◎曹 薇 胡 萱

（蘇州大學(xué)傳媒學(xué)院 江蘇 蘇州 215000）

“粉絲經(jīng)濟(jì)”是構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，通過(guò)增加互動(dòng)性與參與度以提升用戶粘性，并以口碑營(yíng)銷的形式獲取經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)效益的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式?！胺劢z經(jīng)濟(jì)”具有經(jīng)濟(jì)屬性與文化屬性并重的特點(diǎn)。

一、“粉絲經(jīng)濟(jì)”運(yùn)作模式概述

（一）偶像攜帶的直接消費(fèi)行為

偶像攜帶的直接消費(fèi)行為主要有兩個(gè)方面，即偶像本人作品和衍生商品。在本人作品方面，粉絲主要通過(guò)購(gòu)買偶像發(fā)布的專輯、單曲等擴(kuò)大銷量規(guī)模；尤其在新媒體和線上音樂(lè)平臺(tái)快速發(fā)展的今天，在線音樂(lè)平臺(tái)上數(shù)字專輯、數(shù)字單曲作為日漸普遍的藝人新歌發(fā)表形式，直接帶來(lái)粉絲購(gòu)買，甚至是刷銷量行為。2019年4月16日鹿晗發(fā)行最新數(shù)字專輯，該專輯一經(jīng)發(fā)售，一秒鐘賣出420000張，上線首日7小時(shí)突破200萬(wàn)張。更有粉絲為了其27歲生日慶生一次性購(gòu)買27張數(shù)字專輯。其次，觀看偶像參演的影視作品（尤以電影為主）增加票房數(shù)據(jù)也是一個(gè)重要的方式，粉絲團(tuán)體大多采取集體購(gòu)買和影院包場(chǎng)的形式為偶像沖銷量增票房。

在衍生品方面，商品代言和雜志報(bào)道成為粉絲消費(fèi)的主要集中點(diǎn)。購(gòu)買偶像代言的商品、購(gòu)買偶像形象（報(bào)道）出現(xiàn)的雜志以及與任何與偶像相關(guān)的作品產(chǎn)出日益常態(tài)化。

（二）其他相關(guān)消費(fèi)方式

除了偶像攜帶的直接消費(fèi)行為之外，新媒體為粉絲支持偶像發(fā)展、參與偶像活動(dòng)甚至影響偶像發(fā)展道路提供了更多的可能性。粉絲服務(wù)平臺(tái)將直播見(jiàn)面會(huì)作為核心產(chǎn)品吸引用戶，為粉絲參與追星活動(dòng)提供包括門票、機(jī)票、酒店等全套服務(wù)，甚至安排明星“同款”旅行；以“超級(jí)星飯團(tuán)”為代表的垂直APP將偶像粉絲視作目標(biāo)受眾，第一時(shí)間推送明星的最新資訊，總結(jié)粉絲日常任務(wù)，引導(dǎo)粉絲集資、打榜及投票等；除此之外，依托互聯(lián)網(wǎng)和粉絲經(jīng)濟(jì)而產(chǎn)生的線下專業(yè)公司也隨之產(chǎn)生。向粉絲提供應(yīng)援服務(wù)的專業(yè)影院公司和提供刷票搶票服務(wù)為主的“黃?！迸c刷數(shù)據(jù)工作室也日漸普遍，以其強(qiáng)大的資源整合能力吸引粉絲通過(guò)這些專業(yè)公司達(dá)到更好的應(yīng)援效果。

圖1 中國(guó)偶像產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程

圖2 “粉絲經(jīng)濟(jì)”主要形式

二、“粉絲經(jīng)濟(jì)”本土化的發(fā)展歷程

中國(guó)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，可追溯到2005年湖南衛(wèi)視大型選秀節(jié)目《超級(jí)女聲》，這一選秀節(jié)目以粉絲短信投票為重要參照依據(jù)，通過(guò)綜合排名選拔優(yōu)質(zhì)偶像，開(kāi)始建立起“偶像——媒介——粉絲”三者的聯(lián)系。普通群眾第一次開(kāi)始以粉絲的身份參與到偶像的產(chǎn)生過(guò)程。2010年，韓流偶像在中國(guó)的傳播達(dá)到高峰，飯圈應(yīng)援文化也隨著韓庚、鹿晗等在韓發(fā)展的中國(guó)籍偶像傳到國(guó)內(nèi)。粉絲開(kāi)始通過(guò)集資等方式統(tǒng)一購(gòu)置專輯、偶像周邊、打榜等，使得粉絲經(jīng)濟(jì)更加系統(tǒng)化。2014年，國(guó)內(nèi)首個(gè)“養(yǎng)成”團(tuán)體TFBOYS開(kāi)啟了國(guó)產(chǎn)偶像團(tuán)體新篇章，國(guó)內(nèi)“養(yǎng)成”概念開(kāi)始出現(xiàn)。偶像憑借視頻網(wǎng)站和粉絲圈走入了大眾主流視野，使得“粉絲經(jīng)濟(jì)”常態(tài)化。

2018年，《偶像練習(xí)生》節(jié)目以粉絲點(diǎn)贊決定偶像出道位的形式制作播出。這類“參與式消費(fèi)”，粉絲全程陪伴并參與偶像的成長(zhǎng)，將國(guó)內(nèi)“粉絲經(jīng)濟(jì)”推向了又一個(gè)高峰。在“粉絲經(jīng)濟(jì)”中，粉絲是實(shí)際主角，主導(dǎo)了“偶像經(jīng)濟(jì)”與網(wǎng)生偶像未來(lái)的發(fā)展方向。偶像文化的本質(zhì)就是“販賣夢(mèng)想”，成功的經(jīng)紀(jì)公司能讓粉絲相信偶像的功成名就就是粉絲的最終夢(mèng)想，追星的過(guò)程即為追夢(mèng)的過(guò)程。他們通過(guò)應(yīng)援、購(gòu)買與偶像相關(guān)的周邊商品等方式踐行著“愛(ài)TA就為TA花錢”這條飯圈的通行規(guī)則。

三、新媒體對(duì)“粉絲經(jīng)濟(jì)”本土化發(fā)展的影響

（一）媒介發(fā)展：從“單屏傳播”到“多屏傳播”

2005至2018年以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和信息革命的深入，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為信息傳播提供了更為豐富多彩的傳播渠道。2005年播出的《超級(jí)女聲》傳播渠道主要是電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2005年網(wǎng)民數(shù)為8.5%，觀眾幾乎是通過(guò)電視這一屏幕收看節(jié)目。2018年播出的《偶像練習(xí)生》作為一檔互聯(lián)網(wǎng)綜藝，在傳播渠道上更加依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。愛(ài)奇藝、微博等新媒體平臺(tái)成為粉絲認(rèn)識(shí)偶像、支持偶像、應(yīng)援偶像的主要陣地。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第41次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2017年12月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.53億。移動(dòng)端的視頻播送量也隨著網(wǎng)民規(guī)模的增大而持續(xù)增加。粉絲可以在手機(jī)、平板電腦、電腦、電視上多屏觀看的同時(shí)實(shí)現(xiàn)多屏互動(dòng)，還可以通過(guò)彈幕、留言、評(píng)論，即時(shí)表達(dá)自己的心情和看法，如在愛(ài)奇藝泡泡圈子內(nèi)發(fā)布、分享相關(guān)圖文，進(jìn)行評(píng)論、點(diǎn)贊等互動(dòng)交流。從“單屏傳播”到“多屏傳播”，實(shí)現(xiàn)了傳播渠道的多樣性，互動(dòng)的即時(shí)性，同時(shí)打破了時(shí)空的界限，大大提高了節(jié)目的收視率、關(guān)注度和影響力。

（二）產(chǎn)業(yè)升級(jí)：從平面到立體

互聯(lián)網(wǎng)與新媒體的深入發(fā)展，帶動(dòng)了“粉絲經(jīng)濟(jì)”和偶像產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟。2005年《超級(jí)女聲》節(jié)目播送時(shí)，并未涉及相關(guān)衍生節(jié)目或系列節(jié)目。普通觀眾及粉絲對(duì)于偶像和賽事的關(guān)注僅限于每周一期《超級(jí)女聲》的節(jié)目本身，這導(dǎo)致觀眾和粉絲無(wú)法全方位了解選手和賽事過(guò)程，粉絲只能通過(guò)偶像在節(jié)目中的狀態(tài)，單純地了解偶像的特征?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)視頻平臺(tái)的發(fā)展使得節(jié)目的播放時(shí)間和次數(shù)不受限制。在4G時(shí)代的背景下，移動(dòng)客戶端播放視頻更為流暢，且視頻網(wǎng)站的承載量更大，為視頻在移動(dòng)端廣泛傳播提供了技術(shù)支持。

2018年播出的《偶像練習(xí)生》在保證每周一期主線節(jié)目的同時(shí)，還加入了“偶像有新番”等衍生節(jié)目，這使得粉絲可以進(jìn)一步了解偶像臺(tái)下的生活和練習(xí)狀態(tài)，增強(qiáng)了粉絲粘性和參與度。此外，衍生節(jié)目可以保持主線節(jié)目的持續(xù)熱度，增加話題量，從而保證主線節(jié)目的高收視和高關(guān)注度。偶像接近全方位曝光的生活，也使得偶像在粉絲心目中的形象更加明晰、立體、多元。追星平臺(tái)如超級(jí)星飯團(tuán)、愛(ài)豆、Owhat、喂飯等發(fā)展迅速，且綜合業(yè)態(tài)相互間關(guān)系緊密，微博、豆瓣、知乎等社交媒體的發(fā)展，為粉絲暢所欲言提供了廣闊的平臺(tái)。各類高熱度、高關(guān)注、高討論量的話題，對(duì)偶像形象塑造產(chǎn)生了不可忽視的巨大影響。

（三）環(huán)境變革：從“一枝獨(dú)秀”到“百花齊放”

“粉絲經(jīng)濟(jì)”與偶像產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持，更離不開(kāi)在新媒體催生下誕生的多檔同質(zhì)類節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)比。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新媒體產(chǎn)業(yè)還未蓬勃發(fā)展的2005年，《超級(jí)女聲》作為一檔新興的選秀節(jié)目，一走進(jìn)大眾視野便引發(fā)了廣泛關(guān)注。在綜藝、娛樂(lè)節(jié)目還未發(fā)達(dá)的時(shí)代，《超級(jí)女聲》與其他電視節(jié)目相比，形式獨(dú)特、內(nèi)容創(chuàng)新，成為第一檔也是唯一一檔，帶有粉絲直接參與形式的娛樂(lè)綜藝節(jié)目。但“一枝獨(dú)秀”的局面，也讓《超級(jí)女聲》并不急于做出改變和創(chuàng)新，導(dǎo)致在后來(lái)的發(fā)展中，《超級(jí)女聲》逐漸沒(méi)落，失去了原有的影響力。而《偶像練習(xí)生》誕生于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、新媒體平臺(tái)日趨成熟的4G時(shí)代，同質(zhì)類節(jié)目泛濫、競(jìng)爭(zhēng)激烈、傳播平臺(tái)渠道多元等現(xiàn)象，對(duì)其節(jié)目的制作和營(yíng)銷，提出了極高的要求。節(jié)目的多元，帶動(dòng)了不同節(jié)目的粉絲抱團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)粉絲“斗志”。粉絲會(huì)通過(guò)刷數(shù)據(jù)、線下應(yīng)援、控評(píng)等手段，達(dá)到打擊其他陣營(yíng)粉絲的目的。這樣的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使得粉絲無(wú)論是在人數(shù)規(guī)模上還是在組織行為上，都比以往有了更大的發(fā)展和提升。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”本土化的歷程，是其規(guī)?；?、專業(yè)化、系統(tǒng)化、數(shù)字化的過(guò)程。而新媒體在此過(guò)程中，為粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了不可或缺的技術(shù)支持、傳播平臺(tái)、媒介渠道。新媒體與“粉絲經(jīng)濟(jì)”在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，相互影響，不斷發(fā)展。

四、新媒體環(huán)境下“粉絲經(jīng)濟(jì)”用戶畫(huà)像

（一）年齡：“00+90后”成為消費(fèi)主力

CBNdata發(fā)布的《2018中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》總結(jié)出年輕消費(fèi)力推動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)八大趨勢(shì)，其中就包括“粉絲經(jīng)濟(jì)”迭代。以“00后”和“90后”為主體的粉絲群體所帶來(lái)的能量，在互聯(lián)網(wǎng)的方方面面都產(chǎn)生著重要影響，特別是在娛樂(lè)消費(fèi)領(lǐng)域，他們更是明星粉絲的中堅(jiān)力量。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，明星與大眾的距離被顯著拉近，產(chǎn)品代言、街拍路透、直播種草等等所產(chǎn)生的明星影響力正在全方位滲透到年輕人中。

圖3 追星群體年齡分布

網(wǎng)民追星的主要群體為“90-00后”，且“00后”中學(xué)生群體的占比更大。結(jié)合對(duì)某一線城市參與過(guò)大量追星活動(dòng)的高中生的深入訪談，總結(jié)此現(xiàn)象的原因是：

第一，“00后”群體目前多為未成年人，且仍在高中及以下的封閉校園環(huán)境內(nèi)，生活形式單一，偶像為其枯燥的學(xué)習(xí)生活，增添了諸多樂(lè)趣，甚至成為他們的精神支柱。第二，多數(shù)與父母家人同住，無(wú)須負(fù)擔(dān)高額的生活開(kāi)支。其衣食住行等基本生活保障均由家庭提供，可自由支配的零花錢均可用于追星。第三，具備一定的獨(dú)立消費(fèi)能力，且能自主支配零花錢。第四，消費(fèi)觀和個(gè)人喜好正在形成階段。消費(fèi)觀還未成熟時(shí)，消費(fèi)主體更有沖動(dòng)消費(fèi)的可能性，且會(huì)做出更多種類消費(fèi)的嘗試。處于青春期的喜好和個(gè)性的培養(yǎng)，讓他們?cè)敢鉃槟骋粺釔?ài)的人或物傾盡所有。

（二）經(jīng)濟(jì)情況：個(gè)人收入不高但家庭總收入較高

據(jù)報(bào)告顯示，76%的“粉絲經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)者個(gè)人月收入在萬(wàn)元以下，個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力普遍不高，但其家庭總月收入大部分較為可觀。由此可知，追星行為及粉絲消費(fèi)是一種基于基本生活有所保障下的更高一層的享受生活消費(fèi)。其資金來(lái)源不單依靠自身收入，家庭經(jīng)濟(jì)狀況也占據(jù)很大的比重。

個(gè)人收入較高的群體普遍在各領(lǐng)域中扮演關(guān)鍵性甚至決定性角色，或是擁有極高的工作強(qiáng)度和工作量。這類群體業(yè)余空閑時(shí)間較少，精力也較少的投入到自身的娛樂(lè)生活中?！胺劢z經(jīng)濟(jì)”和追星行為自身具備耗時(shí)耗力耗錢的特征，且時(shí)間成本高于經(jīng)濟(jì)成本，因此參與者需要有大量的空余時(shí)間或者精力投入其中，因此參與者多為工作時(shí)間較為靈活、工作壓力較小的人群，這部分人群收入也相對(duì)較低。

參與消費(fèi)行為與個(gè)人月收入的相關(guān)性遠(yuǎn)小于家庭月收入。由于參與追星行為的群體以學(xué)生為主，普遍年齡較小，生活開(kāi)支還未完全脫離家庭的支持。家庭月收入穩(wěn)定且客觀的群體，即使個(gè)人月收入并不高，也有著較強(qiáng)的消費(fèi)欲望并能持續(xù)支出相應(yīng)的費(fèi)用。

五、結(jié)語(yǔ)

圖4 追星群體月收入分布

“粉絲經(jīng)濟(jì)”是媒介與社會(huì)轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物。信息革命帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)與新媒體的迅速發(fā)展，為“粉絲經(jīng)濟(jì)”提供了廣闊平臺(tái)。目前使用“移動(dòng)應(yīng)用”已經(jīng)成為粉絲用戶參與追星平臺(tái)的最主要途徑。以超級(jí)星飯團(tuán)為代表的追星APP也使“粉絲經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟、完善。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”販賣的情感與夢(mèng)想。與其他經(jīng)濟(jì)形式不同，“粉絲經(jīng)濟(jì)”并非都以實(shí)際物品為販賣對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，“粉絲經(jīng)濟(jì)”的實(shí)質(zhì)更多的是販賣夢(mèng)想。互動(dòng)感使流量得以變現(xiàn)，夢(mèng)想感是“粉絲經(jīng)濟(jì)”運(yùn)作的最高目標(biāo)，也是提升用戶黏度的終極方式。自媒體的到來(lái)使粉絲參與感門檻降低，而參與感正是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，“粉絲經(jīng)濟(jì)”賦予了粉絲相應(yīng)的決策權(quán)，參與式陪伴、共情與移情、抗?fàn)幣c保護(hù)都逐漸成為粉絲參與偶像消費(fèi)的行為動(dòng)機(jī)。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”具有一定的自發(fā)性?！胺劢z經(jīng)濟(jì)”自興起到如今成熟壯大成為獨(dú)立、完整的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)歷了二十幾年的事件，發(fā)展十分迅速。與其他經(jīng)濟(jì)模式不同，“粉絲經(jīng)濟(jì)”在發(fā)展初期并沒(méi)有特定的組織進(jìn)行大規(guī)模的統(tǒng)一活動(dòng)，雖然其受到某些經(jīng)紀(jì)公司、娛樂(lè)形勢(shì)的引導(dǎo)，但也呈現(xiàn)出很強(qiáng)的自發(fā)性。粉絲自發(fā)組成后援會(huì)為偶像應(yīng)援，甚至自發(fā)性集資參與決定偶像的發(fā)展方向，成為中高層粉絲，形成一定的主角感。這種主角感也不斷驅(qū)動(dòng)粉絲主辦活動(dòng)與管理粉絲群的熱情。作為“粉絲經(jīng)濟(jì)”的實(shí)際主角，粉絲渴望主導(dǎo)權(quán)——不僅是表達(dá)對(duì)偶像的支持，更是希望通過(guò)自己的力量讓偶像獲得事業(yè)上的進(jìn)一步成功。在統(tǒng)一目標(biāo)引導(dǎo)下，粉絲必然會(huì)自發(fā)進(jìn)行應(yīng)援活動(dòng)為偶像消費(fèi)，以達(dá)到統(tǒng)一的目的。