王巍 牛若萱

摘要：隨著人民生活日益提高和青年人獲得信息的途徑日益增加，越來越多的人開始關(guān)注自身的精神需求，漢服等傳統(tǒng)文化相關(guān)的小眾文化日益興起。而很多人通過漢服來了解我國的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。本文將分析漢服這一新興產(chǎn)業(yè)的銷售模式以及商業(yè)價(jià)值。

關(guān)鍵詞：漢服;商業(yè);傳統(tǒng)文化

對傳統(tǒng)文化的認(rèn)漢服，無疑是當(dāng)下最火爆的流行文化之一，各大視頻網(wǎng)站經(jīng)常會看到美麗的少男少女穿著漢服翩翩起舞，這正是我國青年對我國文化越來越自信的體現(xiàn)，應(yīng)以“漢服文化”為起點(diǎn)，向大眾普及傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)手工藝，并樹立公民對傳統(tǒng)文化的認(rèn)可。通過分析漢服的商業(yè)價(jià)值，必能促進(jìn)我國相關(guān)傳統(tǒng)文化的發(fā)展。

一、漢服的概念以及什么是漢服復(fù)興？

漢服，全稱是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，又稱漢衣冠、漢裝、華服，是從黃帝即位到明末清初，在漢族的主要居住區(qū)，以“華夏-漢”文化為背景和主導(dǎo)思想，以華夏禮儀文化為中心，通過自然演化而形成的具有獨(dú)特漢民族風(fēng)貌性格，明顯區(qū)別于其他民族的傳統(tǒng)服裝和配飾體系，是中國“衣冠上國”、“禮儀之邦”、“錦繡中華”、賽里斯國的體現(xiàn)，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學(xué)，傳承了30多項(xiàng)中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及受保護(hù)的中國工藝美術(shù)。

——重建自強(qiáng)不息的民族精神，再造華夏中國獨(dú)步世界、無與倫比的文明創(chuàng)造能力。

“定位于傳統(tǒng)禮儀文化與風(fēng)俗文明的復(fù)興，并且在其中傳承和重建自尊自信、自強(qiáng)不息、傳承文明又勇于創(chuàng)造的民族精神與舉世無雙、無與倫比的文明創(chuàng)造能力”------或許這就是漢服運(yùn)動可以尋求到的最準(zhǔn)確的位置。

二、漢服銷售的主要形式

目前漢服銷售以線上的網(wǎng)店為主。而在一些旅游城市，也可以看見一些線下代理的實(shí)體店。

在制作方式上，一部分商家選擇分碼的形式，而另一部分商家更貼近傳統(tǒng)——“量體裁衣”（定制）

區(qū)別于在時(shí)裝網(wǎng)店購買時(shí)裝，絕大部分漢服商家“拒絕”囤貨，而是以先以實(shí)物圖或者模特圖收取少量定金，按照定金下單的數(shù)量來制作“大貨”的形式進(jìn)行商業(yè)活動。而線下實(shí)體店也并不全然以銷售為主，更多的是向旅行者提供租借衣服。

另外，還有一些周邊產(chǎn)業(yè)，如以漢服攝影為主的攝影工作室或自由攝影師。

而在二手交易平臺上，不乏愛好者們將自己二手漢服出售或者互換。如果一件漢服你穿了幾次不喜歡了，那么你可以賣給有需要的人。

三、當(dāng)下漢服銷售形式與傳統(tǒng)服裝行業(yè)的比較

（一）從制作工藝來看，漢服比時(shí)裝工藝更加復(fù)雜。提花、刺繡、印花都是漢服“流行‘的工藝。很多漢服更是集三者于一體。

（二）很多高端消費(fèi)者更傾向于定制尺寸。這在日常時(shí)裝里十分少見

（三）從投入成本來看，漢服所需要的投資比時(shí)裝小，時(shí)裝需要囤積大量現(xiàn)貨，而漢服消費(fèi)群體對現(xiàn)貨的需求相對較低，商家可以根據(jù)定金數(shù)量靈活調(diào)整制作大貨的數(shù)量。

（四）從市場成熟度來看，由于漢服市場長期缺少大公司的競爭，導(dǎo)致市場并不入時(shí)裝成熟，仍然有哄抬物價(jià)以致虛高和制作工藝不成熟的情況。

（五）從宣傳手段來看，不同于時(shí)裝行業(yè)需要極大線下廣告投入，漢服商家的宣傳主要集中于線上，“漢服愛好者”們有專屬的微博話題來關(guān)注自己需要的新品，在這種環(huán)境下，粉絲量幾百萬的“漢服破產(chǎn)女神”“漢服商家資訊”這類推廣博主應(yīng)運(yùn)而生。

三、當(dāng)下漢服銷售形式的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：（一）作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投入少門檻低。無需大量囤積貨物，訂單可以根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整。減少了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）推廣成本低。受眾有固定圈子，“漢服愛好者”喜歡與同樣愛好的人分享喜歡的產(chǎn)品。因此即使很低的宣傳成本也能達(dá)到很好的宣傳效果。

（三）此類小眾文化圈有良好的二手出售和互換傳統(tǒng)，一定程度上避免了資源的浪費(fèi)。

缺點(diǎn)：（一）定金模式雖然降低了投資風(fēng)險(xiǎn)卻并不成熟，缺少約束商家的機(jī)制，近年來有一些商家收了總數(shù)目巨大的定金后不知所蹤，消費(fèi)者投訴無門的情況發(fā)生。商家把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者顯然是這種形式不合理的地方。

（二）缺乏與有實(shí)力的公司直接競爭，導(dǎo)致漢服商家總體工藝水平較低，有惡意哄抬物價(jià)的情況發(fā)生。

四、推廣漢服的好處

（一）拉動漢服工廠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長，拉動就業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)，擴(kuò)大內(nèi)部消費(fèi)需求。

（二）促進(jìn)國內(nèi)工藝進(jìn)步。近代以后，作為絲綢古國的中國，絲織品工業(yè)生產(chǎn)水平落后于日本。響主要因?yàn)槿毡居匈徺I和服的需要，日本布料商家在織物的研發(fā)上比我們更加用心。推廣漢服，尤其推廣高端漢服，會促進(jìn)國內(nèi)廠商良性競爭，創(chuàng)造出更好的紡織工藝供國內(nèi)使用。

（三）有利于紡織廠等產(chǎn)業(yè)復(fù)興。在“漢服復(fù)興”前，由于國內(nèi)此類需求較低，很多提花廠只能以接日韓的訂單維持運(yùn)轉(zhuǎn)。這一情況在漢服文化流行以后大大改善。

（四）有利于幫助攝影旅游業(yè)等一系列相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)收

（五）有利于促進(jìn)傳統(tǒng)手工藝復(fù)興（如“揚(yáng)州絨花”、“花羅”“絲綢纏花”“蘇繡”等）

（六）有利于傳統(tǒng)文化的推廣。通過接觸漢服，很多青年人間接的了解了很多中國傳統(tǒng)文化與手工藝，并對其產(chǎn)生濃厚興趣。漢服社團(tuán)經(jīng)常舉辦各種形式的傳統(tǒng)文化活動，使得傳統(tǒng)文化教育不在停留在紙面上。讓參與者有更好的參與感，更好的體會傳統(tǒng)文化的博大精深。

國學(xué)教育應(yīng)與國學(xué)研究并重，在深入研究的基礎(chǔ)上審慎地在社會各個(gè)層次進(jìn)行國學(xué)的普及和教育。大致可以分為專業(yè)和通識兩個(gè)層次。 國學(xué)教育應(yīng)貼近民間、扎根民眾。國學(xué)教育應(yīng)是平易的、平民的教育，如此，才能真正發(fā)揮國學(xué)的核心價(jià)值和積極意義。

（七）漢服作為一種直觀的傳統(tǒng)文化展現(xiàn)形式，是一種優(yōu)秀的文化輸出載體。通過美麗的服飾，可以激發(fā)外國友人對我國的興趣，繼而主動了解我國的文化和歷史。

五、推廣漢服和重視漢服業(yè)的必要性

綜上所述，漢服復(fù)興是必要的，無論從網(wǎng)絡(luò)熱度還是增強(qiáng)軟實(shí)理的需要來看，漢服流行已經(jīng)勢不可擋。

我們要復(fù)興的，僅僅是一件漂亮衣服么？不是，我們穿起這件衣服，是為了以此為起點(diǎn)，再造

整個(gè)華夏。這正是千千萬萬漢服復(fù)興者投身此一事業(yè)的初衷。漢服運(yùn)動是華夏文明復(fù)興運(yùn)動。真正正確的漢服及華夏文明復(fù)興運(yùn)動，其方向不是指向歷史，而是指向未來。服飾、禮儀、精神、文明，層次遞進(jìn)、一脈相承。它是文化多樣性的捍衛(wèi)，是文明的復(fù)興與重振，是文化創(chuàng)造遺產(chǎn)的理性繼承，是民族創(chuàng)造力的重新的勃發(fā)。漢服運(yùn)動是建立在正視歷史、面向未來基礎(chǔ)上的真正的偉大的民族和解運(yùn)動，是在更高的層次和真正的意義上凝聚中華民族、凝聚這個(gè)國家，在全新的起點(diǎn)上傳承華夏的文化、復(fù)興中華的文明。

而讀懂受眾的消費(fèi)觀念也是必要的，有利于改善其錯(cuò)誤的一面，發(fā)揚(yáng)其優(yōu)勢。實(shí)現(xiàn)推動創(chuàng)業(yè)、助力中小企業(yè)發(fā)展，為國家硬實(shí)力與軟實(shí)力添磚加瓦。

參考文獻(xiàn)：

[1]漢服詞條 百度百科.

[2]源遠(yuǎn)流長的漢族衣冠 騰訊.

[3]漢服的歷史和發(fā)展 新華網(wǎng).

[4]溪山琴況文集.