本刊記者 謝青夏 特約通訊員 盧玉發(fā) 楊成行

莫艷在觀察樹勢。

準(zhǔn)備裝車發(fā)貨

自小跟著做生意的父母從廣西金秀老家去到浙江溫州的莫艷，1989年讀幼師專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)了當(dāng)?shù)匾患矣變簣@當(dāng)幼師，每天教孩子唱歌、跳舞，日子過得很是愜意。溫州是中國著名的手工業(yè)之城，當(dāng)?shù)氐娜硕家允止I(yè)為主。種地的人很少，菜價(jià)很高。莫艷心想：“人總是要吃青菜的，何不種菜賣呢？”因此她1994年便從幼兒園辭職出來種青菜。那時(shí)候她種的卷心菜和西蘭花，地頭收購價(jià)就達(dá)到2塊多1公斤，一年下來純賺40多萬。從此，莫艷就開始了她的種菜之路。8年后，莫艷逐漸退出了青菜種植行業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)干貨市場。

2016年，莫艷帶著對家鄉(xiāng)多年的思念，回到金秀縣桐木鎮(zhèn)高仁村，在表弟的幫助下，流轉(zhuǎn)土地種植柑橘。

“種青菜容易，種水果難?！蹦G說，種果施放的肥料和遭受的蟲害都不同，因此要重新學(xué)，遇到不懂的地方，就上網(wǎng)查找，或者請教當(dāng)?shù)胤N果前輩。為了更好的把果種好，還專門聘請了技術(shù)員幫助管理。每次遇到技術(shù)問題，就看技術(shù)員如何處理，什么季節(jié)該噴什么藥，她記了厚厚2本筆記。

2018年底，莫艷種植的砂糖橘開始試掛果，當(dāng)年砂糖橘的收購價(jià)格賣到3.2～3.6元1公斤，讓她嘗到了種植柑橘的好處。

這幾年，除了300畝砂糖橘外，莫艷還相繼流轉(zhuǎn)了400畝土地，種植了100畝皇帝柑、300畝沃柑。3年的時(shí)間，莫艷從對柑橘技術(shù)的一竅不通，變成了種果行家，她的進(jìn)步，讓金秀縣縣委、縣政府、縣農(nóng)業(yè)局看在眼里，2019年莫艷成為縣農(nóng)業(yè)局的“特聘技術(shù)員”。指導(dǎo)周邊貧困戶種植柑橘，每年集中召開柑橘種植培訓(xùn)會，給大家講解柑橘的種植、管理、采收技術(shù)，并成立微信群，隨時(shí)在群里給農(nóng)戶指導(dǎo)。

那幾年，莫艷充分發(fā)揮了自己擅長銷售的長處，在自家果園還沒有果賣的情況下，組織客商到當(dāng)?shù)厥召徟l(fā)柑橘，或者組織貨源外運(yùn)，對當(dāng)?shù)氐乃N售產(chǎn)生了積極的影響。忙的時(shí)候莫艷雖然以果園為家，但是閑暇時(shí)她每年都會抽空跑河北、河南、山東等地，拜訪搞水果批發(fā)的老板，跟他們聊天，以便獲取更多的銷售信息，有時(shí)候根據(jù)進(jìn)口水果或者北方水果的銷售價(jià)格，預(yù)判本地水果的銷售情況?！皣獾能?yán)遄淤u得越貴，往往就是我們柑橘最好銷的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)候消費(fèi)者心中也會有桿稱，想：既然本地水果質(zhì)量好，又便宜，為何不買呢？”

莫艷發(fā)現(xiàn)，好的品質(zhì)和好的品牌才是市場上的常勝將軍。因此在種植過程中，她一邊采用生草栽培等綠色生態(tài)的種植管理措施，一邊以“頂云”為名申報(bào)注冊了商標(biāo)，并以自己的頭像作商標(biāo)圖案，寓意：云端之上的水果。

由于2018年底很多地方都遭受了異常天氣的影響，導(dǎo)致柑橘留在樹上賣不出去，造成了損失，因此2019年金秀縣委、縣政府就專門邀請了當(dāng)?shù)氐纳疤情俜N植大戶開會，商討如何應(yīng)對異常天氣，做好柑橘銷售的情況。會議討論異常激烈，有些人認(rèn)為應(yīng)該采用整片果園采摘法，也有人認(rèn)為應(yīng)該用百家果（即是熟一點(diǎn)就分流一點(diǎn)，湊夠一車發(fā)貨。但是這方法也有利有弊，怕一開園后，有人偷果）。后來縣領(lǐng)導(dǎo)問了莫艷，莫艷分析說最好是搞百家果，以應(yīng)對來自天氣和市場變化等不利因素。最后縣里倡導(dǎo)采用“百家果”模式銷售。

由于2019年是暖冬，柑橘種植戶幾乎都沒有蓋膜，此時(shí)的莫艷心里如熱鍋上的螞蟻，因?yàn)榇汗?jié)前發(fā)布的疫情警告，很多地方已經(jīng)封路，如果大家的果同時(shí)熟，同時(shí)上市，就會造成大塞車。因此大年初一那天，她都與河北保定、石家莊的水果批發(fā)商進(jìn)行密切聯(lián)系，請他們幫忙銷貨?！耙?yàn)閯e的省區(qū)封路的問題，大年初三、初四都還不敢摘，到了年初五，覺得不能再等了，我組織了近70人摘果，一直從年初五采到正月十五，采了近25萬公斤的砂糖橘。”

事實(shí)證明，莫艷這一摘摘對了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)保定、石家莊等地都沒貨，她們的果運(yùn)送到當(dāng)?shù)氐臅r(shí)候，一下子就被分銷出去了，而且批發(fā)價(jià)每公斤約6～8元，最高達(dá)9.4元1公斤?！暗阶詈蠖紱]果了，可是因?yàn)榍逄?、口感好，很多銷售商還來找，指名要印有女人頭像的柑橘?！?/p>

而當(dāng)莫艷砂糖橘摘完的時(shí)候，因?yàn)橐咔?，全國各地正式封村、封路，既找不到人來摘果，也無法運(yùn)輸出去，因此導(dǎo)致很多人的果爛在了樹上。莫艷的成功，再一次說明：水果銷售，該出手時(shí)就出手。

農(nóng)民賣果，正在點(diǎn)鈔票。

掛滿枝頭的砂糖橘。

金色的砂糖橘豐收的希望。