吳惠榮

摘 要：近年來，建筑行業(yè)的市場競爭逐漸增多，以至于建筑施工企業(yè)需要加強對外埠市場的拓展，定制相對應的戰(zhàn)略目標，從而強化在行業(yè)內部的總體競爭實力和效果。本文對市場營銷和競爭力理論基礎以及國有建筑施工企業(yè)市場開拓的主要方向進行分析，通過重視市場調研工作、增加多種方式進軍市場目標等方面做初步探討，希望能為相關人士提供有效參考。

關鍵詞：市場營銷;國有建筑施工企業(yè);市場調研

由于城市進展較快，以至于城市居民對建筑行業(yè)提出全新的需求，在此環(huán)境下，為強化整體市場銷售質量，提高自身的競爭優(yōu)勢，就應當明確施工企業(yè)在市場運行過程中的主要發(fā)展戰(zhàn)略方向，根據(jù)外部環(huán)境的變化，制定較為完善的應對措施，以便于把控外部市場的變化狀況，積極調整自身的發(fā)展方向。

1 市場營銷和競爭力理論基礎

市場營銷本質上需要緊緊把握住顧客的購買心理，在此過程中，工作人員應當明確顧客的真實需求，從期望、欲望、需求等環(huán)節(jié)，促使多項細節(jié)能夠符合客戶的滿意程度，上述因素不僅會以個體的形式控制營銷的發(fā)展狀況，同時也會在彼此的關聯(lián)下，不斷的發(fā)生影響，企業(yè)需要根據(jù)多種因素，統(tǒng)一整合市場的開拓發(fā)展策略。國有建筑施工企業(yè)在開展對外部市場的研究期間，應當明確客戶資源以及相對應的需求程度，從而才能提升自身的競爭優(yōu)勢。針對客戶的需求研發(fā)使其感興趣的項目，利用對外部消費大數(shù)據(jù)系統(tǒng)化的研究，在滿足現(xiàn)有客戶的基礎之上，還需要減少客戶的流動性，從而能夠不斷增加大量新客戶，在后期實現(xiàn)高效的經濟收益。在維護老客戶利益的過程中，工作人員需要主動研究客戶的滿意程度，使其維持在一定的范圍之內，嘗試了解項目的優(yōu)勢和弊端，只有滿足客戶的大量需求，才能實現(xiàn)強化市場營銷效果。在此過程中就會確立相對應的市場擴展能力，此種能力的培養(yǎng)主要是在市場競爭環(huán)境之下，市場拓展人員利用對自身現(xiàn)有資源和綜合能力的培養(yǎng)，在外界收獲更多的有效資源，通過反復利用，從而為顧客創(chuàng)建更多有效價值，使自身的優(yōu)勢發(fā)揮到極限。在研究市場營銷競爭力的過程中，還需要有關人員觀察外部環(huán)境的走向，了解自身優(yōu)勢和弊端的改善效果，在分析市場競爭力的過程中，主要會結合兩種理論，第一種，比較優(yōu)勢論，此方法有利于幫助企業(yè)明確自身的發(fā)展優(yōu)勢，探究行業(yè)之間的總體競爭狀況。根據(jù)企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢而言，采用此種理論能夠及時明確自身在行業(yè)總體運行情況，并積極確定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。國際間的企業(yè)競爭通常是企業(yè)內部管理的優(yōu)勢，將公司的特點發(fā)揮到極限，此種方式的整體資本差異程度較低，有利于深化市場的多項環(huán)節(jié)，促使各企業(yè)內部的獨特產品、差異性不斷提升，從而在后期實現(xiàn)高效的市場分化，有助于提升總體競爭效果。第二是SWOT分析法，此類分析經常也被稱作態(tài)勢分析方法，通過對企業(yè)外部運行風險和總體發(fā)展態(tài)勢等多種因素的研究，系統(tǒng)化羅列出眾多干預環(huán)節(jié)，采用集中分析的方式，研究企業(yè)的發(fā)展狀況，具體問題具體分析，強化企業(yè)的優(yōu)勢特點，彌補企業(yè)的不足，并根據(jù)外部發(fā)展狀況制定詳細的發(fā)展目標。

2 國有建筑施工企業(yè)市場開拓的主要方向

第一，市場的開拓，往往是指企業(yè)考慮以怎樣的方式進軍市場，在結合外部環(huán)境發(fā)展狀況中，提升自身項目的發(fā)展效率。需要依據(jù)外部的宏觀經濟狀況和微觀經濟形勢，在規(guī)定的年限之內達成具體的目標。市場開拓態(tài)勢以及相對應的戰(zhàn)略形式，往往均以起點為主，在發(fā)展過程中實現(xiàn)資源的統(tǒng)一配置，并強化一個總體發(fā)展戰(zhàn)略方向。通常情況下，企業(yè)會分為穩(wěn)定型、戰(zhàn)略增長型、戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略以及混合型戰(zhàn)略，其開拓形式的選擇會決定著后期實施成果。第二，明確企業(yè)開拓發(fā)展戰(zhàn)略，國有建筑施工企業(yè)須明確外部發(fā)展環(huán)境，選用科學的開拓戰(zhàn)略方法，從而提升在行業(yè)中的整體競爭優(yōu)勢，在分析市場戰(zhàn)略形式的過程中，需要企業(yè)的管理部門了解行業(yè)內部存在潛力的開拓對象，明確能夠被取代的供應商以及生產廠家，有利于控制整體發(fā)展成本。因為在目前外部市場的競爭過程中，建筑項目存在招標和投標的關系，其最主要的干預環(huán)節(jié)是材料的成本價，所以針對此類情況，公司的管理層需要積極開發(fā)行業(yè)內部可以代替的生產廠家，從而降低總體消耗成本。第三。在明確供應商和生產商替換關系的前提下，企業(yè)還應當強化成本的控制效率，可以從預計營業(yè)性收入和后期的經濟收益狀況的層面進行分析，把控對人力資源的整體投入成本研究，將營業(yè)性收入以及企業(yè)發(fā)展狀況融合成一個書面化的奮斗目標，科學分配多個環(huán)節(jié)的人力資源布置狀況，有利于實現(xiàn)對成本細節(jié)化的管控^[1]。

3 完善國有建筑企業(yè)市場開拓能力的具體對策

3.1 重視市場調研工作和增加多種方式進軍市場目標

市場調研工作主要是指針對外部競爭環(huán)境而開展的信息收集整理工作，企業(yè)內部管理人員應結合企業(yè)的發(fā)展狀況，實現(xiàn)對信息的有效調控和對項目的研發(fā)，根據(jù)外部市場調研的成果，制定較為可靠的書面報告，比如，項目偏好報告、后期銷售報告等。目前外部市場的發(fā)展速度較快，在建筑施工企業(yè)開展市場營銷的過程中，需要明確市場內部的信息傳聞，為后期的決策提供多種幫助。通常情況下，企業(yè)會根據(jù)外部市場發(fā)展狀況制定三種戰(zhàn)略，分別為無差別戰(zhàn)略、集中性戰(zhàn)略以及有差別戰(zhàn)略，大部分公司往往會利用集中性發(fā)展策略的方式將外部競爭市場的少量涉及區(qū)域視為運行目標，開展集中化的管理，針對此類運行狀況，企業(yè)需要在外部市場環(huán)境中選擇發(fā)展?jié)摿^強，并且風險較低的環(huán)境，制定較為嚴謹?shù)恼{查報告，從而獲得教育科學的市場發(fā)展信息。另外，工作人員在研究后期信息發(fā)展狀況的過程中，需要保證信息的整體真實性和可靠性，利用發(fā)展的眼光研究企業(yè)，有助于提升信息的準確程度，并在其中挑選適合企業(yè)發(fā)展的競爭信息，在眾多信息的篩選過程中，還要把控信息的重點性，將其重要性根據(jù)順序一一排列，有利于管理部門的核查，站在全局的高度統(tǒng)一分析市場外部環(huán)境變化，減少對外部事物觀察的單一性。另外，應結合動態(tài)的思想，有針對性的了解市場發(fā)展信息狀況，并積極延展全新的市場開拓形式，從而逐步摸索較為適合的企業(yè)運行營銷戰(zhàn)略，在進軍目標市場環(huán)節(jié)中，需要采用聯(lián)合經營的方式，結合外部市場發(fā)展狀況和其余的企業(yè)一同合作，在較為陌生的環(huán)境中發(fā)展，比如，和外承包工程的勞務合作，有利于積極進軍陌生市場，還能減少后期的經濟利益損失^[2]。

3.2 確立物資中心信息庫

公司在發(fā)展的過程中，需要結合自身的運行狀況，有針對性的選用建筑材料和設施，經過系統(tǒng)化的調研，確定材料的數(shù)量、種類以及目前的外部市場價格浮動，根據(jù)其關鍵性的方式予以排列，保障企業(yè)內部能夠實現(xiàn)統(tǒng)一化的材料和設備管理，以便于后期管理人員建立完善的信息資料庫。在多種項目的運行過程中，管理部門應整合統(tǒng)一采購和物資分配有機聯(lián)系的方式，在針對設備的應用環(huán)節(jié)上，根據(jù)外部市場項目，確立相對應的競爭模式。比如，通過創(chuàng)建企業(yè)內部租賃市場的方式，有效加強外部市場運行的質量和效率，保障內部市場實現(xiàn)高效發(fā)展，同時有利于確保企業(yè)可以實現(xiàn)對材料和設備的統(tǒng)一規(guī)劃，有助于增強總體材料的需求量，能減少中間抬價情況，采用加大貨源量的方式，從而降低前期的采購成本，與此同時，此類對原材料的集中管制有利于減少偽劣產品的出現(xiàn)。

3.3 加強市場品牌的培育

要想提升社會上的企業(yè)公共形象，就需要通過建立名牌的方式，增強相對應的品牌意識，以便于能實現(xiàn)對自身項目品牌效應的突破性進展，提升項目的總體質量，尋找全新的開拓市場模式，以便于強化自身的總體競爭優(yōu)勢。要想通過此種方式確立自身良好的社會公共形象，應當先從項目入手，只有項目以及后期的施工建設環(huán)節(jié)得到保證，才會提升消費者的好感度。與此同時，面對外部市場大量的競爭，企業(yè)還需要具備積極應對的能力以及長遠的思考方向，減少不必要的沖突和競爭。另外，企業(yè)需要加大投資資金量，建立社會品牌公共形象并和外部的宣傳公司合作，加大自身品牌形象的宣傳力度，因為社會公共形象是屬于一種抽象資產，其自身的價值需要長期的實踐積累得以顯現(xiàn)，所以企業(yè)應當面對外部環(huán)境的壓力以宏觀的思考方式，積極定制高質量的企業(yè)營銷發(fā)展策略^[3]。

3.4 強化產品和企業(yè)的連接性

需要積極拓展外部市場，公司內部的管理人員應強化項目和企業(yè)自身的發(fā)展聯(lián)系性，在外界條件允許的狀況下，積極拓展多種行業(yè)年會渠道，從而加強和同行業(yè)企業(yè)的合作概率。在此過程中，需加強外界多種媒體的宣傳力度，通過多媒體的形式，實現(xiàn)大面積廣泛傳播。例如，國有建筑施工企業(yè)通過建立自身專屬的形象標志，結合自身的項目優(yōu)點，設計一支能夠展現(xiàn)企業(yè)形象的廣告，以便于能在今后的發(fā)展過程中，將企業(yè)的形象和理念植入在消費者心里，并在后期通過項目質量上的強化和品牌效應，提升自身在同行業(yè)中的競爭地位。

結論：終上所述，近幾年市場發(fā)展速度較快，以至于同行業(yè)內的競爭壓力較強，針對此類情況，國有建設施工企業(yè)需要不斷分析外部市場環(huán)境變化，結合自身的發(fā)展優(yōu)勢，制定較為科學的市場開拓發(fā)展戰(zhàn)略，以便于提升在同行業(yè)內部的競爭優(yōu)勢，樹立可靠的社會形象，有利于實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。

參考文獻：

[1]郭強.新時期國有建筑施工企業(yè)經濟管理策略[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2020（02）：136.

[2]連永水.新形勢下國有建筑施工企業(yè)經濟管理的對策分析[J].中國住宅設施，2018（12）：71-72.

[3]喬志東.新時代國有建筑企業(yè)市場經營能力體系建設及研究[J].鐵道建筑技術，2018（08）：120-123.