布亞男

從銷售員到銷售總監(jiān)，需要一個蛻變的過程銷售員心目中的偶像，往往是喬·吉拉德、原一平那樣的金牌銷售員。他們憑借卓越的銷售藝術(shù)與出色的人格魅力得客戶，創(chuàng)造了令人目結(jié)舌的業(yè)績。但我想說的是，這種憑借個人能力取勝的行業(yè)精英，今后會越來越少?，F(xiàn)代營銷是團(tuán)隊(duì)作業(yè)，優(yōu)秀的銷售員不會始終停留在獨(dú)立作戰(zhàn)的階段，必然要逐步進(jìn)化成指揮銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭雁——銷售總監(jiān)。

銷售總監(jiān)與銷售員都是做銷售工作的，但兩者存在本質(zhì)的區(qū)別。銷售員的主要工作是見客戶、跑業(yè)務(wù)、賣產(chǎn)品；銷售總監(jiān)還要在此基礎(chǔ)上制訂公司的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)建銷售道，策劃促銷活動，組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)。一名優(yōu)秀的銷售員，未必能成為一名優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。前者需要一個銳變的過程，才能成為后者。

首先，銷售總監(jiān)在思想上要樹立管理者意識。銷售員是兵，僅僅是具體銷售任務(wù)的執(zhí)行者；銷售總監(jiān)是將，是銷售團(tuán)隊(duì)的管理者。其次，銷售總監(jiān)的綜合素質(zhì)結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步優(yōu)化。一個人光有出眾的個人銷售能力，還不足以成為合格的銷售總監(jiān)。協(xié)調(diào)各方的海通能力、洞察先機(jī)的戰(zhàn)略眼光、把握全局的操盤能力、知人善任的領(lǐng)導(dǎo)能力。最后，銷售總監(jiān)要有擔(dān)負(fù)公司未來命運(yùn)的勇氣。