陳澤龍

【摘要】? 隨著經(jīng)濟全球化、科技的不斷進步以及醫(yī)療機制的深化改革，醫(yī)藥企業(yè)間的市場競爭日益激烈，醫(yī)藥企業(yè)所面臨的外部環(huán)境也在不斷發(fā)展變化;在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部，其生產(chǎn)運營中各環(huán)節(jié)管理的模式也在發(fā)生著變化，這些都對企業(yè)的資金配置提出了更高的要求。醫(yī)藥企業(yè)資金的配置工作，一般是根據(jù)投資主體對風險收益的承受狀況及其他影響因素來決定最終所采取的投資策略。文章對醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營中的內(nèi)外部環(huán)境及資金配置特點進行了詳細分析，并進一步提出了優(yōu)化資金配置的相關(guān)策略，以期為后續(xù)的研究提供一定的參考。

【關(guān)鍵詞】? ?醫(yī)藥企業(yè);資金配置;策略

【中圖分類號】? F275? 【文獻標識碼】? A? 【文章編號】? 1002-5812（2020）10-0070-03

一、引言

改革開放以來，伴隨我國市場經(jīng)濟體制的逐漸完善，醫(yī)藥行業(yè)得到了快速發(fā)展，醫(yī)藥制造體系及流通網(wǎng)絡(luò)也日益完善，醫(yī)藥企業(yè)也順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，積累了較為豐富的資金配置經(jīng)驗。資金是醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)運營中最基本的要素，是企業(yè)生存與發(fā)展的基石，企業(yè)資金的配置就是用最少的資金，以最優(yōu)的資本耗費方式將籌集到的可支配資金進行高效的組合，從而實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟效益。合理的資金配置能夠保障企業(yè)資金鏈的暢通，有效降低資金的成本，防止企業(yè)發(fā)生資金困難。需要注意的是，醫(yī)藥企業(yè)在對資金進行配置時不能僅限于內(nèi)部的資金分配，而應(yīng)將資金的來源、資金的分配以及利潤的分配相結(jié)合，從整體上把握資金的配置情況，再根據(jù)經(jīng)營各環(huán)節(jié)資金的使用特點，形成醫(yī)藥企業(yè)資金配置的高效組合。

二、醫(yī)藥企業(yè)資金配置的環(huán)境及特點分析

（一）外部環(huán)境分析

1.醫(yī)藥企業(yè)籌融資的渠道較廣。經(jīng)過多年的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，由原來的零散競爭逐漸發(fā)展為合并競爭，出現(xiàn)了許多大型的醫(yī)藥企業(yè)，這些企業(yè)既能通過資本市場來融資，又能從金融機構(gòu)進行融資，并且其自身在運營的過程中也積累了一定的資本。醫(yī)藥企業(yè)的籌融資渠道進一步拓展，籌資方式逐步向多樣化發(fā)展，能與金融機構(gòu)進行更深入地合作，利用應(yīng)收賬款、短期融資券等新的方式來進行籌融資。

2.政策的變化為醫(yī)藥企業(yè)的資金配置帶來了機遇與挑戰(zhàn)。近年來，國家針對醫(yī)藥企業(yè)出臺了系列的政策與制度，一方面，醫(yī)藥企業(yè)對專業(yè)技術(shù)知識的要求較高，企業(yè)創(chuàng)新能力也比較強，國家在稅收政策方面有一定的優(yōu)惠，能夠為醫(yī)藥企業(yè)節(jié)約一部分資金，企業(yè)能夠?qū)⒏嗟馁Y金投入到產(chǎn)品的研發(fā)與經(jīng)營活動中，進而獲得更多的經(jīng)濟收益;另一方面，政策的調(diào)整能夠?qū)⑨t(yī)藥的價格控制在一個穩(wěn)定的范圍之內(nèi)，從而解決了醫(yī)藥價格高的問題，藥品集中采購制度的完善，也讓藥品價格的市場化程度得到較大的提升，國家對藥價嚴格的控制使得醫(yī)藥企業(yè)利潤有所下降，不利于企業(yè)資金的積累，也給企業(yè)資金的配置工作帶來了壓力。

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

1.管理人員資金配置意識逐漸增強，信息化水平逐步提高。原來醫(yī)藥企業(yè)的融資成本相對較低，這就導致醫(yī)藥企業(yè)資金的配置工作效率較低，企業(yè)對資金的管理意識也不強，但是目前醫(yī)藥企業(yè)所面臨的資金環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)管理人員開始重視資金的配置工作，通過各種方式來提升資金配置的質(zhì)量與效率。另外，醫(yī)藥企業(yè)資金配置管理信息化得到較大提升。過去，醫(yī)藥企業(yè)的資金管理與配置較為分散，醫(yī)藥企業(yè)的客戶對藥品的消費有著較強的區(qū)域及季節(jié)差異，因而醫(yī)藥企業(yè)在回籠資金時季節(jié)的差異就比較大，進而導致業(yè)務(wù)與資金的管理不同步的情況，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)對資金實施了集中管理，解決了業(yè)務(wù)與資金不對稱的情況。

2.醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款占比較高。國家在調(diào)整了醫(yī)藥的相關(guān)政策后，醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭日益激烈，間接導致醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款增加，占企業(yè)整體資金一般在30%左右，有些企業(yè)甚至超過了40%。醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)資金投入不足，醫(yī)藥政策變化讓我國對藥品知識產(chǎn)權(quán)的保護意識逐步增強，這樣企業(yè)就會增加對新技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)投入，但技術(shù)資金投入目前來看明顯不足，資金的配置在研發(fā)與經(jīng)營方面比例不協(xié)調(diào)，影響了醫(yī)藥企業(yè)資金的配置結(jié)構(gòu)。

（三）醫(yī)藥企業(yè)資金配置的特點分析

1.對資金配置效率和配置安全要求較高。醫(yī)藥企業(yè)在進行資金的配置時需要重點對藥品的庫存風險與安全進行控制，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當嚴格控制存貨資金在流動資金中的占比，減少儲存藥品的費用及藥品過期的損失，同時要防止價格的大幅度波動，保證藥品的庫存能夠滿足市場需求，避免藥品短缺情況的出現(xiàn)，因此醫(yī)藥企業(yè)需要更準確地評估市場的需求量，資金的配置工作要做到在降低庫存資金占比的同時做好存貨的管理，提升醫(yī)藥企業(yè)資金的使用效率。

2.對營銷費用及應(yīng)收賬款回收工作要求較高。從臨床藥品消費到OTC藥品消費過程中醫(yī)藥公司位置比較被動，醫(yī)藥企業(yè)在對藥品進行定價時不僅需要參考物價局的有關(guān)政策，還要在渠道拓展及推廣宣傳工作中提高要求，在國家政策指導下，根據(jù)藥品市場的發(fā)展情況制定合理的藥價，嚴格應(yīng)收賬款管理。在藥品的銷售環(huán)節(jié)，銷售的模式包括零售、批發(fā)、調(diào)撥等模式，對代理商的依賴性強，這種情況要求醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)建信用的管理體系，完善客戶信譽的評定機制，減少對資金的占用。

3.對成本的核算及資金使用的效率也有特殊要求。醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的許多產(chǎn)品都需要實施相應(yīng)的國家質(zhì)量管理認證標準，在藥品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)有硬性的規(guī)定，要求生產(chǎn)的車間、工程及質(zhì)量部門需要經(jīng)過嚴格的驗證，因而生產(chǎn)環(huán)節(jié)所需要耗費的時間也增加了。在認證環(huán)節(jié)的復核控制則需要各部門之間進行交叉的作業(yè)，因而就需要在資金的配置上樹立全局性的觀念，在藥品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，要減少生產(chǎn)性資金總體的占用比例，強化對生產(chǎn)成本的核算，資金的配置要根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的特點，解決資產(chǎn)匹配性的問題，加強對資金配置的方向性籌劃，提升資金使用的效率。

三、醫(yī)藥企業(yè)各經(jīng)營環(huán)節(jié)的資金流向分析

4.銷售環(huán)節(jié)資金的配置策略。一方面，醫(yī)藥企業(yè)銷售環(huán)節(jié)核心的目標是提高市場的占有率，這是其整體發(fā)展戰(zhàn)略的核心，因此醫(yī)藥企業(yè)在藥品銷售環(huán)節(jié)資金的配置主要應(yīng)當用在品牌的推廣上，提高品牌知名度，從而提升市場占有率。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當制定品牌的推廣策略，結(jié)合企業(yè)資金的配置方案，充足品牌推廣的資金。另一方面，在藥品的銷售環(huán)節(jié)另一項重要的資金耗費是銷售成本，這就需要醫(yī)藥企業(yè)合理控制銷售成本，在保證營銷工作順利開展的基礎(chǔ)上最大限度壓縮其所耗費的成本，同時做好成本的預(yù)測工作，強化對銷售過程的監(jiān)管，加大技術(shù)投入，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)來做好營銷工作，圍繞醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，將產(chǎn)品以最低的成本推廣至市場中，并且根據(jù)市場環(huán)境的變化及時調(diào)整營銷及資金的分配計劃，采用計劃與動態(tài)配置相結(jié)合的資金配置方式，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

（二）在資金的配置工作中注重創(chuàng)新

伴隨科技的發(fā)展，信息技術(shù)已滲透到各行各業(yè)的發(fā)展中，醫(yī)藥企業(yè)也應(yīng)當充分利用新技術(shù)來開展資金的配置工作，促進企業(yè)的長足發(fā)展，信息技術(shù)的應(yīng)用能夠幫助企業(yè)更好地掌握各經(jīng)營環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，利用各類數(shù)據(jù)準確做出事前預(yù)測，對生產(chǎn)經(jīng)營的各流程進行實時的控制，醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)當將信息技術(shù)應(yīng)用到各個流程中去，構(gòu)建企業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)交流中心，這樣在編制資金配置的策略時醫(yī)藥企業(yè)可以運用自上而下與自下而上相結(jié)合的方式，雙向的編制方法能夠更好地應(yīng)對外部市場的變化，及時發(fā)現(xiàn)并解決可能出現(xiàn)的資金配置風險，從而保證企業(yè)整體資金配置計劃得到落實，這種方式還能夠高效地服務(wù)于企業(yè)總體的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，醫(yī)藥企業(yè)在進行資金配置時要重視對信息技術(shù)的應(yīng)用，不斷創(chuàng)新，利用先進的技術(shù)為企業(yè)目標的實現(xiàn)做好資金保障。

（三）完善資金配置的信息收集及溝通機制

合理的資金配置也需要強有力的信息數(shù)據(jù)來支撐，因而醫(yī)藥企業(yè)的各部門之間應(yīng)當加強溝通與交流，強化部門間的合作與信任，提升組織及學習能力，消除部門間信息的閉塞及信息的不對稱問題，在日常的運營中，采購、生產(chǎn)、倉儲及銷售部門之間的交流與溝通也非常重要，不僅需要關(guān)注本部門所負責事務(wù)的資金配置工作，還應(yīng)及時與其他各環(huán)節(jié)所涉及部門、財務(wù)及管理人員之間保持信息的溝通，以便選擇適合各經(jīng)營環(huán)節(jié)發(fā)展的資金配置策略，從而提高資金使用的效率，增強企業(yè)的綜合競爭力，同時，收集資金配置所需要的信息時，除了各部門之間加強交流與溝通之外，還需要完善信息的收集機制，構(gòu)建科學合理的信息收集機制，可以利用信息技術(shù)構(gòu)建標準化的信息收集機制，豐富資金配置工作中信息收集的手段，進而提升醫(yī)藥企業(yè)資金配置的水平。

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