布亞男

從銷售員到銷售總監(jiān)，需要一個蛻變的過程銷售員心目中的偶像，往往是喬·吉拉德、原一平那樣的金牌銷售員。他們憑借卓越的銷售藝術與出色的人格魅力得客戶，創(chuàng)造了令人目結舌的業(yè)績。但我想說的是，這種憑借個人能力取勝的行業(yè)精英，今后會越來越少。現代營銷是團隊作業(yè)，優(yōu)秀的銷售員不會始終停留在獨立作戰(zhàn)的階段，必然要逐步進化成指揮銷售團隊的領頭雁——銷售總監(jiān)。

銷售總監(jiān)與銷售員都是做銷售工作的，但兩者存在本質的區(qū)別。銷售員的主要工作是見客戶、跑業(yè)務、賣產品；銷售總監(jiān)還要在此基礎上制訂公司的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)建銷售道，策劃促銷活動，組建和管理銷售團隊。一名優(yōu)秀的銷售員，未必能成為一名優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。前者需要一個銳變的過程，才能成為后者。

首先，銷售總監(jiān)在思想上要樹立管理者意識。銷售員是兵，僅僅是具體銷售任務的執(zhí)行者；銷售總監(jiān)是將，是銷售團隊的管理者。其次，銷售總監(jiān)的綜合素質結構需要進一步優(yōu)化。一個人光有出眾的個人銷售能力，還不足以成為合格的銷售總監(jiān)。協調各方的海通能力、洞察先機的戰(zhàn)略眼光、把握全局的操盤能力、知人善任的領導能力。最后，銷售總監(jiān)要有擔負公司未來命運的勇氣。