魏旭東 開灤（集團）有限責任公司煤炭運銷分公司

在現(xiàn)如今的情況下，由于煤炭企業(yè)財務風險所帶來的經(jīng)濟損傷造成了嚴重的影響，在目前煤炭企業(yè)經(jīng)濟持續(xù)下降的情況來看，對整個煤炭市場都是不小的沖擊，同時也對煤炭市場競爭提出了更高的要求與更強的銷售資金管理模式。對于煤炭企業(yè)銷售資金的管理模式如何是對于煤炭產(chǎn)銷的重點觀察對象，銷售資金從根本上來講應該立足于煤炭的產(chǎn)銷具體情況，在不損害企業(yè)自身利益的情況下，保障企業(yè)的核心利益的最大化。同時為了能夠有效的規(guī)避企業(yè)銷售資金帶來的財務風險，本文就現(xiàn)階段的煤炭企業(yè)的銷售管理狀況，對煤炭企業(yè)銷售資金的管理模式以及風險做簡單的分析。

一、煤炭銷售資金概念及管控

煤炭銷售資金管理是煤炭企業(yè)通過自身手段來實現(xiàn)對于資金用于煤炭產(chǎn)銷的有效管理，但是從目前的情況來看，在煤炭企業(yè)的銷售結(jié)算中，或者在煤炭貿(mào)易時，不少的煤炭企業(yè)都存在著資金被占用的問題。從而在側(cè)面上影響了煤炭產(chǎn)銷的順暢，對于企業(yè)資金造成了嚴重的負面影響，這成為了阻礙煤炭企業(yè)生產(chǎn)的重難點。煤炭企業(yè)必須要加強對于銷售資金的把控度，銷售資金的模式與內(nèi)容對于煤炭企業(yè)來講起到了重要的協(xié)調(diào)作用，但是由于目前出現(xiàn)的新型能源，以及工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型，煤炭企業(yè)的產(chǎn)銷都不如人意。企業(yè)在有限的環(huán)境下實現(xiàn)對自身銷售資金的管控就是煤炭企業(yè)的持續(xù)發(fā)展之路，管控煤炭銷售資金，是煤企無論是外銷還是內(nèi)銷中的重要手段，對于煤企自身來講可通過銷售資金實現(xiàn)煤炭產(chǎn)銷一體化，能夠更加明確以及針對性的幫助企業(yè)在煤炭產(chǎn)銷中做出戰(zhàn)略調(diào)整。

二、煤炭企業(yè)資金管理中的現(xiàn)狀問題

（一）企業(yè)銷售資金利用率低下

煤炭企業(yè)銷售資金集中管理與財務相沖突成為大多數(shù)煤炭企業(yè)的通病，這樣一來，煤炭企業(yè)無法實現(xiàn)自身的財務自由，也妨礙了煤炭企業(yè)的產(chǎn)銷道路。煤炭企業(yè)的子公司多，分散賬戶資金情況較為多見，而母公司對于煤炭產(chǎn)銷的把控不明確，不嚴格，造成了銷售部對于銷售資金管理的不斷萎縮，甚至造成分流的現(xiàn)象。同時存在著對于銷售資金管理嚴重失控，企業(yè)投資的隨意性較大。而目前市場上存在著煤炭企業(yè)對于銷售資金的濫用，多方投資，多方失敗，損失慘重，造成了銷售資金的鋪張浪費，使得有些中小型煤炭企業(yè)十分緊張的資金流上加霜。

（二）企業(yè)信息財務不透明，信息失真

從目前的煤炭企業(yè)來看，大多數(shù)或者多數(shù)煤炭企業(yè)的銷售資金信息不明確，不完整，不透明。從根本上來講，便是企業(yè)銷售資金的嚴重缺失，煤炭企業(yè)的銷售資金鏈出現(xiàn)了斷層，導致了企業(yè)各方統(tǒng)計，了解數(shù)據(jù)的不明確，缺失。通常情況是煤企的高層決策者難以獲得準確以及有效的銷售資金情況以及匯報，同時底層執(zhí)行人員將銷售資金投入到惡性的產(chǎn)業(yè)鏈當中，使得企業(yè)銷售資金統(tǒng)計難以開展，很多銷售資金更是無法查詢。

三、煤炭企業(yè)銷售資金風險分析

在企業(yè)所有資金營運方面，煤炭企業(yè)流動資金占大多數(shù)，若銷售資金周轉(zhuǎn)正常，流動性較好，則企業(yè)的營收增加，反之減少，但是多數(shù)情況下，企業(yè)的運營會存在流動性差，囤貨嚴重，占用大量的銷售資金去填補空缺，這樣便會造成企業(yè)的經(jīng)濟斷層，導致煤炭企業(yè)的成本上升，利潤下降，加大煤炭企業(yè)的運營風險，由此產(chǎn)生財富風險。而有時企業(yè)為了尋找銷路，大量利用銷售資金進行煤炭產(chǎn)銷，而忽視了對于財務風險的把控措施，導致了企業(yè)應收賬款大量增加，而在賒賬過程中，由于人為因素，環(huán)境因素等出現(xiàn)對于賬款失控，無力償還等問題，嚴重影響了企業(yè)的基本運營安全，同時更使得企業(yè)銷售資金入不敷出，加重企業(yè)資金負擔。

四、煤炭企業(yè)銷售資金管理及風險防控措施

（一）完善內(nèi)部銷售資金管理制度

煤炭企業(yè)完善內(nèi)部對于資金的管控程度，應從授權(quán)，職務分離，賬戶管控等方面來進行，實現(xiàn)銷售資金的透明化，信息化，提高準確度，從內(nèi)部審計入手，到財務中去了解企業(yè)銷售資金的根本運營情況。同時煤炭企業(yè)應結(jié)合自身的情況建立對資金流動，支付，對外產(chǎn)銷等有效的把控措施，通過企業(yè)宏觀預警與分析，減小銷售資金的浪費，提高銷售資金利用效率，明確賬目清單。

（二）全面分析市場需求變化

在目前，由于受到各種因素的影響，我國的煤炭產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了逐漸下滑的趨勢，而且還在不斷的加大。在此情況下，而每天市場的需求變化是非常難以琢磨的，同時對于煤企如何利用好銷售資金也是不小的考驗，企業(yè)應在當前的形勢下，擴寬自身的視野，增加風險防控能力，同時充分掌握市場需求情況關(guān)系，以煤炭市場的具體走向為主要依據(jù)。通過銷售資金帶動產(chǎn)銷道路的有序進行，提高煤炭企業(yè)自身的前瞻性與遠見性，通過企業(yè)自身銷售資金制定出符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)科學化，合理化，并且通過對企業(yè)經(jīng)營管理目標的控制與具體考核，減少風險的發(fā)生情況，提高企業(yè)自身的應對能力。

結(jié)束語：煤炭企業(yè)銷售資金的管理模式是每個煤炭企業(yè)都需要重視以及思考的問題，并且也是客觀存在，不可避免，煤炭企業(yè)對于銷售資金的風險與把控只能通過自身企業(yè)的發(fā)展，制定科學化，合理化的管理目標，實現(xiàn)煤炭企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。