劉俊杰

摘 要：企業(yè)的經(jīng)營對企業(yè)的長遠發(fā)展以及利益的實現(xiàn)有非常大的影響，要想實現(xiàn)長遠發(fā)展，就需要做好經(jīng)營預測工作，分析出市場的需求，找到拉動企業(yè)以及行業(yè)發(fā)展的源動力。需求的挖掘就需要做好預測，根據(jù)預測的結(jié)果，制定出對應的營銷計劃、生產(chǎn)計劃等。所以做好經(jīng)營預測就成為很多企業(yè)工作的中心。本文主要論述的是企業(yè)經(jīng)營預測中存在的問題以及對策。

關鍵詞：企業(yè)? 經(jīng)營預測? 對策

一、企業(yè)經(jīng)營預測應用存在的問題

（一）方法存在偏差

就現(xiàn)在的需求預測方法來看，主要有兩種，定性和定量，定性預測指的是根據(jù)客戶對零售商以及代理商的累積需求量進行分析和預測，對結(jié)果進行匯總，根據(jù)貨源的情況，每個月開展一次零售商會議，對產(chǎn)品種類、需求量進行分擔。該方法在實際使用中，如果貨源準備數(shù)量過多，就會導致銷售困難，出現(xiàn)壓貨等不利局面，如果貨源不充足，就會打消零售商以及代理商的積極性，出現(xiàn)供不應求這樣的情況，損害企業(yè)的聲譽。此外定量預測方法基礎需求量過高，需要企業(yè)具有非常完成、系統(tǒng)的資料投入，而且運算的過程比較復雜，受到外界因素的影響非常大，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有很大的風險。

（二）企業(yè)的管理制度不合理

企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略和自有資金的利用等方面存在一定的問題，很多企業(yè)在對應的管理上重視程度不足，沒有科學合理地設定預期的目標，這樣就會讓企業(yè)無法發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，影響到經(jīng)營預測的準確性。

二、如何解決企業(yè)經(jīng)營預測問題

（一）培養(yǎng)優(yōu)秀的人才隊伍

在我國市場化的經(jīng)濟體之中，企業(yè)之間的競爭非常激烈，人才作為企業(yè)的一部分，對企業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)的經(jīng)營預測都有非常大的決定作用，所以企業(yè)就要積極培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，這樣才能適應時代的發(fā)展和變化。在現(xiàn)代管理會計所體現(xiàn)出來的作用較大，能夠提高預測的效果和準確度。對此就要積極開展相關的培訓活動，多講一些企業(yè)統(tǒng)計、財務數(shù)據(jù)和有關市場調(diào)查資料方面的方法，提高人才的技能。

（二）預測內(nèi)容進行必要的調(diào)整

傳統(tǒng)管理會計提供的信息主要是財務方面，而隨著時代的發(fā)展和變化，企業(yè)之間的競爭加劇，單純的借助財務信息會阻礙預算決策的合理性，所以在進行經(jīng)營預測時，就要結(jié)合非財務信息，如市場占有率、生產(chǎn)彈性等，非財務信息指標需要企業(yè)做好產(chǎn)品、外部競爭等方面的工作，對產(chǎn)品的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、顧客滿意度等進行綜合評估，建立對應的銷售覆蓋網(wǎng)絡;及時了解到對手的企業(yè)戰(zhàn)略以及銷售相關的信息;加大技術(shù)上的投入，如引進先進的設備、管理理念，打造優(yōu)秀的企業(yè)的文化

（三）制定短期以及長期策略

在進行企業(yè)的經(jīng)營預測時，需要制定短期以及長期策略，并根據(jù)實際的情況進行調(diào)整。在制定策略時，要對企業(yè)所處的環(huán)境進行分析，包括廣義以及市場環(huán)境，如政治、法治制度，供應商之間的競爭信息、商品的具體信息等，在此基礎上制定出科學合理的經(jīng)營對策。

（四）增加對競爭對手的分析

企業(yè)的經(jīng)營預測需要做到知己知彼，根據(jù)競爭對手分析出自身企業(yè)在實際發(fā)展中存在的問題以及優(yōu)勢和劣勢，對比企業(yè)之間的銷售額以及利潤、現(xiàn)金流等指標。對此企業(yè)要明確競爭對手是誰、與對手競爭勝算的可能性等，及時掌握和了解外部競爭面臨的挑戰(zhàn)。

（五）增加對顧客的分析

在工業(yè)經(jīng)濟時代，企業(yè)所面臨的外部條件與現(xiàn)代不同，在傳統(tǒng)時代，是一個相對穩(wěn)定、大批量生產(chǎn)、市場變化周期長的經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)之間的競爭較低，所以企業(yè)的中心是在企業(yè)上，而不是在顧客上，而隨著時代的發(fā)展，企業(yè)要生產(chǎn)適應顧客需求的產(chǎn)品，這樣才能滿足市場的需求，對此就需要企業(yè)提高對顧客的重視。

三、結(jié)束語

總的來說，企業(yè)經(jīng)營預測工作在對企業(yè)來說非常重要，需要企業(yè)根據(jù)市場經(jīng)濟的大環(huán)境以及自身的實際情況開展銷售預測、利潤預測、成本預測等等工作，掌握收入、成本、利潤等方面的變化趨勢，更好地解決企業(yè)面臨的實際問題，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，提高行業(yè)中地位。當然隨著我國經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，經(jīng)營預測工作的要求會不斷提高，而且難度也會加大，這就需要企業(yè)在該工作上投入更多的人力和物力開展相關的研究，讓企業(yè)適應時代發(fā)展的步伐。

參考文獻

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