何迪 劉淼

[摘 要]文章以國產(chǎn)動畫的發(fā)展狀況為研究背景，主要以動畫連續(xù)劇為研究對象，通過研究和分析總結(jié)國產(chǎn)動漫的營銷亮點，弘揚中華文化，通過植入式營銷和生活化場景的運用，使它能夠用寓教于樂的方式吸引青少年。同時，在市場定位和產(chǎn)業(yè)鏈等方面還有待完善和提升，并針對存在的這些情況和問題提出相對的營銷建議。

[關(guān)鍵詞]國產(chǎn)動漫;知識產(chǎn)權(quán);文化營銷;植入式營銷

1 國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況

動漫是由漫畫、動畫、電影、音樂作品、衍生產(chǎn)品等諸多元素構(gòu)成的一個綜合文化的新興產(chǎn)業(yè)。因其產(chǎn)業(yè)文化中誕生出各種豐富多樣的產(chǎn)品，使受眾范圍呈無限擴大的趨勢，世界動畫市場消費群體龐大，中國也不例外，受眾群體范圍較為廣泛，但由于市場定位以及諸多問題導(dǎo)致這個大蛋糕變小，從而導(dǎo)致國產(chǎn)動漫在市場上的發(fā)展緩慢。造成中國動漫行業(yè)發(fā)展滯后的原因是多方面的，一方面是由于商業(yè)化的程度不夠，動漫產(chǎn)品在宣傳、推廣方面還很不成熟;另一方面則是產(chǎn)品本身的競爭力不足，無論是在人物形象塑造，還是在故事情節(jié)設(shè)計等方面，仍與日韓動漫存在較大差距。

2 國產(chǎn)動漫的營銷特點

2.1 弘揚中華文化

動漫產(chǎn)業(yè)屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其品質(zhì)會直接影響其在市場被消費者接受的程度。在國內(nèi)，通常通過傳統(tǒng)歷史文化元素的運用為作品賦予文化內(nèi)涵，如《秦漢英雄傳》《哪吒》《秦時明月》《西游記》等[1]，特別是《秦時明月》獨特的中國江湖的俠道精神深受國外觀眾的好評，這使得國產(chǎn)動漫在國際市場上樹立起了一個全新的形象。

2.2 植入式營銷促進宣傳

植入式營銷會以“潤物細無聲”的方式刺激受眾產(chǎn)生購買需求，在動漫中植入廣告元素的方式，可以讓受眾在無意識中接受信息，提升廣告的感染力，同時提升受眾對作品的喜愛程度。通過植入廣告賺取可以在此平臺播放廣告權(quán)力的收入，使得作品多出一條獲取盈利的方式，實現(xiàn)雙贏。

2.3 生活化場景增強代入感

貼近生活的題材和生活化的場景會更容易被人們接受，也更容易使受眾產(chǎn)生強烈的共鳴和認同感。例如，《大頭兒子小頭爸爸》中的故事情節(jié)都是結(jié)合中國家庭生活的點滴趣事，并沒有脫離普通人的生活;整改后的《熊出沒》也將光頭強的身份定位，從“伐木工”轉(zhuǎn)變成了“導(dǎo)游”，其情節(jié)和內(nèi)容更加貼近中國百姓的現(xiàn)實生活。

2.4 跨媒體營銷提升宣傳效果

中國有許多動畫都會陸續(xù)推出大電影，在宣傳大電影時就運用到跨媒體營銷的方式，各廠家執(zhí)行方通過各平臺宣傳與推廣大電影，這樣做不僅可以合理利用資源，還可以達到低成本高質(zhì)量的宣傳效果。例如，《十萬個冷笑話》的目標顧客人群為青年群體，根據(jù)這一人群的媒體使用習(xí)慣和媒體使用偏好，在B站和新浪微博作為主要的推廣平臺，提升宣傳效果。

3 國產(chǎn)動漫的營銷反思

3.1 受眾定位低齡化

大多數(shù)國產(chǎn)動漫的選題和內(nèi)容都是針對低齡兒童的，從表現(xiàn)形式上看，也存在著反復(fù)說教、缺乏創(chuàng)意及想象力、遠離現(xiàn)實等問題。反觀日本的創(chuàng)作題材，既包括各國神話故事、校園戀愛，也涵蓋家庭親情、懸疑推理等題材[2]，因此，其受眾范圍所涵蓋年齡段更廣，平均受眾年齡為32歲，比中國要高出很多。受眾定位的低齡化：一方面會使得國產(chǎn)動漫一直停留在相對幼稚的層面;另一方面也會將創(chuàng)作題材限定在較窄的范圍內(nèi)，很難實現(xiàn)作品上的突破和創(chuàng)新。

3.2 效仿國外動畫

國內(nèi)的很多作品都存在生搬硬套、照搬模仿的現(xiàn)象，這種做法不僅沒有學(xué)習(xí)到精髓，而且沒有提升自身水平，失去了原有的應(yīng)具備的民族元素。無論是作品的播放時長、制作水平，還是畫風(fēng)，都遠遠不及國外作品。國內(nèi)作品很少有利用中國先天存在的自然資源和山水畫的畫風(fēng)去鉆研獨有的制作技術(shù)完成作品的。

3.3 國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)鏈不豐富

衍生產(chǎn)品是從動漫中誕生出來的能夠?qū)崿F(xiàn)消費者與喜歡的作品近距離接觸的愿望的產(chǎn)品，日本的產(chǎn)業(yè)鏈是相對豐富的，從漫畫、改編動畫、成立品牌、生產(chǎn)衍生產(chǎn)品到產(chǎn)品的宣傳推廣，整個產(chǎn)業(yè)鏈帶動了一個良性循環(huán)，可以帶來相當可觀的收益。但我國的動漫產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完整，因此動漫作品的收視率并不會帶來額外的收益，也很難通過動漫周邊產(chǎn)品維持動漫作品本身的熱度。

4 國產(chǎn)動漫的營銷建議

4.1 擴大市場增加受眾群體

開拓青年及成年人市場。大部分人認為國產(chǎn)動漫特別幼稚、低俗，這說明國產(chǎn)動漫對市場的定位不足，基本是面向小孩子的，針對青年和成人的作品少之又少，建議企業(yè)可以根據(jù)青年和成人群體的生活環(huán)境，使作品中多體現(xiàn)出對自然、社會、人性以及自身發(fā)展的思考。融入這些元素后，就能夠吸引一些除小孩子之外的消費群體，使更多的成人也能接受，這樣會增加更多受眾，才能為國內(nèi)市場帶來更多盈利空間。

4.2 打造差異化產(chǎn)品

中國與外國的制作處于實力相當?shù)囊粋€水平，建議通過差異化的技術(shù)打造和創(chuàng)新差異化的品牌，提升制作技術(shù)，為行業(yè)的競爭提供有利的條件。建議國內(nèi)和各大動漫企業(yè)加大對制作技術(shù)的重視和投入，運用計算機技術(shù)、電子信息、三維技術(shù)甚至更高級的技術(shù)呈現(xiàn)真切、真實的畫面效果，企業(yè)應(yīng)該去全面調(diào)查，理解受眾群體的喜好，滿足受眾的需求，在畫風(fēng)、三維效果等方面加以改進，重點運用中國的水墨、山水畫等獨特歷史文化進行創(chuàng)作，因為這些是較其他國家相比獨具的優(yōu)勢，可以突出中國原有特色，促進動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這樣能夠打造差異化的作品，運用這些優(yōu)勢來開拓市場，使該行業(yè)能夠在競爭中處于不敗的地位。

4.3 擴大產(chǎn)業(yè)鏈

中國大部分企業(yè)將注意力集中在動漫制作計劃環(huán)節(jié)，卻很少在動畫播出時間投放動漫周邊?！冻夛w俠》作為一款比較成熟的產(chǎn)品，雖然設(shè)計了種類多樣的周邊產(chǎn)品，包括高質(zhì)量的玩具、書籍和游戲產(chǎn)品，但卻很難做到與動漫作品同步上市。在這方面，國內(nèi)企業(yè)可以借鑒和參照日本動漫的產(chǎn)業(yè)鏈運作，前期先將漫畫發(fā)布到市場，根據(jù)觀眾的反饋，修改劇情等來符合消費者的口味，之后再發(fā)布動畫連續(xù)劇，設(shè)計并發(fā)布衍生產(chǎn)品，這樣既可以使動漫產(chǎn)品保持持續(xù)的熱度，又為動漫周邊產(chǎn)品的上市爭取到了更多的時間。

參考文獻：

[1]王博.傳統(tǒng)民族元素在動漫設(shè)計中的應(yīng)用[J].計算機產(chǎn)品與流通，2019（6）：246.

[2]胡夏瀅.社會化網(wǎng)絡(luò)時代中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D].長沙：湖南師范大學(xué)，2016.

[3]蔡雯云.論中職動漫教學(xué)中的創(chuàng)造性思維培養(yǎng)策略[J].學(xué)周刊，2019（17）：9-10.

[4]王博.動漫設(shè)計與制作中數(shù)字媒體藝術(shù)的應(yīng)用[J].計算機產(chǎn)品與流通，2019（7）：151.

[5]董文蕊.試析影視動漫設(shè)計中的交互性策略[J].中國報業(yè)，2019（10）：26-27.

[6]向朝楚.國產(chǎn)動漫模型的現(xiàn)狀分析[J].當代動畫，2019（1）：110-113.

[7]涂文.中國動漫產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展分析[J].中國市場，2019（28）：48-49.

[8]樊大彧.國產(chǎn)動漫崛起邁出堅實一步[N].嘉興日報，2019-08-05（2）.

[9]馮軍福.國產(chǎn)動漫如何“逆天改命”[N].河南日報，2019-07-30（5）.

[10]張凡.讓國產(chǎn)動漫融入更多“中國風(fēng)”[N].中國文化報，2019-02-25（3）.

[11]石晶.從國產(chǎn)動漫IP的崛起看當下文化自信[J].新聞戰(zhàn)線，2018（12）：135-136.

[作者簡介]何迪（1982—），女，吉林通化人，通化師范學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院副教授，博士，研究方向：市場營銷、戰(zhàn)略管理;劉淼（1998—），女，通化師范學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院2016級市場營銷專業(yè)本科生。