洪春強(qiáng) 紹興華鑫環(huán)保科技有限公司

一、低成本戰(zhàn)略概述

低成本競爭戰(zhàn)略是指通過有效途徑，實現(xiàn)成本降低，以建立一種不敗的競爭優(yōu)勢，這種戰(zhàn)略要求企業(yè)努力取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以經(jīng)驗曲線為基礎(chǔ)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和間接費用，以使企業(yè)的產(chǎn)品總成本降低到最低水平。

低成本戰(zhàn)略的適用條件：第一：所有行業(yè)中企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的，企業(yè)市場競爭地位可以通過價格競爭來實現(xiàn)。第二：很多客戶采用相同的方法來使用產(chǎn)品。第三：市場需求帶有一定的價格彈性。第四：實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的方法較少。第五：客戶購買產(chǎn)品從一個銷售商向另外一個銷售商轉(zhuǎn)變的時候，并不發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因此客戶比較傾向于選擇購買價格較低的商品。

二、環(huán)?？萍夹推髽I(yè)運用低成本戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢

環(huán)保科技型企業(yè)應(yīng)用低成本戰(zhàn)略既有有利的一方面，又有不利的一方面，其中優(yōu)勢和劣勢體現(xiàn)在以下兩個方面上：

（一）環(huán)?？萍夹推髽I(yè)運用低成本戰(zhàn)略的優(yōu)勢

1.在以價格為主要基礎(chǔ)的市場競爭中，環(huán)保科技型企業(yè)可以通過低成本來獲得價格競爭的優(yōu)勢，能夠在價格競爭中得到長期發(fā)展，提高行業(yè)的平均利潤率。2.提高與購買商討價還價的能力。環(huán)?？萍夹推髽I(yè)在應(yīng)對購買商討價還價的過程中，能夠通過低成本來實現(xiàn)對利潤的部分保護(hù)，否則就很容易導(dǎo)致企業(yè)退出市場。3.形成與替代產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，環(huán)?？萍夹推髽I(yè)可以通過低成本來抵御一些想要用替代品來搶占市場的競爭對手，樹立良好的競爭優(yōu)勢。4.能對供應(yīng)商的提價行為進(jìn)行靈活的處理，當(dāng)遇到實力較強(qiáng)的供應(yīng)商對所需資源進(jìn)行提高的時候，環(huán)保科技型企業(yè)能夠通過低成本戰(zhàn)略來擺脫提價的困境。

（二）環(huán)保科技企業(yè)運用低成本戰(zhàn)略的劣勢

1.生產(chǎn)技術(shù)的變化會影響企業(yè)的資源效力。環(huán)?？萍计髽I(yè)引進(jìn)新技術(shù)會改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)驗，會大大的降低資源的有效性。2.同行業(yè)中的新新加入者會通過效仿，總結(jié)前人的購買設(shè)備和生產(chǎn)的先進(jìn)經(jīng)驗，這樣會以更多的成本參與競爭，出現(xiàn)后來者居上的局面，導(dǎo)致企業(yè)失去了市場競爭的領(lǐng)先地位。3.低成本戰(zhàn)略會受到外界環(huán)境因素的直接影響，例如通貨膨脹率的上升就會導(dǎo)致企業(yè)投入較大的成本，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，不利于環(huán)保科技型企業(yè)的長期發(fā)展。

三、環(huán)?？萍夹推髽I(yè)運用低成本策略的對策

（一）優(yōu)化項目設(shè)計。環(huán)?？萍夹推髽I(yè)的項目如果中標(biāo)，就要通過優(yōu)化項目設(shè)計來實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略，其中主要內(nèi)容包括以下幾個方面：在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)方面對項目執(zhí)行方面進(jìn)行總體的規(guī)劃，按照技術(shù)參數(shù)來選擇備選設(shè)備；整個成本管理的源頭是設(shè)計階段，要堅持安全、治理效果、效益并重的基本原則，不能由于側(cè)重壓低造價而忽視項目安全和效果。因此環(huán)?？萍夹推髽I(yè)的管理者要鼓勵科技人員樹立創(chuàng)新的設(shè)計觀，以同行業(yè)先進(jìn)水平為主要標(biāo)桿，構(gòu)建科學(xué)合理的目標(biāo)成本。

（二）做好管理采購設(shè)備材料工作。環(huán)保科技型企業(yè)采購設(shè)備材料價格的高低，以及采購設(shè)備材料的質(zhì)量、數(shù)量是否能達(dá)到生產(chǎn)經(jīng)營的需求，直接會影響到項目成本的高低，對環(huán)保科技型企業(yè)的市場競爭力也會產(chǎn)生較大影響。因此環(huán)?？萍夹推髽I(yè)要做好采購設(shè)備材料的管理工作，一方面企業(yè)要清晰整個采購流程，各個流程部門要明確自身的職責(zé)，做到各司其職，例如技術(shù)部門應(yīng)該主要負(fù)責(zé)采購設(shè)備的技術(shù)參數(shù)，財務(wù)部門主要負(fù)責(zé)采購設(shè)備的付款方式、價款等；另一方面要對采購方式進(jìn)行優(yōu)化，采用公開招標(biāo)的方式進(jìn)行采購，如果不能進(jìn)行公開招標(biāo)可以采用比較的方式來進(jìn)行采購，盡可能采用集團(tuán)公司統(tǒng)一采購的方法，這樣能夠形成規(guī)?；牟少?，與設(shè)備材料供應(yīng)商達(dá)成長期戰(zhàn)略的合作關(guān)系，實現(xiàn)降低采購成本的經(jīng)營目的。

（三）對現(xiàn)場生產(chǎn)加強(qiáng)管理。一般情況下環(huán)?？萍夹推髽I(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場的主要內(nèi)容有：項目施工以及安裝設(shè)備等，管理現(xiàn)場的另外一個主要內(nèi)容是管理好項目材料。環(huán)?？萍夹推髽I(yè)項目實施的現(xiàn)場都比較復(fù)雜，很難統(tǒng)一消耗材料的規(guī)格，因此要對現(xiàn)場材料進(jìn)行嚴(yán)格管理，在管理過程中要注意以下幾點：首先對于采購金額較大的材料，企業(yè)可以通過招標(biāo)的方式進(jìn)行采購，對于采購金額較小的材料，企業(yè)可以交給施工現(xiàn)場管理人員，按照項目施工需要在合理預(yù)算下進(jìn)行采購；其次制定材料采購的專項責(zé)任制度，建立專人采購、領(lǐng)料、發(fā)料的制度，讓每一位員工認(rèn)識到自身成本控制的壓力和責(zé)任；再次在技術(shù)條件許可的前提下，應(yīng)該盡可能采用成本合理的零部件和原材料，選用低成本的替代品來進(jìn)行生產(chǎn)建設(shè)。

（四）加強(qiáng)對資金的管理力度，降低融資成本。環(huán)?？萍夹推髽I(yè)要加強(qiáng)對項目資金的管理力度，具體說來要盡早的收回銷售款項，首先要加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理，現(xiàn)階段環(huán)?？萍夹推髽I(yè)普遍存在著應(yīng)收賬款難以回收的問題，這也會加大環(huán)?？萍夹推髽I(yè)的財務(wù)風(fēng)險，因此要明確應(yīng)收賬款的責(zé)任部門和個人，針對不同時期的應(yīng)收賬款來選擇有針對性的催收方式，制定出科學(xué)合理的應(yīng)收賬款政策；其次要提高庫存的周轉(zhuǎn)效率，減少企業(yè)的庫存占用資金；再次環(huán)?？萍夹推髽I(yè)需要根據(jù)采購規(guī)模，制定出科學(xué)合理的供應(yīng)商付款政策。

總結(jié)：綜上所述，低成本戰(zhàn)略對于環(huán)?？萍夹推髽I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營可以起到重要性的作用，因此環(huán)保科技型企業(yè)的管理者要認(rèn)識到低成本戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要性，積極采用科學(xué)合理的對策來運用低成本戰(zhàn)略，這樣才能為環(huán)?？萍夹推髽I(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展奠定一個堅實的基礎(chǔ)。