(fèi)、門票和銷售提成（10%）四個(gè)部分。而市場的支出則包括：場地租金、大型活動(dòng)、人員工資、接待費(fèi)用、藝術(shù)家補(bǔ)貼和宣傳等。

據(jù)組委會(huì)的工作人員介紹，如果用市場的總支出除以展位數(shù)，每個(gè)展位的成本約1萬美元。這個(gè)數(shù)目顯然不是普通的民間藝術(shù)家負(fù)擔(dān)得起的。因此，市場設(shè)計(jì)了各種梯位的展位費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，把辛苦籌來的資金用于補(bǔ)貼最需要扶持的民間藝術(shù)家。

對(duì)于參加市場的藝術(shù)家而言（特別是那些遠(yuǎn)道而來的），他們也要算一筆帳。藝術(shù)家們除了國際機(jī)票、當(dāng)?shù)厥乘?，還要負(fù)擔(dān)藝術(shù)品的運(yùn)輸費(fèi)用。因此，許多展位的藝術(shù)家其實(shí)是代表了當(dāng)?shù)厥畮讉€(gè)甚至幾十個(gè)藝術(shù)家在銷售他們的產(chǎn)品。根據(jù)市場2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在市場背后參與銷售的民間藝術(shù)家實(shí)際多達(dá)2萬人，受惠的民間藝術(shù)家家庭多達(dá)20萬人?？梢韵胂螅ミ_(dá)菲市場上民間藝術(shù)品的售價(jià)不菲，但是由于面對(duì)的客戶包括了專業(yè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)、收藏機(jī)構(gòu)、高端藝術(shù)品買家及大眾消費(fèi)者各個(gè)層面，保證了各層次產(chǎn)品的銷售。最重要的是，項(xiàng)目本身引入了慈善概念，不僅僅收到了大量的以慈善為目的捐贈(zèng)，很多的消費(fèi)者也并不計(jì)較藝術(shù)品的價(jià)格，考慮到藝術(shù)品的文化原創(chuàng)性以及產(chǎn)品背后的慈善使消費(fèi)者找到了平衡感。這也是市場創(chuàng)始人的愿景之一“讓藝術(shù)家可以直接與零售市場對(duì)接，省去中間環(huán)節(jié)的各種加價(jià)，讓藝術(shù)家本人可以得到更多經(jīng)濟(jì)回報(bào)，以鼓勵(lì)他們繼續(xù)從事手工藝制作。”

展會(huì)結(jié)束后，還會(huì)有專題的慈善銷售活動(dòng)，幫助沒有銷售的作者繼續(xù)銷售產(chǎn)品，從而保證每位參展藝術(shù)家能夠最大限度的銷售產(chǎn)品，避免藝術(shù)品再次回到部落。

四、借鑒圣達(dá)菲模式，建立公益藝術(shù)品消費(fèi)平臺(tái)

圣達(dá)菲國際民間藝術(shù)市場的作為一個(gè)將慈善公益、文化多樣性保護(hù)和扶貧概念有機(jī)結(jié)合的成功經(jīng)驗(yàn)，為我國的文化扶貧項(xiàng)目提供了一個(gè)很好的借鑒模式。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國已經(jīng)擁有了龐大的消費(fèi)人群數(shù)量，具備了充足的公益慈善消費(fèi)能力和特色文化消費(fèi)意愿。首先，中國作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，到2020年中國中產(chǎn)階級(jí)人口將超過4.7億，有能力的社會(huì)消費(fèi)人群數(shù)量龐大；其次，根據(jù)《2018中國高凈值人群公益行為白皮書》顯示，在中國的高凈值人群有著很強(qiáng)的公益消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力；再次，人們文化消費(fèi)意愿持續(xù)增加，特色文化消費(fèi)增勢明顯。隨著“漢服興起”“故宮文創(chuàng)產(chǎn)品熱銷”等現(xiàn)象的出現(xiàn)，以“國潮回歸”為特色的文化消費(fèi)趨勢在各行各業(yè)如火如荼蓬勃發(fā)展，國人對(duì)于特色文化產(chǎn)品的消費(fèi)能力逐步增強(qiáng)。

參考圣達(dá)菲模式，結(jié)合現(xiàn)代消費(fèi)特點(diǎn)，建立一個(gè)更加高效現(xiàn)代的，將公益機(jī)構(gòu)、政府、非政府組織、文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)有機(jī)結(jié)合的“公益式營銷”平臺(tái)，不僅順應(yīng)了現(xiàn)代人群的文化消費(fèi)意愿和公益消費(fèi)趨勢，還能夠?yàn)榧磳⑹展俚氖止に嚪鲐氻?xiàng)目提供一個(gè)真正與市場對(duì)接的機(jī)會(huì)，推動(dòng)手工藝扶貧事業(yè)的發(fā)展。