李煥

身份證代表個(gè)人身份，有身份證可以暢游天下。企業(yè)的產(chǎn)品如能擁有一張“身份證”，也可以走向世界。

每個(gè)合法的公民，都擁有一張身份證。每個(gè)暢銷的產(chǎn)品，意味著質(zhì)量好，也都擁有一張“產(chǎn)品身份證”。

我是誰(shuí)

身份證正面第一行，就是姓名。也就是告訴大家，我是誰(shuí)。一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌，包括一項(xiàng)服務(wù)，都有一個(gè)名稱，準(zhǔn)確告訴大家，我是誰(shuí)。比如，我是可口可樂(lè)，大家一聽，就知道一瓶飲料。

很多人生出來(lái)，父母都想了很多名字，就是想孩子人如其名。產(chǎn)品也一樣，有一個(gè)好名字，就會(huì)事半功倍，讓產(chǎn)品自然暢銷起來(lái)。起名真有意思，也就是代表著一定的含義，比如中國(guó)人很多名字里有龍有鳳，就是父母希望自己子女成龍成鳳，長(zhǎng)大做有出息的人。一個(gè)叫二狗子的人，注定是當(dāng)不了總統(tǒng)的，這個(gè)不僅僅是一個(gè)名稱，而是告訴大家你是誰(shuí)的意思。

所以，很多人，特別是藝人，經(jīng)常起一個(gè)好聽的藝名。回到企業(yè)，一樣很多改名字，就是想擁有一個(gè)好名字。

我的類別

身份證第二行有性別和民族。就是告訴我們這個(gè)人是男或是女，是屬于哪個(gè)民族的。很多產(chǎn)品，就是不知道是哪個(gè)類別的，無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者的購(gòu)物清單。

人的大腦記憶有限，一般在一個(gè)類別上，只能記住前面幾個(gè)比較出名的產(chǎn)品。比如，選擇空調(diào)，大多數(shù)人都會(huì)第一想到格力，格力告訴你，我就是做空調(diào)的。所以空調(diào)就是等于格力，格力就是等于空調(diào)。

沒(méi)有類別，消費(fèi)者就無(wú)法將產(chǎn)品歸類，所以明確自己品類，就是產(chǎn)品首先要做的事情。和我是誰(shuí)有異曲同工之妙。

我是什么時(shí)候生的

我出生什么時(shí)候，在身份證排第三行，也就是告訴大家你是什么時(shí)候出生的。這個(gè)產(chǎn)品是什么時(shí)候制造的，消費(fèi)者需要知道。

一個(gè)是知道這個(gè)產(chǎn)品是不是產(chǎn)生很久了，比如食品類產(chǎn)品，產(chǎn)生時(shí)候久了，就會(huì)超過(guò)質(zhì)保期了，選擇就比較謹(jǐn)慎，吃不完就趕緊丟了。

另一個(gè)意思更重要，就是我這個(gè)企業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)品很久了。所以，很多企業(yè)講自己歷史多久，就是同樣一個(gè)意思。或者我做這項(xiàng)業(yè)務(wù)多久，意思想告訴客戶，這個(gè)我是有經(jīng)驗(yàn)的，我是專業(yè)的。

我來(lái)自哪里

身份證第四行，就是住址，讓人知道你是哪里人，也就是來(lái)自哪里。一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品也是如此，你要讓人知道你是哪里產(chǎn)生的。

高鐵是中國(guó)制造的，那這個(gè)高鐵認(rèn)可度就高，你說(shuō)高鐵是越南的，競(jìng)標(biāo)誰(shuí)會(huì)選擇越南制造的高鐵，最終也是選擇中國(guó)制造；白酒是中國(guó)出口的，同樣也會(huì)有高認(rèn)可度，沒(méi)有人會(huì)喝俄羅斯的白酒，只會(huì)喝俄羅斯的伏特加。

中國(guó)這個(gè)文化產(chǎn)地資源非常豐富，現(xiàn)在很多淘寶上，都有很多特產(chǎn)，對(duì)我來(lái)自哪里進(jìn)行挖掘，這個(gè)就是一個(gè)很好的制作自己的產(chǎn)品身份證。

我的專屬編碼

每一個(gè)身份證上，都有一個(gè)公民身份號(hào)碼，我們填很多表時(shí)，都要求填上自己的身份號(hào)碼，這是對(duì)你的身份唯一辨別。

現(xiàn)在竄貨嚴(yán)重，企業(yè)很多都沒(méi)有辦法，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)專屬編碼，現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，一下子就知道哪里竄出來(lái)的。

更重要的，我的專屬編碼，就是防偽標(biāo)志，消費(fèi)者一查，就知道這個(gè)產(chǎn)品是不是真的。

我的權(quán)威背書

身份證背面，是不是有國(guó)徽標(biāo)志，和中華人民共和國(guó)居民身份證的名稱，這個(gè)就是權(quán)威背書。企業(yè)也需要找到自己的權(quán)威背書，比如，我們使用某個(gè)權(quán)威的轉(zhuǎn)會(huì)商標(biāo)和名稱，就是一種權(quán)威背書，消費(fèi)者瞬間增加可信賴程度。

一般情況下，除了知名品牌大多數(shù)可信賴程度高之外，新產(chǎn)品、新品牌就沒(méi)有那么幸運(yùn)了，消費(fèi)者幾乎對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌沒(méi)有信賴感，有這個(gè)權(quán)威背書，就消除了障礙。

找產(chǎn)品的權(quán)威背書，如名人，也是權(quán)威的一方面，因?yàn)榉劢z們喜歡。所以權(quán)威背書除了權(quán)威嚴(yán)肅之外，也有娛樂(lè)性的味道。

我的簽發(fā)機(jī)關(guān)

每張身份證都有簽發(fā)機(jī)關(guān)，這個(gè)簽發(fā)機(jī)關(guān)，也就是一個(gè)公認(rèn)的機(jī)構(gòu)。也就是你的身份證，是哪個(gè)機(jī)關(guān)單位給你頒發(fā)的。

簽發(fā)機(jī)關(guān)和權(quán)威背書有點(diǎn)類似，權(quán)威背書都來(lái)自外部，而簽發(fā)機(jī)關(guān)也可以是內(nèi)部。比如自己企業(yè)在業(yè)界很好名，就是很好的簽發(fā)機(jī)關(guān)。打上阿里巴巴，就是一個(gè)好簽發(fā)機(jī)關(guān)，打上一個(gè)不知道的企業(yè)名稱，就不是一個(gè)好簽發(fā)機(jī)關(guān)。

產(chǎn)品需要一些公認(rèn)機(jī)構(gòu)來(lái)認(rèn)證，特別是吃的東西，沒(méi)有食品認(rèn)可證，是不能經(jīng)營(yíng)食品的，要不會(huì)吃出人命。

還有你有那些認(rèn)證，也屬于簽發(fā)機(jī)關(guān)，是質(zhì)量保障另一個(gè)層面。

我的質(zhì)保期有多久

身份證上都有有效期限，也就是在這個(gè)階段，人長(zhǎng)大了，面貌改變了，需要重新錄入信息。

這個(gè)有效期限，對(duì)于產(chǎn)品，同樣有兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)保期，這個(gè)是大家都可以看得到的。

另一個(gè)，是我們質(zhì)量穩(wěn)定一個(gè)衡量指標(biāo)。你這個(gè)質(zhì)量一旦不好，一是權(quán)威機(jī)構(gòu)就判定你產(chǎn)品不合格，不合格就失效，也就是有效期限到了。二是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的衡量，假如產(chǎn)品質(zhì)量一直穩(wěn)定，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)在消費(fèi)者的心智中，建立無(wú)限的期限，也就是在消費(fèi)者的大腦里，你的產(chǎn)品質(zhì)保期是無(wú)限的。這對(duì)于產(chǎn)品來(lái)講，就是成功的標(biāo)志。

這個(gè)保障有效期，一個(gè)產(chǎn)品，不是永遠(yuǎn)有效的，所以也是對(duì)質(zhì)量穩(wěn)定一個(gè)衡量指標(biāo)。

身份證八點(diǎn)信息，看似戰(zhàn)略問(wèn)題，更是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行問(wèn)題。

一張身份證信息，足以讓我們暢游天下。愿企業(yè)的產(chǎn)品，通過(guò)八點(diǎn)信息，變成產(chǎn)品自己的一張身份證，一樣可以暢銷天下。